互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“大學(xué)生外賣訂餐平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書APP”.ppt

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,“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項(xiàng)目計(jì)劃書,項(xiàng)目名稱：大學(xué)生訂餐外賣平臺(tái)（APP）,項(xiàng)目類型（參賽組別）：初創(chuàng)組,團(tuán)隊(duì)成員：陳某,CONTENTS 目錄,1,2,3,4,6,8,9,5,7,,項(xiàng)目概述——我們要做什么,“XXXXXX”一家提供網(wǎng)上訂餐的平臺(tái) 與學(xué)校外賣配送團(tuán)隊(duì)建立合作，實(shí)現(xiàn)以分鐘為單位的即時(shí)配送。,,,關(guān)于我們——公司介紹,一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司：,XXXXXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,,延時(shí),產(chǎn)品與研發(fā)——產(chǎn)品介紹,通過“等下就來APP” 打通學(xué)校食堂以及食堂周邊們的餐飲門店。,現(xiàn)階段我們已經(jīng)完成“等下就來APP” 的開發(fā)工作，提供完整的訂餐系統(tǒng)服務(wù)。,同時(shí)我們將開發(fā)“等下就來”的微信小程序，打通微信這個(gè)流量入口。,現(xiàn)下門店,手機(jī)APP,微信小程序,延時(shí),產(chǎn)品與研發(fā)——產(chǎn)品,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,客戶端,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,商家端,,,,,推廣成本,市場(chǎng)格局,時(shí)間競(jìng)爭(zhēng),APP推廣成本逐年翻倍增長(zhǎng)，有些垂直類APP的CPA單價(jià)高達(dá)500元以上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者我們來說更多的錢砸在流量上，事實(shí)證明每年50%以上的新APP也都死在流量問題上。,從PC遷移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這幾年里，連接人與人、連接人與商品、連接人與服務(wù)、連接人與信息的四個(gè)大類已經(jīng)完成了格局重塑，剛需和高頻的應(yīng)用流量也都被PC時(shí)代的老巨頭繼續(xù)把持。,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是同類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是你在和所有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)用戶的時(shí)間，很多APP面臨的問題便是用戶即使下載安裝了，但也不想打開，或者打開了很快就關(guān)閉，顯然微信是目前的翹楚。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,搭建微信小程序成為必然,產(chǎn)品與研發(fā)——小程序介紹,打開微信客戶端 點(diǎn)【發(fā)現(xiàn)】按鈕，找到微信小程序進(jìn)入【等下就來】 ▼,點(diǎn)擊小程序,附近的小程序,搜索小程序名稱,進(jìn)入到等下就來小程序,允許訪問,產(chǎn)品與研發(fā)——小程序介紹,產(chǎn)品與研發(fā)——APP介紹,,等下就來小程序測(cè)試版（與APP的交互體驗(yàn)完全相同）,,市場(chǎng)分析——行業(yè)分析,,一款專為高校學(xué)生群體來服務(wù)的APP,“手”，所謂的手就是手機(jī)，在這個(gè)幾乎隨處有網(wǎng)絡(luò)，隨處可能被呼的時(shí)代，不帶手機(jī)出門等于是盲人沒拄拐杖。憑借便攜、智能及功能多樣化的優(yōu)點(diǎn)，以iPhone手機(jī)和Android手機(jī)為代表的手機(jī)移動(dòng)設(shè)備正悄然改變著企業(yè)的商務(wù)運(yùn)行。許多企業(yè)將APP作為其提供推廣品牌、接觸消費(fèi)者，甚至銷售內(nèi)容的渠道。 網(wǎng)絡(luò)的普及讓我們的生活與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，在幾乎人手一部手機(jī)的時(shí)代，在社會(huì)上衍生出了諸如：淘寶、餓了么、美團(tuán)、滴滴打車等APP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 但在校內(nèi)缺乏一款真正意義上的大型的綜合性APP來專門為高校學(xué)生群體來服務(wù)，市場(chǎng)上就有一個(gè)很大的空缺。校園生活網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建即可以滿足學(xué)生對(duì)此方面的大量需求，又能彌補(bǔ)市場(chǎng)上面此方面的空缺。,市場(chǎng)分析——校內(nèi)市場(chǎng)分析,集多種功能于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為校園的迫切需求,市場(chǎng)分析——校園特點(diǎn),,,,,,,市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,,市場(chǎng)分析——SWOT分析,,,,,,,項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃——目標(biāo)規(guī)劃,APP平臺(tái)（含安卓，iOS，微信小程序） 網(wǎng)站在實(shí)際上線運(yùn)營(yíng)后，將會(huì)通過市場(chǎng) 調(diào)查，平臺(tái)評(píng)價(jià)系統(tǒng)等多種方式獲得 用戶對(duì)軟件的使用情況和滿意度的反 饋，不斷調(diào)整，更新，優(yōu)化功能服務(wù)， 為用戶打造一個(gè)良好的軟件使用體驗(yàn)。,項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃——研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃,,,,我們將提供兩種外賣選擇方式供商家選擇。 