食品飲料創(chuàng)業(yè)計劃書范本

食品飲料創(chuàng)業(yè)計劃書范本,食品飲料,創(chuàng)業(yè),計劃書,范本 “大米姐”品牌營銷策劃案整合營銷系統(tǒng)2過渡頁過渡頁核心價值市場響應產(chǎn)品銷售市場影響信息傳遞市場覆蓋顧客維護市場擴充品牌定位市場空位定位競爭推介發(fā)展維系宣傳大米姐創(chuàng)新領(lǐng)域市場拓展3目錄頁目錄頁1品牌定位2核心競爭3市場推介4宣傳推廣5客戶維系6進化發(fā)展4過渡頁過渡頁品牌定位 1 1品牌定位 市場空位5壹定位品牌定位市場分析首先，我們看看其他競爭品牌大米的市場定位：1北大荒大米：依托北大荒品牌優(yōu)勢和效益，“好米源自北大荒”、“滋養(yǎng)過1/2國人的好大米”，價值理念在“好”和“非轉(zhuǎn)基因”。綠活優(yōu)谷大米：以“讓中國人健康起來”為文化宗旨，以“成為百姓身邊的飲食專家”為文化定位，核心價值為“綠色”和“健康”。北顯大米：產(chǎn)品系列全面，品牌覆蓋面廣，其口號為“為耕者謀利為食者造?！?，貼近百姓生活周邊。米吉粒大米：占據(jù)長春本地高端商超，理念“健康米放心糧”，以現(xiàn)磨鮮米為主要賣點。其他如五常大米、響水大米、盤錦大米、方正大米等，多被用來冠名大米品類，沒有明確的品牌價值理念，或者挖掘地理、歷史文化背景，以口碑為賣點。6壹定位品牌定位顧客分析2顧客食用大米關(guān)注的是什么？價格是否價格適宜?？诟惺欠窠?，成飯是否清香。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)是否具有豐富的營養(yǎng)價值。安全是否綠色，是否環(huán)保。顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康希望對方健康。祝福以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情送健康禮品，表示對家人的一種呵護，孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。消費者購米無非為了食用，但是誰食用是個問題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購買中高檔米關(guān)注的是什么？7壹定位品牌定位幾乎所有的大米品牌都立足于大米這項商品上做市場、營銷和銷售，那么這里就出現(xiàn)一個明顯的市場空位思維導向?？赡苡行┛辗汉湍：?，原有的“大米姐”品牌和產(chǎn)品等沒有明確的定位，可能是極佳的大米，但是在消費者思維中依然就是大米，感受不到真正的價值體現(xiàn)，現(xiàn)在重塑形象，再次在市場上出現(xiàn)的時候需要徹底的變化，那就是以消費者的心智為核心做營銷?，F(xiàn)在，“大米姐”就是引領(lǐng)顧客食用健康大米的形象，我們以“硒”文化作為營銷導向，為消費者樹立真正的健康營養(yǎng)意識，抨擊雜亂無章的大米市場，規(guī)范產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)動態(tài)。尤其在此時消費者還對“硒”這一概念極其模糊的背景下，我們便成為了大米領(lǐng)域倡導“硒”產(chǎn)品的第一人，那么在消費者心智中的形象具有深刻的影響，而產(chǎn)品的價格表現(xiàn)變得更容易為市場接受。用心理學中的錨定效應來表現(xiàn)“大米姐”的市場定位，“硒”作為顧客心理錨點，在賦予了這個概念和文化以后，那么品牌形象、產(chǎn)品推介、價格體系都更容易為消費者所接受，并且最重要的是“大米姐”成為了自然、淳樸、美麗的代名詞，避免因價格過高引起的消費者排斥反應。市場空位38壹定位品牌定位品牌定位面對大米市場上繽紛繁雜的各類競品，如何準確定位“大米姐”的市場目標和營銷動態(tài)？傳遞正能量樹立新坐標體現(xiàn)高價值，成為眾所周知的好大米這里的定位不是簡單的產(chǎn)品定位，單純?nèi)プ霎a(chǎn)品定位是毫無意義的，也很容易混淆消費者的價值判斷，我們的營銷模式是要做潛在顧客群體的思維定位，所有的操作都圍繞著顧客的心理和意智，將最普通的大米重新包裝組合，重新關(guān)聯(lián)顧客的認知度，重新設(shè)立價值定位和品牌定位，簡單來說就是“把新鮮的產(chǎn)品做成熟悉的，把熟悉的產(chǎn)品做成新鮮的”，這是我們?yōu)椤按竺捉恪彼贫ǖ囊粋€營銷模式和定位。大米：人所共知，人所共享，中國近14億人口幾乎每天都在食用?？梢哉f它是生活必需品、快速消耗品、常識采購品、普通知曉品、流通食用品。其實，我們能夠賦予此類商品更多的含義和概念，因為所有人都是無比的熟悉，但也正因為每一個人都是這樣的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一條差異化路線，便是在現(xiàn)有的市場環(huán)境中創(chuàng)造出“新鮮”的大米領(lǐng)域，成為這個領(lǐng)域的專屬者和領(lǐng)導者。當然，這里的“新鮮”不同于其他大米品牌宣傳推廣所言的新米、鮮米等，而是說“大米姐”的大米不只是簡簡單單的大米產(chǎn)品，它擁有健康理念、擁有附加價值、擁有文化內(nèi)涵，是引導和規(guī)范大米行業(yè)和食品的新興概念，這便造就了我們獨特的銷售主張（USP），標新立異。49壹定位品牌定位品牌定位傳遞正能量在現(xiàn)有的市場環(huán)境中，大米是什么樣的銷售狀況？質(zhì)量上以次充好、以假亂真，品牌上參差不齊、雜亂無章。我們第一個定位目標便是傳遞正能量，作為大自然原生態(tài)的健康導師形象出現(xiàn)，傳遞和引導大米類產(chǎn)品的理性消費和健康理念。1、營養(yǎng)：傳遞并詮釋綠色、有機、富硒等的營養(yǎng)概念，為消費者答疑解惑，讓消費者重新認識大米、審食大米、重視大米，顛覆常規(guī)家庭的消費觀念，進而在此過程中做品牌建設(shè)和消費引導。2、健康：締造健康食品的正向刺激，有效針對特殊群體做食用健康大米的消費引導，如孕婦、產(chǎn)婦、兒童、老人、病人等，打造專項食品專項食用的健康概念，搶占小包裝米的特征化高端市場，全力覆蓋特殊群體。510壹定位品牌定位品牌定位樹立新坐標大眾消費群體還停留在傳統(tǒng)的購買和食用模式中，大米市場處于供需失衡的狀態(tài)，即便是品牌大米也沒有為消費者樹立指引。我們第二個定位目標便是樹立新坐標，除綠色、有機的市場主流食品屬性，主打關(guān)于“硒”的飲食文化和銷售模式。1、坐標：意味著全新的大米概念，我們?yōu)橄M者解釋“硒”，讓全民關(guān)注和了解“硒”，樹立“硒”成為大米的新標桿和度量屬性，當其他大米產(chǎn)品還在響應有機的訴求點時，率先引領(lǐng)大米“硒”文化和科研產(chǎn)品，補充、發(fā)展這一市場空位和“新鮮”領(lǐng)域，影響消費者、引導消費者、拉動消費者，最終形成定位連鎖效應。2、專業(yè)：樹立專業(yè)化、品牌化大米產(chǎn)品的市場形象，形成大米文化效應，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下讓消費者體驗專屬產(chǎn)品的味道，讓“大米姐”成為專為大米而生的品牌概念，而這樣的專業(yè)化概念滲透于營銷的每一個環(huán)節(jié)。