醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

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醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2012 一 公司發(fā)展戰(zhàn)略 本業(yè)務發(fā)展目標是公司基于當前宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢和醫(yī)藥行業(yè) 發(fā)展狀況 對未來三年公司業(yè)務發(fā)展做出的合理預期 計劃與安排 由于行業(yè)競爭較為激烈 行業(yè)發(fā)展變化快 本業(yè)務發(fā)展目標的實現(xiàn) 程度存在一定的不確定性 投資者不應該排除公司根據(jù)國民經(jīng)濟和 行業(yè)發(fā)展變化及公司實際經(jīng)營狀況對本業(yè)務發(fā)展目標進行及時修正 調(diào)整和完善的可能性 一 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展指導思想 科技創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)升級 跨越發(fā)展 整體戰(zhàn) 略為 注重新技術的產(chǎn)業(yè)化 保持注射劑制造技術的優(yōu)勢 加強創(chuàng)新 藥物的研制 開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的重磅藥物 重點發(fā)展先進劑 型為主的高端藥品 成為在心腦血管 抗腫瘤治療領域內(nèi)品種結構 齊全 特色優(yōu)勢鮮明 研發(fā)實力突出的創(chuàng)新驅動型高科技制藥企業(yè) 公司將立足于注射制劑產(chǎn)品 發(fā)展固體制劑高端產(chǎn)品 配套以相應 的原料藥生產(chǎn) 形成以注射劑生產(chǎn)為主 固體為輔 原料藥為支撐 的格局 在注射劑產(chǎn)品方面 公司將以目前生產(chǎn)的無菌粉針劑 凍干粉 針劑 小容量注射劑為基礎 加強新品種 新劑型的研發(fā) 以開發(fā) 出高端制劑產(chǎn)品 新型脂微球注射劑以及其他具有國際領先水平的 新品種新產(chǎn)品 形成完善的品種鏈 在固體制劑產(chǎn)品方面 公司將以 中西藥并舉 的方式 逐步研 發(fā)并投產(chǎn)部分固體制劑高端產(chǎn)品 以新型控緩釋制劑為主線 以普 通固體制劑為輔助 形成一定的固體制劑生產(chǎn)規(guī)模 爭取在高端固 體制劑市場上獲得一席之地 在原料藥方面 公司將著重生產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的配套原料藥 如銀杏提取物 氨曲南原料藥 門冬氨酸鉀鎂原料藥等 從源頭上 保證制劑產(chǎn)品的品質 并在滿足自主生產(chǎn)需求的同時 部分原料藥 對外銷售 二 未來經(jīng)營目標 公司未來經(jīng)營目標是 以規(guī)?；a(chǎn)為基礎 以研發(fā)和銷售為兩 翼 形成品種齊全 結構合理的產(chǎn)品鏈條 發(fā)展和鞏固國內(nèi)市場 逐步打入國際市場 致力于成為行業(yè)內(nèi)領先的 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 三位一體的藥品綜合制劑企業(yè) 公司將在研發(fā)上加大投資力度 充分發(fā)揮目前五十多家合作科 研院校的研發(fā)資源 以 心腦血管藥物 抗感染藥物 抗腫瘤藥物 三大類藥物為開發(fā)核心 不斷改進 完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術 開發(fā)新技 術 新劑型 新用途的新藥品種 在目前三類 四類 五類新藥產(chǎn) 品結構基礎上 逐步實現(xiàn)一類 二類新藥的突破 公司在產(chǎn)能擴容和產(chǎn)品質量提升方面也樹立了明確的目標 到 2014 年 注射制劑生產(chǎn)能力將在現(xiàn)有的基礎上翻番 固體制劑生產(chǎn) 能力達到10 億 粒 片 袋 年 原料藥生產(chǎn)能力達到130 噸 年 