科室醫(yī)院年終總結(jié)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,科室醫(yī)院年終總結(jié),科室醫(yī)院年終總結(jié),答：細(xì)胞分泌物 指的不僅僅是分泌蛋白啊高爾基體是完成細(xì)胞分泌物（如蛋白）最后加工和包裝的場所。從內(nèi)質(zhì)網(wǎng)送來的小泡與高爾基體膜融合，將內(nèi)含物送入高爾基體腔中，在那里新合成的蛋白質(zhì)肽鏈繼續(xù)完成修飾和包裝。高爾基體還合成一些分泌到胞外的多,.,答：細(xì)胞分泌物 指的不僅僅是分泌蛋白啊高爾基體是完成細(xì)胞分泌,答：它們都與有絲分裂過程中蛋白質(zhì)的合成和運(yùn)輸有關(guān) 線粒體：蛋白質(zhì)合成時供能 高爾基體：加工 分類 包裝 運(yùn)輸?shù)鞍踪|(zhì) 內(nèi)質(zhì)網(wǎng)：合成蛋白質(zhì)并初步加工,答：它們都與有絲分裂過程中蛋白質(zhì)的合成和運(yùn)輸有關(guān) 線粒體：

2、蛋,去,年以來，,我公司始終,聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實省分公司,相關(guān),工作要求，加快發(fā)展，提質(zhì)增效，務(wù)實重行，全市上下呈現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)進(jìn)、管理質(zhì)效雙收、企業(yè)員工幸福的良好局面。,按照會議要求，我現(xiàn)將京州分公司,202X,前三季度的基本情況，存在問題和,202X,年的工作部署簡要匯報如下：,尊敬的,X,總、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：,去年以來，我公司始終聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實省分公司相關(guān)工,2018,年主要工作,2019,年工作安排,工作意見和建議,1,問題和形勢分析,2,3,4,2018年主要工作2019年工作安排工作意見和建議1問題和形,1,202X,年主要工作,主要指標(biāo)完成情況,工作亮點(diǎn),認(rèn)識

3、體會,1202X年主要工作主要指標(biāo)完成情況工作亮點(diǎn) 認(rèn)識體會,主要指標(biāo)完成情況,系列一,單擊添加說明文字單擊添加說明文字,系列二,單擊添加說明文字單擊添加說明文字,系列三,單擊添加說明文字單擊添加說明文字,添加文本信息,此處添加說明文字添加說明文字添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字添加說明文字添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字添加說明文字添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字此處添加說明文字,主要指標(biāo)完成情況系列一系列二系列三添加文本信息此處添加說明文,主要

4、指標(biāo)完成情況,輸入標(biāo)題,輸入標(biāo)題,輸入標(biāo)題,此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本此處輸入您的文本此處輸入您的文本,此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本此處輸入您的文本此處輸入您的文本,此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本此處輸入您的文本此處輸入您的文本,主要指標(biāo)完成情況輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題此處輸入您的文本請在,主要指標(biāo)完成情況,截止,9,月底，指標(biāo)實現(xiàn)高于同期、好于預(yù)期，,完成,全年指標(biāo)基本成型。,份額提升,市場份額,4,8,%,66.4,%,59.8,%,+,0.5%,+,0.3%,+,2%,零售市場份額,運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)占比,主要指標(biāo)完成情況 截止9月底，指標(biāo)實現(xiàn)高于同期、,1064.2,萬元

5、,952.2,萬元,銷量增長,21.85,萬噸,20.58,萬噸,增長,6.2%,增幅,3%,預(yù)計全年銷售,29,萬噸,，,零售,26.2,萬噸。,預(yù)計全年非油銷售,4664,萬元、利潤,426,萬元。,銷售總量,去年同期,新媒體銷售,去年同期,新媒體,9064.2,萬元,8152.2,萬元,增幅,9%,主營業(yè)務(wù),去年同期,總銷量,主營業(yè)務(wù),主要指標(biāo)完成情況,1064.2萬元952.2萬元銷量增長21.85萬噸20.5,主要指標(biāo)完成情況,成本受控,今年,去年同期,6196,萬元,5156,萬元,考核利潤,上升,今年,去年同期,6181,萬元,7091,萬元,商流費(fèi)支出,降低,主要指標(biāo)完成情況成