611壹定位品牌定位品牌定位體現(xiàn)高價值由定位屬性決定了其價值的體現(xiàn)，在準確的目標群體定位中，前期為高端消費者、完美主義者、挑剔品味者，陸續(xù)擴展至中端消費和時尚白領(lǐng)群體。對于追求高品質(zhì)的人來講，產(chǎn)品所附加的價值體現(xiàn)尤為重要，我們第三個定位目標便是體現(xiàn)高價值，通過完美的營銷、服務和產(chǎn)品提升價值。1、營銷：提煉專屬的USP，以若干不間斷的爆炸點持續(xù)影響目標群體，通過營銷整合讓消費感受獨特的差異文化，以會員折扣為主要銷售形勢。2、服務：做好服務的企業(yè)一定會成功，這是永恒不變的商業(yè)法則。服務是有差別的，企業(yè)能夠做到什么程度決定了其競爭能力的優(yōu)劣，決定了其價值體現(xiàn)的高低。3、產(chǎn)品：“大米姐”以“硒”為營銷點，市場主打硒米，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，細致如內(nèi)袋、包裝、設(shè)計、說明，每一項都要做到極致。712壹定位品牌定位SWOT分析“大米姐”競爭優(yōu)勢：真正的好大米，從源頭開始至終端銷售，皆保證純粹的健康大米，食用即可明顯區(qū)別于同類競品，嚴格優(yōu)化流通中每一個細節(jié)。與中麒合作，多渠道資源整合，有效傳遞價值概念，覆蓋目標細分市場。“大米姐”競爭劣勢：與市場其他品牌相比再價格方面表現(xiàn)略高，產(chǎn)品品項暫時較少，目標顧客范圍相當狹窄，這使得市場占有率在短期內(nèi)不會太高，無法形成快速的銷量累積?！按竺捉恪笔袌鰴C會：獨特的銷售賣點或主張（USP），引導正確食用大米的理念，通過“硒”文化概念普及切入市場，直接影響消費者心智，重新關(guān)聯(lián)組合大米形象，在市場上標新立異，占據(jù)中高端小包裝米類市場，樹立硒米領(lǐng)導者地位?！按竺捉恪笔袌鐾{：競品相繼效仿，打亂硒米市場和價格，混淆消費者思維，讓消費者產(chǎn)生排斥心理，同時高價格容易引起強烈的反感。813壹定位品牌定位市場解析9我們的市場前景和未來展望：中國人口量居世界之首，食用大米量居世界之首，當下人們健康飲食的觀念轉(zhuǎn)變和快節(jié)奏的生活工作方式的大環(huán)境下，小包裝米正逐漸趨向市場主流，銷量逐漸提升，在此時“硒”概念的率先導入完全可以直擊中高端米市場，其發(fā)展前景無限寬廣。我們的目標市場和潛在客戶：長春本地消費者、網(wǎng)絡(luò)購物者、現(xiàn)實平臺消費群體。中高檔收入家庭、高品質(zhì)生活家庭、特殊人群、禮品購買。我們的市場操作和營銷模式：多渠道整合市場資源，有效輻射目標群體，前期通過運用大面積的宣傳推廣和媒介資源做市場品牌鋪墊，樹立“硒”文化概念，再延伸我們的產(chǎn)品內(nèi)涵，活動以感受、會員、搭銷、折扣為主，用我們的品牌定位影響消費。14過渡頁過渡頁核心競爭 2 2核心價值 市場響應15貳競爭核心競爭理念識別（MI）1品牌的理念即品牌文化中的精神層面。企業(yè)精神：天賜美食地載優(yōu)谷人之感懷合眾齊享企業(yè)使命：創(chuàng)造有機富硒米、綠色養(yǎng)生新概念為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為普通農(nóng)民提供致富機會，為社會承擔更多責任。品牌理念：因品質(zhì)而成功因健康而卓越農(nóng)戶是大米姐最親近的家人自然是大米姐最珍貴的資本食品安全是大米姐最關(guān)注的課題市場目標：傳播自然健康的硒米文化，成為中國有機富硒大米領(lǐng)導品牌。吉祥標志：善良、美麗、純樸的大姐形象16貳競爭核心競爭標志釋義:根據(jù)大米姐的品牌名稱，設(shè)計統(tǒng)一標準的LOGO，將大米姐的形象視覺藝術(shù)化。1、貼切品牌名稱的含義，顏色、圖像與字體相互統(tǒng)一；2、大米姐以健康、淳樸、善良的形象出現(xiàn)，給消費者以真實感、親切感和信任感；3、三個標準色組合，在配色的角度上，給人視覺美感，讓品牌形象更加具有時代特色，而且與產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。視覺識別（VI）2太陽橙：果實與豐收的顏色，從羅馬時代開始，這個顏色就當作是多產(chǎn)的象征。草綠色：生長的顏色，象征著自然、有機、健康、營養(yǎng)。棕褐色：土地的顏色，象征安全、安定、安康，給人以信賴感。17貳競爭核心競爭行為識別（BI）品牌行為總則:一、顆粒歸珍、純享天成二、回歸自然、信譽保證三、誠信務實、創(chuàng)新拼搏“大米姐”有機富硒大米五大承諾：1、無化學肥料2、無化學農(nóng)藥3、無化學添加劑4、無人造色素5、無轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品318貳競爭核心競爭核心價值品牌核心價值：最稀植地天賜地粹生長環(huán)境最珍土壤玄武珍稀植地培育最凈水源火山至純礦泉灌溉最純耕作精心手工培植甄品最優(yōu)工藝綠色現(xiàn)代煉粹優(yōu)擇最佳選擇有機健康富硒凝香品牌營銷主題：民以食為天米以硒為貴品牌標志用語：富硒優(yōu)米不僅米香，更健康品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：富硒自然清香營養(yǎng)新鮮有機健康419貳競爭核心競爭品牌文化大米姐富硒優(yōu)米種植基地位于吉林省東南部柳河縣，是長白山火山巖稻米核心產(chǎn)區(qū)，這里得天獨厚的玄武巖土壤和純凈無污染的的天然礦泉水資源，造就了這方水土歷史悠久的硒米種植文化。清康熙十六年，清朝入主中原后，長白山脈下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，區(qū)域內(nèi)因獨有火山巖地質(zhì)非常適應珍稀物種生長，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，設(shè)兵巡守。米農(nóng)因此世代在這片天賜的富饒土地上培育稀有稻米供奉皇家，用勤勞和智慧積累了豐富的硒米栽培經(jīng)驗和獨到的種養(yǎng)規(guī)則，代代相傳，這里也成為了歷史最悠久的硒米種植文化發(fā)源地之一。直至今天，大米姐品牌充分利用當?shù)貎?yōu)勢，培育出越來越優(yōu)良的稻種，為世人提供傳承貴族品質(zhì)的稀有食材，在保留了硒米天然原始口感的同時，更傳承了寶貴的文化內(nèi)涵。敬天愛人的耕種理念經(jīng)過皇家氣脈的人文孕育和天人合一的環(huán)境熏陶，大米姐富硒優(yōu)米用虔誠奉天的敬畏之心耕作。敬天而不妄求，靜心而去浮躁，在后工業(yè)文明正蠶食著自然工藝的今天，無論是從最原始的耕作方式，還是到最自然的有機肥料選擇，整個種植過程都能夠充分吸收天地的精華，最大程度的減少對于自然的破壞，敬天愛人，才能夠耕種出最健康的富硒優(yōu)米。