大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)研

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大學(xué)生手機(jī)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研報(bào)告 1 調(diào)研目的與概況 近年來 隨著社會化進(jìn)程的加快 經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高 手機(jī)在大學(xué)生這 一群體中有了越來越廣泛的使用 購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多 手機(jī)的更換頻 率也越來越快 并且 大學(xué)生也屬于手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一 因此 手機(jī)市 場在大學(xué)中也具有很大的潛力 導(dǎo)致很多手機(jī)廠商將手機(jī)銷售推向校園 我們 著重從外顯因素出發(fā) 分析大學(xué)生的購買傾向 為了解手機(jī)在大學(xué)生中的一些 使用狀況 購買決策因素 對手機(jī)的消費(fèi)情況和市場前景 我們決定以大學(xué)生 為調(diào)研對象 對大學(xué)生手機(jī)市場做一次調(diào)研 以便能更準(zhǔn)確的把握這一市場動(dòng) 向 1 通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)研 全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的容 量及結(jié)構(gòu) 質(zhì)量 價(jià)格和品牌等內(nèi)容 為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一 定的參考 2 研究消費(fèi)者的行為與心理 了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣 并了解手 機(jī)市場結(jié)構(gòu)與市場潛力 了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況與潛在的市場需求 2 調(diào)研對象 在校大學(xué)生 3 調(diào)研時(shí)間 2017 年 9 月 18 日到 10 月 8 日 4 調(diào)研方法 1 互聯(lián)網(wǎng)上查找資料 2 網(wǎng)絡(luò)問卷 五 調(diào)研方式 本次問卷調(diào)查主要采取問卷星調(diào)查 共回收問卷 16 份 其中男生占 37 5 女生占 62 5 6 調(diào)研報(bào)告 1 市場狀況分析 近年來 手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及 學(xué)生手機(jī)擁有率到達(dá) 100 智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速 手機(jī)市場不斷更新 而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁 手機(jī) 磨損也較為嚴(yán)重 有一些調(diào)查顯示 很多大學(xué)生在 2 年內(nèi)會換一次手機(jī) 因此 大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi)中一個(gè)巨大的群體 大家追求時(shí)尚與新穎 手機(jī)市場在大 學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿?2 目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示 在學(xué)生手機(jī)市場份額排名靠前的分析 oppo 和 vivo 小米 魅族 華為 蘋果都是學(xué)生手機(jī)選擇中靠前的 從數(shù)據(jù)中也可以看出 大學(xué)生 對國產(chǎn)品牌手機(jī)的信賴在加大 對國產(chǎn)手機(jī)的的認(rèn)可度也在提高 3 大學(xué)生了解手機(jī)信息的途徑 根據(jù)調(diào)查顯示 了解手機(jī)信息的途徑主要是上網(wǎng)和現(xiàn)場選購 當(dāng)然 朋友 介紹和電視廣告等宣傳一樣所占比重較大 現(xiàn)在 隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速 網(wǎng) 絡(luò)媒體能夠更全面 更具體的反映手機(jī)市場的訊息 且方便快捷 因此作為大 學(xué)生而言更青睞于網(wǎng)絡(luò)搜集手機(jī)購買信息 而大學(xué)生身處學(xué)校 對于學(xué)校贊助 活動(dòng)等了解還較少一些 4 大學(xué)生購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn) 手機(jī)更換頻率 選擇手機(jī)時(shí)主要考慮因數(shù) 更換手機(jī)的原因 調(diào)查顯示 大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式 手機(jī)質(zhì)量 價(jià)格和功能等方面 這些因素也成為了大學(xué)生購買手機(jī)的基本準(zhǔn)則 其中 大 學(xué)生對于手機(jī)的外觀這一選擇達(dá)到 56 25 其次才為價(jià)格和質(zhì)量 功能和價(jià)格 由此觀之 手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重要主導(dǎo)因素 由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個(gè)特點(diǎn) 1 手機(jī)選購時(shí)外觀一定 要好看 質(zhì)量要好 手機(jī)時(shí)尚 品牌的知名度高 價(jià)格一般在 2000 3000 之間 2 大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁 容易形成再次消費(fèi) 購機(jī)地點(diǎn)較集中 3 國產(chǎn) 手機(jī)選擇較高 對手機(jī)外觀和質(zhì)量要求較高 并且 其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁 的一個(gè)因素是手機(jī)的質(zhì)量影響 