中藥提取物生產(chǎn)能力達到10 噸 年 跟進和參與國家藥典相關的藥 品質量提高工作 逐步引進國外先進技術和質量控制理念 完成部 分生產(chǎn)線的海外出口質量認證 力爭全部生產(chǎn)線達到國際藥品生產(chǎn) 質量領先水平 根據(jù)公司近期發(fā)展目標和規(guī)劃 預計公司未來2 3 年的銷售收 入和經(jīng)濟效益將以年均20 以上的速度遞增 到2014 年 公司將力 爭實現(xiàn)銷售收入10 億元 現(xiàn)有產(chǎn)品品種貢獻6 7 億元銷售收入 另外以增加新產(chǎn)品的方 式獲得3 4 億元銷售收入 在未來幾年內(nèi) 公司的經(jīng)營范圍將逐步 增添固體制劑等其他劑型產(chǎn)品 銷售區(qū)域將逐漸擴展到海外 二 發(fā)行當年和未來兩年的發(fā)展計劃 一 提高競爭能力的計劃 1 主導產(chǎn)品產(chǎn)能擴張 針對目前公司產(chǎn)品銷售收入持續(xù)快速增長 現(xiàn)有生產(chǎn)線已出現(xiàn) 產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀 公司一方面利用自有資金對提取車間進行擴建改 造 提升藥材的前端處理能力 最大限度的擴大現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能 另一方面 主要考慮通過本次募集資金投向年產(chǎn)15 000 萬支小容量 注射制劑 年產(chǎn)4 500 萬支無菌粉針劑和年產(chǎn)6 000 萬支凍干粉針劑 生產(chǎn)線的建設 以及配套130 噸原料藥和10 噸中藥提取物生產(chǎn)線的 建設 解決目前的生產(chǎn)瓶頸 在保證公司產(chǎn)品產(chǎn)能能夠滿足未來一 定時期市場需求的同時 進一步提高注射劑的安全性和質量可控性 適應國家更高的質量管理規(guī)范 確?；颊哂盟幇踩?2 新藥研發(fā) 現(xiàn)有產(chǎn)品二次開發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進 1 新藥研發(fā) 公司將進一步加大新藥研發(fā)力度 切實提高公司科技創(chuàng)新能力 開發(fā)和打造具有市場競爭的新產(chǎn)品 以實現(xiàn)公司品牌和品質的全面 提升 公司規(guī)劃在未來兩年內(nèi)完成或啟動多個新產(chǎn)品的開發(fā)工作 完成國家一類新藥IG 105 的新藥研發(fā)以及臨床前的工作 啟動國家 三類新藥克羅拉濱原料藥及其水針制劑的開發(fā)工作 啟動國家三類 新藥非布司它的臨床工作 2 現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā) 公司目前還計劃對現(xiàn)有產(chǎn)品的改變劑型 改變給藥途徑而易于 服用 改變藥用輔料等措施對現(xiàn)有產(chǎn)品進行二次開發(fā) 主要項目有 人參多糖注射液安全性再評價 銀杏達莫注射液安全性再評價和香 丹注射液安全性再評價 3 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進 公司在未來兩年內(nèi)將持續(xù)開展氨曲南原料藥合成工藝改進工作 跟進氨曲南原料藥制備工藝的延伸研究 以取得氨曲南品種工藝的 新突破 使該類產(chǎn)品的市場占有率得到進一步鞏固和提高 與此同 時 完成其他原料藥生產(chǎn)線的設計 安裝工作 力爭原料藥車間的 全部生產(chǎn)線在兩年內(nèi)完成GMP 認證工作并投產(chǎn) 3 營銷網(wǎng)絡建設 增強市場滲透力 公司將積極推進營銷網(wǎng)絡建設工作作為未來兩年的銷售工作核 心 充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品潛能 利用現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢 不斷加快營銷網(wǎng) 絡建設步伐 營建高效 穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡 從而提升銷售業(yè)績 使 企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出 