以人為本的經(jīng)營理念以國人為本，生產(chǎn)消費者可以放心食用的健康綠色有機食品，強民體魄、圓中國夢，是品牌存在的價值所在；以員工為本，將真誠轉(zhuǎn)化為工作的正能量，能夠使品牌在激烈的競爭中立于不敗之地；以農(nóng)戶為本，能夠維護農(nóng)民利益、增進農(nóng)民福祉，為農(nóng)民謀發(fā)展。以人為本，方能生生不息、造福國人、傳承百年?！懊褚允碁樘欤滓晕鵀橘F”的文化理念大米姐硒米不僅傳承了歷史的精髓，還通過對現(xiàn)代含硒稻米科技成果的合理轉(zhuǎn)化，將硒米的種植又推向了一個嶄新的高度，適應全民補硒的時代發(fā)展要求，保證了有機硒成分的自然健康，適應現(xiàn)代人對于硒元素的需要。無論時代怎樣變遷，大米姐品牌始終充滿感恩之心對每一粒稻谷都精耕細作、精挑細選，不斷探索人與自然的平衡，用心培育、細心耕作、精心挑選，愿意用營養(yǎng)、安全、放心的新鮮富硒優(yōu)米，為國民飲食健康請命，成就健康生活。520貳競爭核心競爭品牌故事稻米的栽培在我國具有極其悠久的歷史，黃帝內(nèi)經(jīng)中說：“稻米者完”，意思是說，稻米春種秋收，吸收近1年的陽光和地氣，它給人類的營養(yǎng)是完整而全面的。俗話說：“民以食為天，人以食為養(yǎng)“，飲食就是我們養(yǎng)生保健的最佳方法，通過飲食來調(diào)節(jié)體內(nèi)陰陽的平衡，就是養(yǎng)生的最大關(guān)鍵。據(jù)記載1677年-7月，以康親王為首的清軍將領(lǐng)派人與鄭錦談判，前后共達九次之多，卻沒有取得什么進展，反而一次次助長了分裂勢力的囂張氣焰?？滴醯蹫榇诉^度勞累傷神，上朝路上突然病倒，次日康熙傳旨說：“偶感風寒，本日即透汗，需靜養(yǎng)齋戒，一應奏章，不必啟奏”。在隨后的幾天里，康熙失眠多夢，并稱自己“神游物外、魂不附體”，太醫(yī)開了神經(jīng)安神的方子卻不奏效，康熙帝食之無味，日漸消瘦。胤禛得知皇阿瑪身體微恙，便強烈要求要前去侍疾，康熙此時也是非常憔悴，很是想念胤禛，于是就特意讓他來行宮伺候，對于康熙的這場病，胤禛也是早有準備的，在接到康熙同意他侍疾的旨意后，就帶快馬加鞭未作絲毫停息，直奔行宮。離開前，親手接了瓜爾佳氏為皇阿瑪準備的進貢稻米。胤禛皺著眉頭，對自家福晉道：“還是你想得周到，雖說御膳房里多得是上好的食材，可是到底是我的孝心?。　钡搅诵袑m，胤禛還來不及收拾自己，就去看了康熙，此時康熙難得清醒，見胤禛帶了一袋稻米，新奇之余便想開袋瞧瞧，開袋即聞到清新稻香，手捻潤而微澀，康熙帝念胤禛一片孝心，便命御膳房蒸煮，并意與胤禛一同用膳。蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，康熙帝大悅，食之數(shù)日自覺酣然入夢，神清氣爽。問御醫(yī)其因，御醫(yī)道：“肝血得滋補，攝魂魄，安心睡?！笨滴醯郾惴Q贊道：“其米，具有和五臟、好顏色的妙用”！意思是說常食此米，不僅可以安和五臟，去病延年，而且還能潤澤容顏，使青春常駐。可見此米不僅具有食用價值，而且還有神奇的醫(yī)療保健、養(yǎng)生延年的效用。清康熙十六年（1677年），清朝入主中原后將長白山下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，清初為盛京圍場中的鮮圍場，屬封禁重地，設(shè)兵巡守。區(qū)域內(nèi)因獨有火山巖地質(zhì)，非常適應珍稀物種生長，故不準入境拓墾、打柴、放牧，只許為皇家采掘參茸、山珍、獵牲等做為“貢鮮”。大米姐米農(nóng)世襲這片珍稀火山巖皇家私苑，傳承世代貢鮮稻米培植經(jīng)驗，順天行氣，天人合一培育出越來越優(yōu)質(zhì)的稻種，直至今天大米姐讓這臻硒好米重現(xiàn)，為您奉上尊崇獨享優(yōu)品。621貳競爭核心競爭品牌優(yōu)勢大米姐有機富硒優(yōu)米五大優(yōu)勢一、原始耕種：手工插秧、鴨田除草，生物方法防治病蟲害，杜絕使用除草劑等化學物質(zhì)。二、植地資源：長白山火山爆發(fā)后歷經(jīng)千年風化形成玄武巖地質(zhì)土壤，土壤中含大量的微量元素。三、長白山冷泉灌溉：三角龍灣山泉經(jīng)火山玄武巖過濾，形成真正的火山礦泉，流經(jīng)稻田自然灌溉。四、生物有機肥：傳統(tǒng)農(nóng)用肥料，無任何化學添加劑，杜絕使用化學農(nóng)藥，無農(nóng)藥殘留。五、中科院高新技術(shù)：中科院利用生物納米技術(shù)將無機硒轉(zhuǎn)化為對身體有益且生物利用率高的有機硒。722貳競爭核心競爭硒的身份，你了解多少1817年瑞典化學家首先發(fā)現(xiàn)硒元素(Se)，并命名為Selene，是希臘語“月亮”的意思，從發(fā)現(xiàn)之日起，硒元素就帶著神秘的色彩，引起了各方專家的廣泛研究和關(guān)注。1957年德國科學家首次發(fā)現(xiàn)硒具有保護肝臟，防止肝壞死作用。2000年研究人員發(fā)現(xiàn)，硒能激活抑癌基因，具有防治腫瘤作用，震驚世界。如今，越來越多的研究和發(fā)現(xiàn)，證實了硒對于人體的重要性，硒也從一個神秘的化學符號逐漸走進人們的生活。防癌抗癌之王硒具有防癌抗癌作用，能夠保護細胞膜，促進細胞的再生和自我修復功能，激活細胞的抗癌活性，對多種癌癥具有明顯的抑制和防護的作用，是醫(yī)學界公認的“抗癌之王”。心腦血管的守護神硒是維持心臟正常功能的重要元素，對心臟肌體有保護和修復的作用。能夠增強體內(nèi)清除自由基的功能，減少有害物質(zhì)的沉積，抑制血管壁變厚、增強血管彈性。微量元素中的胰島素硒是能防止胰島細胞氧化破壞，使其功能正常，促進糖份代謝、降低血糖和尿糖，同時幫助修復胰島細胞，最終使其恢復功能，自主分泌胰島素，從根本上解決糖尿病的問題。肝臟的保護傘硒與金屬的結(jié)合力很強，是天然的解毒排毒劑，能抵抗毒素對肝腎及中樞神經(jīng)的毒害，能防止肝臟病毒疾病、肝硬化、肝臟癌變、脂肪肝和酒精肝等。生命的源動力硒具有很強的抗氧化能力，能夠增強人體免疫力，防止細胞衰退老化，加速新細胞的生成，提高細胞活力，改善人體各器官功能，延緩衰老。硒對我們每個人都很重要老人缺硒“心腦危險”容易患高血壓、心臟病等心腦血管疾病，同時也會增加患白內(nèi)障、糖尿病的幾率。兒童缺硒“成長緩慢”導致營養(yǎng)不良、免疫力低下、視力下降、智力水平低下、成長緩慢。男人缺硒“容易疲勞”身體機能下降，處于亞健康狀態(tài)，長期下去易患癌癥、肝病、生殖系統(tǒng)等疾病。女人缺硒“加快衰老”體內(nèi)色素沉積，面色枯黃形成色斑，會導致容顏憔悴、未老先衰。補硒很關(guān)鍵，食補更安全硒的作用如此神奇，但是人體自身不能合成硒，而且人體內(nèi)的硒不存在長期貯藏，因此我們所需的硒需要不斷從外部獲得。在眾多的補硒方法中，食物成為我們補充硒元素的重要來源，但是食物中含硒量高，并不等于人對其吸收就高，一般而言，人類對有機硒的利用率較高，可以達到70%以上，因此正確的補硒方式是，多吃強化補充有機硒的食品。結(jié)合中國人的飲食習慣，XXX從米飯中攝取有機硒成為公認的一種最安全健康的方式，不僅滿足了人體每日對于硒的需要，自然生成的有機硒比無機硒更安全，采用自然補硒的方法更益于身體健康。