《互聯網創(chuàng)業(yè)計劃書》PPT課件.ppt

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,互聯網創(chuàng)業(yè)計劃書,,創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份報告性文件，對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的。,第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；第三，可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。,創(chuàng)業(yè)計劃書的關鍵點,1.清晰的贏利模式在計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性和創(chuàng)新性怎樣?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?是怎么樣實現贏利的。,2、關注競爭對手在計劃書中應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：競爭對手都是誰?他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額。然后再討論本項目相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。,3、了解市場計劃書要對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產品/服務這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本項目打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。,4、展示管理團隊把一個思想轉化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能并且優(yōu)勢互補。首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能和特點，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。計劃書中還應明確管理目標以及組織結構。,5、出色的計劃摘要計劃書中的摘要十分重要。它必須能讓人有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是讀者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．簡介明了，但要感人。,作業(yè)要求,提出一項具有市場前景的互聯網創(chuàng)業(yè)項目，圍繞這一項目完成一份完整、具體、可行性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書基于具體的互聯網產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財務等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。,創(chuàng)業(yè)計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對于一個非技術背景的人士應清晰易懂。采用A4幅面，正文用小四號、宋體，要求字數不少于8000字。創(chuàng)業(yè)計劃書一般由摘要、目錄、正文、附錄和證明材料等部分組成。,創(chuàng)業(yè)計劃書正文部分的結構,①市場分析②商業(yè)模式③營銷推廣策略④運營服務⑤團隊管理⑥財務計劃和風險控制大家可根據自身項目的特點，合理組合、自由發(fā)揮。,,重點提示一、市場分析①產業(yè)背景和市場狀況；②市場調研的基礎上，分析消費者行為，進行目標市場的選擇和定位；③市場的競爭狀況分析。,,二、商業(yè)模式①介紹所選擇的產品/服務的市場容量、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等；②創(chuàng)新點或競爭優(yōu)勢；③贏利模式。,,三、營銷推廣策略①根據本項目的特點，制定合適的市場營銷營銷計劃；②網上推廣手段和策略；③線下推廣手段和策略。,,四、網站/網店建設與運營①網站/網店建設；②網上交易和客戶服務；③電子支付和物流服務。,,五、團隊管理①介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、明確成員的分工和互補；②組織結構；③員工招聘和激勵。,,六、財務計劃和風險控制①財務收支預算，會計報表（如資產負債表、收益表、現金流量表），財務分析（如內部收益率、投資回收期、敏感性分析等）；②融資計劃；③客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。,,《互聯網創(chuàng)業(yè)計劃書》作為期末的考核性作業(yè)，占總評成績的50%。作業(yè)格式規(guī)范和參考資料請到FTP上下載，完成后的作業(yè)以電子版的word文檔上交到FTP。,