汽車公司的產(chǎn)品策略

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,東風(fēng)汽車,跨世紀(jì)、迎千禧,-產(chǎn)品策略-,提案者:裕隆汽車公司,地 點:湖北,十堰,日 期:己卯年丁丑月辛巳日吉時,壹.產(chǎn)品策略思考邏輯,貳.總體市場需求預(yù)測,參.商用車寡佔策略,肆.休旅車?yán)呗?伍.轎車主力策略,陸.車種導(dǎo)入時程與目標(biāo),大 綱,壹.產(chǎn)品策略思考邏輯,全產(chǎn)品線,主力,利基,寡佔,差異化,成本,優(yōu)勢,一.環(huán)境分析,A.經(jīng)濟(jì)成長率:預(yù)估未來中國年經(jīng)濟(jì)成長率約為 8%,B.國民所得:城鄉(xiāng)差異大,*都會區(qū):前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經(jīng)濟(jì)成長率 23%),*鄉(xiāng)村:平

2、均國民所得約為 300 美元/人(未來經(jīng)濟(jì)成長率 3%),C.道路成長狀況,*高速公路:98 年 8733 km,“十五”期間將以每年 1000 km 的成長,*一般道路:98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8%,D.購車潛力客戶群(3155歲)人口數(shù)成長:96年4億,2005年將成長至5.8億,E.相關(guān)法規(guī):,*排污法規(guī)的嚴(yán)格化/油耗標(biāo)準(zhǔn)的提高/安全規(guī)格的要求,*WTO 的開放將使“國內(nèi)市場國際化”,競爭更激烈,產(chǎn)品與世界同步,貳.總體市場需求預(yù)測,二.總量預(yù)測,貳.總體市場需求預(yù)測,1.國家計委預(yù)估,二.總量預(yù)測,貳.總體市場需求預(yù)測,2.“十五”汽車市場需求預(yù)測課題組

3、,(萬臺/年),3.Standard&Pools DRI,二.總量預(yù)測,貳.總體市場需求預(yù)測,4.總體市場需求預(yù)測,Forecast,5.市場規(guī)模預(yù)測,五年平均銷售量,2.0L,以上主管車總量擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)型轎車,市場形成,貳.總體市場需求預(yù)測,三.區(qū)隔市場預(yù)測,1.轎車市場需求預(yù)測,貳.總體市場需求預(yù)測,三.區(qū)隔市場預(yù)測,3.貨車市場需求預(yù)測,臺灣,參.商用車寡佔策略,客車,差異化,東風(fēng)汽車,規(guī)模經(jīng)濟(jì),成本優(yōu)勢,YATC,UD,RENAULT,YATC,【未來優(yōu)勢】,【現(xiàn)在優(yōu)勢】,CBU,一汽,重汽,利用東風(fēng)在重型(M/S:30.9%),及中型(M/S:48.2%)已擁有之寡佔優(yōu)勢，透過差異化擺

4、脫一汽及重汽競爭，並以此資源強化在輕貨的競爭力(F23與臺灣互補)並積極規(guī)劃進(jìn)入微貨。,利用在貨車之底盤優(yōu)勢，結(jié)合臺灣客車車身打造優(yōu)勢，強化在客車的競爭力。,X,一.商用車的規(guī)劃策略:,一.,商,商,用,用車,的,的商,品,品規(guī),劃,劃:,參.,商,商,用,用車,寡,寡佔,策,策略,肆.,休,休,旅,旅車,利,利基,策,策略,海獅,得,得利,卡,卡,1.5BoxMPV,NR,2BoxMPV,IP,現(xiàn)在,競,競車,未來,優(yōu),優(yōu)勢,除了,涵,涵蓋,現(xiàn),現(xiàn)有,市,市場,區(qū),區(qū)隔,外,外，,開,開發(fā),下,下述,利,利基:,高速,公,公路,大,大幅,成,成長,。,。,都市,人,人口,的,的收,入,入大,

5、幅,幅提,昇,昇，,滿,滿足,其,其休,旅,旅需,求,求。,三代,同,同堂,的,的家,庭,庭結(jié),構(gòu),構(gòu)特,性,性。,移動,辦,辦公,室,室。,進(jìn)入,商,商用,車,車/,休,休旅,車,車/,行,行動,辦,辦公,室,室等,不,不同,區(qū),區(qū)隔,SR20,、,、TR25,21,世,世,紀(jì),紀(jì)RV,車,車,新,新,基,基,準(zhǔn),準(zhǔn),進(jìn),入,入,高,高,級,級,轎,轎,車,車/,休,休,旅,旅,車,車,區(qū),區(qū),隔,隔,市,市,場,場,引,擎,擎:SR20,、,、TR25,、,、YD25DDTi,多,人,人,乘,乘,座,座,之,之,舒,舒,適,適,移,移,動,動,空,空,間,間,一.MPV,GQ,CR-V,現(xiàn)