在具體執(zhí)行過程中 公司將加 快銷售隊伍的建設工作以及銷售模式的創(chuàng)新工作 結合具體產(chǎn)品的 市場特點和產(chǎn)品特色 組建一個能夠滲透到第一 二級市場及第三 級終端市場的銷售隊伍 以 創(chuàng)新營銷 執(zhí)行卓越 深耕細作 規(guī)范 服務 為行動指南 形成 細化招商 電話招商 專業(yè)推廣 第三終 端銷售補充營銷 多種銷售方式并存的銷售運營架構 公司還將加強 進出口工作 逐步將優(yōu)質產(chǎn)品打入國際市場 4 提升品牌影響力 加強對外合作 品牌是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢 做強做大的持久動力 創(chuàng)建品牌 加強對生產(chǎn)經(jīng)營的控制能力 實現(xiàn)對公司資源的優(yōu)化配置是提升公 司競爭力的關鍵 一個優(yōu)秀的品牌越來越成為公司發(fā)展的關鍵 品 牌帶來的產(chǎn)品質量 公司形象 客戶美譽度更是每家公司都重視的 實施品牌戰(zhàn)略是公司未來兩年最重要的任務之一 公司將以 產(chǎn)品品 牌帶動企業(yè)品牌 的方式提升整體品牌形象 具體執(zhí)行過程中 將以 建立專家系統(tǒng)網(wǎng)絡 推行學術廣告計劃 參加和組織學術會議等方 式樹立公司良好品牌形象 當今的商業(yè)競爭已經(jīng)不是單打獨斗的時代 經(jīng)營成功的90 都 要靠整合 本公司對內(nèi)將公司各項資源優(yōu)化配置 發(fā)揮公司人力 物力的最佳效果 對外聯(lián)合各相關合作伙伴 優(yōu)勢互補 互惠雙贏 5 加強人力資源管理 加大人才引進力度 人力資源儲備和人材培養(yǎng)工作是企業(yè)長期發(fā)展的根本 公司正 在著手建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度的選人用人新機制 創(chuàng)新人力資源管 理開發(fā)運行機制 公司采取高校聯(lián)合 社會招聘 內(nèi)部競爭上崗等 方式引進技術型人才和經(jīng)營管理型人才 調(diào)整人員結構 建設職業(yè) 經(jīng)理人隊伍 形成一個結構合理 人才齊備的員工隊伍 公司按照效益優(yōu)先 兼顧公平的原則 推行生產(chǎn)經(jīng)營單位績效 工資總額管理調(diào)控制度 完善激勵機制和約束機制 實行生產(chǎn)經(jīng)營 單位經(jīng)營者年薪制和職工崗位績效工資制 個人收入與崗位 貢獻 和效益掛鉤 在增加個人收入的同時 提高公司的經(jīng)濟效益 增強 公司潛在競爭力 二 市場和業(yè)務開發(fā)計劃 1 市場開發(fā)計劃 公司將在現(xiàn)有的銷售渠道基礎上 形成滲透到第一 二級市場 以及第三終端市場的完整銷售網(wǎng)絡 與此同時 立足于國內(nèi)市場 并逐步拓展海外市場 形成國內(nèi)外并舉的營銷布局 2 業(yè)務發(fā)展計劃 公司將在化學藥品注射制劑的成熟生產(chǎn)工藝基礎上 一方面加 大產(chǎn)能和持續(xù)技術研發(fā)投入 另一方面加強配套原料藥的研發(fā)和生 產(chǎn) 部分富裕原料藥對外銷售 于此同時 逐步開展高端固體制劑 的研發(fā) 生產(chǎn)和銷售 以獲得該市場的一定市場份額 三 籌資計劃 本公司將根據(jù)業(yè)務發(fā)展及優(yōu)化資本結構的需要 選擇適當?shù)墓?權融資和債權融資組合 滿足公司可持續(xù)發(fā)展所需要的資金 實現(xiàn) 企業(yè)價值最大化 本公司一方面將以規(guī)范的運作 科學的管理 持 續(xù)的增長 豐厚的回報給投資者以信心 保持公司在資本市場持續(xù) 融資的功能 另一方面 將視具體情況 綜合利用銀行貸款 公司 債券等債權融資方式融資 以保持公司合理的資本結構 四 進一步完善公司治理結構計劃 公司將利用本次公開發(fā)行股票并上市的契機 進一步完善法人 治理結構 以加強董事會建設為重點 完善董事會戰(zhàn)略 提名 審 計 薪酬與考核四個專門委員會的職能作用 更好的發(fā)揮董事會在 公司戰(zhàn)略方向 重大決策 選擇經(jīng)理人員等方面的作用 同時 建 立和完善高級管理人員的激勵約束機制 努力創(chuàng)造適宜人才發(fā)展的 