硒之文化823貳競爭核心競爭一碗硒米飯，生命加油站大米姐富硒優(yōu)米，耕種在長白山下玄武巖土壤，經(jīng)過長白山泉水灌溉，在成長過程中充分吸收來自天然的硒元素，同時結(jié)合中科院技術(shù)對于有機硒的科學轉(zhuǎn)化，不僅飯香濃郁、口感甘醇，最重要的是有機硒含量是普通大米的十倍，能夠充分滿足我們每日對硒元素的需求，讓我們在吃米飯的過程中，輕輕松松為生命健康加油。癌癥不同時期患者能抑制癌細胞新生血管的形成，增強健康細胞的活力，從而增強人體免疫力，降低放化療副作用，防止腫瘤的復發(fā)轉(zhuǎn)移。心腦血管疾病患者能夠清除血管內(nèi)有害物質(zhì)，調(diào)節(jié)血脂、防止血栓的形成，提高患者對心腦血管疾病的抵御能力，防止并發(fā)癥的產(chǎn)生。久治不愈的肝病患者能夠保護肝細胞的結(jié)構(gòu)完整，保護肝臟，促進肝功能恢復，排毒解毒，減少環(huán)境中有毒物質(zhì)對肝臟的傷害。糖尿病患者修復胰島細胞，恢復胰島正常的分泌功能，恢復人體對于血糖的自行調(diào)節(jié)功能，減少糖尿病病人各種并發(fā)癥的產(chǎn)生機率。胃腸道功能不佳患者有助于慢性胃腸病患者控制病情，緩解癥狀，阻止胃腸粘膜壞死，促進粘膜的修復和潰瘍的愈合，預防癌變。免疫力低下者對于兒童、老人等免疫力低下者，能夠增強自身的抗病毒能力，增強對于環(huán)境的抵御能力，調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)。其他養(yǎng)生保健人群調(diào)節(jié)精神狀態(tài)，消除疲勞，增強體力，提高工作和學習效率，能夠延緩衰老、安神養(yǎng)顏，重塑年輕活力。硒與癌癥抗癌從防癌開始，防癌從補硒開始癌癥一直排在國人十大疾病死因前列，人們甚至常?！罢劙┥儭保昧税┌Y不僅患者痛苦，還給一個家庭帶來沉重的打擊。其實，防癌比抗癌更重要，很多癌癥都和我們的飲食習慣有關(guān)，只要我們合理的從飲食中攝取所需營養(yǎng)元素，就能夠起到防癌抗癌的目的。研究發(fā)現(xiàn)，硒在與腫瘤的對抗中，具有舉足輕重的作用，、人們已經(jīng)能夠應用硒來防癌、抗癌以及解除癌癥病人的痛苦、延長癌癥病人的生命。普通人缺硒身體患癌癥的機率大大增加。早期癌癥患者缺硒癌細胞轉(zhuǎn)移、擴散的可能大大增加。中晚期癌癥患者缺硒病情加劇，身體機能迅速下降。改善免疫功能，提高抵抗力，減少患病幾率。提高機體抗氧化能力，促進健康細胞的生成。阻斷腫瘤血管形成，防止腫瘤復發(fā)、轉(zhuǎn)移。切斷癌細胞代謝渠道，直接殺傷癌細胞。大米姐富硒優(yōu)米，含硒量是普通大米的十倍，不僅能夠充分滿足我們每日對硒元素的需求，同時純天然的有機硒蘊含在大米中，能夠加快人體的吸收和反饋，避免了其他補硒方法對于身體健康的影響，讓您在吃飯的過程中輕松防癌抗癌。硒之文化924貳競爭核心競爭附屬設(shè)計10名片樣式文化形象25過渡頁過渡頁市場推介 3 3產(chǎn)品銷售 市場影響26叁推介市場推介產(chǎn)品類別市場主打產(chǎn)品系列：產(chǎn)品名稱：富硒優(yōu)米兩大系列：綠色和有機硒米每系列三款：以硒含量區(qū)分型號，綠色硒米Se150、綠色硒米Se180、綠色硒米Se220，有機硒米Se150、有機硒米Se180、有機硒米Se220每款質(zhì)量皆為5kg，內(nèi)附5個1kg小包裝，米為塑封真空。127叁推介市場推介產(chǎn)品包裝2包裝樣式及說明：運用三個標準色組合，紙質(zhì)包裝，UV印刷，LOGO使用燙印技術(shù)，著重突出“硒”字28叁推介市場推介產(chǎn)品包裝329叁推介市場推介價格體系產(chǎn)品價格：根據(jù)我們的銷售模式（會員制），價格體系采取正常零售價格和會員折扣兩種表現(xiàn)形式，對于單維、偶然、隨機的普通顧客如若購買即為正常售價，而會員折扣是針對“大米姐”品牌的固定會員所享受的優(yōu)惠價格。（會員制在后續(xù)詳細介紹）4產(chǎn)品名稱產(chǎn)品系列正常售價綠色會員有機會員富硒會員綠色富硒優(yōu)米Se150248元0.8折（198元）0.7折（173元）0.6折（148元）Se180368元0.8折（294元）0.7折（257元）0.6折（220元）Se220588元0.8折（470元）0.7折（411元）0.6折（352元）有機富硒優(yōu)米Se150588元0.8折（470元）0.7折（411元）0.6折（352元）Se180968元0.8折（774元）0.7折（677元）0.6折（580元）Se2201448元0.8折（1158元）0.7折（1013元）0.6折（868元）30叁推介市場推介所有分析的結(jié)果都是為了更好的占領(lǐng)市場和實現(xiàn)銷售所服務的，為了獲取最終的利潤而創(chuàng)造的前提條件，當目標和方向確立以后，即開展實質(zhì)性直接銷售的活動，那么以活動、展示或聯(lián)營的形式進行產(chǎn)品推介，可以盡快吸引顧客的關(guān)注和購買。初期我們計劃開啟以下幾檔活動：1、試吃品鑒2、社區(qū)互動3、合作聯(lián)營4、套餐銷售5、公益營銷6、“硒”健康養(yǎng)生推介活動除這些推介活動外，自身形象的建設(shè)和強化也將陸續(xù)進行，并且完全顛覆傳統(tǒng)大米產(chǎn)品銷售的概念，做到要能夠具有一定價值理念的精細化程度，顧客通過感受這些形象和服務，進而樂于接受“大米姐”的產(chǎn)品和價格。初期我們計劃提升價值形象的建設(shè)：1、客服中心2、物流服務3、店面裝飾4、產(chǎn)品樣冊5、公眾平臺（附帶虛擬互動）531叁推介市場推介品牌和產(chǎn)品營造市場效應的初期（5月15日6月15日），利用一個月時間做產(chǎn)品試吃品鑒，實際上試吃的同時也是拉動消費、免費會員、體驗“大米姐”的服務和專業(yè)的過程。在階段性媒體，如樓宇框架、廣播、紙媒、公交站等廣告宣傳做此活動，推介“大米姐”健康生態(tài)大米的試吃品鑒，以突出免費的概念讓消費者體驗。免費的試吃品鑒，直接撥打客服電話即可報名領(lǐng)取，但是實際上的操作模式是電話接入客服中心，客服人員為消費者介紹大米姐、富硒優(yōu)米及硒的概念，免費贈送消費者有機雜糧（5kg），但有前提限制，就是我們現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動，參與的消費者需要繳納600元錢，購買50斤富硒優(yōu)米（相當于6元/公斤，正常價格為24.8元/斤），同時還免費成為“大米姐”VIP會員，后續(xù)購買米及雜糧等產(chǎn)品享受會員折扣價格，成功達成交易后第一時間聯(lián)系物流免費送貨上門，到達消費者家中除給予產(chǎn)品外附帶“大米姐”產(chǎn)品畫冊、訂購名片、VIP卡，物流人員搜集并記錄客戶信息（姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等），觀察其他信息（如裝修風格、衣著打扮、言談舉止、孩子寵物等），回至公司后將所有信息與VIP卡號鏈接登記在會員系統(tǒng)，方便后續(xù)回訪和營銷。試吃品鑒632叁推介市場推介指定目標區(qū)域展覽展示，對長春各高檔小區(qū)，如中海、萬科、中信、保利、恒大、綠地等，直接進駐小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場推廣活動。