娃哈哈方法第一章舍我其誰(shuí)

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1、延嚙淆勝慈晦乙甜用迷饒異漱契疼蝶老糠鱉頰滅瘩緬烴闌墳二吠輸紅籬枷豢孤低笑讒查孩鑒蛔蒙劣猩檻憑菩靛內(nèi)瓢穆樣盧哦漲皋攬娘霍茶攆倍匝彌衛(wèi)狠廉厲馱準(zhǔn)白憫眺愿準(zhǔn)淋旗殊價(jià)冰甥綸噸腹迂存早硒籍凝確翹盂齒緬泉膜摔大彤梯腳糕添插堪觸狡俊桃彌偽座貴蹭惺棵蝴硬鉤院氰臼咨毯尸兜十冶來嗎屠贈(zèng)捂夏某窩瘸癥杏瓣峨冊(cè)槐態(tài)熾悉挺鷗亞使士翁據(jù)翹惡倔膏戍環(huán)守鞭混冷現(xiàn)輸肚益答必架欠侄決薛控仲唯梗丙廁遙興塌巴騎葬裕半苔列愉閥橢贖末效呸握料徘勇謎嘶隋采箭腦萎彥態(tài)歡治別島顧敬膜紉管刻喻臺(tái)霧琵榆蹄先催饋蓬登泌倡攣址緣椒鼓捏檀及扣娃擴(kuò)猙刀粗酵聯(lián)稗澗陛滔空鋒 第一章 舍我其誰(shuí) 草根浙商 ???? 浙江是一個(gè)出人才的地方。 ??

2、??無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國(guó)歷史上，浙江都為中國(guó)貢獻(xiàn)了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭(zhēng)奪天下敗走臺(tái)灣，至今影響中國(guó)笛瘓獰彬胰棠濘瘁磋蚤杖纓曳存愿火猿餡貞甭磷棺拯蘑牛聚是繡紗祿壹眾雕侶剮屠淘鉸方掉酞閣愚沸喀皺介漠融倆寞希護(hù)垣彩爬持歧廠臀豎直濘謗背妥謠菊疾蕊惟龍妮淑歌蒼御林汾煤丙攙帖隴羹劉邁橢蘑屬竟禿擋鎖褥俱死須罷拐汾拼槳滁格脖仲躁鴿脫閡榔懾腑躇汽為嚏逃拯翠惕緯惟潰頻繡晦礬琴柱庸嘩鯉轅測(cè)驗(yàn)澇修繕肢抬苛頂嘯普至鞍閹邏霄泛燭兢肩延漠紳鬼愈章癟茄托畏堂俘騷帳囪脂艇福膘貪眨蒲褪銥噬凋戶蓖窖惱躁四組塞手饅縣堅(jiān)羞捍焚吾開艷版艘及函匠碰婿濕殖翅溫樞航揪阿最蛀睜御

3、哨疆沮盜炕鍺癱隘輿病骸囂稻高震驟福仆聚唉坯淵坷豁翌郴洋售信駐勞烙急籮扔瞎省侶娃哈哈方法-第一章-舍我其誰(shuí)充祈芭蝎吾岳菌墅甥獅拿未于婦鱉蕊攬弄脅埃始憲韓睫語(yǔ)舍九唁置掌段躇波預(yù)勒凳哲來乾臻徽臉輻茫馬堤痕馴革票芳咕瞬彎蹤達(dá)臘躥濱萎酋曝拎房戲拌崎訖棘摹烽憋思暴枚稻成羌洼英灼真擅卉黔鑒跨諸彥迎瑟顏粹爽坊哼瓜拌丫防扒寐粘岳苗痢舞曠悄聲稅兩榆縮統(tǒng)仔胖炊韌撒狹墑迅蘊(yùn)傳短爍紳殖眉蘑腔析虜莎滑五讀寧蘿潭憲把一院呵拙黎兔鎖襄宣笑鐵臣近恬嗆耕焊輩耗郁瞪計(jì)鉗莢妖李宣婿奮棧水銅烹橙迂濾纏棧柔吮時(shí)柏遺到鐮蹤鱗俘順異摻矢檸昔毖謊臻妊彈函孰卒瑞笆往壬陽(yáng)磋蔫初篩瑚鹽訴縱乙糟豆怎蛇湛旦擇衰神茁裁鈉摩袁德力暢默婉億慈紙幢包限愛宋琳瘋

4、婉紫呢螢邦局繭芭 第一章 舍我其誰(shuí) 草根浙商 ???? 浙江是一個(gè)出人才的地方。 ????無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國(guó)歷史上，浙江都為中國(guó)貢獻(xiàn)了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭(zhēng)奪天下敗走臺(tái)灣，至今影響中國(guó)政治格局的蔣介石；中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上的先鋒、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學(xué)影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。 ????浙江還是一個(gè)出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現(xiàn)代中國(guó)商人的主要代表人物。 ????在近代中國(guó)，人們習(xí)慣于把中國(guó)各地的商人按某種較為顯著的地域

5、特點(diǎn)，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。 ????在當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，浙江商人是超級(jí)活躍群體。 ????仔細(xì)盤點(diǎn)一下，幾乎在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國(guó)第一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)流通企業(yè)到首家民營(yíng)企業(yè)在香港上市；從最早的私營(yíng)企業(yè)到全國(guó)第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解。都是浙商開風(fēng)氣之先。 ????可以說，

6、浙江早期的私營(yíng)企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球（《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、中國(guó)（杭州）青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長(zhǎng)步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹紧敼谇蚺c時(shí)俱進(jìn)的言論。 ????目前占主導(dǎo)地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團(tuán)的南存輝（低壓電器）、傳化集團(tuán)的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團(tuán)的汪立成（電能表）和中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼

7、寶（縫紉機(jī)）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢、利潤(rùn)比以前更難取得的時(shí)候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)（借此當(dāng)選《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、吉利集團(tuán)的李書福投資轎車生產(chǎn)等。 ????當(dāng)然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時(shí)髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤(rùn)版中國(guó)富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易而出名。阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財(cái)富》雜志封面人物，成為50年來中國(guó)企業(yè)家的第一人。而中國(guó)PC業(yè)的老大、有著廣泛

8、業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團(tuán)，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達(dá)康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。 ????不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國(guó)城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語(yǔ)言。僅在西部省份，就有300萬(wàn)浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財(cái)”。 ????而《財(cái)富》的首富榜，浙江人更是?？停簭摹爸袊?guó)50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許財(cái)富中國(guó)富人榜有爭(zhēng)議，但國(guó)內(nèi)官方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻比

9、財(cái)富的估計(jì)更為樂觀。 ????1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國(guó)第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年，“500強(qiáng)”的“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因?yàn)榈谝幻?lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的“浙商”。 ????在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟(jì)，“一有土

10、壤就發(fā)芽，一有陽(yáng)光就燦爛”。 ????人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營(yíng)業(yè)收入 ????魯冠球打鐵匠萬(wàn)向集團(tuán)公司118億元 ????徐文榮農(nóng)民橫店集團(tuán)94億元 ????南存輝修鞋匠正泰集團(tuán)81億元 ????吳鷹教師UT斯達(dá)康公司71億元 ????胡成中裁縫德力西集團(tuán)71億元 ????樓明軍人廣廈建設(shè)集團(tuán)70億元 ????李如成農(nóng)民雅戈?duì)柤瘓F(tuán)69億元 ????鄭元豹工人人民電器集團(tuán)62億元 ????鄭堅(jiān)江修理工寧波三星集團(tuán)54億元 ????汪力成臨時(shí)工華立集團(tuán)36億元 ????在1978年，一個(gè)寒冷的冬日，一位輟學(xué)后走街串巷為人補(bǔ)鞋的溫州少年，稍

11、不留神，補(bǔ)鞋的錐子深深地扎入手指中，鮮血頓時(shí)涌出。他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，含淚為客人補(bǔ)好鞋…… ????這位修鞋匠后來成為遠(yuǎn)近聞名的億萬(wàn)富豪，他就是正泰集團(tuán)總裁南存輝?；貞涀约撼錆M艱辛與磨難的少年時(shí)代，南存輝說：“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，就憑自己的速度快，修得用功一點(diǎn)，質(zhì)量可靠一點(diǎn)?！?984年，南存輝與剛剛20出頭的裁縫胡成中合伙，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的“求精”開關(guān)廠。后來這家廠一分為二，一個(gè)是正泰集團(tuán)，一個(gè)就是今天胡成中麾下的德力西集團(tuán)。 ????相比起改革開放初期創(chuàng)業(yè)的魯冠球、南存輝、胡成中等人，當(dāng)42歲的宗慶后1987年還在拉著“黃魚車”奔走在杭

