互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

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“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項(xiàng)目計(jì)劃書 能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù) 項(xiàng) 目 名 稱： 項(xiàng)目類型： 團(tuán)隊(duì)成員： 指導(dǎo)教師： 申報(bào)日期： （備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目計(jì)劃書時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫，不得空缺。） 一、項(xiàng)目概述 提示：從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說明等方面闡述。對項(xiàng)目總體情況的描述，項(xiàng)目在什么樣的背景下，針對市場上存在的什么問題，采用什么樣的技術(shù)或什么樣的方式，解決問題，該技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢、特點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)，獲得了哪些認(rèn)可，具體有哪些應(yīng)用；近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(銷售收入、盈利目標(biāo)、市場占有、產(chǎn)品品牌、行業(yè)地位等)，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)準(zhǔn)備怎么做，需要多少費(fèi)用，本次融資多少，釋放多少股權(quán)。目前團(tuán)隊(duì)成員的基本構(gòu)成是什么，有哪些優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)以往獲得的業(yè)績和成就等。 (備注：800字以內(nèi)，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進(jìn)2字符。) 二、市場分析與定位 2.1 市場分析 提示：講清楚項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述，主要包括行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等。 2.2 市場定位 提示：市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?，包括產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位、客戶定位等。 2.3 SWOT分析 提示：SWOT分析將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹 提示：產(chǎn)品與研發(fā)應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 3.1產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 提示：在這部分，項(xiàng)目要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。該產(chǎn)品具有什么功能、性能？能解決什么問題？為客戶帶來什么直接收益和間接收益？ 3.2產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢 提示：與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？顧客為什么會選擇本產(chǎn)品?說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢） 3.3.產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā) 提示：目前的產(chǎn)品是如何研發(fā)的？已有哪些技術(shù)成果及指標(biāo)？關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)是什么？后續(xù)如何改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝？后續(xù)的新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？ 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 提示：對產(chǎn)品是否有相應(yīng)的保護(hù)措施？（專利、許可證、排他性協(xié)議） 四、營銷策略 提示：營銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，最終為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 五、商業(yè)模式 提示：商業(yè)模式主要包含了客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程等四個(gè)關(guān)鍵要素?？蛻魞r(jià)值主張是針對客戶的需要設(shè)計(jì)出圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項(xiàng)重要工作，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；贏利模式是對公司如何既為客戶提供價(jià)值、又為自己創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)計(jì)劃；關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價(jià)值主張；關(guān)鍵流程包括員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作及公司的制度和條例、績效指標(biāo)等。 六、財(cái)務(wù)分析 6.1 未來三年?duì)I收預(yù)測表 表6-1未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 項(xiàng) 目 2017年 2018年 2019年 一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 減：所得稅 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 6.2 未來三年費(fèi)用預(yù)測表 表6-2 未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 設(shè)備 其他 合計(jì)支出 2016 2017 2018 6.3 融資需求 提示：根據(jù)實(shí)際需要，按年度說明融資計(jì)劃。（具體包括需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢做什么，達(dá)成什么目標(biāo)等） 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 提示：項(xiàng)目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)？本項(xiàng)目將采用那些對策來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？（簡要分析，須有實(shí)際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案） 7.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 提示：資金風(fēng)險(xiǎn)包括融資不到位、賬目混亂、擴(kuò)張?zhí)?、款?xiàng)回收不及時(shí)等？針對這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 提示：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)不足、開發(fā)難度大、技術(shù)保護(hù)不力、技術(shù)使用不安全、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓不合規(guī)等。針對這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 提示：市場風(fēng)險(xiǎn)包括銷售不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)量不足、產(chǎn)量過剩、出現(xiàn)強(qiáng)力競爭對手、產(chǎn)品價(jià)格變化等？針對這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 提示：市場環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調(diào)整、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大、人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。 7.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 提示：管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。包括管理者素質(zhì)不高、管理不完善、重大決策失誤、職責(zé)不清等，針對這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。 八、團(tuán)隊(duì)介紹 提示：講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工和股份比例；團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)（強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）；講清楚你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和以往成績（要讓聽眾相信為什么這個(gè)事情你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有必要說明老師在團(tuán)隊(duì)中的角色） 8.1 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 8.2 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 九、項(xiàng)目其它附件材料 提示：附件包括組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽(yù)證書、媒體宣傳等。 注：附錄-圖表使用說明 圖、表等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分章連續(xù)編號，如圖1-3、表2-1等。圖、表與正文之間間隔0.5行。圖應(yīng)有圖題，表應(yīng)有表題，并分別置于圖號和表號之后，圖號和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置，表號和表題應(yīng)置于表上方的居中位置。引用圖或表應(yīng)在圖題或表題右上角標(biāo)出來源。 （1）文中用圖 插圖須緊跟文述，在正文中應(yīng)先見圖號及圖的內(nèi)容后再見圖，圖應(yīng)具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。同類圖片的大小應(yīng)該一致，編排美觀、整齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排列過密，可小于五號字，但不得小于七號字。 圖1-1中國軟件市場規(guī)模預(yù)測 （2）文中用表 表格的設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟文述，應(yīng)有自明性。一律使用三線表，與文字齊寬，線粗1.5磅。表內(nèi)線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體。如排列過密，用五號字有困難時(shí)，可小于五號字，但不小于七號。 表1-1某某調(diào)查表 序號 名稱 數(shù)量 占比 備注 1 水銀溫度計(jì) 10 6.2% 2 電子溫度計(jì) 20 12.5% 3 紅外溫度計(jì) 31 19.3% 如某個(gè)表需要轉(zhuǎn)頁接排，在隨后的各頁上應(yīng)重復(fù)表的編號。編號后跟表題（可省略）和“（續(xù)）”，如表1-1（續(xù)），續(xù)表均應(yīng)重復(fù)表頭和關(guān)于單位的陳述。 表1-1某某調(diào)查表（續(xù)） 序號 名稱 數(shù)量 占比 備注 4 金屬溫度計(jì) 41 25.6% 5 輻射溫度計(jì) 40 25.0% 6 紅外溫度計(jì) 18 11.2% 在三線表中可以加輔助線，以適應(yīng)較復(fù)雜表格，如Error! Not a valid bookmark self-reference.所示。 表2-3某某管道流速比較 名稱 U形彎管 L形彎管 一號截面 二號截面 一號截面 二號截面 理論值 0.01 0.02 0.30 0.25 計(jì)算值 0.01 0.02 0.21 0.21 誤差 0.00 3.12 0.07 0.20 2.項(xiàng)目計(jì)劃書目錄樣例（1） 目錄 一、項(xiàng)目概述 二、團(tuán)隊(duì)管理 三、市場分析 四、產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā) 五、產(chǎn)品（服務(wù)）制造（運(yùn)營） 六、市場方案 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 八、融資計(jì)劃 九、進(jìn)度表 2.項(xiàng)目計(jì)劃書目錄樣例（2） 目錄 一、項(xiàng)目概述 二、團(tuán)隊(duì)管理 三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 四、研究與開發(fā) 五、行業(yè)及市場情況 六、營銷策略 七、產(chǎn)品（服務(wù)）制造（運(yùn)營） 八、財(cái)務(wù)狀況 九、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制 十、融資計(jì)劃 十一、實(shí)施進(jìn)度