6、本受控今年去年同期61965156考核利潤,主要指標(biāo)完成情況,發(fā)展均衡,93.4,平均進(jìn)度,105.8%,長治分公司,95.8%,河源分公司,94.9%,大客戶營銷中心,94.5%,桂花營業(yè)廳,濱河營業(yè)廳,81.2%,80.8%,武陵分公司,%,主要指標(biāo)完成情況發(fā)展均衡93.4平均進(jìn)度105.8%長治分公,強(qiáng)化基礎(chǔ)、網(wǎng)點(diǎn)支撐、規(guī)范市場,經(jīng)營銷售,抓主抓重，加強(qiáng)對標(biāo)分析，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定提升和管理的穩(wěn)步推進(jìn)。,網(wǎng)絡(luò)開發(fā),市場整頓,制定精準(zhǔn)、科學(xué)營銷策略；,點(diǎn)對點(diǎn)采取組合競爭措施；,客戶一對一分級管理維護(hù)；,做優(yōu),6,個服務(wù)打造強(qiáng)大現(xiàn)場。,精準(zhǔn)施策,同比同計劃增長,銷售零售同增長,通過“小改大”、

7、“弱變強(qiáng)”、“反蠶食”做強(qiáng)了增量、做精了存量、做大了總量。,有的放矢,空白點(diǎn)全部控制,競爭區(qū)位楔楔子,協(xié)調(diào)政府職能部門，持續(xù)開展了拉網(wǎng)式市場大整頓，凈化市場環(huán)境，震懾了違規(guī)經(jīng)營行為。,卓有成效,政府協(xié)調(diào)加強(qiáng),整治效果突出,工作亮點(diǎn),強(qiáng)化基礎(chǔ)、網(wǎng)點(diǎn)支撐、規(guī)范市場經(jīng)營銷售抓主抓重，加強(qiáng)對標(biāo)分析，,感悟,1,2,3,4,只有取得各級領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的支持，才是保證規(guī)劃項目落到實處、市場整頓取得實效的前提。,政府支持是前提,只有不斷搶占核心地段、關(guān)鍵位置的網(wǎng)絡(luò)布局，才能持續(xù)提升市場份額、增強(qiáng)競爭實力、擴(kuò)大銷售增量。,網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是核心,只有區(qū)內(nèi)市場的環(huán)境不斷凈化、秩序不斷規(guī)范，才能鞏固和保證公司主渠道地位。

8、,市場整頓是根本,只有不斷改善硬件條件、優(yōu)化服務(wù)，才能持續(xù)穩(wěn)定和維護(hù)客戶，贏得市場信賴，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。,客戶滿意是關(guān)鍵,認(rèn)識體會,感悟1234只有取得各級領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的支持，才是保證規(guī)劃項,2,問題和形勢分析,存在的問題,SWOT,分析,2問題和形勢分析存在的問題SWOT分析,運(yùn)營油站,91,座,加油站,116,座,競爭,主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場主體地位的成本進(jìn)一步增大,。,我公司,69,座,59.5%,京州市,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,對比圖,XXX15,座,12.9%,社會,28,座,24%,中油交通,4,座,3.4%,我公司,52,座,57.1%,京州市,城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,對比圖,XX

9、X14,座,15.4%,社會,21,座,23.1%,中油交通,4,座,4.4%,網(wǎng)絡(luò)占比,較,低,一,存在的問題,運(yùn)營油站91加油站116競爭主體多元，份額下行的壓力增大，鞏,存在的問題,油氣發(fā)展不平衡，公司運(yùn)營加氣站,1,座，社會,16,座，燃?xì)饨?jīng)營網(wǎng)點(diǎn)少、份額低；,油品增幅較快、非油增幅較緩，噸油非油轉(zhuǎn)換率較低，店銷與潤滑油不能滿足轉(zhuǎn)型發(fā)展要求；,油卡非潤氣組合營銷仍有較大提升空間。,銷售結(jié)構(gòu)不平衡,二,VS,系統(tǒng)外加氣站,京州公司加氣站,16,座,1,座,銷量占比,87%,銷量占比,13%,存在的問題油氣發(fā)展不平衡，公司運(yùn)營加氣站1座，社會16座，燃,存在的問題,在現(xiàn)場管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精