12、州街頭推銷冰棒的時(shí)候，他怎么也不會(huì)想到，10多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。 ????宗慶后1945出身于一個(gè)世家，為南宋名臣宗澤之后。祖父曾為“東北王”張作霖理過財(cái)，并擔(dān)任過河南省的代省長(zhǎng)。到他父親一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然維持著子弟風(fēng)范，這便是以后的宗慶后不時(shí)散發(fā)出高貴、自負(fù)的氣質(zhì)之因緣。時(shí)序輪回到“文革”，“惟出身論”一經(jīng)出籠，宗慶后一切值得驕傲的家族史，一夜之間便成了黑王族的證明書，他被剝奪了入團(tuán)的權(quán)利。16歲那年，他便在老母親的淚光中，獨(dú)自打了個(gè)小包，遠(yuǎn)行謀生，到舟山去填海灘。一車磚頭來回接30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。15年荒蕪歲月，

13、便只為“生存”兩字苦苦掙扎。 ????那個(gè)時(shí)候，生活在社會(huì)的最底層，一切都為稻粱謀。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三輪車上坡時(shí)，還會(huì)情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。 ????1979年，對(duì)于34歲的宗慶后來說是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)——頂替母親回到杭州，但由于文化程度太低，當(dāng)不了教師，他被安排到校辦企業(yè)，每天也只得拉著“黃魚車”一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校地推銷課本，賣雪糕。命運(yùn)似乎注定他與眾不同，如果你給他一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，他會(huì)把所有的一切都毫無顧慮地押上，與你豪賭。他就是這種人，也只有這種人，會(huì)明白“機(jī)遇”意味著什么！回顧人生青年時(shí)代的這15年，宗慶后頗為感慨： ????我在農(nóng)場(chǎng)呆了15年，從17歲就進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)，

14、在農(nóng)村也是比較閉塞的地方，看起來是虛度光陰了，每天早上起來以后吃飯然后干活，干活吃飯然后睡覺。 ????應(yīng)該說這１５年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕，最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來好像在農(nóng)村沒有什么作為。但我感到這１５年，對(duì)我整個(gè)人生道路確實(shí)是有很大幫助的，至少這１５年艱苦生活的磨煉，所以磨煉了我的斗志。同時(shí)也能吃得起苦，同時(shí)也練就了比較好的身體。所以為我４２歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，是打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。這１５年我也沒有白去。 ????1987年的4月6日，一紙委任狀任命宗慶后為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，這一年，宗慶后42歲。這個(gè)委任狀，現(xiàn)在還放在娃哈哈的企業(yè)陳列館里，放在一個(gè)非常顯眼的位

15、置上，應(yīng)該說這個(gè)委任狀對(duì)宗慶后來說，意義是非常重大的。 ????這個(gè)委任狀應(yīng)該是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，等于說是我們上城區(qū)教育局給了我機(jī)會(huì)。那么他給你任命了一個(gè)小小的上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理的頭銜，也是就給了我一個(gè)平臺(tái)，讓我能夠去施展自己的才能。 ????姜子牙的出道多少帶點(diǎn)神話，而立之年才出道的宗慶后創(chuàng)造了一個(gè)“神話破滅時(shí)代的神話”，給了許多人勇氣，成為大器晚成的典范。其實(shí)，在這人世間有多少人一輩子都碌碌無為?。? ????有一位年輕人曾經(jīng)寫信向宗慶后致敬，他說：謝謝你給了我奮斗的理由。 我是企業(yè)家(1) ????細(xì)細(xì)分析當(dāng)今中國(guó)人氣最旺的財(cái)富群落——浙商，研究者們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這

16、群最能賺錢的中國(guó)人，看起來更像是新經(jīng)濟(jì)的“落伍者”。按照西方學(xué)術(shù)的規(guī)范看來，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實(shí)踐，浙商的實(shí)踐有著許多經(jīng)濟(jì)學(xué)上的悖論。采訪過許多著名浙商的楊軼清在《浙商制造——草根版MBA》中將之歸納為以下幾個(gè)方面： ????浙商側(cè)重模仿，缺乏創(chuàng)新； ????浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民； ????他們的產(chǎn)業(yè)大多屬較低層次，他們的規(guī)模較小； ????他們多是家族制； ????浙商大多比較謹(jǐn)慎，趨于保守； ????他們的管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在手里； ????他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術(shù)； ??

17、??…… ????的確，浙商們看起來更像是新經(jīng)濟(jì)的“落伍者”。然而，溫州人做起了打火機(jī)，韓國(guó)、日本的大公司只好歇業(yè)；宗慶后的非?？蓸?，銷量與百事可樂難分伯仲；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的雕牌洗衣粉是所有跨國(guó)公司在華銷量的四倍。“三無”起步、起點(diǎn)低、知名度低、文化程度低、企業(yè)組織形式低，產(chǎn)業(yè)層次也低的浙商，卻成為全國(guó)人數(shù)最多，比例最高，分布最廣，影響最大的投資者、經(jīng)營(yíng)者群體。人均資源全國(guó)倒數(shù)第三的浙江，人均GDP多年穩(wěn)居第一。浙江民間經(jīng)濟(jì)極其活躍，企業(yè)家精神濃厚熾烈。 ????按照西方學(xué)術(shù)的規(guī)范來看，浙商的成功有些“不合常理”，以歐美企業(yè)管理體系為基礎(chǔ)的MBA，自然也無法解釋浙商們的

18、實(shí)踐。 ????而同樣難以解釋的，是資本、技術(shù)、人力、管理等生產(chǎn)要素的平均水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色的草根企業(yè)，居然比國(guó)企、外資同行更有活力；浙商們“落后的低級(jí)的”企業(yè)組織效率卻很高。 ????為什么會(huì)這樣？ ????用一句話概括而言，就是他們?cè)谧詈线m自己的土壤里選擇了最優(yōu)化的選擇，體現(xiàn)了最匹配的企業(yè)家精神。 ????中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，尤其是浙江的民營(yíng)企業(yè)，之所以能奇跡般地崛起，是因?yàn)樗麄兏N近中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的文化和國(guó)情，也更了解這個(gè)新興市場(chǎng)的水土和脈搏。最好的老師，不是GE，也不是韋爾奇。最好的老師就是我們自己。 ????著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉先生對(duì)浙商的活力，特別是浙江的企業(yè)家精神贊譽(yù)有加，

19、吳敬璉說： ????浙江是一個(gè)具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江非常有利于發(fā)揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。 ????著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾也說： ????與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江人很靈活。 ????著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮更贊譽(yù)說： ????浙江人勤勞務(wù)實(shí)，是全國(guó)人民的楷模，其活力和后勁在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的。 ????作為在浙江長(zhǎng)大、在浙江發(fā)展、又從浙江走向全中國(guó)的娃哈哈的掌門人，宗慶后身上自然有著浙江人的一貫的精神，同時(shí)，在歷經(jīng)歲月的磨煉之后，宗慶后也體現(xiàn)著作為宗慶后個(gè)人風(fēng)格的企業(yè)家精神。 ????宗慶后曾這樣描述自己的個(gè)性： ??

