美國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)

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美國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu),高價(jià)格：黃金$10/克, 荷爾蒙超過 $20,000/克，并且美國(guó)一年的供給人均小於一克。 高利潤(rùn)：醫(yī)藥的年銷售額總計(jì)到300億美元而且利潤(rùn)非?？捎^。在1996年，十個(gè)最大的藥公司的平均利潤(rùn)是30%。 賣方市場(chǎng)：在傳統(tǒng)的工業(yè)中，買主是弱勢(shì)群體，是賣方市場(chǎng)。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈,初始搜尋。搜尋藥源庫(kù),看是否有什么可以用作藥物的化合物。但是，由此搜集而來的化合物極少能成為有效的藥物。 測(cè)試。傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司對(duì)目標(biāo)分子的作用和化學(xué)屬性知之甚少，只是一味地對(duì)各種藥物進(jìn)行試驗(yàn)。他們的成功大多依賴于分子藥源庫(kù)的規(guī)模。 組合?；瘜W(xué)家把極富希望化學(xué)原子精確有序地組合在一起。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈,動(dòng)物實(shí)驗(yàn)：先在小的動(dòng)物身上測(cè)試安全性能，然后在大的動(dòng)物身上測(cè)試其預(yù)計(jì)性能的有效性。 專利申請(qǐng) 臨床試驗(yàn)：在動(dòng)物試驗(yàn)之后，被允許進(jìn)入臨床試驗(yàn)。 申請(qǐng)政府的生產(chǎn)許可。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈,初始搜尋,試驗(yàn),動(dòng)物實(shí)驗(yàn),專利申請(qǐng),臨床試驗(yàn),官方授權(quán),,臨床前 (Average Cost $205 M) 平均費(fèi)用,臨床(Average Cost $99 M) 平均費(fèi)用,,,,,,,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略選擇,生產(chǎn)出能治愈更多疾病的藥物。 使研究和發(fā)展花費(fèi)更少。 加速R&D來獲取更多的專利利益時(shí)間。 一體化和規(guī)?；瘧?zhàn)略。公司規(guī)模巨大，垂直一體化、從藥源庫(kù)的化合物，到藥物營(yíng)銷。 核心競(jìng)爭(zhēng)力--經(jīng)濟(jì)規(guī)模。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,新技術(shù)誕生。生物技術(shù)公司不需使用篩選藥源庫(kù)就能提取蛋白質(zhì)。生物技術(shù)公司的成功基于 DNA細(xì)胞重組技術(shù)。 科學(xué)性。大量快速篩選: 這些數(shù)據(jù)庫(kù)提供了人體在分子水平上的運(yùn)行模式，以及辨識(shí)目標(biāo)分子的多種途徑。 隨著對(duì)分子如何運(yùn)行知識(shí)的增長(zhǎng)，合成化學(xué)和高速篩選過程能夠在計(jì)算機(jī)上模擬出來。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,計(jì)算機(jī)能夠幫助藥劑師設(shè)計(jì)大量的分子結(jié)構(gòu)和促進(jìn)其通過篩選過程。 藥劑師能夠在電腦屏幕上看到目標(biāo)蛋白質(zhì)和候選蛋白分子。 可以逐個(gè)改變?cè)右允惯@些候選蛋白分子更加適用。 這些公司可以利用計(jì)算機(jī)出研制更多的特殊的藥源庫(kù)。 打破進(jìn)入障礙?，F(xiàn)在有超過一千家的生物技術(shù)公司分布在世界各地。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,準(zhǔn)確率和生產(chǎn)率。藥物基因?qū)W將使藥物的療效更加準(zhǔn)確。減少病人的痛苦、同時(shí)節(jié)省醫(yī)療基金的費(fèi)用。 臨床實(shí)驗(yàn)放棄的有副作用的產(chǎn)品通過生物技術(shù)能夠被廣泛應(yīng)用。同時(shí)，還可以發(fā)現(xiàn)一些原先無法發(fā)現(xiàn)的新藥源。 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域—延長(zhǎng)了價(jià)值連。切片實(shí)驗(yàn)室: 切片可以識(shí)別DNA并預(yù)測(cè)病人的疾病。這就可以使人采取提前的行動(dòng)來阻止可能發(fā)生的疾病。