手機(jī)市場STP分析報告.doc

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手機(jī)市場STP分析報告 鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。 中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對手機(jī)的認(rèn)識較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對手機(jī)接受度較低。 一． 市場分析（S） 首先，從以價格細(xì)分的市場來看，我們可以大致將手機(jī)市場分為高、中、低三大塊。由上面的諾基亞產(chǎn)品線可以看出，諾基亞在這三塊市場都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。 市場 競爭對手 應(yīng)對方式 低端市場 國產(chǎn)山寨手機(jī)（逃避政府管理，不納稅，不研發(fā)，成本低） 諾基亞只在低價市場投入少量機(jī)型，并以穩(wěn)定性和品牌價值優(yōu)勢，以簡單和豐富實(shí)用為特色爭奪低中價市場。 中、高端市場 一些國際大廠，如摩托羅拉、索尼愛立信 加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認(rèn)證攝像頭的手機(jī)贏得消費(fèi)者。諾基亞對某款機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。 其次，從消費(fèi)者要求來看，我們可以看到，手機(jī)市場主要被分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等。 競爭對手 應(yīng)對方式 娛樂取向——索尼愛立信、摩托羅拉、蘋果 針對索尼愛立信的強(qiáng)項(xiàng)是外觀和影音拍照，諾基亞加強(qiáng)了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在的諾基亞中高端手機(jī)產(chǎn)品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機(jī)型（如傾慕系列、5800XM、7070）。收購塞班公司。 商務(wù)取向——黑莓 諾基亞面對著手機(jī)制造商黑莓的專業(yè)商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機(jī)的強(qiáng)大商務(wù)功能推出E系列機(jī)型，專注商務(wù)功能多采用全鍵盤設(shè)計(jì)甚至連在商務(wù)應(yīng)用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并出現(xiàn)了分別采用Windows mobile系統(tǒng)和塞班UIQ界面的系統(tǒng)，且針對性的特別增強(qiáng)了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。 全面取向 憑借豐富的產(chǎn)品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機(jī)型。在中高端新機(jī)型中逐漸標(biāo)配GPS和高色數(shù)屏幕、高像素攝像頭，并提供了合理的鏈接。 二、選擇目標(biāo)市場(T) 1.商務(wù)取向：這類主要是白領(lǐng)工作階層的商務(wù)人士，屬于高端市場。這類手機(jī)主要根據(jù)工作階層的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，因此，這樣的手機(jī)注重商務(wù)性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。 2. 娛樂取向：這類大部分是學(xué)生一族和時尚達(dá)人。對于這類人的需求則必須在手機(jī)性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費(fèi)人群往往也注重時尚，因此手機(jī)設(shè)計(jì)上也得注意外觀。 3.全面取向：這類手機(jī)的設(shè)計(jì)要求更高，性能要十分的強(qiáng)悍，對為市面上頂級的配置，當(dāng)然這樣的手機(jī)售價也很高，畢竟是面向少數(shù)人群。 市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標(biāo)市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場競爭的類型大致可分為四類： 1. 排擠型：即在目標(biāo)市場競爭中，一個企業(yè)的進(jìn)展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場爭奪中。我們不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場 2. 分占型：即在目標(biāo)市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。當(dāng)目標(biāo)市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場中。 3. 獨(dú)占型：即某企業(yè)以其獨(dú)特的技藝獨(dú)占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場。作為手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，諾基亞從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 4. 聯(lián)合型：即某些企業(yè)為增強(qiáng)競爭實(shí)力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，這種競爭，有的是以強(qiáng)手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強(qiáng)優(yōu)勢。 三．產(chǎn)品定位（P） 諾基亞的產(chǎn)品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全戰(zhàn)線，款式多樣，低、中、高端系列各具特色，能夠滿足不同層次用戶的使用訴求。從低端到高端，從音樂手機(jī)到商務(wù)手機(jī)到高端智能機(jī)都能夠廣泛覆蓋。 1系列：低端系列。如1100，1108，1110，1110i基本在300元錢以內(nèi)就能買到，僅僅有簡單的電話功能，旨在為低端消費(fèi)群體服務(wù) 2系列：入門級手機(jī)的低端手機(jī)，彩屏低端系列也叫學(xué)生系列，如2610，2626，2630等，有英漢詞典、30W攝像頭等基本功能，主要定位于學(xué)生群體。 3系列：真我個性系列，造型怪異，如3100，3108， 3110c，3220，3230，3250等。這系列產(chǎn)品針對追求個性化的群體，并且價格也處于較低水平。 5系列：運(yùn)動活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800等，這系列手機(jī)有著強(qiáng)大的音樂功能，市場定位為喜愛聽音樂的群體。 6系列：商務(wù)精英系列。6020，6021， 6030，6070，6080，6110，6120c，6300，6301， 6500c，6500s等。這系列手機(jī)是較早的商務(wù)手機(jī)系列，支持雙網(wǎng)待機(jī)、待機(jī)時間長、在預(yù)防手機(jī)丟失以及數(shù)據(jù)加密等方面有很強(qiáng)大的功能，旨在服務(wù)于商務(wù)人士。 7系列：時尚先鋒系列，外觀很好看。如7360，7370，7373，7380，7500，7610等。這系列手機(jī)，例如7500等有鉆石切割等工藝，功能不是很強(qiáng)大，但是造型美觀，主要消費(fèi)群體是女性群體。 8系列：尊貴典雅系列。如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。這系列手機(jī)偏向于奢侈品，功能不算強(qiáng)大，手機(jī)鑲有黃金等，市場在于奢侈品消費(fèi)。 9系列：個人助理系列。個人助理系列功能類似于PDA，按發(fā)布順序?yàn)?000－9000il－9110－9110i－9210－9210i－9290－9500－9300－9300i。 E系列：是面對的商務(wù)人群，面向企業(yè)用戶的智能手機(jī)，主要和黑莓手機(jī)對抗，好幾款都沒有攝像頭。 N系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發(fā)的年輕人而開發(fā)的游戲機(jī)。如N70，N71，N72，N73，N76，N78，N79，N81，N85，N86，N91，N93，N93i，N97等。這系列手機(jī)搭載諾基亞最先進(jìn)的系統(tǒng)，多媒體功能強(qiáng)大，游戲，音樂功能俱全，定位為高端智能手機(jī)。