互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“大學(xué)生外賣訂餐平臺項目商業(yè)計劃書APP”.ppt

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,“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項目計劃書,項目名稱：大學(xué)生訂餐外賣平臺（APP）,項目類型（參賽組別）：初創(chuàng)組,團(tuán)隊成員：陳某,CONTENTS 目錄,1,2,3,4,6,8,9,5,7,,項目概述——我們要做什么,“XXXXXX”一家提供網(wǎng)上訂餐的平臺 與學(xué)校外賣配送團(tuán)隊建立合作，實現(xiàn)以分鐘為單位的即時配送。,,,關(guān)于我們——公司介紹,一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司：,XXXXXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,,延時,產(chǎn)品與研發(fā)——產(chǎn)品介紹,通過“等下就來APP” 打通學(xué)校食堂以及食堂周邊們的餐飲門店。,現(xiàn)階段我們已經(jīng)完成“等下就來APP” 的開發(fā)工作，提供完整的訂餐系統(tǒng)服務(wù)。,同時我們將開發(fā)“等下就來”的微信小程序，打通微信這個流量入口。,現(xiàn)下門店,手機(jī)APP,微信小程序,延時,產(chǎn)品與研發(fā)——產(chǎn)品,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,客戶端,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,商家端,,,,,推廣成本,市場格局,時間競爭,APP推廣成本逐年翻倍增長，有些垂直類APP的CPA單價高達(dá)500元以上，對于創(chuàng)業(yè)者我們來說更多的錢砸在流量上，事實證明每年50%以上的新APP也都死在流量問題上。,從PC遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)的這幾年里，連接人與人、連接人與商品、連接人與服務(wù)、連接人與信息的四個大類已經(jīng)完成了格局重塑，剛需和高頻的應(yīng)用流量也都被PC時代的老巨頭繼續(xù)把持。,現(xiàn)在的競爭不僅僅是同類競品的競爭，其實是你在和所有產(chǎn)品競爭用戶的時間，很多APP面臨的問題便是用戶即使下載安裝了，但也不想打開，或者打開了很快就關(guān)閉，顯然微信是目前的翹楚。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,搭建微信小程序成為必然,產(chǎn)品與研發(fā)——小程序介紹,打開微信客戶端 點【發(fā)現(xiàn)】按鈕，找到微信小程序進(jìn)入【等下就來】 ▼,點擊小程序,附近的小程序,搜索小程序名稱,進(jìn)入到等下就來小程序,允許訪問,產(chǎn)品與研發(fā)——小程序介紹,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,等下就來小程序測試版（與APP的交互體驗完全相同）,,市場分析——行業(yè)分析,,一款專為高校學(xué)生群體來服務(wù)的APP,“手”，所謂的手就是手機(jī)，在這個幾乎隨處有網(wǎng)絡(luò)，隨處可能被呼的時代，不帶手機(jī)出門等于是盲人沒拄拐杖。憑借便攜、智能及功能多樣化的優(yōu)點，以iPhone手機(jī)和Android手機(jī)為代表的手機(jī)移動設(shè)備正悄然改變著企業(yè)的商務(wù)運行。許多企業(yè)將APP作為其提供推廣品牌、接觸消費者，甚至銷售內(nèi)容的渠道。 網(wǎng)絡(luò)的普及讓我們的生活與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，在幾乎人手一部手機(jī)的時代，在社會上衍生出了諸如：淘寶、餓了么、美團(tuán)、滴滴打車等APP網(wǎng)絡(luò)平臺。 但在校內(nèi)缺乏一款真正意義上的大型的綜合性APP來專門為高校學(xué)生群體來服務(wù)，市場上就有一個很大的空缺。校園生活網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建即可以滿足學(xué)生對此方面的大量需求，又能彌補市場上面此方面的空缺。