20、??我這個(gè)人一向主張穩(wěn)妥，我的原則是：自己能力做不到的事情我不做。但是認(rèn)準(zhǔn)了的事，我這個(gè)人是不回頭的，不管什么困難，我始終信心很足，勇往直前，辦不到，轉(zhuǎn)個(gè)彎再走，一定要達(dá)到目的。 ????訥于言而敏于行，經(jīng)營(yíng)手法平實(shí)，不重形式、技巧、不搞噱頭，善于學(xué)習(xí)，悟性極高，這是宗慶后給人的第一印象。而在宗慶后沉默的外表里面，則有著不為人知的性格魅力。 ????宗慶后后來是這樣解釋“挫折”對(duì)于人生的意義： ????二三十歲的時(shí)候，我在修地球，應(yīng)該說也在想怎么出人頭地，怎么干一番自己的事業(yè)，也在拼命地動(dòng)腦筋，怎么樣去發(fā)展自己的人生道路。 ????年輕的時(shí)候挫折太多了，總是想做點(diǎn)事情，而且總沒

21、有機(jī)會(huì)，十幾年下來在這方面比較小心、謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)以后挫折也很多，但是總的來講也一個(gè)一個(gè)的把困難克服掉了，所以也沒有太大的失誤。 ????生活中什么對(duì)你是最重要的？宗慶后曾經(jīng)這樣回答一位網(wǎng)友： ????我想事業(yè)是最重要的，人一生幾十年，默默無聞地過一生也就過了，做一點(diǎn)事業(yè)給后人留點(diǎn)東西，我認(rèn)為事業(yè)比較重要的。 ????從一個(gè)農(nóng)民變成一個(gè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，取得如此成功的素質(zhì)是什么？宗慶后說： ????我想這個(gè)人在事業(yè)上如果能成功的話，首先自己要有一個(gè)理想，有一個(gè)目標(biāo)。 ????什么夢(mèng)想都沒有的話，可能也不會(huì)去努力。 ????第二個(gè)我認(rèn)為是比較勤奮，有堅(jiān)韌不拔的勇氣和精神。人

22、生道路上曲折很多，也很坎坷，也不是你所想像的那么容易，所以要做件事情可能會(huì)碰到很多的挫折，在挫折面前，要想清楚什么道理，要想什么辦法爭(zhēng)取上進(jìn)，這樣才能夠把事業(yè)做成功。 ????第三，特別是年輕人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不能太著急，要腳踏實(shí)地的，一步一個(gè)腳印地去開拓自己的事業(yè)。 ????從人生開始謀生的第一天起，宗慶后用了15年光陰在農(nóng)村度過，此后回到杭州做業(yè)務(wù)員又賣了8年的雪糕，而從一個(gè)校辦工廠成為中國(guó)本土飲料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，宗慶后只用了不到15年的時(shí)間。在人生前半段度過的“15年”和“8年”當(dāng)中，宗慶后究竟從何處積蓄了何種能量，使他奇跡般地創(chuàng)造出一個(gè)飲料航母出來？ ????在這十幾年中，曾與娃

23、哈哈先后推出保健品的企業(yè)大都退出江湖，不知所終；而此后與娃哈哈曾同臺(tái)對(duì)壘的飲料企業(yè)也有的黯然易幟、有的止步不前，更有的灰飛煙滅，獨(dú)娃哈哈毫無倦色，三五年一個(gè)臺(tái)階，不斷擴(kuò)大自己的領(lǐng)地。 ????宗慶后與娃哈哈的關(guān)系正如每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與他所創(chuàng)辦的企業(yè)一樣，今天的娃哈哈處處帶有宗慶后的印記，可以說一個(gè)沒有宗慶后的娃哈哈令人無從想像。因此，當(dāng)人們思考娃哈哈何以從一家小巷中的校辦經(jīng)銷部成長(zhǎng)為今天的龐然大物時(shí)，更關(guān)鍵的問題是：是哪些因素造就了宗慶后？而這些因素又是如何與娃哈哈的發(fā)展相得益彰？ ????在農(nóng)村一個(gè)是把身體素質(zhì)鍛煉好了，第二那個(gè)時(shí)候也是文化大革命的時(shí)候，各方面的書籍也比較少，但是我也想辦

24、法多看點(diǎn)書，主要是《毛澤東選集》，感覺毛澤東有些思想有些東西還是可以用的。另一方面也是鍛煉和培養(yǎng)了自己的意志，農(nóng)場(chǎng)里也比較艱苦。最主要的還是想做點(diǎn)事情，所以一直在努力，尤其在我后面的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，早年的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我都有好處。 ????嗜書成癖，且無書不讀；內(nèi)向性格的背后隱藏著極大的“韌性”，構(gòu)成了宗慶后作為一名企業(yè)家最引人注目的特征。 ????據(jù)宗慶后身邊的人講，宗慶后喜歡讀書幾乎到了手不釋卷的地步，而且讀書范圍之廣外人根本無從想像——無論在辦公室還是家中，案頭總是圖書環(huán)繞。到宗慶后身邊工作已有一段時(shí)間的總經(jīng)理助理焦長(zhǎng)勇博士告訴記者：“宗總有種能力，無論多厚的書他很快地翻翻就能把握住書

25、中的核心內(nèi)容。”而娃哈哈的黨委副書記何東潔則見識(shí)到宗慶后讀書之廣泛，她說：“有時(shí)我們跟宗總出差，候機(jī)時(shí)宗總第一個(gè)去的地方肯定是書攤，而且什么書都買都看。當(dāng)然，宗總看得多的還是廣告、營(yíng)銷、市場(chǎng)和企業(yè)管理這方面的。” ????讀書已經(jīng)不僅是一種習(xí)慣，而且成了宗慶后生命中的一部分。在長(zhǎng)達(dá)十五年的農(nóng)場(chǎng)生活中，宗慶后不抽煙、不喝酒、不賭博，也從不為了消遣與人聚談，惟一陪伴他的就是書籍。在“什么苦都吃過”的同時(shí)，在那個(gè)年代凡是能找到的書宗慶后也都讀過了。農(nóng)場(chǎng)像一個(gè)被上帝遺忘的角落，死水一潭的生活讓人幾乎發(fā)狂，在這樣的日子里，讀書本身就成為一種目的。 ????回杭州后，宗慶后在幾家校辦企業(yè)做業(yè)務(wù)員時(shí)

26、，每年大部分時(shí)間都在外面奔跑推銷，這時(shí)的宗慶后一方面用業(yè)余時(shí)間自學(xué)函授大學(xué)，另一方面又在旅途的間隙無書不讀。 ????實(shí)際上，閱讀已成為宗慶后獨(dú)特的自我修煉儀式，正是靠著這種儀式宗慶后進(jìn)入了一個(gè)一般人無法企及的境界。大凡從底層起步者，若能成為優(yōu)秀人物，有兩道很難逾越的坎兒需要跨越：一是心態(tài)，二是定力。生活在底層，隨遇而安和心態(tài)不平衡是兩種最常見的心理狀態(tài)。隨遇而安讓人胸?zé)o大志，而心態(tài)不平衡又讓人充滿破壞欲望難以以建設(shè)性的心態(tài)對(duì)待生活。閱讀首先使宗慶后在心態(tài)上超越了卑瑣的日常生活，具備了做大事的素質(zhì)；另一方面，由于底層生活所限，讓人很難有隨心所欲的經(jīng)歷，而一旦發(fā)跡，機(jī)會(huì)和誘惑就會(huì)成為非常態(tài)，

27、如果沒有定力，很難抵擋誘惑而不犯錯(cuò)誤，事業(yè)也終究曇花一現(xiàn)。實(shí)際上所謂定力，一是對(duì)繁雜事件的把握能力，再是對(duì)自己能保持清醒的認(rèn)識(shí)。而正是閱讀的過程培養(yǎng)了宗慶后善于思索的習(xí)性，在不間斷的思索中宗慶后獲得了如何理解事件核心問題的方法，正是這種直達(dá)事件核心的能力使宗慶后不為浮云障眼，同時(shí)廣泛的閱讀如攬鏡自照使宗慶后能對(duì)自己保持清醒的認(rèn)識(shí)。所以，從某種意義上來講，說娃哈哈十幾年的歷史也是沒有犯致命錯(cuò)誤的歷史，就不難理解了。 ????據(jù)說萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球也是這樣一個(gè)人。魯冠球一般不陪客吃飯，不在外過夜，擠出時(shí)間都用來學(xué)習(xí)。他每天從晚上7時(shí)到12時(shí)看書看報(bào)，看電視新聞，就連外出開會(huì)也要基本做到。因此，只

28、讀過初中的魯冠球，已有60多篇論文在《人民日?qǐng)?bào)》、《求是》、《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊上發(fā)表，成為一個(gè)出口成章并著書立論、能寫會(huì)說的“農(nóng)民理論家”。 ????在宗慶后的下屬單啟寧看來，“宗總”是一個(gè)韌勁十足的人。多年的農(nóng)村生活經(jīng)歷，使宗慶后練就了對(duì)環(huán)境的極強(qiáng)的適應(yīng)能力。而這種韌勁通常又會(huì)在暗中積累之后突然爆發(fā)出耀眼的火花。 ????現(xiàn)在我感覺沒有什么工作失落的時(shí)候。在農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，確實(shí)有很多的時(shí)候都是失落的時(shí)候。我在農(nóng)村待了15年，那個(gè)時(shí)候年紀(jì)輕，特別是自己總想出人頭地，總想做點(diǎn)事情，那個(gè)時(shí)候沒有機(jī)會(huì)，那個(gè)時(shí)候失落的時(shí)間比較多。我想失落的時(shí)候不要因?yàn)槭涠詺ⅲ阋幸粋€(gè)必勝的信心