1：商家通過我們平臺(tái)接受訂單，商家自行配送，平臺(tái)收取一定的服務(wù)費(fèi)用； 2：我們團(tuán)隊(duì)有自己的配送人員，商家接受訂單并由我們配送，我們將收取一定額度的服務(wù)費(fèi)和配送費(fèi)。,通過我們打造的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間快速購(gòu)物到家。消費(fèi)者在于平臺(tái)合作的便利上挑選商品，下單后我們將安排專門的跑腿配送人員快速送貨到家。我們將收取1元不等的配送費(fèi)用。便利店配送適合前期的校內(nèi)經(jīng)營(yíng)方式，也適合后期校外社會(huì)的經(jīng)營(yíng)策略。,通過與城市周邊服裝店加盟合作的方式，通過APP平臺(tái)定位功能，消費(fèi)者在平臺(tái)上選購(gòu)服裝，我們就近從加盟服裝店中選貨并送貨，實(shí)現(xiàn)半天或一小時(shí)內(nèi)到達(dá)，從而減少消費(fèi)者購(gòu)物等待時(shí)間，提高用戶體驗(yàn)。平臺(tái)從中收取一定的店家加盟費(fèi)用的配送費(fèi)用。這是發(fā)展后期中所規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)方式。,我們將為消費(fèi)者和商家搭建一個(gè)在線訂餐交易的平臺(tái)。消費(fèi)者通過在平臺(tái)上提前了解商家在平臺(tái)發(fā)布的食物信息，選購(gòu)食物并下單購(gòu)買。消費(fèi)者下單后平臺(tái)后臺(tái)把消費(fèi)者下單信息發(fā)送到商家手中，商家收到訂單后提前制作食物，學(xué)生下課后憑訂單可直接到商家處提取食物，從而有效縮短就餐等待時(shí)間，提高就餐效率，我們平臺(tái)將收取訂單金額的5%-10%的訂餐服務(wù)費(fèi)用。,便利店配送策略,外賣配送策略,提前訂餐堂食策略,服裝店加盟配送策略,項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃,,價(jià)格策略： 初期階段采用低價(jià)策略，平臺(tái)上所有服務(wù)商品利益賺取最小化，盡力壓低價(jià)格，使消費(fèi)者有獲利心理，從而樂于使用我們的APP服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而開拓市場(chǎng)。 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷售迅速增長(zhǎng)，在此階段，依照戰(zhàn)略，把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，商品價(jià)格維持不變或略有下降。維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)站穩(wěn)校園市場(chǎng)。繼續(xù)利用成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大商品類別和市場(chǎng)占有率，形成更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 成熟期是生命周期中最長(zhǎng)的階段，也是產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)攀升到頂峰的階段。我們平臺(tái)做的一切努力，都是為了讓其平穩(wěn)過渡到這一階段。這一階段受各種因素的影響，平臺(tái)將面臨著來自競(jìng)爭(zhēng)者和客戶的更多挑戰(zhàn)，通過技術(shù)完善、新產(chǎn)品、新版塊的推出等手段避開挑戰(zhàn)。,,,項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃——價(jià)格策略,,,目前校園內(nèi)大約2萬名學(xué)生，有100多個(gè)商家，據(jù)我們調(diào)查校內(nèi)的每一家商家一天內(nèi)制作250至300份食物，其中每家商家一天大致有20至100個(gè)外面訂單的配送。如果我們能順利地占有市場(chǎng)，粗略的算一下： 商家：100*250=25000份/天 外賣：100*100=10000份/天 再加上學(xué)校飯?zhí)玫挠唵?這將是一筆可觀的盈利利潤(rùn)。,營(yíng)銷收入分析,項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃——營(yíng)收分析,,財(cái)務(wù)分析——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 該項(xiàng)目估算總投資10萬元，其中設(shè)備投資3萬元，其他費(fèi)用1萬，流動(dòng)資金6萬元。本商業(yè)計(jì)劃采取求實(shí)、穩(wěn)健、保守的原則進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。我們不排除在出現(xiàn)不可抗力或難以預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)等風(fēng)險(xiǎn)的情況下，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)將可能受到較大影響。為此，我們加上了較大的安全系數(shù)。這就使得正常情況下，投資者的收益將大大超過本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。,投資分析 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本。,,,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇——項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,,,,股東會(huì)需要考慮如何充分發(fā)揮手中有限的可支配資金，所以需要一份支撐公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)報(bào)表以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)案。還需要考慮到公司的財(cái)務(wù)預(yù)案是否順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如若出現(xiàn)入不敷出的情況，股東會(huì)必須及時(shí)敏銳地察覺財(cái)務(wù)漏洞，并將風(fēng)險(xiǎn)盡可能壓制在可控范圍內(nèi)。,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),a.因自然災(zāi)害引起的配送誤工 b.因突發(fā)情況引起的配送誤工 c.