此次營銷為實體展示推廣與媒體傳播相結(jié)合的方式，時間設(shè)定在5月份中下旬。勘察目標區(qū)域與物業(yè)溝通協(xié)商物料制作準備現(xiàn)場品牌展示市場推介的過程需要很強的吸引點拉動顧客，除在媒介資源使用的動靜態(tài)展示外，現(xiàn)場的資源切合點也很重要。走進社區(qū)、貼近顧客、展示樣品，計劃使用簡易的帶有LOGO的展棚、展柜、產(chǎn)品和現(xiàn)磨設(shè)備向目標群體展示“大米姐”，交流大米的種植、加工、食用，答疑什么大米最具營養(yǎng)健康價值，傳遞硒的概念，現(xiàn)場蒸煮品嘗米香，為社區(qū)消費者提供限量折扣硒米，發(fā)放“大米姐”相關(guān)資料，辦理VIP訂購服務，誠邀參觀“大米姐”產(chǎn)地資源環(huán)境等。社區(qū)互動733叁推介市場推介加盟資和信商通卡的商戶合作系統(tǒng)，依托商通卡的消費平臺和顧客群體擴大市場范圍。到目前為止，商通卡已建立了涵蓋包括資和信百貨等百余家大型百貨商場以及超市、餐飲、健身、體檢、醫(yī)療、美容等3000余家商戶的商通卡服務網(wǎng)絡(luò)，良好的服務平臺聚攬了大量優(yōu)質(zhì)的團體客戶。持卡人可在所有合作商戶刷卡消費，并同等享受不同程度的優(yōu)惠及會員服務。2013年全年僅長春卡消費額為7000至8000萬之間，購買量較大的客戶是一汽、客車廠、各大銀行等。實際與商通卡合作進行市場推介的最大優(yōu)勢就是利用其已擁有的規(guī)模龐大的持卡群體和極佳的消費能力，商通卡的現(xiàn)實發(fā)行途徑就是禮品，有公司員工福利、有業(yè)務往來送禮、有時尚連鎖消費，并且辦理的金額都很大，極其適合最“大米姐”這樣健康理念產(chǎn)品的推介，還有就是其低廉的合作費用。合作聯(lián)營長春部分合作企業(yè)名錄：834叁推介市場推介針對實體店面小額消費或初次購米顧客采取的優(yōu)惠方式一是一次性購硒米10盒再贈送1盒（為保證新鮮可分次隨時預約送貨）；二是營養(yǎng)飲食套餐，將有機硒米和有機雜糧組合銷售，給予合理折扣。前期市場推介過程給予一定的優(yōu)惠還是很有必要的，吸引和鼓勵消費者購買，當市場逐漸穩(wěn)固，價格趨向穩(wěn)定，會員積累成熟，優(yōu)惠活動僅限特定顧客開展。市場運作初期（5月15日5月30日）只要購買“大米姐”產(chǎn)品即可免費辦理VIP會員卡，根據(jù)會員卡類型享受再購買的折扣。套餐銷售935叁推介市場推介“硒”的概念導入是從健康開始，作為我們的USP完全與其他品牌差異化，專業(yè)硒米健康傳遞和消費引導。既然是從健康開始，我們在市場運作初期可以嘗試以公益為噱頭盡快提升品牌和產(chǎn)品的影響力。針對長春市兒童福利院、老人福利院等社會公益場所和關(guān)注群體，免費贈送若干硒米，將此事件通過媒體的推廣形式來炒作，有利于品牌知名度和美譽度的提升，同時此事件在我們常規(guī)化的宣傳過程中都可以適時運用，等于易貨換來扶助公益行動的美好形象?；蛘咴偌尤胂M者購米金額中提取一定數(shù)額進行捐贈，如每購買10kg硒米，我們?yōu)槿蔽娜巳壕栀?.5kg硒米，以公益為口號，平緩高價格對消費者的影響和抗拒心理。公益營銷1036叁推介市場推介品牌定位中我們說營銷要以消費者的心智為核心，主打“硒”文化理念，打市場空位的殘缺口，那么在推介活動中的“硒”之健康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。廣播：在長春市收聽率最廣的廣播頻道96.8做健康養(yǎng)生講座，為廣播聽眾普及“硒”的概念，然后過渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，時間段為晚上或清晨，目標受眾主要為老年人群體。報紙：在長春市訂閱率最高的新文化報上做健康養(yǎng)生軟文專項欄目，為報紙觀眾普及“硒”的概念，然后過渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，期限為每周一次，目標受眾主要為紙媒受眾。會議：與其他領(lǐng)域的資源合作，進行會議講座的營銷銷售模式，邀請目標群體參與，由專業(yè)保健講師傳遞“硒”的養(yǎng)生課題，現(xiàn)場做意向購買或直接購買。電視：在中央電視臺選擇適合的欄目做關(guān)于健康、飲食、消費的主題片投放，如天天飲食消費主張健康之路等。健康養(yǎng)生1137叁推介市場推介“大米姐”在實體銷售過程中更多采取電話訂購、全場速遞的形式，那么市場推介需要具有專業(yè)知識和素質(zhì)的客服人員進行接待，如果顧客咨詢是否能成功轉(zhuǎn)化為交易便在客服人員的服務態(tài)度和推介話術(shù)上。1、米來自優(yōu)糧農(nóng)耕帶，玄武土壤培育，火山礦泉灌溉，嚴格有機種植流程，還原稻米精華，營養(yǎng)豐富。2.硒含量能達到211微克/千克，完全符合國家標準GB/22499-2008（40-300g/kg）是普通大米的10倍。3.抗氧化、增強人體免疫力、有效清除人體有害垃圾、促進人體健康、延緩衰老，防癌抗病之功效。4、大米姐富硒大米已成為國際母嬰企業(yè)與高端會所追捧的大米。5、米粒均勻晶瑩剔透，開袋即有清新稻香，手捻潤而微澀，蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，通過日常飲食改善都市人的健康狀態(tài)，物有所值?？头行?238叁推介市場推介在市場調(diào)研過程中，我們知曉大多數(shù)米店都可以送貨上門服務，可是能夠做到什么程度有極大的差異?！按竺捉恪币_辟“新鮮”的領(lǐng)域，所有的流程都有做到極致和完美，長春市內(nèi)所有的區(qū)域限時送達，并且要向消費者展示我們的專業(yè)化大米的健康理念。形象車體、統(tǒng)一服飾、健康形象，這是傳遞過程所必需的，通過視覺傳遞品牌價值。物流服務13流動服務車示意客服工裝及帽子示意39叁推介市場推介我們的產(chǎn)品具有專屬大米的特征，不同于其他散米或者小品牌的產(chǎn)品，一定是具備高附加值的精品，精美的產(chǎn)品畫冊是銷售和推介過程中不可或缺的，如果僅僅是實體店內(nèi)富麗堂皇的展示，那么需要極大的客流量來承載，但是品牌店其實是形象的展示，產(chǎn)品的推介需要樣冊給給予潛在消費群體展示品牌信息、產(chǎn)品信息、健康理念、食用說明等等。產(chǎn)品樣冊14畫冊示意圖40叁推介市場推介店面裝飾15建設(shè)“大米姐”的品牌實體店面，向公眾展示清新自然、健康鮮活的“大米姐”形象。裝修以簡約化風格為主，突出“大米姐”品牌，招牌使用樹脂發(fā)光字，櫥窗抽象化展示，內(nèi)部材質(zhì)要精細、設(shè)計有格調(diào)。通過環(huán)境感受將產(chǎn)品價格和價值隱形表達出來，強化對消費者心理的影響。店招示意圖41叁推介市場推介店面裝飾16內(nèi)部裝修示意圖從視覺感官上明顯差別化其他大米類品牌店，具有強烈的時尚現(xiàn)代氣息，高端定位裝修風格，與產(chǎn)品定價和銷售模式相對應，主要材質(zhì)為木質(zhì)烤漆。