招商必備招商人員培訓(xùn)

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,,招商培訓(xùn),,招商談判的基礎(chǔ)來自---商業(yè)定位,,商業(yè)定位主線,,商圈定位,,品牌定位,,,商品定位,,商場定位,,樓層定位,,品類定位,,,,,,,定位的內(nèi)容是什么？——在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨,,,品牌定位的內(nèi)容是什么？,,,,,,,,,,,,,,品牌結(jié)構(gòu),補(bǔ)充性品牌,,業(yè)績性品牌,,旗幟性品牌,,,品牌渠道在哪里？,,,,,,,,,,品牌渠道,源頭廠家,,分銷商,,地區(qū)性總代理,,,品牌渠道在哪里？,,,,,,,,,,,,品牌地域,外埠品牌資源,

2、,當(dāng)?shù)仄放瀑Y源,,,品牌定位的內(nèi)容是什么？,,目標(biāo)品牌設(shè)定：,期望方案 -- 長期,,運(yùn)作方案 -- 正常,,替補(bǔ)方案 -- 短期,,,三套方案并舉,,,,整體定位通過招商團(tuán)隊(duì)的來實(shí)現(xiàn),,- 強(qiáng)化基本功,,,強(qiáng)化基本功,招商經(jīng)理是什么？,——,角色定位,,招商經(jīng)理招什么？,——,對象定位,,招商經(jīng)理做什么？,——,職責(zé)定位,,招商經(jīng)理談什么？,——,技巧把握,,招商經(jīng)理學(xué)什么？,——,素質(zhì)提升,,招商經(jīng)理防什么？,——,誤區(qū)規(guī)避,,招商經(jīng)理是什么？,—,角色定位,企業(yè)形象的代表者,,市場信息的收集者,,目標(biāo)客戶的開發(fā)者,,招商政策的制定者,,公司招商的談判人,,合同簽約的代表人,,

3、客戶檔案的建立者,,客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人,,,招商經(jīng)理招什么？,—,對象定位,1、招商品,,2、招品牌,,3、招客戶,,,招商經(jīng)理做什么？,—,職責(zé)定位,,市 場 調(diào) 查 分 析,,目 標(biāo) 客 戶 篩 選,,招 商 談 判 簽 約,,客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào),,客 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo),,客 戶 日 常 管 理,,客 戶 檔 案 建 立,,賣 場 裝 修 指 導(dǎo),,客 戶 資 源 開 發(fā),,,招商經(jīng)理談什么？,—,技巧把握,,談 公 司,——,樹立本企業(yè)的形象,,談 自 己,——,取得客戶高度信任,,談 對 手,——,說明本企業(yè)的優(yōu)勢,,談 客 戶,——,表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱,,談 市 場,——,透徹分析

4、競爭策略,,談 合 同,——,一切落實(shí)到紙面上,,談 行 業(yè),——,大處著眼小處著手,,談 經(jīng) 營,——,雙贏是最根本目的,,談 管 理,——,切實(shí)向管理要效益,,談 服 務(wù),——,讓合作價(jià)值最大化,,談 信 息,——,為客戶創(chuàng)商業(yè)契機(jī),,談 未 來,——,堅(jiān)定客戶合作信心,,招商經(jīng)理學(xué)什么？,—,素質(zhì)提升,專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務(wù),…,）,,行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例,…,）,,談判技巧（溝通、傾聽、提問、應(yīng)答、成交,…,）,,法律知識（公司法、合同法、消法、稅法,…,）,,商品知識（品牌、質(zhì)量、價(jià)格、形象、陳列,…,）,,其 它 知 識,……,,……,,……,,新

5、店開業(yè)招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一種信心！,,招商經(jīng)理防什么？—誤區(qū)規(guī)避,簽約品牌越大越好？,,簽約條件越高越好？,,簽約品牌越新越好,,簽約速度越快越好？,,客戶關(guān)系越熟越好？,,客戶開店越多越好？,,客戶開店越少越好？,,重點(diǎn)講策略,,品牌引進(jìn)十大策略,,品牌引進(jìn)十大策略,策略一：定位先行,明確業(yè)態(tài)定位,,明確市場定位,,明確客層定位,,明確功能定位,,品牌引進(jìn)十大策略,策略二：品牌設(shè)定,設(shè)定品牌檔次,,設(shè)定品牌品類,,設(shè)定品牌目錄,,設(shè)定品牌區(qū)位,,品牌引進(jìn)十大策略,策略三：主力優(yōu)先,主力店優(yōu)先,,主力品牌優(yōu)先,,主力商戶優(yōu)先,,品牌引進(jìn)十大策略,策略四：以大帶小,主力店帶次主力店

6、,,支柱品牌帶一般品牌,,國際品牌帶國內(nèi)品牌,,品牌引進(jìn)十大策略,策略五：先近后遠(yuǎn),先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌,,先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌,,先附近有經(jīng)營的主力店,,品牌引進(jìn)十大策略,策略六：放水養(yǎng)魚,合理的招商條件,,讓利的招商政策,,有效的經(jīng)營保障,,品牌引進(jìn)十大策略,策略七：品牌孵化,優(yōu)秀品牌推薦,,示范經(jīng)營成熟,,外圍品牌嫁接,,品牌引進(jìn)十大策略,策略八：營銷滲透,制定營銷策略,,選擇合適媒體,,明確受眾目標(biāo),,分步滲透實(shí)施,,品牌引進(jìn)十大策略,策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo),管理打造,,指導(dǎo)經(jīng)營,,跟蹤服務(wù),,品牌引進(jìn)十大策略,策略十：理念保證,理念設(shè)計(jì),,理念滲透,,理念保障,,一、招商談判概論,,,,,談判

