【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】食品、煙酒、飲料

【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】食品、煙酒、飲料,商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè),計(jì)劃書(shū),食品,煙酒,飲料 白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 報(bào)告目錄 一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要 　?。ㄒ唬╉?xiàng)目公司 　?。ǘ╉?xiàng)目簡(jiǎn)介 　?。ㄈ┛蛻艋A(chǔ) 　?。ㄋ模┦袌?chǎng)機(jī)遇 　　（五）項(xiàng)目投資價(jià)值 　?。╉?xiàng)目資金及合作 　?。ㄆ撸╉?xiàng)目成功關(guān)鍵 　?。ò耍┙?jīng)濟(jì)目標(biāo) 二、融資企業(yè)介紹 　　(一) 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 　　(二) 公司組織結(jié)構(gòu) 　　(三) 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 　　(四) 管理與營(yíng)銷基礎(chǔ) 　　(五) 公司地理位置 　　(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 　　(七) 公司內(nèi)部控制管理 三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹 　?。ㄒ唬╉?xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo) 　?。ǘ╉?xiàng)目開(kāi)發(fā)思路 　?。ㄈ╉?xiàng)目資源狀況 　　（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案 　　　　1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段 　　　　2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù) 　　　　3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容 　　　　4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容 四、產(chǎn)品與技術(shù) 　?。ㄒ唬┕局鳡I(yíng)產(chǎn)品 　?。ǘ?業(yè)務(wù)介紹 　　　　1、產(chǎn)品介紹 　　　　2、主要用途和適用范圍 　　　　3、服務(wù)功能介紹 　　　　4、技術(shù)方案 　　　　5、技術(shù)先進(jìn)性 　　　　6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述 　　　　7、安全措施 五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 　　（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 　　　　1、行業(yè)現(xiàn)狀 　　　　2、行業(yè)發(fā)展前景 　　（二）客源市場(chǎng)分析 　　　　1、市場(chǎng)潛力 　　　　2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 　　　　3、目標(biāo)市場(chǎng) 　　　　4、市場(chǎng)份額 　?。ㄈ┦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 　　　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 　　　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 　　（四）政府產(chǎn)業(yè)政策 　　　　1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 　　　　2、地方保護(hù)政策 六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 　?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)分析 　　　　1、競(jìng)爭(zhēng)分析的方法 　　　　2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 　?。ǘ╅_(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式 七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略 　　（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額 　?。ǘ┊a(chǎn)品定位 　　　　1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位 　　　　2、項(xiàng)目定位 　　（三）定價(jià)策略 　　　　1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略 　　　　2、定價(jià)策略 　?。ㄋ模╀N售策略 　　　　1、銷售策略 　　　　2、銷售策略 　　　　3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 　?。ㄎ澹┱蟼鞑ゲ呗耘c措施 　?。╇娮泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 　?。ㄒ唬╉?xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表 　　（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系 　　　　1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行 　　　　2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程 　　　　一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃 　　　　二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃 　　　　三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃 九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 　　（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 　　　　1、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 　　　　2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析 　?。ǘ╉?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策 　　　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策 　　　　2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策 　　　　3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施 十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 　　（一） 投資估算 　　　　1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算 　　　　2、開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算 　　　　3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算 　　（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃 　　　　1、開(kāi)發(fā)分期 　　　　2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 　?。ㄈ╉?xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置 　　　　1、組織保障 　　　　2、組織機(jī)構(gòu) 　?。ㄋ模╉?xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用 十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析 　　（一）銷售收入 　　　　1、銷售價(jià)格 　　　　2、銷售收入 　　　　3、項(xiàng)目稅費(fèi)率 　?。ǘ╉?xiàng)目現(xiàn)金流量 　　　　1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表 　　　　2、自有資金的現(xiàn)金流量表 　　　　3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總 　　（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析 　　　　1、盈虧平衡分析 　　　　2、敏感性分析 十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論 　　（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論 　?。ǘ╉?xiàng)目總體效益評(píng)價(jià) 附件附表: 一、 附件 　　1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。 　　