運(yùn)用swot分析法分析北京鼎志電子科技有限公司.doc

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運(yùn)用swot分析法分析北京鼎志電子科技有限公司經(jīng)濟(jì)學(xué)院 錢思羽 游夢媛 劉媛 賈鵬媛簡介：北京定制通業(yè)電子科技有限公司，是臺灣的鼎志電子股份有限公司綜合布線產(chǎn)品在國內(nèi)解決方案的提供商，鼎志擁有非常豐富的產(chǎn)品線，全面服務(wù)于教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等，提供解決方案和全面的綜合布線產(chǎn)品。鼎志產(chǎn)品于1992年獲美國UL認(rèn)證，隨后又獲得ETL、3P等認(rèn)證；1995年，鼎志布線產(chǎn)品以優(yōu)良的國際品質(zhì)和服務(wù)獲得ISO9001認(rèn)證。同時(shí)鼎志還提供25年系統(tǒng)產(chǎn)品保固。內(nèi)部要素：一、 優(yōu)勢1. 營銷策劃力鼎志的營銷團(tuán)隊(duì)在營銷規(guī)劃、市場推廣、樣品打造、促銷政策的制定、價(jià)格體系的建立、銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位等方面采用偏平化管理的渠道優(yōu)勢。通常會(huì)遵循以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：（1） 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量和局內(nèi)人企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。（2） 目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，然后對其進(jìn)行排序，由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。（3） 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。（4） 預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。（5） 控制：設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。2. 制度執(zhí)行力鼎志擁有嚴(yán)格完善的制度，每一個(gè)員工都能自覺地完成工作，每個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)都非常的團(tuán)結(jié)。我們?nèi)鄙俚牟皇菄?yán)密的制度，而是對管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行。制度的完善，需要完善執(zhí)行制度的人，鼎志公司注意到了這一點(diǎn)，也在這一點(diǎn)上下了功夫。3. 產(chǎn)品豐富力鼎志從最初的接插件的小作坊，到現(xiàn)在成為上百年布線企業(yè)的強(qiáng)悍競爭對手，快速崛起的過程中，產(chǎn)品品質(zhì)是有力的證據(jù)，豐富的產(chǎn)品線，讓更多的人見識了鼎志。各類通信銅纜、光纜銷售，數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、各種工具的齊備，讓綜合布線顯得更為專業(yè)。鼎志產(chǎn)品在各運(yùn)營商手中發(fā)揮了更大的作用，在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，讓人們知道了鼎志更多的產(chǎn)品。4. 品質(zhì)保證力鼎志產(chǎn)品的品質(zhì)，就像臺灣被稱為寶島一樣，早在上世紀(jì)就已通過UL（美國保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室）認(rèn)證。UL安全試驗(yàn)所是美國最有權(quán)威的、世界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。同樣上個(gè)世紀(jì)又通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，隨后又別獲得ETL測試試驗(yàn)公司、歐盟ENISO/IEC組織頒布的3P等產(chǎn)品的認(rèn)證，各項(xiàng)產(chǎn)品都獲得認(rèn)證證書。5. 品牌效益力鼎志作為接插件的供應(yīng)商，奠定了綜合布線的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是中國較早提出光纖收發(fā)器的廠家之一，鼎志的光纖收發(fā)器享譽(yù)海內(nèi)外。二、 劣勢1. 基礎(chǔ)管理的止退力任何企業(yè)發(fā)展時(shí)間長了，不免會(huì)有松懈的因素。鼎志成立才二三十年，還是很年輕的企業(yè)，平時(shí)想的是怎么向前發(fā)展，對于防止倒退還沒有經(jīng)驗(yàn)。以后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的管理。2. 企業(yè)外部競爭對手的壓力布線可謂是品牌林立，因?yàn)榫C合布線對我準(zhǔn)入門坎比較低，國內(nèi)綜合布線市場的成長速度較快，不僅吸引了更多國外品牌的進(jìn)入，而且國內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)起云涌，并逐漸由小廠商的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)楦嘤袑?shí)力的國內(nèi)廠商的進(jìn)入。布線市場發(fā)展迅速，客戶的個(gè)性化需求越來越多，不斷提出改善產(chǎn)品或是為其生產(chǎn)專用產(chǎn)品的要求。同類技術(shù)種產(chǎn)品的更新創(chuàng)新壓力加大。外部要素：三、 機(jī)會(huì)1. 外部環(huán)境好展望未來5年的中國數(shù)據(jù)中心市場，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場競爭日趨規(guī)范;上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施投資。這些都將為中國數(shù)據(jù)中心市場注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。2. 公司與各級經(jīng)銷商建立良好的長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此公司可以有更多的選擇，實(shí)現(xiàn)更好的共贏。3. 到2013年，中國數(shù)據(jù)中心布線市場規(guī)模將會(huì)突破9億元大關(guān)。既有建筑市場空間廣闊，通過對設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示，綜合布線市場中，既有建筑改造所占的比例可達(dá)10。4. 一般而言，對于一個(gè)建成15年左右的建筑，當(dāng)初的布線系統(tǒng)已無法滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捫枨?，其布線系統(tǒng)特別是信息點(diǎn)面臨著改造，布線系統(tǒng)的改造主要來自于網(wǎng)絡(luò)的升級。目前，這個(gè)改造市場才剛剛啟動(dòng)，它將成為行業(yè)的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。四、 威脅1. 品牌繁多因?yàn)榫C合布線準(zhǔn)入門檻低，目前是個(gè)正在上升的行業(yè)，各企業(yè)把著眼點(diǎn)都放到布線中來，特別是最近提出的物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等，讓很多企業(yè)看到了布線的亮點(diǎn)，隨著數(shù)據(jù)中心的需求量越來越大，很多企業(yè)也建立了自己的數(shù)據(jù)中心。更多的企業(yè)加入，勢必會(huì)造成更多的品牌涌現(xiàn)出來，壓力也會(huì)更大。2. 技術(shù)力量我們采用的追隨式戰(zhàn)略，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)相對有點(diǎn)薄弱，注定我們只能跟定市場，客戶需要什么，我們就出什么產(chǎn)品。3. 價(jià)格壓力品牌眾多，難免就會(huì)造成產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，直接的后果，就是價(jià)格戰(zhàn)會(huì)頻繁地發(fā)生。有些品牌為了降低價(jià)格，想方設(shè)法減低成本，成本低了，有的質(zhì)量就不好保證。而鼎志為了保證質(zhì)量，價(jià)格空間就會(huì)很小。壓力自然就更大?？偨Y(jié)：我們可以直觀地了解到，一個(gè)企業(yè)有些因素，可能是優(yōu)勢，當(dāng)別人都擁有時(shí)，可能就不再是自己的有事。分析之后整體結(jié)論：立足于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，憑借良好的性價(jià)比優(yōu)勢，提供整體布線解決方案和完善的服務(wù)，成為民族品牌的精品。