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,外包。大公司寧愿選擇購(gòu)買所需要的藥物信息而不是自己去開發(fā)。獲得數(shù)據(jù)庫(kù)每年通常需要花費(fèi)1500萬(wàn)美元。到目前為止，大約20個(gè)公司，其中包括控制著世界上10大醫(yī)藥研究基金中的九家公司，都購(gòu)買這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)。 關(guān)鍵資產(chǎn)。藥源庫(kù)是傳統(tǒng)公司最重要的資產(chǎn)。目前，一個(gè)高度專業(yè)的小生物技術(shù)公司擁有一間小的合成化學(xué)實(shí)驗(yàn)室就能夠挑戰(zhàn)大公司。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,效率。最小的有機(jī)分子能夠被認(rèn)為是分子模式的原型。這些模式可以通過不同的方式組合在一起可以生成大量的藥源。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模。過去，一個(gè)勤勞的藥劑師一年能夠每產(chǎn)出50-100種化合物?，F(xiàn)在，用運(yùn)組合化學(xué)一年可以產(chǎn)出2000-5000種化合物。 臨床試驗(yàn)。臨床試驗(yàn)是研究和開發(fā)程序中最后同時(shí)也是最昂貴的階段。這也是權(quán)威機(jī)構(gòu)最感興趣的階段。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,生產(chǎn)成本。不論是大還是小的醫(yī)藥公司通常都把臨床試驗(yàn)外包出去。這大部分是因?yàn)檫@些實(shí)驗(yàn)變得越來越難以控制。十年以前，要通過四十次的臨床試驗(yàn)才能使藥物投放進(jìn)市場(chǎng)。而現(xiàn)在需要60次。 人們?cè)絹碓讲辉敢庥脛?dòng)物來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。 現(xiàn)在，有些公司使用虛擬病人：便宜而且比真人更容易合作。于是能在藥物數(shù)量一定的情況下使臨床試驗(yàn)的規(guī)模減小85%。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈變化,生產(chǎn)周期。由于技術(shù)的提高而減少臨床試驗(yàn)的時(shí)間和規(guī)模，可以有效地縮減實(shí)驗(yàn)新藥的R&D的時(shí)間和規(guī)模。 政府認(rèn)證程序--交易成本。在美國(guó)，食品和藥物機(jī)構(gòu)對(duì)藥物的審批過程在不斷地縮短。美國(guó)政府已經(jīng)大大加速臨床試驗(yàn)和認(rèn)證程序。 產(chǎn)權(quán)保護(hù)。保防范me-too產(chǎn)品。這種技術(shù)的可能結(jié)果就是通過電子鑒別和申請(qǐng)專利來使各個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)明晰化。 由于新的技術(shù), 某些公司專營(yíng)R&D流程—從試驗(yàn)室到申請(qǐng)認(rèn)證。這些公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)。,現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈,快速大量篩選,,,,更好 便宜 快速 試驗(yàn),,認(rèn)證服務(wù),,疾病預(yù)測(cè),公司競(jìng)爭(zhēng)地位的變化,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略變化,一體化，規(guī)?；D(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和外包。 大公司核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向藥物制造。,醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的過程,,技術(shù)進(jìn)步,政府政策,價(jià)值鏈的改變,行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變,戰(zhàn)略改變,,,核心競(jìng)爭(zhēng)力改變,,,科技和制度能夠改變行業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)值鏈（增加或減少價(jià)值鏈）。價(jià)值鏈的改變影響核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而改變組織戰(zhàn)略。,,,