醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

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醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2012 一 公司發(fā)展戰(zhàn)略 本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是公司基于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 對(duì)未來三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的合理預(yù)期 計(jì)劃與安排 由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 行業(yè)發(fā)展變化快 本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 程度存在一定的不確定性 投資者不應(yīng)該排除公司根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和 行業(yè)發(fā)展變化及公司實(shí)際經(jīng)營狀況對(duì)本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)修正 調(diào)整和完善的可能性 一 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展指導(dǎo)思想 科技創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)升級(jí) 跨越發(fā)展 整體戰(zhàn) 略為 注重新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化 保持注射劑制造技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)創(chuàng)新 藥物的研制 開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重磅藥物 重點(diǎn)發(fā)展先進(jìn)劑 型為主的高端藥品 成為在心腦血管 抗腫瘤治療領(lǐng)域內(nèi)品種結(jié)構(gòu) 齊全 特色優(yōu)勢(shì)鮮明 研發(fā)實(shí)力突出的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型高科技制藥企業(yè) 公司將立足于注射制劑產(chǎn)品 發(fā)展固體制劑高端產(chǎn)品 配套以相應(yīng) 的原料藥生產(chǎn) 形成以注射劑生產(chǎn)為主 固體為輔 原料藥為支撐 的格局 在注射劑產(chǎn)品方面 公司將以目前生產(chǎn)的無菌粉針劑 凍干粉 針劑 小容量注射劑為基礎(chǔ) 加強(qiáng)新品種 新劑型的研發(fā) 以開發(fā) 出高端制劑產(chǎn)品 新型脂微球注射劑以及其他具有國際領(lǐng)先水平的 新品種新產(chǎn)品 形成完善的品種鏈 在固體制劑產(chǎn)品方面 公司將以 中西藥并舉 的方式 逐步研 發(fā)并投產(chǎn)部分固體制劑高端產(chǎn)品 以新型控緩釋制劑為主線 以普 通固體制劑為輔助 形成一定的固體制劑生產(chǎn)規(guī)模 爭(zhēng)取在高端固 體制劑市場(chǎng)上獲得一席之地 在原料藥方面 公司將著重生產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的配套原料藥 如銀杏提取物 氨曲南原料藥 門冬氨酸鉀鎂原料藥等 從源頭上 保證制劑產(chǎn)品的品質(zhì) 并在滿足自主生產(chǎn)需求的同時(shí) 部分原料藥 對(duì)外銷售 二 未來經(jīng)營目標(biāo) 公司未來經(jīng)營目標(biāo)是 以規(guī)?；a(chǎn)為基礎(chǔ) 以研發(fā)和銷售為兩 翼 形成品種齊全 結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品鏈條 發(fā)展和鞏固國內(nèi)市場(chǎng) 逐步打入國際市場(chǎng) 致力于成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 三位一體的藥品綜合制劑企業(yè) 公司將在研發(fā)上加大投資力度 充分發(fā)揮目前五十多家合作科 研院校的研發(fā)資源 以 心腦血管藥物 抗感染藥物 抗腫瘤藥物 三大類藥物為開發(fā)核心 不斷改進(jìn) 完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù) 開發(fā)新技 術(shù) 新劑型 新用途的新藥品種 在目前三類 四類 五類新藥產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上 逐步實(shí)現(xiàn)一類 二類新藥的突破 公司在產(chǎn)能擴(kuò)容和產(chǎn)品質(zhì)量提升方面也樹立了明確的目標(biāo) 到 2014 年 注射制劑生產(chǎn)能力將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻番 固體制劑生產(chǎn) 能力達(dá)到10 億 粒 片 袋 年 原料藥生產(chǎn)能力達(dá)到130 噸 年 中藥提取物生產(chǎn)能力達(dá)到10 噸 年 跟進(jìn)和參與國家藥典相關(guān)的藥 品質(zhì)量提高工作 逐步引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量控制理念 完成部 分生產(chǎn)線的海外出口質(zhì)量認(rèn)證 力爭(zhēng)全部生產(chǎn)線達(dá)到國際藥品生產(chǎn) 質(zhì)量領(lǐng)先水平 根據(jù)公司近期發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃 預(yù)計(jì)公司未來2 3 年的銷售收 入和經(jīng)濟(jì)效益將以年均20 以上的速度遞增 到2014 年 公司將力 爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入10 億元 現(xiàn)有產(chǎn)品品種貢獻(xiàn)6 7 億元銷售收入 另外以增加新產(chǎn)品的方 式獲得3 4 億元銷售收入 在未來幾年內(nèi) 公司的經(jīng)營范圍將逐步 增添固體制劑等其他劑型產(chǎn)品 銷售區(qū)域?qū)⒅饾u擴(kuò)展到海外 二 發(fā)行當(dāng)年和未來兩年的發(fā)展計(jì)劃 一 提高競(jìng)爭(zhēng)能力的計(jì)劃 1 主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張 針對(duì)目前公司產(chǎn)品銷售收入持續(xù)快速增長 現(xiàn)有生產(chǎn)線已出現(xiàn) 產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀 公司一方面利用自有資金對(duì)提取車間進(jìn)行擴(kuò)建改 造 提升藥材的前端處理能力 最大限度的擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能 另一方面 主要考慮通過本次募集資金投向年產(chǎn)15 000 萬支小容量 注射制劑 年產(chǎn)4 500 萬支無菌粉針劑和年產(chǎn)6 000 萬支凍干粉針劑 生產(chǎn)線的建設(shè) 以及配套130 噸原料藥和10 噸中藥提取物生產(chǎn)線的 建設(shè) 解決目前的生產(chǎn)瓶頸 在保證公司產(chǎn)品產(chǎn)能能夠滿足未來一 定時(shí)期市場(chǎng)需求的同時(shí) 進(jìn)一步提高注射劑的安全性和質(zhì)量可控性 適應(yīng)國家更高的質(zhì)量管理規(guī)范 確?；颊哂盟幇踩?2 新藥研發(fā) 現(xiàn)有產(chǎn)品二次開發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn) 1 新藥研發(fā) 公司將進(jìn)一步加大新藥研發(fā)力度 切實(shí)提高公司科技創(chuàng)新能力 開發(fā)和打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品 以實(shí)現(xiàn)公司品牌和品質(zhì)的全面 提升 公司規(guī)劃在未來兩年內(nèi)完成或啟動(dòng)多個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)工作 完成國家一類新藥IG 105 的新藥研發(fā)以及臨床前的工作 啟動(dòng)國家 三類新藥克羅拉濱原料藥及其水針制劑的開發(fā)工作 啟動(dòng)國家三類 新藥非布司它的臨床工作 2 現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā) 公司目前還計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改變劑型 改變給藥途徑而易于 服用 改變藥用輔料等措施對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā) 主要項(xiàng)目有 人參多糖注射液安全性再評(píng)價(jià) 銀杏達(dá)莫注射液安全性再評(píng)價(jià)和香 丹注射液安全性再評(píng)價(jià) 3 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn) 公司在未來兩年內(nèi)將持續(xù)開展氨曲南原料藥合成工藝改進(jìn)工作 跟進(jìn)氨曲南原料藥制備工藝的延伸研究 以取得氨曲南品種工藝的 新突破 使該類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步鞏固和提高 與此同 時(shí) 完成其他原料藥生產(chǎn)線的設(shè)計(jì) 安裝工作 力爭(zhēng)原料藥車間的 全部生產(chǎn)線在兩年內(nèi)完成GMP 認(rèn)證工作并投產(chǎn) 3 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力 公司將積極推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作作為未來兩年的銷售工作核 心 充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品潛能 利用現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 不斷加快營銷網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)步伐 營建高效 穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò) 從而提升銷售業(yè)績 使 企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 在具體執(zhí)行過程中 公司將加 快銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作以及銷售模式的創(chuàng)新工作 結(jié)合具體產(chǎn)品的 市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特色 組建一個(gè)能夠滲透到第一 二級(jí)市場(chǎng)及第三 級(jí)終端市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍 以 創(chuàng)新營銷 執(zhí)行卓越 深耕細(xì)作 規(guī)范 服務(wù) 為行動(dòng)指南 形成 細(xì)化招商 電話招商 專業(yè)推廣 第三終 端銷售補(bǔ)充營銷 多種銷售方式并存的銷售運(yùn)營架構(gòu) 公司還將加強(qiáng) 進(jìn)出口工作 逐步將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入國際市場(chǎng) 4 提升品牌影響力 加強(qiáng)對(duì)外合作 品牌是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 做強(qiáng)做大的持久動(dòng)力 