2、法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷 　　3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 　　4、專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等 　　5、注冊(cè)商標(biāo) 　　6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等） 　　7、土地證（場(chǎng)地租用證） 　　8、工藝流程圖 　　9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二． 附表 　　1、資產(chǎn)負(fù)債表 　　2、損益表 　　3、現(xiàn)金流量表 　　4、其他需要批露的報(bào)表 白酒產(chǎn)品銷售方案 產(chǎn)品的策劃 白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無(wú)利潤(rùn)，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場(chǎng)，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。 從文化角度出發(fā) 酒，自古以來(lái)就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩(shī)篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對(duì)于品牌的靈魂尤其作用。 從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來(lái)歷。 這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。 要知這酒的來(lái)歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請(qǐng)看以下幾點(diǎn)建議。 （1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌 從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。 （2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的 A借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這 個(gè)機(jī)會(huì)推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三 寶并且在讓在飯店的營(yíng)業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。 B借助政府授予飯店的《中華老字號(hào)》《百年冷面》品牌優(yōu)勢(shì)，我們可以對(duì)外宣傳該我們的酒是飯店的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商，核心供應(yīng)商，這有兩個(gè)好處， 第一，人們覺(jué)得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。 第二 人們覺(jué)得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。 從產(chǎn)品出發(fā) 從資料中看出你是“2L PET塑料桶包裝”，為什么要采用塑料桶裝呢？為什么只采用2L一個(gè)容量呢？ （1）不要采用PET塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。 （2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2L PET塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會(huì)對(duì)飯店的高端形象構(gòu)成影響。 （3）建議多做不同容量的包裝。 從營(yíng)銷渠道出發(fā) 由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。 代理商的選擇 最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不太喜歡。并且此類代理商對(duì)廠家的要求也甚高，一般來(lái)講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對(duì)渠道掌握的失控。 退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過(guò)3家）。 有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了 管理代理商就會(huì)碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問(wèn)題。 價(jià)格政策 多廠家僅是給其直屬的代理商說(shuō)明了價(jià)格，但對(duì)于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不 聞不理。這對(duì)于廠家的長(zhǎng)期發(fā)展是非常致命的 二級(jí)代理 一級(jí)代理 廠家 終端消費(fèi)者 為主 批發(fā)與自己的 品牌店 可與知名酒店建立直供關(guān)系 以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場(chǎng)不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對(duì)于產(chǎn)品形象的樹(shù)立，品牌知名度的建立起著重要作用。 做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià) 目前廠商的成本約為8.8元/桶，一級(jí)代理商的進(jìn)貨價(jià)建議為12元/桶（廠商毛利潤(rùn)控制在30%），一級(jí)代理商向二級(jí)的批發(fā)價(jià)建議定為14元/桶（毛利潤(rùn)約15%）二級(jí)代理商毛利潤(rùn)可保證在20%以上，但由于其最重要的銷量來(lái)自于零售，量有限，必須有足夠的利潤(rùn)做支持 獎(jiǎng)懲制度 （一），對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對(duì)超出預(yù)期銷量的 代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。可用現(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見(jiàn)方式。對(duì)于未完成 的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期 考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無(wú)成長(zhǎng)的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。 （二），在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商要 堅(jiān)絕取諦，這對(duì)企業(yè)的銷售短期來(lái)說(shuō)，是一個(gè)陣痛，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，絕對(duì)是一 顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對(duì)企業(yè)的破壞是不可估量的。 宣傳推廣方面 1， 廣告語(yǔ)的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語(yǔ)是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶” 2， 廣告宣傳資料的制作，這是對(duì)外宣傳的載體，必須要認(rèn)真的考慮，要簡(jiǎn)潔，但要將產(chǎn)品的信息完整的傳達(dá)出去，讓公眾知道這張資料描述的什么？有什么特點(diǎn)？ 我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面 A：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。 B：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶 C：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)， 一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開(kāi)車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……） D：介紹大冷面屋牌白酒的來(lái)歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。 3， 市場(chǎng)終端方面 渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場(chǎng)是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問(wèn)題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對(duì)于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。 從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。 此類終端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不高，人情關(guān)系在這產(chǎn)品能否順利入駐終端占據(jù)重要地位。對(duì)于每一個(gè)終端我們必須要做到以下幾點(diǎn) 1， 有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列。 