對手機市場細分完成.doc

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對手機市場的細分 細分市場就是企業(yè)根據自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。學習了這一章后，我也嘗試著對手機市場進行了細分，這其中包括： 1、 商務手機 這主要是針對商務人士，他們在工作中主要用手機聯(lián)系業(yè)務，洽談工作。因此他們對于手機功能的要求比較高，比如收發(fā)電子郵件，遠程遙控，防盜追蹤等等，而價格對于他們來說不是問題。 2、 學生手機 隨著人民生活水平的提高，越來越多的學生有了自己的手機，這不僅僅是大學生，現(xiàn)在連高中生、初中生甚至小學生都有了手機。由此可見這也是很大一個市場。而他們對于手機價格的承受能力較低，但卻又追求個性，追求時尚，部分同學還酷愛音樂，因此部分智能手機和音樂手機比較受歡迎。 3、 普通手機或大眾手機 這主要是針對對手機要求不是太高，用手機更多是為了方便聯(lián)系的，打電話發(fā)短信的大眾，主要包括工人，農民或低收入家庭等等，他們對價格比較敏感，但不太在乎手機的功能是否齊全。 4、 白領麗人手機 這是一群追求時尚的年輕人，她們愛美且愛面子，在工作中又要體現(xiàn)自己的地位，因此對手機的要求也比較獨特，因此可細分為一類。 5、 禮品手機 在人際交往中，人們免不了要禮尚往來，送手機受到越來越多的人的追捧，價格太低，手機包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機作為禮物贈送的，一般不會太計較價格，更多的是注重檔次，因此針對這類群體有必要細分出一個市場。 6、 個性手機 這是一個獨特的群體，他們有自己的想法和個性，因此在對待手機上也同樣如此，他們希望自己的手機也是獨一無二的，不可復制的。雖然這會增加制造商和研發(fā)企業(yè)的成本，但我認為這也是一個不可或缺的市場。 7、 上網手機 現(xiàn)在用筆記本電腦上網已經不能滿足一些消費者對于上網的要求了，他們既不希望背一個筆記本電腦那樣麻煩，有希望隨時隨地能夠上網，于是上網手機應運而生，隨著我國網絡的不斷發(fā)展，移動、聯(lián)通、電信等運營商對自己技術的革新，手機上網將越來越方便，因此上網手機必不可少。 8、 情侶手機 這主要是針對處在熱戀中的情侶，購買情侶手機是對他們愛情的見證，就好比海誓山盟，因此設計款式類似，顏色不同且適于男女分別使用的手機也是有必要的。