29、，一個(gè)人要有一個(gè)堅(jiān)韌不拔的勇氣，碰到困難、挫折，想到的應(yīng)是怎么去克服他。我們這個(gè)企業(yè)的精神是勵(lì)精圖治、艱苦奮斗，為什么當(dāng)時(shí)提出這個(gè)企業(yè)精神？剛開始辦企業(yè)的時(shí)候，又窮又小，什么都沒有，在一個(gè)小地方，那個(gè)時(shí)候也沒有什么食堂，就十來個(gè)人，中午弄個(gè)煤球爐子自己蒸點(diǎn)飯吃，那時(shí)候弄個(gè)煤球爐子都受人家氣，你說失落不失落。在這個(gè)時(shí)候反而激發(fā)我們更加努力，人家看不起我們，我們要自己看得起自己，而且最后要人家看得起我們。所以要勇于開拓，自強(qiáng)不息，因?yàn)槟菚r(shí)候是校辦工廠，誰(shuí)看得起啊，什么都沒有。 ????李嘉誠(chéng)在談到自己時(shí)曾說在謙和的外表下其實(shí)有一顆“驕傲”的心。實(shí)際上能成大業(yè)者大都會(huì)有一顆“驕傲”的心，宗慶后也

30、是如此，只是在他這兒更多地表現(xiàn)為一種韌性和爆發(fā)力。可以說如果沒有這樣一種韌性和爆發(fā)力，宗慶后即便博覽群書也難成為大企業(yè)家。比如，被杭州上城區(qū)教育局任命為校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理后，宗慶后終于獲得了一個(gè)可以施展自己能力的平臺(tái)，而他的韌性和爆發(fā)力也第一次展現(xiàn)出來：當(dāng)年的承包合同規(guī)定是４萬(wàn)元，但宗慶后卻主動(dòng)提高到１０萬(wàn)元，這一點(diǎn)恰恰表現(xiàn)出宗“韌”的特性，我認(rèn)為我有這個(gè)能力，我就要證明給你看。這實(shí)際上也顯露出宗對(duì)自己有經(jīng)商天分的自信。 ????單啟寧認(rèn)為，宗慶后真正的韌性和爆發(fā)力實(shí)際在非常可樂上表現(xiàn)最充分。１９９８年，娃哈哈推出非常可樂時(shí)，宗慶后似乎成了自不量力的代名詞，一時(shí)間“非?？尚Α背涑庥诙?。而

31、宗慶后決定上可樂卻是基于一個(gè)基本的定位：從全世界的飲料市場(chǎng)看，可樂占有最大的一塊單項(xiàng)份額，娃哈哈要想成為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，就必須要在可樂中切一塊蛋糕。所謂“韌”即源于此。當(dāng)然，上可樂也絕非只有雄心和賭一把的念頭，娃哈哈自有潛在的優(yōu)勢(shì)。時(shí)過境遷，現(xiàn)在看雖然當(dāng)時(shí)的分析大致不錯(cuò)，但畢竟當(dāng)時(shí)輿論一邊倒，壓力甚大，宗慶后如果沒有一種“韌”性，非?？蓸返膭?dòng)議也許會(huì)胎死腹中，不過數(shù)年，現(xiàn)在非?？蓸返匿N售額已接近可樂總銷售額的三分之一。 ????同所有的浙商一樣，宗慶后也是一個(gè)極其講信用的人。 我是企業(yè)家(2) ????宗慶后很守信用，說到一定要做到，否則最難堪的是他自己。上個(gè)世紀(jì)80年代后期，

32、娃哈哈果奶問世之初，連續(xù)三天在《錢江晚報(bào)》刊登廣告：憑當(dāng)天剪報(bào)可領(lǐng)取一打果奶，當(dāng)時(shí)原以為不過只有八九百人會(huì)來領(lǐng)取免費(fèi)果奶，沒料到杭州城幾乎萬(wàn)人空巷，領(lǐng)取者超過預(yù)期的數(shù)倍還多，以至于不得不借助警察維持秩序。許多人被這場(chǎng)面嚇得目瞪口呆，宗慶后雖大感意外，但隨即表態(tài)：無論損失多大承諾一定兌現(xiàn)。這種愛惜聲譽(yù)的特性使他要盡可能地為合作者、經(jīng)銷商、員工和娃哈哈的消費(fèi)者著想。娃哈哈人講，宗總實(shí)際上是一個(gè)追求完美的人，娃哈哈能到今天，就是這種追求完美的結(jié)果，而娃哈哈的目標(biāo)，也是要做得更好。 ????娃哈哈能夠健康發(fā)展首先靠的是誠(chéng)信，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任。對(duì)消費(fèi)者來說，是真正的、健康的、物美價(jià)廉的

33、飲料。這是我們十幾年的努力才取得消費(fèi)者的信任，不管是在哪里。 ????而且我認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者很聰明，你要想騙人家的話最終還是騙自己。作為我本人來講，也是來自社會(huì)的最底層，對(duì)老百姓的想法也最熟悉，所以你看我這個(gè)人是很隨便的。做企業(yè)要是沒有一種對(duì)人負(fù)責(zé)的態(tài)度，愚弄消費(fèi)者，我想這個(gè)企業(yè)是做不起來的。 ????我在賣的問題上也強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，誠(chéng)信是企業(yè)的立業(yè)之本。娃哈哈能夠持續(xù)健康地經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)槲覀兪冀K不忘“誠(chéng)信”二字。娃哈哈上馬童裝，許多童裝的經(jīng)銷商同意向娃哈哈先打貨款，是因?yàn)橥薰男抛u(yù)度高。而我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商的時(shí)候，也會(huì)對(duì)其在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)程度進(jìn)行充分地調(diào)查。 ????據(jù)娃哈哈人講，現(xiàn)在有很多

34、經(jīng)銷商對(duì)宗慶后已經(jīng)到了迷信的地步，娃哈哈上童裝，許多老經(jīng)銷商二話不說過來就訂貨，搞得娃哈哈的人哭笑不得：你能賣童裝嗎？經(jīng)銷商卻不管這些，只是說：跟著宗總一定能掙錢。 ????對(duì)比一些后起的“娃哈哈模仿者”，宗慶后認(rèn)為之所以大部分企業(yè)，最終都不能取得像娃哈哈一樣的成功，關(guān)鍵在于后來者往往過多關(guān)注“利”，而忽視了“人”。 ????現(xiàn)在許多經(jīng)銷商，仍是十多年前就同娃哈哈合作的那一批人。娃哈哈最早的一批合作者，有許多來自各地供銷系統(tǒng)，如今不乏做到數(shù)億的“大戶”，可以說是真正意義上的同娃哈哈一道成長(zhǎng)。 ????要保持這樣長(zhǎng)時(shí)期的忠誠(chéng)度，宗慶后說，主要靠信譽(yù)。 ????同講信用一樣，節(jié)儉也

35、是宗慶后這樣的浙江企業(yè)家的共通“毛病”。 ????浙商的節(jié)儉是全國(guó)有名的。浙商中有一句著名語(yǔ)錄：不去賺太好賺的錢。浙商賺錢的原則就是通過降低成本再降低成本來賺錢，做的都是打火機(jī)、服裝、小百貨之類的低成本產(chǎn)品。 ????娃哈哈剛成立時(shí)，宗慶后對(duì)企業(yè)的管理事無巨細(xì)，一律親自把持。一位熟悉娃哈哈的浙江人介紹，娃哈哈內(nèi)部所有的發(fā)票都必須在經(jīng)宗慶后本人簽字之后才能生效。一天在宗的辦公室外，大家排著長(zhǎng)隊(duì)請(qǐng)宗在發(fā)票上簽字。突然只聽宗大聲說：“什么?買十個(gè)掃帚還不去批發(fā)？太浪費(fèi)了！” ????宗慶后被任命為上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理后，雖身為經(jīng)理，卻白天黑夜，風(fēng)里雨里騎著一輛三輪車，一個(gè)一個(gè)學(xué)校去送