創(chuàng)建品牌 加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的控制能力 實(shí)現(xiàn)對(duì)公司資源的優(yōu)化配置是提升公 司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 一個(gè)優(yōu)秀的品牌越來越成為公司發(fā)展的關(guān)鍵 品 牌帶來的產(chǎn)品質(zhì)量 公司形象 客戶美譽(yù)度更是每家公司都重視的 實(shí)施品牌戰(zhàn)略是公司未來兩年最重要的任務(wù)之一 公司將以 產(chǎn)品品 牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 的方式提升整體品牌形象 具體執(zhí)行過程中 將以 建立專家系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 推行學(xué)術(shù)廣告計(jì)劃 參加和組織學(xué)術(shù)會(huì)議等方 式樹立公司良好品牌形象 當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代 經(jīng)營成功的90 都 要靠整合 本公司對(duì)內(nèi)將公司各項(xiàng)資源優(yōu)化配置 發(fā)揮公司人力 物力的最佳效果 對(duì)外聯(lián)合各相關(guān)合作伙伴 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 互惠雙贏 5 加強(qiáng)人力資源管理 加大人才引進(jìn)力度 人力資源儲(chǔ)備和人材培養(yǎng)工作是企業(yè)長期發(fā)展的根本 公司正 在著手建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的選人用人新機(jī)制 創(chuàng)新人力資源管 理開發(fā)運(yùn)行機(jī)制 公司采取高校聯(lián)合 社會(huì)招聘 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗等 方式引進(jìn)技術(shù)型人才和經(jīng)營管理型人才 調(diào)整人員結(jié)構(gòu) 建設(shè)職業(yè) 經(jīng)理人隊(duì)伍 形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理 人才齊備的員工隊(duì)伍 公司按照效益優(yōu)先 兼顧公平的原則 推行生產(chǎn)經(jīng)營單位績效 工資總額管理調(diào)控制度 完善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制 實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營 單位經(jīng)營者年薪制和職工崗位績效工資制 個(gè)人收入與崗位 貢獻(xiàn) 和效益掛鉤 在增加個(gè)人收入的同時(shí) 提高公司的經(jīng)濟(jì)效益 增強(qiáng) 公司潛在競(jìng)爭(zhēng)力 二 市場(chǎng)和業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃 1 市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 公司將在現(xiàn)有的銷售渠道基礎(chǔ)上 形成滲透到第一 二級(jí)市場(chǎng) 以及第三終端市場(chǎng)的完整銷售網(wǎng)絡(luò) 與此同時(shí) 立足于國內(nèi)市場(chǎng) 并逐步拓展海外市場(chǎng) 形成國內(nèi)外并舉的營銷布局 2 業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 公司將在化學(xué)藥品注射制劑的成熟生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上 一方面加 大產(chǎn)能和持續(xù)技術(shù)研發(fā)投入 另一方面加強(qiáng)配套原料藥的研發(fā)和生 產(chǎn) 部分富裕原料藥對(duì)外銷售 于此同時(shí) 逐步開展高端固體制劑 的研發(fā) 生產(chǎn)和銷售 以獲得該市場(chǎng)的一定市場(chǎng)份額 三 籌資計(jì)劃 本公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的需要 選擇適當(dāng)?shù)墓?權(quán)融資和債權(quán)融資組合 滿足公司可持續(xù)發(fā)展所需要的資金 實(shí)現(xiàn) 企業(yè)價(jià)值最大化 本公司一方面將以規(guī)范的運(yùn)作 科學(xué)的管理 持 續(xù)的增長 豐厚的回報(bào)給投資者以信心 保持公司在資本市場(chǎng)持續(xù) 融資的功能 另一方面 將視具體情況 綜合利用銀行貸款 公司 債券等債權(quán)融資方式融資 以保持公司合理的資本結(jié)構(gòu) 四 進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃 公司將利用本次公開發(fā)行股票并上市的契機(jī) 進(jìn)一步完善法人 治理結(jié)構(gòu) 以加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)為重點(diǎn) 完善董事會(huì)戰(zhàn)略 提名 審 計(jì) 薪酬與考核四個(gè)專門委員會(huì)的職能作用 更好的發(fā)揮董事會(huì)在 公司戰(zhàn)略方向 重大決策 選擇經(jīng)理人員等方面的作用 同時(shí) 建 立和完善高級(jí)管理人員的激勵(lì)約束機(jī)制 努力創(chuàng)造適宜人才發(fā)展的 良好環(huán)境 公司將建立良好的信息披露制度 重視公司社會(huì)責(zé)任活 動(dòng) 樹立并維護(hù)公司良好的社會(huì)形象 提高公司知名度 五 收購兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃 未來兩年公司將根據(jù)行業(yè)與公司發(fā)展的要求 結(jié)合市場(chǎng)情況 