2， 有宣傳畫和廣告張貼 3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于推薦成功的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 4，在市場(chǎng)終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁(yè)， 專賣店門頭、專柜柜眉等） 4，宏觀層次的市場(chǎng)宣傳 A：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。 B：在人群流量相對(duì)集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁(yè)派發(fā)。 C：本市的公交廣告，有針對(duì)性的選擇公交路線 D：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高 E：公交站臺(tái)廣告 促銷政策： 1,針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。 2，終端針對(duì)消費(fèi)者的促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購(gòu)產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購(gòu)一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購(gòu)二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈(zèng)品可據(jù)實(shí)際情況考慮） 3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的VI形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。 4，在重要的節(jié)日如中秋，國(guó)慶，十一，五一等全國(guó)節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。 5，可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)置一定數(shù)量的獎(jiǎng)項(xiàng)，不防如下考慮，對(duì)于目前主要廠家的做法是大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)都很難做，這種做法對(duì)于新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不明顯，尤其是區(qū)域市場(chǎng)的拓展，我建議可設(shè)置中獎(jiǎng)率為百分之百的方案，85%的小獎(jiǎng)，如酒杯類，10%的中獎(jiǎng)，如小家電類，電吹風(fēng)等，5%的大獎(jiǎng)，可考慮電視機(jī)，冰箱類大獎(jiǎng)，對(duì)于大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖蛇M(jìn)行高調(diào)的宣傳，并借此推動(dòng)品牌在公眾中的認(rèn)知度 企業(yè)文化建設(shè) （一）企業(yè)VI視覺(jué)形象系統(tǒng) 企業(yè)VI是企業(yè)進(jìn)入公眾視覺(jué)形象，是讓公眾看到你的VI就知道你是什么企業(yè)，是什么公司，他包括企業(yè)LOGO，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體等 對(duì)于如何建設(shè)統(tǒng)一的VI視覺(jué)形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā) LOGO的設(shè)計(jì)， 這就包括LOGO色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊(cè)，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對(duì)外宣傳的載體。 企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。 （二）確立BI（行為識(shí)別）， 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部對(duì)職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對(duì)外經(jīng)營(yíng)、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容。要通過(guò)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，將企業(yè)確立的經(jīng)營(yíng)理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為 （三）目標(biāo)激勵(lì)，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化 企業(yè)管理和文化之間的聯(lián)系是企業(yè)發(fā)展的生命線，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是硬性管理（如終端數(shù)量，終端消費(fèi)情況，終端資金回籠）； 技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺(jué)行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。 酒類銷售合同范本 　　合同編號(hào)： 　　甲方：乙方： 　　地址：地址： 　　電話：電話： 　　傳真：傳真： 　　投訴電話：簽定地點(diǎn)： 　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。 　　一、合同期限： 　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。 　　2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。 　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域： 　　1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品。 　　2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。 　　三、產(chǎn)品價(jià)格： 　　1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 ( 價(jià)格表附合同 ) 。 　　2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 　　3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。 　　四、結(jié)算方式 　　1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。 　　2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。 　　3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。 　　五、合作保證 　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 　　2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。 　　六、市場(chǎng)操作要求： 　　1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超　　　　　　　　家，酒店______家，酒樓______家 ( 附終端明細(xì)目錄 ) ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。 　　2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　 萬(wàn)元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款　　　　　　　　 萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下： 　　(單位：萬(wàn)元) 　　┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐ 　　│月份│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│合計(jì)│ 　　├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ 　　│比例│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│ 　　├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ 　　│任務(wù)│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│　　│ 　　└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘ 　　3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。 　　4、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。 　　5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。 　　6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。 　　7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 　　七、甲方責(zé)任： 　　1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。 　　2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。 　　3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。 　　