,市場分析——校內(nèi)市場分析,集多種功能于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺成為校園的迫切需求,市場分析——校園特點,,,,,,,市場分析——競爭優(yōu)勢,,,市場分析——SWOT分析,,,,,,,項目執(zhí)行計劃——目標(biāo)規(guī)劃,APP平臺（含安卓，iOS，微信小程序） 網(wǎng)站在實際上線運營后，將會通過市場 調(diào)查，平臺評價系統(tǒng)等多種方式獲得 用戶對軟件的使用情況和滿意度的反 饋，不斷調(diào)整，更新，優(yōu)化功能服務(wù)， 為用戶打造一個良好的軟件使用體驗。,項目執(zhí)行計劃——研發(fā)與生產(chǎn)計劃,,,,我們將提供兩種外賣選擇方式供商家選擇。 1：商家通過我們平臺接受訂單，商家自行配送，平臺收取一定的服務(wù)費用； 2：我們團(tuán)隊有自己的配送人員，商家接受訂單并由我們配送，我們將收取一定額度的服務(wù)費和配送費。,通過我們打造的平臺，可以實現(xiàn)足不出戶就能實現(xiàn)短時間快速購物到家。消費者在于平臺合作的便利上挑選商品，下單后我們將安排專門的跑腿配送人員快速送貨到家。我們將收取1元不等的配送費用。便利店配送適合前期的校內(nèi)經(jīng)營方式，也適合后期校外社會的經(jīng)營策略。,通過與城市周邊服裝店加盟合作的方式，通過APP平臺定位功能，消費者在平臺上選購服裝，我們就近從加盟服裝店中選貨并送貨，實現(xiàn)半天或一小時內(nèi)到達(dá)，從而減少消費者購物等待時間，提高用戶體驗。平臺從中收取一定的店家加盟費用的配送費用。這是發(fā)展后期中所規(guī)劃的經(jīng)營方式。,我們將為消費者和商家搭建一個在線訂餐交易的平臺。消費者通過在平臺上提前了解商家在平臺發(fā)布的食物信息，選購食物并下單購買。消費者下單后平臺后臺把消費者下單信息發(fā)送到商家手中，商家收到訂單后提前制作食物，學(xué)生下課后憑訂單可直接到商家處提取食物，從而有效縮短就餐等待時間，提高就餐效率，我們平臺將收取訂單金額的5%-10%的訂餐服務(wù)費用。,便利店配送策略,外賣配送策略,提前訂餐堂食策略,服裝店加盟配送策略,項目執(zhí)行計劃——營銷計劃,,價格策略： 初期階段采用低價策略，平臺上所有服務(wù)商品利益賺取最小化，盡力壓低價格，使消費者有獲利心理，從而樂于使用我們的APP服務(wù)平臺，進(jìn)而開拓市場。 成長階段的標(biāo)志是銷售迅速增長，在此階段，依照戰(zhàn)略，把市場進(jìn)一步擴(kuò)大。在需求迅速增長的同時，商品價格維持不變或略有下降。維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競爭和繼續(xù)站穩(wěn)校園市場。繼續(xù)利用成本優(yōu)勢，擴(kuò)大商品類別和市場占有率，形成更大的價格優(yōu)勢。 成熟期是生命周期中最長的階段，也是產(chǎn)品銷售額和利潤攀升到頂峰的階段。我們平臺做的一切努力，都是為了讓其平穩(wěn)過渡到這一階段。這一階段受各種因素的影響，平臺將面臨著來自競爭者和客戶的更多挑戰(zhàn)，通過技術(shù)完善、新產(chǎn)品、新版塊的推出等手段避開挑戰(zhàn)。,,,項目執(zhí)行計劃——價格策略,,,目前校園內(nèi)大約2萬名學(xué)生，有100多個商家，據(jù)我們調(diào)查校內(nèi)的每一家商家一天內(nèi)制作250至300份食物，其中每家商家一天大致有20至100個外面訂單的配送。如果我們能順利地占有市場，粗略的算一下： 商家：100*250=25000份/天 外賣：100*100=10000份/天 再加上學(xué)校飯?zhí)玫挠唵?這將是一筆可觀的盈利利潤。,營銷收入分析,項目執(zhí)行計劃——營收分析,,財務(wù)分析——財務(wù)預(yù)測,,,,,財務(wù)預(yù)測 該項目估算總投資10萬元，其中設(shè)備投資3萬元，其他費用1萬，流動資金6萬元。本商業(yè)計劃采取求實、穩(wěn)健、保守的原則進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。我們不排除在出現(xiàn)不可抗力或難以預(yù)測的政治、經(jīng)濟(jì)等風(fēng)險的情況下，財務(wù)預(yù)測將可能受到較大影響。為此，我們加上了較大的安全系數(shù)。這就使得正常情況下，投資者的收益將大大超過本財務(wù)預(yù)測。,投資分析 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本。,,,項目風(fēng)險與機(jī)遇——項目風(fēng)險分析,,,,股東會需要考慮如何充分發(fā)揮手中有限的可支配資金，所以需要一份支撐公司運營的財務(wù)報表以及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)案。還需要考慮到公司的財務(wù)預(yù)案是否順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如若出現(xiàn)入不敷出的情況，股東會必須及時敏銳地察覺財務(wù)漏洞，并將風(fēng)險盡可能壓制在可控范圍內(nèi)。