10、細(xì)管理、依法合規(guī)等基礎(chǔ)性管理方面還需加強(qiáng)，特別在損益指標(biāo)的實現(xiàn)上，還有,較大的,提升潛力。,精細(xì)管理不充分,三,現(xiàn)場管理,優(yōu)質(zhì)服務(wù),精細(xì)管理,依法合規(guī),存在的問題在現(xiàn)場管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理、依法合規(guī)等基礎(chǔ)性管,隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，,京州,經(jīng)濟(jì)依然保持了,穩(wěn)中向好,的發(fā)展勢頭,。,地企關(guān)系比較穩(wěn)固,，溝通渠道比較順暢,。,中蘭高鐵等機(jī)遇工程,的開工建設(shè)，為成品油銷售增量帶來較大機(jī)遇,。,“十三五”盡管我公司拿到了重點(diǎn)、關(guān)鍵項目，但部分網(wǎng)點(diǎn)被其他社會主體取得，,網(wǎng)絡(luò)占比較低,的局面短期難以扭轉(zhuǎn),。,受寧夏寶塔,石化低價資源沖擊,，交界市場銷售、區(qū)內(nèi)市場價格受到持續(xù)挑戰(zhàn),。,由于,國家環(huán)

11、保,力度的加強(qiáng),，一些礦山、小煤礦、沙場等勒令關(guān)停，,增量空間進(jìn)一步收縮,。,機(jī)遇,風(fēng)險,SWOT,分析,隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，京州經(jīng)濟(jì)依然保持了穩(wěn)中向好的發(fā)展,SWOT,分析,持續(xù)的投資建設(shè)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局合理，,競爭有力,。,經(jīng)過完全競爭性市場多年的磨練，鍛造了一支,業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),、素質(zhì)過硬、懂市場會經(jīng)營的干部員工隊伍。,公司,發(fā)展?jié)摿^大,，人均創(chuàng)效、人均銷量、單站日銷量方面具有顯著優(yōu)勢。,競爭主體多元，競爭激烈，在交界、點(diǎn)對點(diǎn)競爭市場逼迫采取價格跟進(jìn)措施，,利潤指標(biāo)的實現(xiàn)難度加大。,年輕人才成長通道不暢，,隊伍梯隊建設(shè)結(jié)構(gòu)不合理,，不利長遠(yuǎn)發(fā)展。,優(yōu)勢,劣勢,SWOT分析持續(xù)的投資

12、建設(shè)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局合理，競爭有力。競爭,3,2019,年工作安排,總體目標(biāo)和工作思路,業(yè)務(wù)開發(fā)方向,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,重點(diǎn)工作時間節(jié)點(diǎn),做好三項重要工作,打造四個優(yōu)勢,打造企業(yè)文化,提升執(zhí)行力,32019年工作安排總體目標(biāo)和工作思路業(yè)務(wù)開發(fā)方向業(yè)務(wù)發(fā)展措,實現(xiàn)銷售總量,28.2,萬噸，零售,25.8,萬噸；,市場份額保持在,88%,以上；,實現(xiàn)利潤,2381,萬元；,實現(xiàn)非油收入,3600,萬元、利潤,395,萬元；,完成新建項目,4,座、開發(fā),4,座、儲備,4,座；,確保安全、和諧、穩(wěn)定。,總體目標(biāo),實現(xiàn)銷售總量28.2萬噸，零售25.8萬噸；總體目標(biāo),實現(xiàn)收入,3,億元，增長,14.5%,收入

13、規(guī)模保持全省第,11,位，縮小與第,10,位差距,新增余額,25,億元，新增保費(fèi),10,億元。,主要經(jīng)營指標(biāo)全面完成省分公司預(yù)算；,服務(wù)目標(biāo),業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),效益目標(biāo),安全目標(biāo),總體目標(biāo),客戶服務(wù)滿意度,85,分以上,資金,0,案件、安全生產(chǎn),0,重大事故。,總體目標(biāo),實現(xiàn)收入3億元，增長14.5%主要經(jīng)營指標(biāo)全面完成省分公司預(yù),貫徹董事會發(fā)展精神,1,2,3,4,5,深入貫徹公司董事會年初工作會議精神。,即：一統(tǒng)領(lǐng)，一中心，兩個重點(diǎn),沿著市公司“十三五”規(guī)劃總體布局，加快發(fā)展，提質(zhì)增效。,以“智慧服務(wù)”為主線，大力推動智慧企業(yè)建設(shè)，提高企業(yè)內(nèi)部管控水平。,提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率