6、,在,在,競,競,車,車,未,來,來,優(yōu),優(yōu),勢,勢,進(jìn),入,入,都,都,會,會,休,休,旅,旅,車,車/,商,商,務(wù),務(wù),車,車,不,不,同,同,區(qū),區(qū),隔,隔,引,擎,擎:SR20&TR25,全,新,新,世,世,代,代,休,休,旅,旅,車,車,Frame,Type,QW,WQW,Monocoque,Type,ZR,以QW/WQW/GQ,進(jìn),進(jìn),入,入,軍,軍,方,方,及,及,非,非,都,都,會,會,型,型,市,市,場,場,。,。,以ZR,開,開,發(fā),發(fā)X,世,世,代,代,需,需,求,求,。,。,新,世,世,代,代,大,大,型,型SUV,適,合,合,在,在,大,大,陸,陸,型,型,國,國,家

7、,家,使,使,用,用,肆.,休,休,旅,旅,車,車,利,利,基,基,策,策,略,略,二.SUV,Cherokee/Pajero,新,世,世,代,代Off-RoadSUV,引,擎,擎:KA24DE&VQ33,wQW/QW,可,共,共,用,用,底,底,盤,盤/,發(fā),發(fā),動,動,機(jī),機(jī),降,降,低,低,成,成,本,本,三.,休,休,旅,旅,車,車,的,的,商,商,品,品,規(guī),規(guī),劃,劃:,肆.,休,休,旅,旅,車,車,利,利,基,基,策,策,略,略,中,大,大,型,型,車,車,進(jìn),進(jìn),入,入,策,策,略,略,小,型,型,及,及,微,微,型,型,車,車,進(jìn),進(jìn),入,入,策,策,略,略,農(nóng),村,村,用,

8、用,車,車,進(jìn),進(jìn),入,入,策,策,略,略,M,L,LL,S+,tU 13,2.0,1.8,ED,2.0,1.8,SD,2.5,2.0,SD,3.5,3.0,tU13,VVL,A32,3.0,2.5,A32,2.0,DC,1.3,NB,1.3,B14,1.6,1.4,HS,1.6,1.4,HS,1.8,S,SS,MM,SSS,K-car(US$6000),伍.,轎,轎,車,車,主,主,力,力,策,策,略,略,以,東,東,風(fēng),風(fēng),及,及,裕,裕,隆,隆,資,資,源,源,爭,爭,取,取,審,審,批,批,優(yōu),優(yōu),勢,勢,。,。,東,風(fēng),風(fēng),品,品,牌,牌+,華,華,人,人,風(fēng),風(fēng),格,格,的,的,意

9、,意,識,識,型,型,態(tài),態(tài),優(yōu),優(yōu),勢,勢,。,。,透,過,過,差,差,異,異,化,化,競,競,爭,爭,優(yōu),優(yōu),勢,勢,來,來,獲,獲,取,取,附,附,加,加,價,價,值,值,及,及,佔,佔,有,有,率,率,。,。,透,過,過,兩,兩,案,案,三,三,地,地,物,物,流,流,及,及,產(chǎn),產(chǎn),品,品,線,線,廣,廣,度,度/,深,深,度,度,的,的,適,適,切,切,搭,搭,配,配,來,來,創(chuàng),創(chuàng),造,造,總,總,體,體,成,成,本,本,優(yōu),優(yōu),勢,勢,。,。,一.,移,移,動,動,策,策,略,略,二.,轎,轎,車,車,的,的,商,商,品,品,規(guī),規(guī),劃,劃:,伍.,轎,轎,車,車,主,主,力,

10、力,策,策,略,略,一.,東,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),一.,東,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),一.,東,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來,商,商,品,品,線,線,建,建,議,議,如,如,下,下:,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),二,.,東

11、,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來,銷,銷,售,售,目,目,標(biāo),標(biāo):,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),二,.,東,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來,銷,銷,售,售,目,目,標(biāo),標(biāo):,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),二.,東,東,風(fēng),風(fēng),汽,汽,車,車,未,未,來,來Vision,如,如,下,下:,1.,建,建,立,立,完,完,整,整,轎,轎,車,車/,客,客,車,車/,貨,貨,車,車,產(chǎn),產(chǎn),品,品,線,線,2.2009,年,年,生,生,產(chǎn),產(chǎn),臺,臺,數(shù),數(shù)80,萬,萬,臺,臺,M