,財務(wù)風(fēng)險,a.因自然災(zāi)害引起的配送誤工 b.因突發(fā)情況引起的配送誤工 c.團(tuán)隊管理某些風(fēng)險的存在 d.來自校內(nèi)校外或者市場的競爭對手的壓力 e.配送過程中出現(xiàn)意外,運營團(tuán)隊風(fēng)險,我們觸手可得網(wǎng)絡(luò)公司剛成立的時候，成員都是一些青年，管理層結(jié)構(gòu)可能偏于年輕化以及零散化，只能一步一步摸索。管理模式可能相比單一管理風(fēng)險可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)成本。,管理風(fēng)險,項目風(fēng)險與機(jī)遇——其它風(fēng)險,,,,,,,,,我們現(xiàn)階段可預(yù)見的市場風(fēng)險主要來自價格變動和行業(yè)競爭。我們公司成立后，難免會有來自校內(nèi)校外或者市場的競爭對手的壓力，隨著我們APP的熱度以及關(guān)注度的上升，意味著也會有越來越多的競爭者加入這個行業(yè)，所以這不僅會給運營團(tuán)隊帶來不少的競爭壓力，也會給我們公司帶來挑戰(zhàn)。,由于我司的App及外賣配送服務(wù)均基于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，所以很有必要保其周全。 我們的軟件是否擁有安全的防火墻，源代碼是否存在冗余，能否附帶加密協(xié)議等。此外，我們的硬件若滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，能在多大程度上推動外賣配送業(yè)務(wù)的增長，是否增加維護(hù)與更換成本。,市場風(fēng)險,技術(shù)安全風(fēng)險,風(fēng)險應(yīng)對對策,可分為預(yù)防損失和減少損失兩個方面 A：預(yù)防損失措施的主要作用在于降低或消除不必要的損失的發(fā)生概率； B:減少損失措施的作用在于降低損失的嚴(yán)重性或遏制損失的進(jìn)一步發(fā)展。 所以需要制定一個周密的、完整的風(fēng)險損失控制計劃系統(tǒng)— —制定預(yù)防計劃、災(zāi)難計劃、應(yīng)急計劃 。,項目風(fēng)險與機(jī)遇——應(yīng)對對策,,,,預(yù)防計劃,災(zāi)難計劃,應(yīng)急計劃,a：在項目運營過程中做好風(fēng)險管理、分析與決策 b：完善團(tuán)隊管理制度與團(tuán)隊配送人員培訓(xùn) c：采用了暫時租用大公司的服務(wù)器來為我們APP項目提供數(shù)據(jù)收集與存放,采取合作或外包的方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，有意識地將損失或與損失有關(guān)的后果轉(zhuǎn)嫁給其他單位或個人承擔(dān)，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性。利用保險企業(yè)對公司人員及財產(chǎn)管理的風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)移。,評估市場中的主要價格變動因素，制定我們的配送價格清單，爭取可觀的利潤。了解同行的市場，知己知彼，縱觀全局，必要時尋求合作，分?jǐn)傦L(fēng)險，避免惡性競爭。,項目風(fēng)險與機(jī)遇——應(yīng)對計劃,,,,,,,項目風(fēng)險與機(jī)遇——項目機(jī)遇,,融資計劃——融資規(guī)模,本輪融資總額100萬,稀釋股權(quán) 20%,,,,,,師生,,,,個門店,餐飲店,覆蓋500家門店，服務(wù)20000師生,新建3個服務(wù)中心，服務(wù)500家門店,促進(jìn)校園新增15個餐飲店鋪，實施旗艦店的管理運營模式。,體系解讀,民通：疏通校園的餐飲服務(wù)資金流、信息流、物流阻礙，提供一體化校園服務(wù)，就是實現(xiàn)師生對美好校園生活的向往！ 商通：經(jīng)濟(jì)拉動增長，促進(jìn)校園體系融合，催生新型校園商業(yè)業(yè)態(tài)！ 校通：學(xué)校大平臺，校園大數(shù)據(jù)，成為學(xué)校服務(wù)體系的好幫手！,融資計劃——未來五年計劃,融資計劃——財務(wù)預(yù)測,預(yù)計年利潤900萬,預(yù)計一年內(nèi)收回成本,公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本。,,關(guān)于我們——團(tuán)隊介紹,,CEO,,研發(fā)總監(jiān),,銷售總監(jiān),,運營總監(jiān),,財務(wù)總監(jiān),,THANKS 感謝您的時間 我們“等下就來”,