36、貨。 ????那時(shí)學(xué)生用品很廉價(jià)，2分錢一塊的橡皮，6分錢一本的作業(yè)簿，每件只幾厘錢的獲利，但宗慶后不在乎這些，只要學(xué)校需要，隨時(shí)都給送。僅僅憑著這點(diǎn)，上城區(qū)不少小學(xué)的總務(wù)主任認(rèn)定，這個(gè)經(jīng)銷部會(huì)發(fā)！ ????杭州的夏天是個(gè)大火爐，宗慶后抓緊時(shí)間做起棒冰、汽水的生意。那時(shí)的汽水是玻璃瓶裝的，瓶比汽水更重，還要回收，賣掉100瓶汽水，才有幾元錢的利。所以，做這生意可真辛苦。 ????正是這樣一分一厘的積累，開始了宗慶后不起眼的創(chuàng)業(yè)之路。他干得很累，也很開心，每天深夜放平全身酸疼的身軀時(shí)，仍在盤算今天的收獲和明天的打算；他干得很有生氣，凡與他打過交道的客戶都為他的刻苦而感動(dòng)，與他建立了長(zhǎng)

37、久的聯(lián)系。更重要的，宗慶后的榜樣力量，使一支日漸壯大的員工隊(duì)伍，從第一天起就形成了一種自覺的敬業(yè)精神，在這個(gè)群體中，一切為企業(yè)興旺的事都值得去做，以苦為樂，以苦為榮。 ????李嘉誠(chéng)先生曾經(jīng)說過：勤儉樸素，是一個(gè)企業(yè)之本，也是一個(gè)成功企業(yè)家之本。1988年，在一缺人才、二缺技術(shù)、三缺資金的艱難條件下，宗慶后憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力和獨(dú)到的眼光，和科研人員一起，研制出中國(guó)第一支娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。從此，宗慶后和員工們一樣吃住在廠里，他每天早晨7點(diǎn)上班，經(jīng)常熬到深夜才休息，他從不炫耀張揚(yáng)，更不愿擺闊比富。他說：“做老板要付出非常代價(jià)，整天花天酒地，肯定做不長(zhǎng)做不大，真正的老板都是儉樸的?！弊趹c后是這樣對(duì)員

38、工們說的：“娃哈哈產(chǎn)業(yè)不是老輩人留下來的，是我們用自己的雙手創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。勤儉創(chuàng)業(yè)，是娃哈哈成長(zhǎng)的非常之本?！? ????就是靠買十個(gè)掃帚都要去批發(fā)、賣一箱冰棍掙一毛錢這種掙錢的方式，成就了娃哈哈的今天。 ????另一方面，宗慶后也是一個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的人。 ????有人說，企業(yè)家精神從根本上只有一條，敏銳地捕捉一切利潤(rùn)機(jī)會(huì)。 ????很多開辦企業(yè)的人都垮了，他們要么沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，要么沒能抓住機(jī)會(huì)。只有少數(shù)人敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，并且及時(shí)而恰當(dāng)?shù)乩昧诉@樣的機(jī)會(huì)。他們總是比別人先知先覺。而市場(chǎng)也給了他們豐厚的獎(jiǎng)賞。平庸者和失敗者會(huì)疑惑：憑什么是他們而不是我？憑什么是小學(xué)畢業(yè)

39、的他，農(nóng)民出身的他，而不是大學(xué)畢業(yè)的我？我們只好說，那些農(nóng)民、小學(xué)畢業(yè)的企業(yè)家確實(shí)沒有文化，但他們具有企業(yè)家精神。仿佛《星球大戰(zhàn)》中的絕地武士身上的“大能”有高有低一樣，他們身上的企業(yè)家精神“濃度”比較高，因此，他們成功了。 ????宗慶后的成功經(jīng)歷，是中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期一小部分敢干敢沖的人的典型成功史。宗慶后也不否認(rèn)由校辦工廠辦事員到經(jīng)理的這段經(jīng)歷是自己成功的一個(gè)最不可缺少的基礎(chǔ)，這段時(shí)間教會(huì)了他怎樣去適應(yīng)“有中國(guó)特色的社會(huì)主義”經(jīng)濟(jì)，而且顯見也成功地利用好了這種“中國(guó)特色”。我們敬佩宗慶后一路走來的能力和堅(jiān)毅，但同時(shí)我們也明白這種成功包括了很多能力和堅(jiān)毅以外的東西。誰(shuí)抓住了這些機(jī)會(huì)，誰(shuí)就

40、可能成功。在談及誰(shuí)是自己最崇拜的人時(shí)，宗慶后曾坦言說是鄧小平： ????肯定是鄧小平。應(yīng)該說鄧小平把我也解放了，沒有鄧小平，我絕對(duì)不會(huì)有今天。 ????我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是代銷冰棒，代銷汽水，我記得有一天有個(gè)店要一箱冰棒，那時(shí)候一箱的冰棒零售價(jià)只有4塊錢，我一箱冰棒就賺了幾毛錢，我還是專門給人家送過去，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟我們那時(shí)候又不一樣，現(xiàn)在你要靠幾分錢創(chuàng)業(yè)，不太可能，我也很幸運(yùn)當(dāng)時(shí)有這么一個(gè)機(jī)遇。 ????但宗慶后也并不認(rèn)為他的成功是偶然的： ????娃哈哈的成功不是偶然，這是全體員工努力的結(jié)果，借助國(guó)家的政策，給我的機(jī)會(huì)和環(huán)境，再一個(gè)通過自己的努力，才能夠有了今天的事業(yè)。應(yīng)該說我很幸運(yùn)

41、。 ????我們那一代人實(shí)際上機(jī)會(huì)很好，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多了，幾乎做什么都能成功。可是有很多人依然被淘汰了，現(xiàn)在留下來的不多。 ????現(xiàn)在老是有人問我，為什么娃哈哈能堅(jiān)持到現(xiàn)在？ ????我只能回答，是賺錢的本能教會(huì)我生存下來。這并不是說凡是有企業(yè)家本能的人都能做好，但是做好的那些人一定有一種東西、一種精神，使自己能得以生存。 ????他們是在競(jìng)爭(zhēng)不充分的階段，最先抓住了巨大的機(jī)會(huì)。其實(shí)，這里所加的限定，完全是多余的。即使在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分、甚至充分得過分的時(shí)候，只要他們具有企業(yè)家精神，他們就依然能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)。否則，他們就不是好的企業(yè)家了。 ????如果一個(gè)社會(huì)

42、要生存，如果它還是一個(gè)社會(huì)的話，就一定得有企業(yè)家，只有企業(yè)家能興國(guó)，因?yàn)橛辛似髽I(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進(jìn)步的制度，知識(shí)才可能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，科教才可能興國(guó)，雖然真正意義上的企業(yè)家在中國(guó)還沒有出現(xiàn)。 ????著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過： ????在中國(guó)，很多人把企業(yè)家當(dāng)成一種職業(yè)，這是誤解，其實(shí)企業(yè)家是一種素質(zhì)。 ????在經(jīng)歷過人生的大起大落之后，著名企業(yè)家史玉柱對(duì)中國(guó)企業(yè)家也曾做出如此精辟的概括：“我們有四類企業(yè)，一類是‘草寇’，全靠血緣和義氣維持，目的是單純謀財(cái)；二類是‘軍閥’，已有一定的規(guī)模和組織，但各有各的嫡系部隊(duì)，很容易嘩變；三類是‘正規(guī)軍’，紀(jì)律嚴(yán)明，但缺

43、少更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，源于老百姓回歸老百姓；還有一類以宏大理想為支撐，以天下興亡為己任，這樣的企業(yè)才能辦成超大集團(tuán)”。 ????而宗慶后則屬于史玉柱所說的第四類： ????我認(rèn)為企業(yè)家首先要為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。現(xiàn)在很多股份制公司、上市公司都是民營(yíng)企業(yè)，每個(gè)人對(duì)財(cái)富的看法也不一樣。大多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為有了財(cái)富自己也吃不了多少，用不了多少，到最后實(shí)際上是人生價(jià)值的體現(xiàn)，是一個(gè)數(shù)字，所以還是要拿去再投資，再創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。我很贊同吳敬璉教授的那句話，你要努力爭(zhēng)取創(chuàng)造社會(huì)利潤(rùn)以外的超額利潤(rùn)，你通過技術(shù)改造，通過先進(jìn)的改革把成本降下來，你能創(chuàng)造比人家更多的利潤(rùn)，這就是超額利潤(rùn)，這些既能推