42叁推介市場推介墻體展柜材質(zhì)：實木烤漆（可帶玻璃門）顏色：橙色與棕色風格：現(xiàn)代、健康、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2.4mX寬1.5m/組（根據(jù)實際情況定制）店面裝飾17中島展柜材質(zhì)：實木烤漆顏色：橙色與棕色形狀：弧度展示燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以50平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個中島柜形象墻位置：進店對面墻體材料：木質(zhì)、家私寶、樹脂字顏色：棕色與橙色內(nèi)容：標識、品牌主題（廣告語）休閑區(qū)位置：硒文化區(qū)布置：休閑藤椅、圓桌顧客進店，猶豫購買時或疲憊時，可引導顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。燈光使用天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內(nèi)置LED燈（暖色柔光）品牌形象墻：金鹵燈（強光）文化形象墻：金鹵燈（暖色柔光）文化裝飾品牌文化、大米文化、生態(tài)文化、硒文化兩種方式：一是燈箱，用軟膜配LED光源，一種是UV平板噴印配木質(zhì)邊框43叁推介市場推介“大米姐”品牌的官方網(wǎng)站、微信平臺、認證微博、服務Q群、進駐網(wǎng)絡(luò)商城、IOS和Android應用軟件開發(fā)，讓“大米姐”普及日常工作、生活、娛樂每一個層面。在4月份完成所有實體店面的銷售準備后，5月份全力開拓虛擬平臺的搭建，網(wǎng)絡(luò)部目前在做前期準備，預計5月中旬完成此項所有內(nèi)容并深入挖掘運用，強化銷售。公眾平臺官網(wǎng)樣式模板：1844叁推介市場推介公眾平臺微信公眾平臺：手機軟件應用：網(wǎng)絡(luò)商城官店：新浪微博認證：騰訊服務Q群：1945叁推介市場推介在逐漸形成平臺的搭建后如何進行推介？“大米姐”品牌的官方網(wǎng)站更多是文化、形象、價值、產(chǎn)品等的展示平臺；認證微博是品牌推廣的渠道；微信和Q群作為交流、維護、信息傳遞的形式存在；手機應用軟件開發(fā)是補充消費者服務范圍的運用。真正能夠形成銷售的還是進駐網(wǎng)絡(luò)商城，依托于強大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺和數(shù)量龐大的消費群體，能夠盡快實現(xiàn)銷量的拉動。1、網(wǎng)店炒作：首先將試吃品鑒與網(wǎng)絡(luò)促銷結(jié)合起來，淘寶買家每人限購1kg，價格為1.99元/kg，免運費，拉動網(wǎng)絡(luò)消費關(guān)注和信用等級，然后在聚劃算上做特價銷售，快速拉動銷量。2、網(wǎng)絡(luò)贈送：在特殊群體的Q群內(nèi)進行贈送試吃品鑒活動，全國范圍內(nèi)的孕嬰群、媽媽群、兒童群、社區(qū)群、老人群等發(fā)送網(wǎng)站鏈接，群內(nèi)成員每人可贈送0.5kg，快遞費用由客戶承擔。3、客戶維護：對官方網(wǎng)店進行客戶維護，消費客戶資料搜集，生日、節(jié)日禮品饋贈，拉動長線銷售能力，逐漸累積客戶群體。平臺操作2046過渡頁過渡頁宣傳推廣 4 4信息傳遞 市場覆蓋47肆宣傳宣傳推廣“大米姐”的品牌定位和市場推介需要完善的營銷推廣傳遞給目標受眾，讓目標顧客知曉我們、關(guān)注我們、了解我們。目前長春米類市場基本是通過選擇正確的渠道進行銷售，產(chǎn)品和形象集中在終端，幾乎沒有市場推廣過程，所以品牌概念極度模糊。這給予“大米姐”獨特銷售主張以廣闊的發(fā)展空間，可以從媒體影響開始侵入這個市場，激活全新的營銷模式，逐漸在核心區(qū)域競爭，占據(jù)市場領(lǐng)導者的地位。宣傳計劃：本地媒體開始，目標長春市場，試水期2個月，全面城市覆蓋。宣傳重點：“硒”之健康食用理念、“大米姐”品牌新形象宣傳主題：民以食為天米以硒為貴推介系統(tǒng)148肆宣傳宣傳推廣媒體組合媒體形式頻道/位置頻次時間價格訴求內(nèi)容廣播電臺96.8（交通之聲）7：42，8：12，9：42，10：56，13：27，14：56，15：42，17：12，15秒5月份、6月份以硒為載體的品牌文化宣傳樓宇框架450600mm300塊，1個月5月15日至6月14日硒文化、推介活動報紙新文化報A疊每周一次，1/8版5月15日至6月14日硒文化、推介活動擎天柱機場高速K17.8全年20142015年硒文化、品牌形象公交候車亭24m8m30塊，1個月5月15日至6月14日硒文化、推介活動戶外LED重慶路國貿(mào)中心15秒，120次/天5月15日至6月14日品牌視頻路牌市內(nèi)繁華地段季度5月7月硒文化、品牌形象院線片頭萬達影院普通廳，15秒5月15日30日品牌視頻公交車體主要線路按臺數(shù)計算5月15日至6月14日硒文化、品牌形象249肆宣傳宣傳推廣交通之聲2014年交通之聲廣告報價根據(jù)實際情況結(jié)合廣播媒體的影響力，首選交通之聲。長春交通之聲廣播電臺成立于一九九七年六月十日。在最新的收聽調(diào)查中，交通之聲的車上收聽率高達59%，在眾多廣播媒體中遙遙領(lǐng)先。交通之聲的廣告創(chuàng)收逐年增長頻率呼號：FM96.8，長春交通之聲廣播電臺，發(fā)射功率5千瓦，全天24小時播出，主要覆蓋長春地區(qū)。頻率以交通為主線、以交通參與者為服務對象的交通專業(yè)廣播電臺。交通之聲以出租車司機為主流受眾群，以此為點輻射交通參與者，通過服務信息、出行參考等全方位為交通參與者服務。3廣告段位廣告時間廣告價格（單位：元/次）7秒15秒20秒30秒黃金時段VIP段7：277：427：568：128：278：428：56TT段6：567：1216：5617：1217：2717：4217：5618：12T段9：129：2716：1216：2716：4218：2718：4218：56A段6：279：429：5610：1210：2710：4210：5611：1211：27B段6：0011：4211：5613：1213：2714：5615：1215：2715：4215：56C段12：1212：2712：4212：5613：4213：5614：1214：2714：4219：3019：42D段19：5620：1220：2720：4220：5621：12E段5：3021：2721：4221：5622：1222：2722：4222：5623：1223：2723：4223：5650肆宣傳宣傳推廣高速路牌2014年長春周邊戶外空檔廣告報價4序號.