【商業(yè)計(jì)劃書】食品、煙酒、飲料
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案例：某品牌香煙市場調(diào)研項(xiàng)目計(jì)劃書
（一）研究背景
目前香煙市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，具體表現(xiàn)為：市場規(guī)模輕微波動(dòng)，相對(duì)穩(wěn)定。一方面人口增長，農(nóng)村吸煙率上升；另一方面，政府限制政策力度增加，城市吸煙率下降，綜合來看，起伏不大，市場結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。
（二）研究目標(biāo)
1、估計(jì)四個(gè)城市的香煙市場規(guī)模（Market Size）,特別是客戶消費(fèi)同類產(chǎn)品的規(guī)模。
2、估計(jì)各競爭品牌的市場份額（Market Share）.
3、同類產(chǎn)品的市場硬細(xì)分：消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、文化程度、收入構(gòu)成；同類產(chǎn)品的市場軟細(xì)分（Soft Market Segmentation）:消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)、偏好（煙型、口味）等。
4、名稱研究。
5、包裝測試。
6、口味測試。
7、了解吸煙習(xí)慣。
8、了解購物習(xí)慣。
9、了解媒體接觸習(xí)慣。
10、廣告詞測試。
（三）目標(biāo)城市
北京、上海、廣州、杭州。
（四）研究方法
商店調(diào)查（每個(gè)目標(biāo)城市訪問30條左右為宜：高級(jí)賓館/飯店3家，中小商場5家，街邊（煙酒）小店5家，路邊煙攤13家，批發(fā)市場2家。
消費(fèi)者調(diào)查（每個(gè)目標(biāo)城市）：2家座談會(huì)（每場8人，20—40歲，男性。12個(gè)國產(chǎn)高中檔煙煙民，4個(gè)外煙煙民），300個(gè)煙民問卷調(diào)查（訪問對(duì)相同座談會(huì)參加者，具體的數(shù)額待與客戶協(xié)商后確定，我們認(rèn)為吸煙支數(shù)應(yīng)限定為每天不少于5支，煙齡布限）。
（五）研究內(nèi)容
1、 商店調(diào)查
●過去半年的經(jīng)營業(yè)績 ●未來1年的市場趨勢預(yù)測
●商家對(duì)主要競爭品牌的評(píng)價(jià) ●商家對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)
●進(jìn)貨渠道 ●供貨方式
●對(duì)香煙供貨的要求
2、 消費(fèi)者調(diào)查
●煙齡 ●吸煙種類
●最常吸煙種類 ●平均吸煙量
●香煙價(jià)格 ●通常購買者
●通常購買地點(diǎn) ●通常一次購買數(shù)量
●購買行為影響因素 ●選擇品牌的原因（煙型、口味）●開始使用該品牌的時(shí)間 ●家人對(duì)吸煙的態(tài)度
●考慮戒煙的理由 ●無提示所知香煙品牌
●由提示所支香煙品牌 ●接觸廣告種類
●接觸媒體渠道 ●印象最深的煙草廣告及其內(nèi)容
●印象最深的煙草包裝 ●對(duì)大紅鷹的聯(lián)想判斷
●背景資料（年齡、職業(yè)、文化程度、收入構(gòu)成）
（六）時(shí)間安排
●10月10日之前完成方案設(shè)計(jì) ●10月30日之前完成現(xiàn)場工作
●11月7日之前數(shù)據(jù)處理 ●11月15日之前正是報(bào)告
（七）質(zhì)量控制
按歐洲市場研究協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（八）成果說明
●以軟盤方式和書面方式各提供一份報(bào)告；
●提供四個(gè)城市區(qū)域建制及訪問問卷；
●提供北京、杭州兩場座談會(huì)錄像帶。
（九）版權(quán)
1、 此研究報(bào)告版權(quán)歸××廣告有限公司所有，××營銷咨詢有限公司在任何場合均不得向第三方轉(zhuǎn)讓成公開引用；
2、 本和統(tǒng)一式二分（雙方各一份），具有同等效力。
（十）項(xiàng)目預(yù)算
稅前金額總計(jì)：人民幣××元。
（十一）付款方式
合同簽訂后××廣告有限公司預(yù)付××元人民幣，與款待提交成果之后7日內(nèi)一次性付清。
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