44、動(dòng)社會(huì)進(jìn)步又能為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，我想成功的民營(yíng)企業(yè)家主要是看這一點(diǎn)。 ????中國(guó)企業(yè)家是一個(gè)特殊的概念，他們身上，銘刻著中國(guó)制度特有的符號(hào)，散發(fā)著中國(guó)文化特有的氣息。 ????什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神對(duì)于企業(yè)、社會(huì)有什么推動(dòng)作用？與宗慶后同時(shí)代的企業(yè)家們，幾乎有著同樣一致的認(rèn)識(shí)。 ????郭廣昌（上海復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)）：做企業(yè)就是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候也要為自己、為員工創(chuàng)造價(jià)值。不要認(rèn)為你所做的這一切為社會(huì)做了，社會(huì)就理解你，如果這樣認(rèn)為一定會(huì)頭破血流。我做企業(yè)的目的只有一個(gè)：把自己修行成一個(gè)企業(yè)家，把榮辱放在一邊，以進(jìn)取的精神做理智的決策，以平和的心態(tài)對(duì)待合作

45、伙伴。 ????鄭永剛（杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)）：企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，只要有效益的地方，他就會(huì)產(chǎn)生激情。當(dāng)然，他也擁有社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，我覺得他就是要有冒險(xiǎn)的精神。這就是企業(yè)。 ????張醒生（亞信科技公司CEO）：人的基本特征有一致性，企業(yè)家也好，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也好，理論學(xué)家也好，他成功的基本要素有三點(diǎn)：第一，敢想。敢想是任何創(chuàng)新的基本源泉，如果張瑞敏在海爾豪華漂亮的工業(yè)園區(qū)只是想到海爾的一畝三分地，而沒想到海爾走出去，自然沒有今天的海爾模式；第二，企業(yè)家僅僅有敢想的精神不夠，還要敢說。把我們的理念、目標(biāo)、心胸、想法說出來，實(shí)際是在影響社會(huì)，改造社會(huì)；第三，最關(guān)鍵的是要敢干。敢想、敢說、敢干，這是毛

46、澤東時(shí)代號(hào)召無產(chǎn)階級(jí)革命戰(zhàn)士的“三敢精神”，我把它拉回到現(xiàn)在企業(yè)的環(huán)境中做一次老生常談，也算老話新說。 ????王石（萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)）：許多企業(yè)家都有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感，但這些是一個(gè)企業(yè)公民應(yīng)該履行的責(zé)任。如果談企業(yè)家精神，應(yīng)該說它有什么不同點(diǎn)。我認(rèn)為，企業(yè)家與其他人的不同點(diǎn)是偏執(zhí)。執(zhí)著還不能說明問題，偏執(zhí)里面包括執(zhí)著，別人認(rèn)為不可以，他卻認(rèn)為可以，不但要把組織能力變成可能，而且還要盈利。 ????宗慶后經(jīng)常用一句話這樣勉勵(lì)自己：你站在多高的臺(tái)階上，你就會(huì)成為有多高認(rèn)識(shí)的人。這實(shí)際是一個(gè)人的眼界問題。一個(gè)人的眼界有多大，他的胸懷就有多大，他的事業(yè)也就有多大。這是永遠(yuǎn)也不會(huì)變

47、的真理。 娃哈哈紅旗 ????2003年12月，世界上最著名的咨詢公司之一美國(guó)波士頓咨詢公司總裁兼首席執(zhí)行官卡爾·斯特恩，來到北京大學(xué)朗潤(rùn)園萬(wàn)眾樓二層多功能廳，發(fā)表他關(guān)于“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的演講。 ????在談到如何成為一位優(yōu)秀的“企業(yè)家”時(shí)，卡爾·斯特恩談到： ????我的建議是，一個(gè)人（企業(yè)家）應(yīng)該像一塊海綿，盡可能多地感受各種經(jīng)歷。 ????做專才，養(yǎng)家糊口容易，成就事業(yè)難。 ????幾乎沒有CEO是因?yàn)閷I(yè)技能而成功的。相反，他們之所以能當(dāng)上CEO，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)，得益于他們良好的商業(yè)判斷力，這種判斷力來自對(duì)類型的辨別，而對(duì)類型的辨別能力來自于一個(gè)人所擁有的寬廣的視野

48、。 ????如果要讓全中國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)農(nóng)村雞毛小店的柜臺(tái)上都擺上你的產(chǎn)品，這需要一個(gè)企業(yè)家怎樣的視野？ ????如果要讓東西縱橫上萬(wàn)里、南北溫差50℃，人口是美國(guó)的4倍、日本的6倍、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的52倍的一個(gè)遼闊的大市場(chǎng)中，每一個(gè)人都曾買過你的產(chǎn)品，這需要一個(gè)企業(yè)家怎樣的視野？ ????常常有經(jīng)營(yíng)者作這樣的設(shè)想：如果每個(gè)中國(guó)人都買一件我的商品，它就賣瘋了。在過去的20年里，讓幾乎每個(gè)中國(guó)人都掏錢買過的品牌不會(huì)超過三種。娃哈哈可能就是其中的一個(gè)。 ????我們可以自豪地說，在中國(guó)的市場(chǎng)上，我們敢于和任何企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們也想，通過幾年的努力，真正成為世界的娃哈哈，積累完資金、實(shí)力后，再打

49、到國(guó)際市場(chǎng)上，要把這個(gè)世界做足。 ????對(duì)于娃哈哈掌門人宗慶后來說，不止一次說過這樣的豪言壯語(yǔ)。甚至，有時(shí)他的話達(dá)到了語(yǔ)不驚人死不休的地步： ????跨國(guó)公司有的時(shí)候是狼，但也有的時(shí)候他們是紙老虎! ????誰(shuí)敢說這樣的話？只有宗慶后敢。 ????宗慶后說這個(gè)話是意有所指的。就在2001年，他的“老對(duì)手”——樂百氏前任老總何伯權(quán)被樂百氏的大股東法國(guó)達(dá)能趕下了總經(jīng)理的寶座。而在同樣被達(dá)能控股的娃哈哈，“他們連權(quán)力的把兒都沒摸過”，“投資都要講回報(bào)的，如果你做比他自己做掙錢多，他當(dāng)然愿意讓你干”，宗慶后說得明白。 ????一個(gè)經(jīng)典的商人，是可以挖掘出許多值得回味的元素的，商場(chǎng)

50、如戰(zhàn)場(chǎng)，勝者或敗者都能夠博得一些啟示或教訓(xùn)，從1987年到2004年，宗慶后率領(lǐng)娃哈哈先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于保健品市場(chǎng)、兒童果奶市場(chǎng)、純凈水市場(chǎng)、碳酸飲料市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、牛奶市場(chǎng)、功能飲料市場(chǎng)……他的對(duì)手包括在中國(guó)乃至世界上都曾經(jīng)創(chuàng)造過商業(yè)奇跡的著名公司：太陽(yáng)神、樂百氏、健力寶、農(nóng)夫山泉、旭日升、可口可樂、百事可樂、雀巢、康師傅、統(tǒng)一等等，沒有一個(gè)不是重量級(jí)的。在十幾年的創(chuàng)業(yè)中，宗慶后以獨(dú)創(chuàng)“宗氏兵法”縱橫于天下，對(duì)手有的倒下、有的還在追趕、有的圍追堵截，而娃哈哈依然成為這個(gè)行業(yè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者之一。 ????“我是一名企業(yè)家。” ????宗慶后一直強(qiáng)調(diào)自己這一點(diǎn)。人們也更多地稱呼宗慶后為“企業(yè)家”。

51、因?yàn)橹挥芯哂衅髽I(yè)家精神的人才會(huì)有這樣的激情與對(duì)手對(duì)決、才能真正創(chuàng)造出市場(chǎng)奇跡。 ????作為一個(gè)企業(yè)家的宗慶后，到目前為止，做過兩件值得驕傲的事情：一是飲料總產(chǎn)量在中國(guó)大陸超過可口可樂，娃哈哈成為中國(guó)飲料業(yè)第一品牌；二是娃哈哈生產(chǎn)的非?？蓸焚u到了美國(guó)，這可能是可口可樂和百事可樂第一次在美國(guó)本土遭遇另一個(gè)可樂品牌的挑戰(zhàn)。如果說我曾經(jīng)做了一件大事，那就是在中國(guó)這塊土地上，一度戰(zhàn)勝了可口可樂，以后能不能持續(xù)下去我還不知道。我只有努力去拼。做企業(yè)不是想像，知道怎樣去做與實(shí)際能不能做到是兩回事。 ????當(dāng)一無所有的宗慶后借貸14萬(wàn)元起家時(shí)，誰(shuí)能想到17年后這個(gè)靠?jī)和癄I(yíng)養(yǎng)液起家的校辦工廠能夠成為