4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。 　　5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。 　　6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。 　　八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定： 　　甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。 　　九、獎(jiǎng)勵(lì)政策： 　　參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 　　十、產(chǎn)品調(diào)劑約定： 　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。 　　十一、雙方合作前特別約定： 　　1、乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。 　　2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬(wàn)元以上。 　　3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日。 　　4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。 　　5 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。 　　十二、解約手續(xù)： 　　1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。 　　2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。 　　3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) ____% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。 　　4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 　　十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。 　　十四、其它： 　　甲方附： 　　1、《經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》 　　2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》 　　乙方附： 　　1、酒類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。(乙方簽章) 　　2、法人授權(quán)委托書(shū) 　　3、終端明細(xì)目錄 　　┌───────────────────┬───────────────────┐ 　　│甲　　　 方：　　　　　　　　　　　　 │乙　　方：　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├───────────────────┼───────────────────┤ 　　│代 表人：　　　　　　　　　　　　　　 │代 表人：　　　　　　　　　　　　　　 │ 　　├───────────────────┼───────────────────┤ 　　│簽約時(shí)間：　　　　　　　　　　　　　　│簽約時(shí)間：　　　　　　　　　　　　　　│ 　　└───────────────────┴───────────────────┘ 　　┌───────────────────────────────────────┐ 　　│　　　　　　　　　　　　　　　 酒經(jīng)銷商準(zhǔn)入條件　　　　　　　　　　　　　　　 │ 　　└───────────────────────────────────────┘ 　　1 、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營(yíng)資格、獨(dú)立的法人資格，提供酒類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件原件和復(fù)印件。 　　2 、經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。 　　3 、經(jīng)銷商提供市場(chǎng)完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，經(jīng)銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認(rèn)。 　　4 、具有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及辦公地點(diǎn)，具有較強(qiáng)的儲(chǔ)備、配貨能力。 　　5 、擁有一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷、銷售隊(duì)伍，并提供詳細(xì)名單，供本公司考察、確認(rèn)。 　　6 、經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作市場(chǎng)的營(yíng)銷理念，具備市場(chǎng)開(kāi)拓管理能力。 　　7 、廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先交納 ____ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。 　　┌───────────────────────────────────────┐ 　　│　　　　　　　　　　　經(jīng)銷商調(diào)查表編號(hào)：QG/XS(銷售)007　　　　　　　　　　　│ 　　└───────────────────────────────────────┘ 　　┌─────┬──────┬─────┬────────┬─────────────┐ 　　│市　場(chǎng)　　│姓　名　　　│性　別　　│年　齡　　　　　│文 化 程 度　　　　　　　 │ 　　├─────┼──────┼─────┼────────┼─────────────┤ 　　│　　　　　│　　　　　　│　　　　　│　　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼──────┴─────┴────────┴─────────────┤ 　　│資 金 實(shí)　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│力　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│信 譽(yù) 程　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│度　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│配 送 能　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│力　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│市 場(chǎng) 關(guān)　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│系　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│圍、狀況　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│酒類產(chǎn)品經(jīng)│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│營(yíng)狀況　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│可投入資金│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│人力資源　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┼───────────────────────────────────┤ 　　│終 端 網(wǎng)　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│絡(luò)　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　├─────┴───────────────────────────────────┤ 　　│時(shí)間：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　│調(diào)查人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 　　└─────────────────────────────────────────┘ 附件2： 酒類經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)表 填報(bào)單位： 批發(fā) 品名 單位（瓶） 零售 品名 單位（瓶） 國(guó)產(chǎn)酒 國(guó)產(chǎn)酒 其中：國(guó)家名白酒 其中：國(guó)家名白酒 啤酒 啤酒 葡萄酒 葡萄酒 其他 其他 進(jìn)口酒 進(jìn)口酒 其中：白蘭地、威士忌 其中：白蘭地、威士忌 葡萄酒 葡萄酒 其他 其他 注：此表為每年“酒類許可證”審核時(shí)填報(bào)，填報(bào)數(shù)系當(dāng)年銷售數(shù)，必須真實(shí)。 填報(bào)人： 填報(bào)日期： 年 月 附件3： 酒類銷售許可、備案登記表 注冊(cè)地址 工商登記注冊(cè)號(hào) 　 注冊(cè)類型 　　　　　　　　　 　 稅務(wù)登記證號(hào) 　　 　　 　　 衛(wèi)生許可證號(hào) 　　　 　 　　 經(jīng)營(yíng)類型 　　　 　　　　 聯(lián)系電話 　　 　　　　 法定代表人身份證號(hào)碼 　　　 傳 　真 　　 　　　　 郵　　編 　　　　 　　 電子信箱