而且大學(xué)生認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)的最大缺點(diǎn)為質(zhì)量不過 關(guān) 其次為手機(jī)功能不夠強(qiáng)大 同時(shí) 大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體 并沒有 經(jīng)濟(jì)來源 手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的一重要因素 5 營銷建議 從以上的分析中 我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi)中的巨 大市場 并且隨著時(shí)間的推移 生活水平的提高 這一群體的消費(fèi)力量也會越 來越大 其具有很大的市場潛力 因此 提高對大學(xué)生這一群體的注意 開拓 這方面的市場 對于手機(jī)的營銷具有積極的意義 我們的建議如下 第一 開始 推行中高檔手機(jī)銷售路線 具有品牌營銷 價(jià)格比較合適 功能 質(zhì)量均較好 的手機(jī) 抓住學(xué)生消費(fèi)的這一商機(jī) 第二 把手機(jī)銷售店開到大學(xué)中去 并配 套各種手機(jī)配件的銷售 打好宣傳工作 并做好售后服務(wù)等工作 得到學(xué)生的 信賴 搶占大學(xué)生手機(jī)市場 七 總結(jié) 隨著社會生活環(huán)境的改變 人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化 消費(fèi)對 象也在時(shí)刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移 大學(xué)生作為整個(gè)消費(fèi)群體中的一個(gè)特殊群體 不再是 只套呆在 象牙塔 里讀書的傳統(tǒng)形象 而是正在更多地融入社會 對手機(jī)消 費(fèi)的追求已逐漸成為大學(xué)生中的一種新時(shí)尚 手機(jī)消費(fèi)在大學(xué)生中有巨大的市 場潛力 目前手機(jī)市場品牌和機(jī)型繁多 各個(gè)品牌之間的市場營銷策略手段等各有 不同 通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn) 真正能得到大學(xué)生消費(fèi)群體歡迎的手機(jī)是那些 性能 質(zhì)量 外觀等過得硬的手機(jī) 雖然品牌也有一定的影響力 但是一款性 能出眾 質(zhì)量過硬 外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的 而現(xiàn)階段國 產(chǎn)手機(jī)需要完善自我 樹立品牌 才能和名牌手機(jī)進(jìn)行競爭 才能得到學(xué)生的 認(rèn)可 附件 大學(xué)生手機(jī)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 第 1 題 您的性別 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 男 6 37 5 女 10 62 5 本題有效填寫人次 16 第 2 題 你目前就讀的年級 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 大二 16 100 本題有效填寫人次 16 第 3 題 你正在使用的手機(jī)品牌是 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 oppo 或 vivo 11 68 75 蘋果 1 6 25 華為 1 6 25 小米 1 6 25 魅族 1 6 25 其他 1 6 25 本題有效填寫人次 16 第 4 題 你覺得手機(jī)在你日常生活中重要么 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 非常重要 13 81 25 一般 3 18 75 本題有效填寫人次 16 第 5 題 你選擇手機(jī)時(shí)考慮的主要因素 多選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 質(zhì)量 9 56 25 外觀 9 56 25 價(jià)格 6 37 5 功能 6 37 5 本題有效填寫人次 16 第 6 題 是什么原因?qū)е履敫鼡Q手機(jī) 多選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 新款上市 6 37 5 外觀磨損 7 43 75 樣式陳舊 4 25 功能太少 5 31 25 追求時(shí)尚 3 18 75 其他 5 31 25 本題有效填寫人次 16 第 7 題 你大約多長時(shí)間更換一次手機(jī) 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 半年以內(nèi) 2 12 5 一年 2 12 5 一年以上 12 75 本題有效填寫人次 16 第 8 題 若你想買一部手機(jī) 你的預(yù)期價(jià)位是多少 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 1000 元 2000 元 3 18 75 2000 元 3200 元 9 56 25 3200 元 5000 元 3 18 75 5000 元以上 1 6 25 本題有效填寫人次 16 第 9 題 您獲得手機(jī)信息的主要來源有 多選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 網(wǎng)絡(luò)上 8 50 朋友介紹 6 37 5 現(xiàn)場選購 7 43 75 學(xué)?；顒?dòng)贊助 1 6 25 電視和海報(bào)宣傳 6 37 5 其他 4 25 本題有效填寫人次 16 第 10 題 您一般到什么地方買手機(jī) 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 專賣店 10 62 5 網(wǎng)店 5 31 25 其它 1 6 25 本題有效填寫人次 16 第 11 題 以下手機(jī)促銷方式中 最能吸引您的是哪一種 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 購機(jī)贈(zèng)話費(fèi) 1 6 25 現(xiàn)場打折 5 31 25 送相關(guān)配件 10 62 5 本題有效填寫人次 16 電子商務(wù)一班超厲害小組 小組成員 王浦旭 李輝 王莽 程偉 趙文君