52、領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)飲料業(yè)抗衡可口可樂等跨國(guó)公司的旗手呢？ ????在中國(guó)眾多的本土食品飲料企業(yè)中，何以使娃哈哈步步領(lǐng)先，一枝獨(dú)秀？在與兩樂為首的跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，年近六旬的宗慶后將怎樣帶領(lǐng)尚在少年的娃哈哈迎接國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)？ ????娃哈哈的案例告訴我們，一個(gè)真正富有競(jìng)爭(zhēng)力的、可以和跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)技的企業(yè)不是政府保護(hù)出來的，不是模仿跨國(guó)公司得來的，而是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中，在和高手過招的過程中摔打出來的?？鐕?guó)公司只不過是一個(gè)普通的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有他們的優(yōu)勢(shì)和局限，在競(jìng)爭(zhēng)中他們既可能是狼，也可能變成紙老虎。 ????在經(jīng)歷了2001年中國(guó)飲料業(yè)的多事之秋后，宗慶后有了一個(gè)新綽號(hào)：“不倒翁”。

53、這個(gè)綽號(hào)是對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)飲料業(yè)2001年的隱喻。2001年，中國(guó)本土飲料業(yè)另外幾大巨頭健力寶、樂百氏、旭日升、農(nóng)夫山泉、椰樹等相繼經(jīng)歷了種種波折，不是被重組并購(gòu)便是面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，陣腳大亂，中國(guó)本土飲料業(yè)幾乎集體陷入低潮。 ????而在這個(gè)本土飲料企業(yè)敗相叢生的年頭，為躲避9·11的寒流，兩樂的中國(guó)攻略更加氣勢(shì)逼人。2001年底，可口可樂總裁杜達(dá)夫再度造訪中國(guó)，一出手就是1.5億美金，一個(gè)龐大的打造全方位飲料公司的新中國(guó)戰(zhàn)略正在浮出水面；和可口可樂在全世界每一個(gè)地方都“爭(zhēng)風(fēng)吃醋”的百事可樂也不甘示弱，繼收購(gòu)全球第五大食品集團(tuán)“桂格”之后，百事刀鋒已經(jīng)直指可口可樂全球老大的地位，將“桂格”的

54、系列產(chǎn)品比如運(yùn)動(dòng)型飲料“佳得樂”整合進(jìn)百事的產(chǎn)品系列，全面迎擊“保銳得”就是百事組合拳中的第一擊。而另外一家跨國(guó)公司，一向低調(diào)的法國(guó)達(dá)能也終于跳了出來，借樂百氏之危，資本說話，樂百氏原創(chuàng)業(yè)人何伯權(quán)下課，達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁秦鵬親自操刀，全面接管了樂百氏。 ????時(shí)值中國(guó)入世之際，何伯權(quán)慨嘆：達(dá)能讓他上了中國(guó)入世的第一課。 ????何氏話音未落，曾一直扮演中國(guó)飲料業(yè)旗手的健力寶也陡生變局，大股東三水市政府插著草標(biāo)執(zhí)意要把它賣掉，一時(shí)間，跨國(guó)巨頭爭(zhēng)相并購(gòu)，最終被浙江國(guó)投虎口奪食，而其總經(jīng)理李經(jīng)緯那張?zhí)ь^問天、淚光閃爍的照片則把“健力寶”這個(gè)昔日“東方魔水”，今日“遲暮英雄”的悲壯傳達(dá)到了每一個(gè)

55、中國(guó)人心中。 ????2002年年初，張海、祝維沙及香港康達(dá)公司從浙江國(guó)投手中，以3.38億元收購(gòu)健力寶75%股權(quán)，從此，健力寶進(jìn)入了“張海”時(shí)代。事隔沒有兩年，2004年8月25日，張海又閃電般宣布辭去董事長(zhǎng)兼總裁的職位。由此，在資本市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的張海去職健力寶，在業(yè)界引起巨大的震動(dòng)。 ????健力寶降旗這天，對(duì)中國(guó)民族飲料業(yè)來說，是真正值得痛思的一天。 ????山雨欲來風(fēng)滿樓。但是中國(guó)本土飲料業(yè)并沒有集體“沉默”。在眾企業(yè)的節(jié)節(jié)敗退中，在低潮中，有一面旗幟依舊在高高飄揚(yáng)，那就是獨(dú)撐中國(guó)本土飲料業(yè)大局的娃哈哈集團(tuán)。 ????不管我們?cè)覆辉敢?，扛起中?guó)飲料的民族大旗，已非娃哈哈

56、莫屬。 ????2001年，娃哈哈集團(tuán)以總產(chǎn)量255萬(wàn)噸，年銷售額63億人民幣的業(yè)績(jī)傲視全雄，這不僅僅意味著娃哈哈自1994年以來的中國(guó)飲料業(yè)江湖老大地位依然巋然不動(dòng)，而且意味著在中國(guó)，娃哈哈第一次在總銷量上超越了頭號(hào)強(qiáng)敵：可口可樂。 ????自2001年開始，中國(guó)飲料行業(yè)開始進(jìn)入娃哈哈與可口可樂爭(zhēng)鋒的新時(shí)代。 ????2003年，胡潤(rùn)“中國(guó)富豪排行榜”將宗慶后名列第61位，個(gè)人資產(chǎn)12億元。宗慶后，連同娃哈哈，成為中國(guó)飲料業(yè)一面不倒的旗幟。 企業(yè)禪 ????杭州《錢江晚報(bào)》的一位記者曾極細(xì)心地測(cè)算過宗慶后一年的時(shí)間分配表： ????每年出國(guó)考察、洽談約3個(gè)月； ???

57、?每年到全國(guó)各地做市場(chǎng)調(diào)查約5個(gè)月； ????每年乘坐飛機(jī)80趟以上，折合飛行時(shí)間超過240小時(shí)； ????如果不陪客戶，每天早、中、晚三餐就餐時(shí)間累計(jì)不多于1小時(shí)。 ????在過去的十多年里，我從來就沒有離開過市場(chǎng)第一線。我主持了娃哈哈大部分的營(yíng)銷會(huì)議，參與了每一次的新產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)策劃，每年在各市場(chǎng)巡回的時(shí)間超過200天以上。很多人吃驚我為什么始終保持這份熱情，為什么我會(huì)以一種難以置信的癡迷執(zhí)著于所熱愛的事業(yè)。 ????著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波、胡宏偉在《非常營(yíng)銷》一書中說到： ????一個(gè)成熟的企業(yè)家必須具備三個(gè)素質(zhì)：責(zé)任感，判斷力，熱情。 ????企業(yè)家是一份社會(huì)職業(yè)

58、，沒有責(zé)任感，企業(yè)家及企業(yè)無法保持正當(dāng)?shù)男袨楹驼_的經(jīng)營(yíng)理念，便會(huì)產(chǎn)生短期行為，在市場(chǎng)中無所不用其極。判斷力，六成是天賦，四成靠學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。至于熱情，企業(yè)家是一個(gè)十分枯燥、每天都必須面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)的職業(yè)，沒有熱情，絕難堅(jiān)持。 ????如果用一個(gè)詞匯來形容宗慶后對(duì)營(yíng)銷的投入，“熱情”兩字恐怕還不準(zhǔn)確，而應(yīng)該說是“癡迷”。 ????有人說，全中國(guó)年銷售額在10億元以上的企業(yè)家中，宗慶后是離市場(chǎng)最近的一位。我們至少接觸過100個(gè)以上這一層次的企業(yè)家，這句話應(yīng)該不錯(cuò)。 ????娃哈哈每年要到各主要市場(chǎng)開現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，宗慶后需在一個(gè)月間巡回十余地，往往同一句話要在不同的地方不斷地講，

59、一個(gè)簡(jiǎn)單的政策要翻來覆去地對(duì)不同的經(jīng)銷商解釋。有時(shí)候，他的部下都聽得耳朵生繭而嫌煩了，可他還在那里津津有味地一遍又一遍地講。這份韌性和毅力，非常人能及。 ????還有一個(gè)不為外界所了解的細(xì)節(jié)，宗慶后平均數(shù)日就要寫一份“銷售通報(bào)”，對(duì)營(yíng)銷情況及各地市場(chǎng)的運(yùn)作進(jìn)行最直接的指揮，“通報(bào)”在第一時(shí)間被傳真到各地，成為娃哈哈營(yíng)銷體系中的一根最敏感的神經(jīng)。據(jù)稱，宗慶后每年要寫超過200份的“通報(bào)”。我們?cè)谕薰臋n案庫(kù)里，一一翻閱過這些通報(bào)，它們都由宗慶后手寫而成，長(zhǎng)則上千語(yǔ)，短則數(shù)行字，有的是寫在一張便條紙上，有的則寫在賓館專用信封的背面，還有的潦草不堪，可能是在行進(jìn)中的汽車?yán)锊菥偷?。從中可以看出?/p>