14、，推動咸寧郵政邁向發(fā)展新高度,總體工作思路,貫徹,112,工作要求,遵循十三五規(guī)劃布局,開展智慧服務(wù),提質(zhì)增效,總體工作思路,貫徹董事會發(fā)展精神12345深入貫徹公司董事會年初工作會議精,產(chǎn)品開發(fā),渠道拓展,1,、以同一題材為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌其他因素構(gòu)建產(chǎn)品組合。,2,、重點(diǎn)圍繞核心重點(diǎn)題材開發(fā)，不同題材應(yīng)符合市場需求。,3,、借助,IP,效應(yīng)，傳統(tǒng)類考慮區(qū)域文化特色，弘揚(yáng)主旋律。,1,、渠道內(nèi)組合：突出文化特色，突出獨(dú)立貴金屬開發(fā)。,2,、建立梯次明確的產(chǎn)品價格層級。,3,、渠道外以貴金屬為主，少量配比套票等資源。,4,、產(chǎn)品價格形成機(jī)制需逐步完善，規(guī)避波動風(fēng)險。,業(yè)務(wù)開發(fā)上堅持產(chǎn)品開發(fā)與渠道開拓

15、兩條腿走路,1,2,業(yè)務(wù)開發(fā)方向,產(chǎn)品開發(fā)渠道拓展1、以同一題材為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌其他因素構(gòu)建產(chǎn)品組,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,強(qiáng)抓經(jīng)營銷售網(wǎng)格管理,精準(zhǔn)劃分市場網(wǎng)絡(luò),科學(xué)制定營銷策略,深入推進(jìn)市場整頓,全力提升服務(wù)質(zhì)量,確保,“雙增長”勢頭不減,拓展競爭思維,四駕馬車,驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展,積極協(xié)調(diào)主要競爭對手共同推價，加強(qiáng)營銷措施創(chuàng)新，挖掘?qū)κ挚蛻?、爭取對方銷量，確?！笆袌霾粊G、份額不降、銷量不減”。,樹立服務(wù)意識,扎實推進(jìn)加油站服務(wù)提升，筑牢“服務(wù)爭市場、服務(wù)擴(kuò)銷量”的思想，不斷強(qiáng)化主動、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，提高顧客進(jìn)站率。,深化客戶管理,突出批零一體化營銷，拓展重點(diǎn)純槍客戶合作，持續(xù)鞏固集團(tuán)客戶，分行業(yè)攻堅群體客戶。

16、,縱深推進(jìn)市場整頓,采取各種可行方式，確?！斑`規(guī)油品不入境、過境油品不落地”。加強(qiáng)政府溝通、持續(xù)規(guī)范成品油市場經(jīng)營環(huán)境。,業(yè)務(wù)發(fā)展措施強(qiáng)抓經(jīng)營銷售網(wǎng)格管理精準(zhǔn)劃分市場網(wǎng)絡(luò) 科,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,強(qiáng)抓新建開發(fā)項目落地,緊盯項目落實,細(xì)分任務(wù)到片區(qū)、到人頭，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。爭取“早建設(shè)、早投運(yùn)”，全力提升市場控制力。,提升網(wǎng)絡(luò)占比,對地理位置、銷量、市場管控力等相對較好的,8,座站點(diǎn)進(jìn)行收購或租賃，降低市場風(fēng)險。,布局“十四五”規(guī)劃,超前謀劃“十四五”加油氣站規(guī)劃，利用關(guān)停站手續(xù)，對空白點(diǎn)進(jìn)行遷建，有效控制新建數(shù)量。,精準(zhǔn)開發(fā),精準(zhǔn)使用投資資金，差異化設(shè)計建設(shè)，確保市場空白點(diǎn)建設(shè)在我，做精存量、做強(qiáng)增量、做大總量。,堅持“區(qū)域環(huán)境定規(guī)劃、市場需求定功能、發(fā)展?jié)摿Χㄒ?guī)模、經(jīng)營效益定模式”，,做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。,業(yè)務(wù)發(fā)展措施強(qiáng)抓新建開發(fā)項目落地緊盯項目落實細(xì)分任務(wù)到片,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,強(qiáng)抓精細(xì)合規(guī)科學(xué)管理,加強(qiáng),黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng),、合規(guī)管理,，為持續(xù)提升企業(yè),軟實力,提供堅強(qiáng)的保,障。,發(fā)揮先進(jìn)典型引領(lǐng)作用，加,大,勞模,創(chuàng)新,工作室培育力度,；,持續(xù),強(qiáng)化,黨員先鋒模范作用,網(wǎng)點(diǎn),“家