互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書第一章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介這是一款定位教育服務(wù)類的網(wǎng)絡(luò)中介產(chǎn)品，它主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)調(diào)動(dòng)社會(huì)龐大的隱形的教育資源讓有專業(yè)特長(zhǎng)，才藝特長(zhǎng)，高學(xué)歷人群從業(yè)資格者等具有教育能力的人士線上發(fā)布課程，有相關(guān)學(xué)習(xí)需求的人登錄本平臺(tái)發(fā)布課程需求，雙方通過(guò)線上約課，線下小班授課，定位發(fā)起人所在地五公里范圍類，愿意學(xué)習(xí)者自由拼課，學(xué)藝修身。在不影響授課者正常工作的同時(shí)為他們提供一個(gè)授課平臺(tái)，展現(xiàn)自我，增加額外收入。最終實(shí)現(xiàn)達(dá)者為師、終身學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)理念項(xiàng)目立足于社區(qū) 5 公里以內(nèi)的各種教育服務(wù)，教育行業(yè)是一個(gè)永不衰退的行業(yè)，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不不斷加大更是愈發(fā)強(qiáng)烈，常規(guī)的課堂教育早已無(wú)法滿足人們的學(xué)習(xí)期望，以及想要掌握各種才藝技能的人沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，我們不得不直視第二課堂這塊龐大的市場(chǎng)。近年來(lái)，該市場(chǎng)的不斷升溫更為我們的第二課堂教育事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。平臺(tái)為學(xué)生提供了多角度、多方位、多渠道的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠在興趣特長(zhǎng)的學(xué)習(xí)中體驗(yàn)快樂(lè)和美妙，進(jìn)而達(dá)到人格的提升和心靈的凈化，促使其身心的和諧發(fā)展。此外，課程通過(guò)各類體育藝術(shù)的綜合與聯(lián)系，全面培養(yǎng)學(xué)生的視覺(jué)能力、聽覺(jué)能力、審美能力、動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、認(rèn)識(shí)自我適應(yīng)環(huán)境的能力等等，最終使學(xué)生的形象思維和科學(xué)思維得到協(xié)調(diào)發(fā)展。在主流的教育市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)還有 2 億多中小學(xué)在校生，今后十年還有 2 億多適齡兒童將陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入學(xué)堂，接收基礎(chǔ)教育。而目前的中國(guó)家庭，孩子始終是家庭的中心。孩子的教育問(wèn)題也是家庭長(zhǎng)久規(guī)劃的方向之一。課外家教市場(chǎng)的失調(diào)和昂貴的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用也一再加劇家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二、公司簡(jiǎn)介 1 公司概述 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） 公司 log 及介紹：青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 成立時(shí)間：2015 年 3 月 注冊(cè)地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū) 注冊(cè)資本：50 萬(wàn) 電 話：025-82210161 法定代表人：吳建旭 公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路 186-1 號(hào) 515 室 南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營(yíng)智能家居的科技公司，于 2015 年 3 月 13 日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè)。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案，市場(chǎng)主要在南京市及周邊。 目前以智能家居銷售及項(xiàng)目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。 2 公司現(xiàn)狀 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工 5 人，臨時(shí)工作人員 3 人。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。 3 發(fā)展規(guī)劃 近期目標(biāo)（2 年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場(chǎng)。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。 中期目標(biāo)（3-5 年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國(guó)范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市場(chǎng)份額，走出國(guó)外，開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。 三、產(chǎn)品與研發(fā) 3.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能 1、智能安防系統(tǒng) 完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報(bào)警器、門磁、入侵探測(cè)器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對(duì)講。 2、智能照明系統(tǒng) 主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場(chǎng)景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。 3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾 利用電機(jī)推動(dòng)窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時(shí)可以與二氧化碳探測(cè)器、溫濕度探測(cè)器、光照探測(cè)器聯(lián)動(dòng)，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動(dòng)開啟或者關(guān)閉。同時(shí)也可以利用移動(dòng)控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。 4、背景音樂(lè) 早起是輕柔音樂(lè)響起，讓你開始新的一天；午餐時(shí)歡快的音樂(lè)繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂(lè)響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂(lè)的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡(jiǎn)單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡(jiǎn)單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場(chǎng)上常說(shuō)的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來(lái)越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的業(yè)主選擇。 6、智能廚房 主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y(cè)器、水浸探測(cè)器和機(jī)械手。如果探測(cè)器探測(cè)到可燃?xì)庑孤叮瑒t自動(dòng)報(bào)警并同時(shí)自動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測(cè)器探測(cè)到水泄露，也會(huì)通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，但是手機(jī)也會(huì)接到報(bào)警，也可以手動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手。 7、其他產(chǎn)品 如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計(jì)器、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。 3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域 本公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方案、施工和售后。 3.1.3 市場(chǎng)定位 我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)。3.1.4 客戶價(jià)值 為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) 3.2.1 新穎性 市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無(wú)法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國(guó)逐漸普及，市場(chǎng)巨大。公司產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶打造最佳體驗(yàn)。 