12、arketShare:20%(,中,中,國,國,市,市,場,場,),3.,車,車,型,型,零,零,件,件,海,海,外,外,輸,輸,出,出,創(chuàng),創(chuàng),匯,匯,陸.,車,車,種,種,導(dǎo),導(dǎo),入,入,時,時,程,程,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),2005,年,年,中,中,國,國,市,市,場,場.3545,歲,歲,汽,汽,車,車,消,消,費,費,主,主,力,力,人,人,口,口,將,將,大,大,幅,幅,增,增,加,加,汽,車,車,市,市,場,場,一,一,般,般,客,客,戶,戶,將,將,遠(yuǎn),遠(yuǎn),多,多,於,於,公,公,務(wù),務(wù),客,客,戶,戶,自,自,用,用,小,小,客,客,車,車,市,市,場,場,形,形,成,成,

13、2005,年,年,汽,汽,車,車,主,主,力,力,人,人,口,口,消,消,費,費,大,大,幅,幅,增,增,加,加,2005,年,年,人,人,口,口,分,分,佈,佈,預(yù),預(yù),測,測,線,線,人,口,口,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),變,變,化,化:,購,購,車,車,需,需,求,求,人,人,口,口,增,增,加,加,總,體,體,汽,汽,車,車,需,需,求,求,預(yù),預(yù),測,測,-,購,購,車,車,潛,潛,力,力,人,人,口,口,人,口,口,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),變,變,化,化:,購,購,車,車,需,需,求,求,人,人,口,口,增,增,加,加,總,體,體,汽,汽,車,車,需,需,求,求,預(yù),預(yù),測,測,-,購,購,車,車,

14、潛,潛,力,力,人,人,口,口,各,區(qū),區(qū),隔,隔,人,人,口,口,佔,佔,總,總,人,人,口,口,數(shù),數(shù),比,比,例,例,增,增,加,加,各,區(qū),區(qū),隔,隔,人,人,口,口,成,成,長,長,比,比,例,例,推,推,移,移,同江,拉薩,烏魯木齊,成都,重慶,貴陽,昆明,廣州,杭州,太原,哈爾濱,合肥,蘭州,北京,天津,濟(jì)南,石家莊,西安,武漢,長沙,衡陽,上海,寧波,福州,廈門,瀋陽,長春,友誼關(guān),海口,滿州里,霍爾果斯,大連,丹東,綏芬河,暉春,煙臺,青島,連雲(yún)港,淮陰,徐州,泰安,塘沽,南昌,深圳,香港,澳門,北海,湛江,三亞,河口,瑞麗,萬縣,格爾木,西寧,銀川,呼和浩特,二連浩特,南京

15、,桂林,韶關(guān),鄭州,南寧,道,路,路,建,建,設(shè),設(shè),逐,逐,漸,漸,普,普,及,及:,高,高,速,速,公,公,路,路,網(wǎng),網(wǎng),構(gòu),構(gòu),建,建,完,完,成,成,高,速,速,公,公,路,路,網(wǎng),網(wǎng),形,形,成,成,將,將,有,有,助,助,於,於,客,客,貨,貨,運,運,發(fā),發(fā),展,展,由,於,於,大,大,陸,陸1.,人,人,口,口,眾,眾,多,多2.,車,車,輛,輛,老,老,舊,舊3.,高,高,速,速,公,公,路,路,路,路,網(wǎng),網(wǎng),尚,尚,未,未,完,完,成,成,未,未,來,來,卡,卡,車,車,巴,巴,士,士,尚,尚,有,有,發(fā),發(fā),展,展,空,空,間,間,總,體,體,汽,汽,車,車,需,需,

16、求,求,預(yù),預(yù),測,測,-,道,道,路,路,建,建,設(shè),設(shè),狀,狀,況,況,道,路,路,建,建,設(shè),設(shè),逐,逐,漸,漸,普,普,及,及:,高,高,速,速,公,公,路,路,里,里,程,程,構(gòu),構(gòu),建,建,進(jìn),進(jìn),度,度,總,體,體,汽,汽,車,車,需,需,求,求,預(yù),預(yù),測,測,-,道,道,路,路,建,建,設(shè),設(shè),狀,狀,況,況,法,規(guī),規(guī),限,限,制,制,強,制,制,化,化,的,的,車,車,輛,輛,報,報,廢,廢,政,政,策,策,有,有,助,助,於,於,汽,汽,車,車,市,市,場,場,的,的,發(fā),發(fā),展,展,對,環(huán),環(huán),保,保,的,的,重,重,視,視,亦,亦,加,加,速,速,車,車,輛,輛,的,的,汰,汰,舊,舊,換,換,新,新,*,若,若,車,車,輛,輛,狀,狀,況,況,良,良,好,好,則,則,可,可,延,延,長,長50%,的,的,使,使,用,用,年,年,限,限(4-5,年,年),*19,噸,噸,以,以,下,下,的,的,輕,輕,微,微,型,型truck,及,及taxi,延,延,長,長,期,期,間,間,為,為2,年,年,*,中,中,國,國,對,對,於,於,車,車,輛,輛,的,的,報,報