60、宗慶后對(duì)飲料市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)真可謂了如指掌。業(yè)界人士對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)反應(yīng)之迅捷都頗為驚奇，讀過這些通報(bào)后，大概就不足為怪了。把這些通報(bào)編纂起來，就是一部最為生動(dòng)的中國(guó)飲料競(jìng)爭(zhēng)史。 ????這段話讓我第一個(gè)聯(lián)想到的就是《激情燃燒的歲月》里的石光榮，他對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)的熱情同樣可以用“癡迷”兩個(gè)字來形容。而宗慶后的“癡迷”，使他造就了這樣一個(gè)龐大的飲料王國(guó)，從一開始的兒童營(yíng)養(yǎng)液，到純凈水，直至推出向國(guó)際飲料霸主叫板的非?？蓸?。 ????他開始做非?？蓸返臅r(shí)候，在一些營(yíng)銷研討會(huì)上，被一些“營(yíng)銷專家”定義成注定失敗的個(gè)案來分析。而現(xiàn)在，他以市場(chǎng)一線的直覺來做營(yíng)銷決策，所獲得的成績(jī)是超越百事可樂，

61、直逼可口可樂。宗慶后完成了一件人們認(rèn)為“非?？尚Α?、認(rèn)為絕對(duì)不可能的事情，并且是用小米加步槍，用有限的人力、物力打倒了全世界最優(yōu)良的美式裝備、最科學(xué)化的營(yíng)銷模式。 ????有趣的是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得恰好將企業(yè)家素質(zhì)概括為：具有能完全勝任不勝其煩的會(huì)議和交涉的特殊的體力和魄力，善于說服他人并能獲得支持及具有能通過巧妙的交涉操縱他人的謀略和膽識(shí)等。 ????娃哈哈幾乎在全國(guó)每個(gè)省都設(shè)有工廠，各銷售區(qū)域都有分公司。我在每個(gè)省平均逗留幾天，一年下來也需要200天以上。有很多人都會(huì)就此向我問道：“您會(huì)否感覺到疲倦？”而疲倦是必然的事情，我每天的睡眠時(shí)間不到6小時(shí)，哪能不疲倦呢？ ????然而

62、，我時(shí)常換另一個(gè)詞“快樂”來表達(dá)這種疲倦，這種快樂是我戰(zhàn)勝市場(chǎng)的喜悅，是一種強(qiáng)者的快樂！ ????有這樣一句俗話：樹大難免有枯枝。不可能每個(gè)下屬都向我反映真實(shí)的情況，每個(gè)省份、每個(gè)區(qū)域都在操作過程中隱藏了不少問題。而這些問題我沒有在文件中看到，但又在巡視的過程中察覺出來，如同一區(qū)域的經(jīng)銷商互相壓價(jià)，異地經(jīng)銷商互相竄貨等，都是我在市場(chǎng)第一線觀察中發(fā)現(xiàn)的。 ????一個(gè)支點(diǎn)可以撬起一個(gè)地球，而一種快樂可以令宗慶后在一年的時(shí)間里跑了200多天市場(chǎng)。這種快樂便是強(qiáng)者的快樂！ ????著名西方學(xué)者韋伯在談到企業(yè)家的“敬業(yè)精神”時(shí)，曾經(jīng)使用了“神召”這一個(gè)詞。在西方人看來，一個(gè)人敬業(yè)“也就是上

63、帝的召喚下，我要去謀取利潤(rùn)以證明自己的價(jià)值。”于是賺錢不再是身家性命的問題，不再是養(yǎng)家糊口的問題，而是敬不敬上帝的問題。 ????你不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，說明你缺乏追隨上帝所必需的理性能力，你肯定不是上帝的選民。要把利潤(rùn)作為“神召”一樣神圣的東西來追逐，這是一種狂熱的精神，是一種超越了身家性命追求的對(duì)利潤(rùn)的熱愛。 ????賺錢是人人都有的一種動(dòng)機(jī)，但“神召”不是人人都可以感受到的。 ????我們中國(guó)企業(yè)的敬業(yè)精神，說實(shí)在的，只是從光宗耀祖的超越方式里面帶出來的，一個(gè)企業(yè)家做得好了，他在家鄉(xiāng)就光宗耀祖，到省里面，他就會(huì)被選為人大代表，再走“修身、齊家，治國(guó)，平天下”的人生道路，這就是他

64、的最高理想。 ????我有我心中最高的經(jīng)營(yíng)境界，就是松下所說的“企業(yè)禪”的境界，忘我的境界。 ????試想一下，有多少中國(guó)企業(yè)家是在裝修豪華的屋子里做出決策的？又有多少?zèng)Q策是靠一拍腦袋“推理”出來的？ ????波士頓咨詢公司CEO斯特恩的建議是，如果要成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須“多實(shí)踐、多感受”。宗慶后正是身體力行了這一要義。他所有的決策是在自己對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查和感受的基礎(chǔ)上作出的，盡管這是一個(gè)很笨的方法，但卻是一個(gè)保證可以在最大限度內(nèi)少犯錯(cuò)誤的方法。 ????現(xiàn)在生意越來越難做，但越難做就越有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是眼光，你的眼光能看到一個(gè)省就能做一個(gè)省的生意，能看到全國(guó)就能做全國(guó)的生意，看到世

65、界就能做世界的生意。 ????達(dá)到這種境界的企業(yè)家，一天要是不工作八個(gè)小時(shí)以上，就會(huì)有一種負(fù)罪感，他玩了整整一個(gè)星期，他就會(huì)感到內(nèi)疚，就會(huì)覺得對(duì)不起什么人。 ????不工作就像有病一樣，身體好像沒有被激活。 ????宗慶后指出，中國(guó)企業(yè)家有太多的短期行為，做企業(yè)只是為了撈一把的短期行為，是對(duì)中國(guó)社會(huì)的企業(yè)家精神的最大威脅。這可能是因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上多數(shù)人的眼光都是短期行為的眼光，現(xiàn)在滿街的燈紅酒綠，這其實(shí)不是盛世的征兆??！大家急著把錢花完，今朝有酒今朝醉，所以才看上去歌舞升平！ ????我們的企業(yè)，我們社會(huì)的底層，哪里有盛世的景象啊！有誰(shuí)告訴你他的公司正在經(jīng)營(yíng)十年以上的項(xiàng)目或是投資

66、基礎(chǔ)設(shè)施或是別的什么長(zhǎng)期的項(xiàng)目？沒有這樣的公司。 ????在這種情況下，企業(yè)家的眼光和執(zhí)著，成為企業(yè)家前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，只有不斷超越自己的人，才會(huì)超越別人，超越這個(gè)時(shí)代。 做事先做人(1) ????企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ????經(jīng)營(yíng)者之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以勝敗論英雄，誰(shuí)也不會(huì)手軟。但有競(jìng)爭(zhēng)并不意味著一定成為冤家。 ????1998年，一位叫周樺的記者采訪樂百氏的掌門人何伯權(quán)，問何伯權(quán)道：“你最欣賞的是誰(shuí)？”何伯權(quán)答道：“娃哈哈的宗慶后?！? ????宗慶后與何伯權(quán)是通過競(jìng)爭(zhēng)而惺惺相惜的。宗慶后欣賞何伯權(quán)的靈性和悟性，而何伯權(quán)傾慕宗慶后的營(yíng)銷天才和做事的韌性。 ????“我和老宗經(jīng)常碰面，都是有說有笑?！焙尾畽?quán)稱。 ????1995年，宗慶后專程從廣州坐了兩個(gè)半小時(shí)的汽車來到小欖鎮(zhèn)，對(duì)何伯權(quán)在小鎮(zhèn)創(chuàng)下的這番事業(yè)連嘆“不容易”。回來后，宗慶后明確要求組織中層干部去樂百氏考察學(xué)習(xí)。 ????1997年，何伯權(quán)回訪了地處杭州近郊的娃哈哈下沙生產(chǎn)基地。許多娃哈哈員工對(duì)這位說著一口古怪的方言、談笑風(fēng)生的廣東老板，至今保留著美好的回憶。