互聯(lián)網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

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“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項目計劃書 能夠體現(xiàn)產品/技術/服務 項 目 名 稱： 項目類型： 團隊成員： 指導教師： 申報日期： （備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內容的基礎上增添相關內容，但本模板所有項內容必須填寫，不得空缺。） 一、項目概述 提示：從市場分析及定位、產品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、團隊介紹、其他說明等方面闡述。對項目總體情況的描述，項目在什么樣的背景下，針對市場上存在的什么問題，采用什么樣的技術或什么樣的方式，解決問題，該技術或方式具有哪些優(yōu)勢、特點、創(chuàng)新點，獲得了哪些認可，具體有哪些應用；近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(銷售收入、盈利目標、市場占有、產品品牌、行業(yè)地位等)，實現(xiàn)這些目標準備怎么做，需要多少費用，本次融資多少，釋放多少股權。目前團隊成員的基本構成是什么，有哪些優(yōu)勢，團隊以往獲得的業(yè)績和成就等。 (備注：800字以內，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進2字符。) 二、市場分析與定位 2.1 市場分析 提示：講清楚項目相關的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關，避免空泛論述，主要包括行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等。 2.2 市場定位 提示：市場定位是指企業(yè)根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置，包括產品定位、企業(yè)定位、競爭定位、客戶定位等。 2.3 SWOT分析 提示：SWOT分析將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 三、產品與研發(fā)介紹 提示：產品與研發(fā)應包括以下內容：產品的功能、性能及特性；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 3.1產品（服務）介紹 提示：在這部分，項目要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。該產品具有什么功能、性能？能解決什么問題？為客戶帶來什么直接收益和間接收益？ 3.2產品（服務）優(yōu)勢 提示：與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)勢？顧客為什么會選擇本產品?說明你的產品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） 3.3.產品（服務）研發(fā) 提示：目前的產品是如何研發(fā)的？已有哪些技術成果及指標？關鍵技術和創(chuàng)新點是什么？后續(xù)如何改進提高產品質量、性能、工藝？后續(xù)的新產品發(fā)展規(guī)劃？ 3.4知識產權情況 提示：對產品是否有相應的保護措施？（專利、許可證、排他性協(xié)議） 四、營銷策略 提示：營銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，最終為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。 五、商業(yè)模式 提示：商業(yè)模式主要包含了客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程等四個關鍵要素?？蛻魞r值主張是針對客戶的需要設計出圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項重要工作，為客戶創(chuàng)造價值；贏利模式是對公司如何既為客戶提供價值、又為自己創(chuàng)造價值的詳細計劃；關鍵資源是指人員、技術、產品與廠房設備以及品牌這類資產，用以向目標客戶群體傳遞價值主張；關鍵流程包括員工的培訓與發(fā)展、生產制造、預算與規(guī)劃、銷售和服務等重復發(fā)生的工作及公司的制度和條例、績效指標等。 六、財務分析 6.1 未來三年營收預測表 表6-1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣） 項 目 2017年 2018年 2019年 一、主營業(yè)務收入（不含稅） 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加 二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 加：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 減：所得稅 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 6.2 未來三年費用預測表 表6-2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產 行政 設備 其他 合計支出 2016 2017 2018 6.3 融資需求 提示：根據實際需要，按年度說明融資計劃。（具體包括需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢做什么，達成什么目標等） 七、風險分析 提示：項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這些風險？（簡要分析，須有實際意義；具體包括資金、技術、市場、環(huán)境、管理等存在的風險和規(guī)避方案） 7.1資金風險及規(guī)避方案 提示：資金風險包括融資不到位、賬目混亂、擴張?zhí)?、款項回收不及時等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.2技術風險及規(guī)避方案 提示：技術風險包括技術不足、開發(fā)難度大、技術保護不力、技術使用不安全、技術取得和轉讓不合規(guī)等。針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.3市場風險及規(guī)避方案 提示：市場風險包括銷售不達標、產量不足、產量過剩、出現(xiàn)強力競爭對手、產品價格變化等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.4環(huán)境風險及規(guī)避方案 提示：市場環(huán)境風險包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調整、國內經濟下行壓力大、人民幣匯率調整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.5管理風險及規(guī)避方案 提示：管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。包括管理者素質不高、管理不完善、重大決策失誤、職責不清等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。 八、團隊介紹 提示：講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例；團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長，能夠優(yōu)勢互補（強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）；講清楚你們團隊的優(yōu)勢和以往成績（要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉化項目，有必要說明老師在團隊中的角色） 8.1 公司組織結構及人力資源配置 8.2 團隊核心成員介紹 九、項目其它附件材料 提示：附件包括組織機構代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復印件、榮譽證書、媒體宣傳等。 注：附錄-圖表使用說明 圖、表等一律用阿拉伯數字分章連續(xù)編號，如圖1-3、表2-1等。圖、表與正文之間間隔0.5行。圖應有圖題，表應有表題，并分別置于圖號和表號之后，圖號和圖題應置于圖下方的居中位置，表號和表題應置于表上方的居中位置。引用圖或表應在圖題或表題右上角標出來源。 （1）文中用圖 插圖須緊跟文述，在正文中應先見圖號及圖的內容后再見圖，圖應具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。同類圖片的大小應該一致，編排美觀、整齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排列過密，可小于五號字，但不得小于七號字。 圖1-1中國軟件市場規(guī)模預測 （2）文中用表 表格的設計應緊跟文述，應有自明性。一律使用三線表，與文字齊寬，線粗1.5磅。表內線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體。如排列過密，用五號字有困難時，可小于五號字，但不小于七號。 表1-1某某調查表 序號 名稱 數量 占比 備注 1 水銀溫度計 10 6.2% 2 電子溫度計 20 12.5% 3 紅外溫度計 31 19.3% 如某個表需要轉頁接排，在隨后的各頁上應重復表的編號。編號后跟表題（可省略）和“（續(xù)）”，如表1-1（續(xù)），續(xù)表均應重復表頭和關于單位的陳述。 表1-1某某調查表（續(xù)） 序號 名稱 數量 占比 備注 4 金屬溫度計 41 25.6% 5 輻射溫度計 40 25.0% 6 紅外溫度計 18 11.2% 在三線表中可以加輔助線，以適應較復雜表格，如Error! Not a valid bookmark self-reference.所示。 表2-3某某管道流速比較 名稱 U形彎管 L形彎管 一號截面 二號截面 一號截面 二號截面 理論值 0.01 0.02 0.30 0.25 計算值 0.01 0.02 0.21 0.21 誤差 0.00 3.12 0.07 0.20 2.項目計劃書目錄樣例（1） 目錄 一、項目概述 二、團隊管理 三、市場分析 四、產品（服務）研發(fā) 五、產品（服務）制造（運營） 六、市場方案 七、風險分析 八、融資計劃 九、進度表 2.項目計劃書目錄樣例（2） 目錄 一、項目概述 二、團隊管理 三、產品（服務）介紹 四、研究與開發(fā) 五、行業(yè)及市場情況 六、營銷策略 七、產品（服務）制造（運營） 八、財務狀況 九、風險分析及控制 十、融資計劃 十一、實施進度