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 3.3.1 項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo) 目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，思路超前，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。 3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 技術(shù)流程：明確客戶需要----- 設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場(chǎng)-----詳細(xì)確定需求-----初步設(shè)計(jì)方案 ----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗(yàn)收---- 售后。 3.3.3 項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)最佳施工方案。創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。 3.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫) 4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下：1、 江蘇恒德東匯投資集團(tuán) 2015 年 4 月 14 日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時(shí) 9 天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。 2、萬(wàn)和源居小區(qū)智能家居 2015 年 5 月 21 日，我公司與萬(wàn)和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23 位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項(xiàng)目前后歷時(shí) 5 天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。 3 、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司 2015 年 7 月 20 號(hào)，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 目前公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬(wàn)，我們?cè)趯で蟾嗤顿Y，讓公司迅速發(fā)展起來(lái)。另外我們與擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計(jì)。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。 4.3 未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 未來(lái)公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。 、市場(chǎng)營(yíng)銷 5.1 市場(chǎng)分析 智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對(duì)于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來(lái)越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 智能建筑增加。中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在 2005年首次突破 200 億元，2006 年達(dá)到 238.5 億元， 2010 年前維持 20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到 2012 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 861 億元。如圖 5-1： 圖 5-1 智能建筑增加速度 智能家居帶來(lái)了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場(chǎng)需求，其廣闊的市場(chǎng)價(jià)值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場(chǎng)館等各個(gè)領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。 智能家居目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢(shì)，如表 5-2： 2007 年 2010 年 2014 年 戶數(shù) 45 萬(wàn)戶 68 萬(wàn)戶 198 萬(wàn)戶 產(chǎn)值 67.5 億 100 億 400 億 表 5-2 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù) 5.2 市場(chǎng)定位 其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同。其中社會(huì)中高端人群（占 70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過(guò)于品牌、質(zhì)量和外觀。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛(ài)好者 （占 15%左右）：這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購(gòu)買自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。老年人及行動(dòng)不便者（約 10%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購(gòu)買能力不足。其他（5%左右） 。具體比例如圖5-3： 圖 5-3 需求人群所占比例 5.3 SWOT 分析 5.3.1 優(yōu)勢(shì)（Strengths） 公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時(shí)產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬，無(wú)后顧之憂。公司同時(shí)走有線和無(wú)線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。 5.3.2 劣勢(shì)（Weakness） 缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。 5.3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity） 智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月，并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時(shí)間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。 5.3.4 威脅（ Threats） 主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購(gòu)買欲望缺乏。這種市場(chǎng)環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問(wèn)題就會(huì)面臨倒閉困境。 5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 5.4.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系 建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有被消費(fèi)者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場(chǎng)有較大需求，所以我們?cè)陂_拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。 樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái)致命打擊。 健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。 科學(xué)分配收益 科學(xué)合理分配公司利潤(rùn)，保證投資者公平獲利。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 5.4.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。 5.4.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 準(zhǔn)確定位客戶 經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買。有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對(duì)象。 渠道合作 我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.5 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2 年）1、與裝飾公司合作 目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無(wú)法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。 3、小區(qū)物業(yè) 我們把產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng)，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 4、終端客戶 我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。 5、熟人介紹 在南京曾經(jīng)或者后來(lái)認(rèn)識(shí)的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來(lái)源之一。 