媒體位置規(guī)格價格（萬/年）1扶長高速K56（長春方向左側(cè)）18622扶長高速K56（長春方向右側(cè)）40813扶長高速K60（長春方向左側(cè)）24824扶長高速K61（長春方向左側(cè)）24825扶長高速K68（長春方向左側(cè)）24826機場高速K2.5（長春方向右側(cè)）24827機場高速K5.25（長春方向右側(cè)）18628機場高速K17.8（長春方向左側(cè)）21729琿烏高速K516+200（長春方向右側(cè)）217210琿烏高速K516+200（長春方向左側(cè)）217211琿烏高速K517（長春方向右側(cè)）217212琿烏高速K561+501（長春方向右側(cè)）186213長平高速K189.5（長春方向右側(cè)）217214長平高速五里坡收費站（長春方向右側(cè)）186215G102國道957+150（長春方向左側(cè)）186216G102國道1018+500（長春方向右側(cè)）186217G102國道1078（長春方向左側(cè)）186218G102國道1080（長春方向右側(cè)）186219G102國道1082（長春方向左側(cè)）186220G102國道1083（長春方向左側(cè)）217221S106省道K0186322長白公路K0+800（長春方向左側(cè)）186223長白公路K0+800（長春方向右側(cè)）186224長白公路K7+410（長春方向左側(cè)）186225長吉南線跨線橋426226長吉南線K563（長春方向左側(cè)）186227G101國道K2+700186228青年路與四環(huán)城路交匯（長春方向右側(cè)）186229青年路K587+500（長春方向右側(cè)）186230農(nóng)安縣站前街與寶安路交匯186331雙陽區(qū)雙陽大街與長白路交匯236132長平高速K908217233長平高速K897+800217251肆宣傳宣傳推廣室內(nèi)路牌2014年室內(nèi)路牌位置長春室內(nèi)路牌需根據(jù)所選擇的位置進行價格確定，以下是若干較好的位置示意圖，可到現(xiàn)場查看廣告效果，最終確定研究費用。552肆宣傳宣傳推廣新文化報2014年長春新文化報廣告長春市主流報紙共四份，其中最有影響力的還是新文化報。新文化報是吉林出版集團主管、主辦的一份綜合類都市生活日報，報紙版面為日對開24版，以其全心全意為市民服務的態(tài)度，贏得了讀者的歡迎，成為長春乃至吉林省內(nèi)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大的報紙，其超常規(guī)跳躍式的發(fā)展速度，被眾多媒體稱為“報業(yè)發(fā)展史上的奇跡”。653肆宣傳宣傳推廣樓宇框架2014年長春樓宇框架廣告鎖定中高收入群體，準確傳播品牌資訊。覆蓋中高檔寫字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上框架1.0：標準尺寸平面看板，杜邦可利耐畫框具有強制性、針對性、實效性的優(yōu)勢7序號樓盤名稱區(qū)域項目地址均價層高入住率總戶數(shù)總棟數(shù)電梯數(shù)(可用)展板數(shù)量1領(lǐng)袖朝陽二期上院朝陽區(qū)開運街X撫松路73006171830%125046441322世紀馨園朝陽區(qū)開運街X撫松路6000720%30941817543天一地礦花園朝陽區(qū)南湖大路X電臺街70009172520%15001439351404偉業(yè)星城高新區(qū)開運街X飛躍路6800111530%900102828845龍?zhí)└辉纺详P(guān)區(qū)大經(jīng)路X四道街920090%8001336361086虹館三期南關(guān)區(qū)東嶺南街X繁榮路8000152929877豪苑翡翠城南關(guān)區(qū)亞泰大街X南湖大路720091215172330%100093030908龍?zhí)┨聪阍穼挸菂^(qū)新月路X基隆北街5500181910%260041414429青林湖畔寬城區(qū)開運街X寬平大路55001430%504414144210金質(zhì)融城B區(qū)寬城區(qū)九臺路X長新街53001840%3402216164811鼎惠華庭二道區(qū)遠達大街X同康路5400101770%910726267812尊譽東方二道區(qū)東環(huán)城路X珠海路600078171840%140048484814413嘉元十方界二道區(qū)二道吉林大路X東環(huán)城路5800171870%928519195714力旺莫里莫斯凈月區(qū)南環(huán)路X臨河街73001218500416113315力旺塞歌維亞凈月區(qū)南環(huán)路X臨河街950045671000924244416新發(fā)翡翠花溪高新區(qū)蔚山路X光谷大街8000826414145617澳海東方一號經(jīng)開區(qū)洋浦大街3188號5600173000721218718澳海東方一號III期經(jīng)開區(qū)洋浦大街3188號5600173882419棠棣凈月區(qū)凈月南環(huán)城路以南、臨河街以東77005918108242288820南湖祥水灣朝陽區(qū)湖西路1200010432151521臺北陽光寬城區(qū)臺北大街X青石路交匯處二中專北側(cè)58000%20206022好景山莊一、二期南關(guān)區(qū)亞泰大街X衛(wèi)星路700080%22226623豪邦四季臺北寬城區(qū)臺北大街X青石路交匯處二中專北側(cè)600080%661824新星宇和源高新區(qū)永新路與光谷大街交匯處5600165931316325新星宇宇都高新區(qū)永新路與光谷大街交匯處5600165918186326益田御水丹堤A區(qū)高新區(qū)硅谷大街以東，超越大街以西55001816164227萬豪城二道區(qū)洋浦大街與吉林路交匯630028305%900424123628藍天佳苑寬城區(qū)遼寧路60001140%15153654肆宣傳宣傳推廣3500mm1500mm2500mm公交站亭2014年長春公交候車亭廣告候車亭高于2米，佇立于繁華路段，形象高大不容易忽視。廣告畫面最佳的視覺尺寸以及與人們的近距離高頻率接觸，有效喚醒和激發(fā)顧客的購買欲望，對顧客選擇品牌起到提示和導向作用，使品牌更具影響力和穿透力。8路段路段等級漢口大街、北京大街、大經(jīng)路、上海路、新發(fā)路、北安路、康平街同志街、工農(nóng)大路、自由大路、建設(shè)街東-西民主大街、遼寧路（華正批發(fā)-太陽城）、長白路長春大街、般若寺、民康路、建政路、光明路、隆禮路南人民大街（南湖大路-師大附中）前進大街、開運街（歐亞賣場-歐亞賣場10）亞泰大街-新天地正門、陜西路-新天地北2門、長通路-家樂福超市東環(huán)城路（中東大市場-肯德基）青年路（青普橋-客車新區(qū)）特級遼寧路（芙蓉橋-西安大路）、安達街、開運街-歐風花園、普陽街基隆街、吉大二院、大馬路、仙臺大街、會展大街、長通路、陜西路（城科所-偽皇宮）東盛大街、嶺東路、臨河街、東嶺街、岳陽街、曙光路、吉順街、長新街一級南人民大街（雕塑公園-高速路口）、硅谷大街、開運街（省汽修-一汽南門）青年路（青林路-車輪廠）、農(nóng)安南街、柳影路、凱旋路北亞泰大街（東廣場-華僑城）、遠達大街、新光復路東環(huán)城路（浦東路-世紀廣場）、仙臺大街（中興公司-衛(wèi)星路）二級55肆宣傳宣傳推廣戶外LED2014年長春戶外LED廣告戶外LED屏幕廣告具有很強的影響力，輻射范圍廣、動靜態(tài)結(jié)合、集中區(qū)域覆蓋、視覺傳達率高等。