團(tuán)隊(duì)管理某些風(fēng)險(xiǎn)的存在 d.來自校內(nèi)校外或者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力 e.配送過程中出現(xiàn)意外,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn),我們觸手可得網(wǎng)絡(luò)公司剛成立的時(shí)候，成員都是一些青年，管理層結(jié)構(gòu)可能偏于年輕化以及零散化，只能一步一步摸索。管理模式可能相比單一管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和效率，增加生產(chǎn)成本。,管理風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇——其它風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,我們現(xiàn)階段可預(yù)見的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自價(jià)格變動(dòng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們公司成立后，難免會(huì)有來自校內(nèi)校外或者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，隨著我們APP的熱度以及關(guān)注度的上升，意味著也會(huì)有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這個(gè)行業(yè)，所以這不僅會(huì)給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來不少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也會(huì)給我們公司帶來挑戰(zhàn)。,由于我司的App及外賣配送服務(wù)均基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，所以很有必要保其周全。 我們的軟件是否擁有安全的防火墻，源代碼是否存在冗余，能否附帶加密協(xié)議等。此外，我們的硬件若滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，能在多大程度上推動(dòng)外賣配送業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，是否增加維護(hù)與更換成本。,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策,可分為預(yù)防損失和減少損失兩個(gè)方面 A：預(yù)防損失措施的主要作用在于降低或消除不必要的損失的發(fā)生概率； B:減少損失措施的作用在于降低損失的嚴(yán)重性或遏制損失的進(jìn)一步發(fā)展。 所以需要制定一個(gè)周密的、完整的風(fēng)險(xiǎn)損失控制計(jì)劃系統(tǒng)— —制定預(yù)防計(jì)劃、災(zāi)難計(jì)劃、應(yīng)急計(jì)劃 。,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇——應(yīng)對(duì)對(duì)策,,,,預(yù)防計(jì)劃,災(zāi)難計(jì)劃,應(yīng)急計(jì)劃,a：在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中做好風(fēng)險(xiǎn)管理、分析與決策 b：完善團(tuán)隊(duì)管理制度與團(tuán)隊(duì)配送人員培訓(xùn) c：采用了暫時(shí)租用大公司的服務(wù)器來為我們APP項(xiàng)目提供數(shù)據(jù)收集與存放,采取合作或外包的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，有意識(shí)地將損失或與損失有關(guān)的后果轉(zhuǎn)嫁給其他單位或個(gè)人承擔(dān)，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性。利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)公司人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。,評(píng)估市場(chǎng)中的主要價(jià)格變動(dòng)因素，制定我們的配送價(jià)格清單，爭(zhēng)取可觀的利潤(rùn)。了解同行的市場(chǎng)，知己知彼，縱觀全局，必要時(shí)尋求合作，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇——應(yīng)對(duì)計(jì)劃,,,,,,,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇——項(xiàng)目機(jī)遇,,融資計(jì)劃——融資規(guī)模,本輪融資總額100萬,稀釋股權(quán) 20%,,,,,,師生,,,,個(gè)門店,餐飲店,覆蓋500家門店，服務(wù)20000師生,新建3個(gè)服務(wù)中心，服務(wù)500家門店,促進(jìn)校園新增15個(gè)餐飲店鋪，實(shí)施旗艦店的管理運(yùn)營(yíng)模式。,體系解讀,民通：疏通校園的餐飲服務(wù)資金流、信息流、物流阻礙，提供一體化校園服務(wù)，就是實(shí)現(xiàn)師生對(duì)美好校園生活的向往！ 商通：經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)增長(zhǎng)，促進(jìn)校園體系融合，催生新型校園商業(yè)業(yè)態(tài)！ 校通：學(xué)校大平臺(tái)，校園大數(shù)據(jù)，成為學(xué)校服務(wù)體系的好幫手！,融資計(jì)劃——未來五年計(jì)劃,融資計(jì)劃——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)年利潤(rùn)900萬,預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本,公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本。,,關(guān)于我們——團(tuán)隊(duì)介紹,,CEO,,研發(fā)總監(jiān),,銷售總監(jiān),,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),,財(cái)務(wù)總監(jiān),,THANKS 感謝您的時(shí)間 我們“等下就來”,