6、招代理商 我們利用自主產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級(jí)代理。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5 年） 這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國(guó)范圍招代理，為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)會(huì)采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會(huì)增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對(duì)于直銷我們會(huì)組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。 市場(chǎng)成熟階段（5-10 年） 公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5.6 盈利方式 公司盈利主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高，凈利潤(rùn)一般超過(guò) 50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。我們通過(guò)賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過(guò)別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。 5.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 智能家居是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來(lái)前還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的發(fā)展階段。目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國(guó)家可能超過(guò)三分之一的家庭使用智能家居，而有些國(guó)家不足百分之一二。如圖 4-1： 圖 5-4 各國(guó)智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國(guó)英國(guó)和法國(guó)意大利等國(guó)家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到 30%以上，而中國(guó)比例約為 4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?六、發(fā)展戰(zhàn)略 近期目標(biāo)（2 年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場(chǎng)。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到 100 萬(wàn)，同時(shí)承接智能家居工程，第二年?duì)I業(yè)總額 300 萬(wàn)。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。 中期目標(biāo)（3-5 年）：打造一批 100 人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到 200 人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到 40 家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來(lái)，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到 4500 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2000 萬(wàn)。 長(zhǎng)期目標(biāo)（6 年以上）：公司員工突破 500 人，并且公司有完善的董事會(huì)。有一支由 150 人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有代理商 500 家，分公司 5 家，有自己的品牌，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到 2 億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于 8000 萬(wàn)。 七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國(guó)范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營(yíng)銷包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上門來(lái)。工程項(xiàng)目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個(gè)大型工程合作。 八、財(cái)務(wù)分析 8.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） 項(xiàng) 目 2016 年 2017 年 2018 年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅） 150 300 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本100 200 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 80 160 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)） 100 180 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)） 10 20 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 5 10 管理費(fèi)用 5 15財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 15 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列） 2050 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列） 120 230 減：所得稅 30 50 五、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列） 90 1808.2 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） 年份 研發(fā) 市場(chǎng) 生產(chǎn) 行政 設(shè)備 其他 合計(jì)支出 2016 2 5 23 2 24 2017 15 4 10 4 6 3 42 2018 40 8 15 8 155 91 九、融資說(shuō)明 9.1 項(xiàng)目總投入 目前項(xiàng)目總投入約為 21 萬(wàn)，其中股東初期直接出資 12 萬(wàn)，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值 6 萬(wàn)，公司本身業(yè)務(wù)盈利 3 萬(wàn)。 未來(lái)一年計(jì)劃融資 50 萬(wàn)，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì) 15 萬(wàn)，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資 50 萬(wàn)。 9.2 資金用途 資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、購(gòu)買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購(gòu)買、員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。 9.3 資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn) 12 萬(wàn)，流動(dòng)資金 2 萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn) 5 萬(wàn)。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià)，還包括剩余房租。無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。 十、團(tuán)隊(duì)介紹 10.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 吳建旭，公司發(fā)起人。2015 年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè)。2012 年獲得校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)；2013 年獲得演講比賽一等獎(jiǎng)；2014 年圖書館征文三等獎(jiǎng)。2013 年蚌埠市啟程教育有限公司擔(dān)任人事部副經(jīng)理。大學(xué)二年級(jí)期間開始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過(guò)程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)。大三開始關(guān)注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)智能家居有自己的觀點(diǎn)。2015 年 3 月創(chuàng)辦南京青樹葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護(hù)。 徐晉，2007 年到年在靚宇裝飾有限公司，年到在 steelcase 南京 圖 10-1 組織結(jié)構(gòu) 10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部?jī)扇?，?fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部?jī)扇?，一人?fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及施工，兼做研發(fā)。財(cái)務(wù)部一人（兼職） ，負(fù)責(zé)管理公司財(cái)政。