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2、養(yǎng)自我解讀市場的能力,如何把握在與其他類型的專賣店的價格博弈中的正確經(jīng)營心態(tài),為什么有人不賺錢有人賺大錢？,如何解決庫存與掌握進貨時機的問題 正向面對配貨過程中的非理性因素,折扣店經(jīng)營者有效提高抗風險能力的必要性,折扣店終端銷售管理與服務,店鋪管理六大核心： 一、賣場形象 二、賣場服務 三、賣場訂貨 四、賣場選址 五、賣場布局 六、賣場人員,第一部分賣場形象,品牌代言 視覺信息 三大形象,三大形象：,店面形象 商品形象 服務形象,第二部：賣場服務,什么是服務？ 特色化服務 研究你的目標客戶 設計您的售前、售中、售后服務,第三部：賣場訂貨：,不要愛
3、上自己的創(chuàng)意，忘了我們在做生意！ 學做買手 尋找您的買手 訂貨會小技巧,第四部：賣場選址,小城市開大店 大城市開旗艦店或多開店 成行成市 百貨店的選擇,第五部賣場布局,賣場三大空間 賣場布局要點 賣場定位與品牌定位 專賣店與店中店的差異 關(guān)于路徑理論 正品賣場與促銷賣場 陰面與陽面,要點之一：賣場三大空間,貨品空間 店員空間 顧客空間,要點之二：賣場布局要點,三大空間的合理組合 高架與低架 展臺與人臺 燈光與燈箱 試衣室與儲藏室 收銀臺 休息區(qū)與營業(yè)區(qū),要點之三：賣場定位與品牌定位,賣場定位與品牌定位的一致性原則 客觀存在的等級化零售市場 關(guān)于“中國注冊”品牌 百貨商廈選擇品牌公司的理由 品牌
4、公司選擇百貨商廈的理由,要點四：專賣店與店中店的區(qū)別,位置重要？還是面積重要？ 一般的評估標準,要點之五：關(guān)于路徑理論,從直線與曲線的價值 理想店鋪的S形路徑設計 沿路徑而進行貨品陳列,要點之六：正品賣場與促銷賣場,正品賣場布局 促銷賣場布局,要點之七：陰面與陽面,零售中的陰面 零售中的陽面,第六部：人員管理,,一、企業(yè)是什么？詮釋“企”字 企 = 人+ 止 同一市場同一品牌不同的人操作完全不同的結(jié)果,提升代理商店鋪管理技巧,突破夫妻老婆店的秘訣！ 管理的定義什么？,店鋪要留住什么人？,一、店長 二、導購 三、顧客,店鋪的導購管理,生存 升值 生涯,創(chuàng)建導購夢工廠,真實感人的故事 鐵一樣的事實 激勵人心的目標 感人的文化,謝謝各位智慧待命 隨時服務咨詢熱線：13396061773,
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