通過資產(chǎn)重組 收購兼并 股權(quán)投資 協(xié)作經(jīng)營等多種方式整合與 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 企業(yè)文化相匹配的醫(yī)藥企業(yè) 整合產(chǎn)業(yè)資源 以完 善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 三 擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件 1 公司所遵循的我國現(xiàn)行法律 法規(guī)和政策及本公司所在地區(qū) 的社會(huì) 政治 經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化 2 公司所處行業(yè)處于快速發(fā)展態(tài)勢(shì)下 沒有出現(xiàn)重大的 不利 的市場(chǎng)突變情形 3 本公司適用的稅率及國家稅收制度等無重大變化 4 公司能夠及時(shí)通過各種融資方式獲得足夠的資金以滿足持續(xù) 發(fā)展的需要 5 無其他不可預(yù)見和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響 四 實(shí)施上述計(jì)劃將面臨的主要困難 一 資金瓶頸 本公司未來發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn) 需要大量的資金投入作保障 由 于尚未打通上市融資這一直接融資渠道 目前本公司發(fā)展所需資金 全部來源于銀行借款及自身積累 融資渠道單一 遠(yuǎn)不能適應(yīng)公司 快速發(fā)展的需要 因此 本次首次公開發(fā)行股票的成功對(duì)公司實(shí)現(xiàn) 上述發(fā)展計(jì)劃具有重要意義 二 管理水平制約 隨著公司生產(chǎn) 銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大 公司的管理水平將面臨 挑戰(zhàn) 如果公司本次股票發(fā)行成功 隨著募集資金的大規(guī)模運(yùn)用和 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的大幅擴(kuò)展 本公司的資產(chǎn)規(guī)模將發(fā)生巨大變化 公 司在機(jī)制建立 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織設(shè)計(jì) 運(yùn)營管理 資金管理和內(nèi)部 控制等方面的管理水平將面臨更大的挑戰(zhàn) 五 確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式 方法 本公司將采用以下方式 方法確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃 1 確保募集資金投資項(xiàng)目 如果本次IPO順利完成 將有效解決本公司針對(duì)上述計(jì)劃所需要 的建設(shè)資金不足的問題 促進(jìn)上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 本公司將嚴(yán)格按照 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 認(rèn)真組織項(xiàng)目的建設(shè) 達(dá)到預(yù)期效益 促進(jìn)公司化 學(xué)藥品注射制劑生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大 提高技術(shù)水平 發(fā)揮公司既有優(yōu) 勢(shì) 不斷鞏固和提升公司在化學(xué)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2 公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作 進(jìn)一步完善公司 的法人治理結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度 促進(jìn)公司的管 理升級(jí)和體制創(chuàng)新 3 根據(jù)公司人才引進(jìn)計(jì)劃 加快對(duì)優(yōu)秀人才特別是醫(yī)藥研發(fā) 生產(chǎn)管理 市場(chǎng)營銷人才的引進(jìn) 進(jìn)一步提高公司的產(chǎn)品技術(shù)含量 生產(chǎn)質(zhì)量控制力度和產(chǎn)品銷售能力 確保公司總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 4 逐步提高公司的知名度和品牌影響力 充分利用公司的資源 優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì) 積極拓展國內(nèi)市場(chǎng) 提高公司主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占 有率 六 上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是發(fā)展計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ) 發(fā)展計(jì)劃是現(xiàn)有業(yè)務(wù) 的延伸與拓展 是在現(xiàn)有化學(xué)制藥產(chǎn)品基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模 增加產(chǎn)品 種類 拓展銷售區(qū)域 實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃 將推動(dòng)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的 發(fā)展 提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 從而提高公司的市場(chǎng)占有率 鞏固 公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位 全面實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)