在區(qū)域選擇上側(cè)重于人民廣場周邊，選擇國貿(mào)中心的LED平面，此處人流、車流密集，屏幕較大，對新型品牌的宣傳具有較好的效果，而火車站南北通道可易貨做廣告，相當便宜。956肆宣傳宣傳推廣其他媒體萬達院線電影放映片頭10吉視傳媒開機畫面商務樓宇聯(lián)播網(wǎng)公交車體廣告57肆宣傳宣傳推廣廣播文字廣播創(chuàng)意文字11大米姐含硒大米來自長白山火山巖最優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū)的有機富硒大米，無污染的原生態(tài)沃土，礦泉灌溉，鴨田除草，中科院技術(shù)研發(fā)，天然活性有機硒易于人體吸收，一餐含硒米，健康屬于你，養(yǎng)生專線：4000000000男：清透油亮、耐嚼回甘，滿口留香女：這是？男：大米姐有機含硒大米女；硒？男：中科院技術(shù)研發(fā)生物菌肥，把硒溶劑噴灑在水稻上，通過植物吸收轉(zhuǎn)化為天然活性有機硒更利于人體吸收，一餐含硒米，健康屬于你，養(yǎng)生專線：4000000000甲：大米姐大米，有硒！乙：有硒的大米？甲：對，“硒”是人體必需的微量元素，被國內(nèi)外科學家授予“抗癌之王”、“心腦血管的保護神”的美譽，合理補硒能夠防治癌癥、提高免疫力、延緩衰老。大米姐大米，米中含有有機硒，吃飯就能補硒，老人小孩都能吃。乙：有硒的大米姐上哪買去?。考祝捍騻€電話送貨到家！4000000000（合）大米姐大米，有硒，呦西！（旁白）大米姐富硒優(yōu)米，中科院含硒大米唯一指定合作伙伴女一：我老公最近開始喜歡大米姐做的飯了，別的飯都不吃。女二：啊？你老公不會也。女一：想什么呢？我說的是大米姐富硒優(yōu)米，用大米姐大米做飯，飯香濃郁，回味悠長，吃了還能補硒呢，能提高免疫力，還能延緩衰老，就連我都愛上它了。女二：真有這么好的大米？上哪買去?。颗唬鹤约嚎复竺咨蠘嵌嗬郯?，打個電話送貨到家！4000000000，唉，你干啥去啊？女二：我打電話給我老公買大米姐富硒優(yōu)米去?。ㄅ园祝┐竺捉愀晃鴥?yōu)米，中科院含硒大米唯一指定合作伙伴。58肆宣傳宣傳推廣視頻創(chuàng)意 大米姐企業(yè)宣傳片大綱 民以食為天，米以硒為貴片名：民以食為天，米以硒為貴（用兩個家喻戶曉的俗語轉(zhuǎn)化，對仗且便于理解記憶）核心主題：彰顯企業(yè)實力，深化企業(yè)核心價值，打造含硒大米第一品牌。創(chuàng)作目的：對外：彰顯企業(yè)實力，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，使企業(yè)得到合作伙伴和消費者的認可，便于企業(yè)招商，快速開拓市場，以達到提升企業(yè)品牌價值、促進銷售的終極目的。對內(nèi)：宣傳企業(yè)文化、統(tǒng)一服務理念，增強企業(yè)內(nèi)部核心凝聚力，為人員培訓做依據(jù)。創(chuàng)意思路：大米姐的品牌源于真正的綠色天然有機，充分利用了當?shù)鬲毺氐淖匀粭l件，配合人文的理念，同時也是農(nóng)業(yè)發(fā)展與使命的傳承，本文將從這三個大方向入手，層層遞進，充分展示大米姐品牌的內(nèi)涵、實力及未來發(fā)展，感性傾訴與理性講解相交相互呼應，打造一體式形象宣傳。短片線索：人文線索：得天獨厚的自然條件、敬天愛人的人文理念、傳承使命的責任目標。自然線索：春種、夏耕、秋收的東北水稻一年一熟的特有種植規(guī)律。風格調(diào)性：平和中彰顯大氣，傾訴中體現(xiàn)性格。表現(xiàn)關(guān)鍵詞：綠色有機，責任承諾，實力前景，合作共贏預計時長：約35分鐘。篇章劃分：開篇，段落一，段落二，段落三，尾聲五大部分組成1259肆宣傳宣傳推廣視頻創(chuàng)意正文部分：開篇：（以人們做米飯時的飄香場景開場，通過中國人對于大米的悠久情感引入產(chǎn)品主題，最后引出宣傳大主題及企業(yè)名稱、LOGO。）計時：30秒畫面：素材以濃郁的人文場景為主，加入米飯的特寫，突顯人們對于大米的情感和食用米飯時的滿足感。（參照舌尖上的中國開場方式）文案示意：作為世界糧食大國，中國人自古講究“民以食為天”，大米更是國人最主要的糧食，時至今日，在中國依然有65%的人保持著以米飯為主食的習慣。隨著人們生活水平的提高，人們更加重視飲食和健康，作為米中貴族的含硒米，正為國人帶來生活品味和飲食健康的雙向提升。段落一：得天獨厚（春種）時長：約60秒畫面：鏡頭開始（鏡頭俯拍）展現(xiàn)長白山脈天然火山巖稻米產(chǎn)區(qū)、長白山脈的優(yōu)質(zhì)泉水兩大特點地貌，配合其他素材及實拍，展現(xiàn)土壤和水源得天獨厚的地理優(yōu)勢。并穿插春季插秧的獨特場景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。段落二：敬天愛人（夏耕）時長：約60秒畫面：展現(xiàn)企業(yè)秉承“敬天愛人”的理念，從種地到施肥到企業(yè)管理，一步一步的精耕細作將誠信、淳樸植入到產(chǎn)品的靈魂中去，人工除草、放鴨為稻米的生長建立起一套純天然的綠色生態(tài)系統(tǒng)。并穿插夏季耕作施肥的獨特場景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。段落三：傳承使命（秋收）時長：約60秒畫面：多角度展現(xiàn)“惟一與中國科學院老專家技術(shù)中心合作伙伴、惟一種植在火山巖地貌的大米、惟一有機硒含量最高的健康大米”特色及大米姐富硒優(yōu)米的特色，同時科普硒的作用，全民補硒的重要性，暢想企業(yè)的發(fā)展前景和未來機遇。并穿插秋季收割的獨特場景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。尾聲：（視覺震撼沖擊，加深品牌記憶及回味）時長：約30秒畫面：從近景鏡頭逐漸拉開，眼前所包含的范圍不斷擴大，從員工到辦公區(qū)，從農(nóng)民到種植區(qū)直至云層深處俯視整個大地，最終化為醒目的企業(yè)名稱及LOGO。文案示意：大米姐品牌始終以消費者滿意為宗旨，以自然健康為永恒追求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務造福千家萬戶。采訪：“我真誠的希望，能讓更多的人吃到純天然生長的富硒優(yōu)米，吃出更加健康的生活”未來，大米姐品牌更將不斷進取，勇往直前，為中國綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的努力！1360肆宣傳宣傳推廣視覺畫面靜態(tài)畫面展示一種是配合活動宣傳，強調(diào)活動主題和內(nèi)容；一種是品牌形象推廣，強調(diào)文化概念和品牌。1461過渡頁過渡頁客戶維系 5 5客戶維護 市場擴充62伍維系客戶維系營銷戰(zhàn)略“新鮮”的“硒”文化概念市場引導利益及優(yōu)惠鎖住消費客群服務營銷、會員營銷穩(wěn)固客群忠誠口碑宣傳以人帶人擴大客群形成并提高市場占有率在這樣的連鎖鏈條帶動下，客戶的重要性是最重要的。其實所有品牌的價值都是取決于它的客戶，而營銷之道就是從客戶的角度看問題，從客戶的角度解決問題，所以我們的銷售模式也要圍繞客戶