良好環(huán)境 公司將建立良好的信息披露制度 重視公司社會責任活 動 樹立并維護公司良好的社會形象 提高公司知名度 五 收購兼并及對外擴充計劃 未來兩年公司將根據(jù)行業(yè)與公司發(fā)展的要求 結合市場情況 通過資產(chǎn)重組 收購兼并 股權投資 協(xié)作經(jīng)營等多種方式整合與 現(xiàn)有產(chǎn)品結構 企業(yè)文化相匹配的醫(yī)藥企業(yè) 整合產(chǎn)業(yè)資源 以完 善自己的產(chǎn)品結構 擴大市場份額 提高公司核心競爭力 三 擬定上述計劃所依據(jù)的假設條件 1 公司所遵循的我國現(xiàn)行法律 法規(guī)和政策及本公司所在地區(qū) 的社會 政治 經(jīng)濟環(huán)境無重大變化 2 公司所處行業(yè)處于快速發(fā)展態(tài)勢下 沒有出現(xiàn)重大的 不利 的市場突變情形 3 本公司適用的稅率及國家稅收制度等無重大變化 4 公司能夠及時通過各種融資方式獲得足夠的資金以滿足持續(xù) 發(fā)展的需要 5 無其他不可預見和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響 四 實施上述計劃將面臨的主要困難 一 資金瓶頸 本公司未來發(fā)展計劃的實現(xiàn) 需要大量的資金投入作保障 由 于尚未打通上市融資這一直接融資渠道 目前本公司發(fā)展所需資金 全部來源于銀行借款及自身積累 融資渠道單一 遠不能適應公司 快速發(fā)展的需要 因此 本次首次公開發(fā)行股票的成功對公司實現(xiàn) 上述發(fā)展計劃具有重要意義 二 管理水平制約 隨著公司生產(chǎn) 銷售規(guī)模的不斷擴大 公司的管理水平將面臨 挑戰(zhàn) 如果公司本次股票發(fā)行成功 隨著募集資金的大規(guī)模運用和 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的大幅擴展 本公司的資產(chǎn)規(guī)模將發(fā)生巨大變化 公 司在機制建立 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織設計 運營管理 資金管理和內(nèi)部 控制等方面的管理水平將面臨更大的挑戰(zhàn) 五 確保實現(xiàn)上述計劃擬采用的方式 方法 本公司將采用以下方式 方法確保實現(xiàn)上述計劃 1 確保募集資金投資項目 如果本次IPO順利完成 將有效解決本公司針對上述計劃所需要 的建設資金不足的問題 促進上述目標的實現(xiàn) 本公司將嚴格按照 項目建設規(guī)劃 認真組織項目的建設 達到預期效益 促進公司化 學藥品注射制劑生產(chǎn)規(guī)模的擴大 提高技術水平 發(fā)揮公司既有優(yōu) 勢 不斷鞏固和提升公司在化學制藥行業(yè)的競爭力 2 公司將嚴格按照上市公司的要求規(guī)范運作 進一步完善公司 的法人治理結構 強化各項決策的科學性和透明度 促進公司的管 理升級和體制創(chuàng)新 3 根據(jù)公司人才引進計劃 加快對優(yōu)秀人才特別是醫(yī)藥研發(fā) 生產(chǎn)管理 市場營銷人才的引進 進一步提高公司的產(chǎn)品技術含量 生產(chǎn)質量控制力度和產(chǎn)品銷售能力 確保公司總體經(jīng)營目標的實現(xiàn) 4 逐步提高公司的知名度和品牌影響力 充分利用公司的資源 優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢 積極拓展國內(nèi)市場 提高公司主要產(chǎn)品的市場占 有率 六 上述業(yè)務發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務的關系 本公司現(xiàn)有業(yè)務是發(fā)展計劃實施的基礎 發(fā)展計劃是現(xiàn)有業(yè)務 的延伸與拓展 是在現(xiàn)有化學制藥產(chǎn)品基礎上擴大規(guī)模 增加產(chǎn)品 種類 拓展銷售區(qū)域 實施上述發(fā)展計劃 將推動公司現(xiàn)有業(yè)務的 發(fā)展 提升公司的核心競爭力 從而提高公司的市場占有率 鞏固 公司在行業(yè)內(nèi)的領先地位 全面實現(xiàn)公司經(jīng)營目標