7、？？？,,談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過程。,,1、商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系,,,,2、認(rèn)清招商談判的本質(zhì),,,1、商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系,,先見力,—,對未來預(yù)測的能力,,突破力,—,超越障礙的能力,,影響力,—,人際關(guān)系與人格魅力,,工作力,—,工作效率與管理能力,,人間力,—,以人為本的工作形態(tài),,五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面,,,2、認(rèn)清招商談判的關(guān)系,實(shí)力,—,永遠(yuǎn)是實(shí)力者話事，西瓜

8、效應(yīng)永遠(yuǎn)存在,,我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在,,招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。,,,二、招商談判的前期策劃,,談判準(zhǔn)備,（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊及各種,,招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表）,,,專業(yè)資料,法律咨詢、牌照、稅務(wù)問題往來開設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道,市場資料,城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場同業(yè)競爭對手分布地區(qū)、經(jīng)營業(yè)績等,項(xiàng)目物業(yè)資料,圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表,項(xiàng)目租賃條款,租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等,,談判準(zhǔn)備,,（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù),

9、,1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可,,接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等,,2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、,,談判可能出現(xiàn)的問題及對策；,,3．選定談判方式；,,4．確定談判期限。,,,談判準(zhǔn)備,（三）組成談判小組,,,1．挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員）,,2．制定談判計(jì)劃；,,3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。,,,談判流程,招商談判前準(zhǔn)備,明確談判立場,了解商家談判目的,雙方進(jìn)行談判,雙方達(dá)成協(xié)議,制定談判策略,明確談判程序，促成簽約,Target：,,通過制定和運(yùn)用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的,簽約工作。,,,1、前提是建立一個(gè)強(qiáng)

10、而有力的招商部,組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,,要有完善的格式合同,,建立完整的廠商資料庫,,組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì),,指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃,,2、招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn),一線招商人員須掌握談判技巧,,招商人員須熟練使用招商表格,,招商策略須貫徹到每一個(gè)招商員,,掌握品牌知識，了解重點(diǎn)品牌,,能熟練使用各項(xiàng)招商工具,,,3、財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判,抽成,,租金,,稅金,,租期,,賬期,,營業(yè)目標(biāo)（包底）,,收銀,,暫借款,,4、營業(yè)管理面的談判,專柜人員相關(guān)規(guī)定,,工作規(guī)章制度及營業(yè)管理規(guī)范,,進(jìn)退柜規(guī)定,,貴賓卡發(fā)行及管理,,促銷活動,,顧客訴愿,,商品質(zhì)量,,商品進(jìn)、銷、存管理,,5、商業(yè)空間面的談判,什器

11、、道具計(jì)劃,,天際線與包柱,,VI,視覺規(guī)定,,照明規(guī)定,,動線規(guī)劃及平面圖切割,,公共造型,,審圖規(guī)定,,用電量規(guī)定,,櫥窗計(jì)劃,,消防安全計(jì)劃,,商家物業(yè)訴求表,,,主管招商員： 合同編號：,,名稱,,備注,物,,業(yè),,訴,,求,面積：,,,層高：,,,荷載：,,,柱距：,,,供水：,,,供電：,,,供氣：,,,通信：,,,客梯：,,,貨梯：,,,坡道梯：,,,辦公區(qū)：,,,廣告位：,,,停車位：,,,周轉(zhuǎn)倉庫：,,,卸貨區(qū)及通道:,,附表1：,,招商區(qū)域目標(biāo)客戶表,公司名稱,經(jīng)營品牌,地 址,電 話,經(jīng)營狀況,單店,/,連鎖,備 注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

12、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,附表2：,類別：,,××超市,項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶談判紀(jì)要,招商主管,,,進(jìn)駐客戶名稱,,,進(jìn)駐業(yè)種,,,談判輪次,,,談,,判,,紀(jì),,要,面 積,,,樓 層,,,區(qū) 位,,,租 金,,,管理費(fèi),,,物業(yè)訴求,,備 注,,,談判時(shí)間: 參與人員:,附表3：,,××超市,項(xiàng)目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表,,名 稱,,,備 注,附,,件,企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,,,,稅務(wù)登記證復(fù)印件,,,,開戶行及帳號,,,,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,,,,法定代表人身份證復(fù)印件,,,,法定代表人證明書,,,,法定代表人委托書,,,,國有土地使用證,,,,建筑/用地紅線圖,

13、,,,房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請批復(fù),,,,房屋和場地的位置圖,,,,房屋的平面圖,,,,房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證,,,,房屋和場地移交的條件,,,,房屋和場地移交日和移交的程序,,,,房屋或土地抵押權(quán)人的同意函,,,附表4：,,,招商主管： 合同編號：,,招商合同附件查驗(yàn),招商主管,,,區(qū) 域,,進(jìn)駐業(yè)種,,進(jìn)駐客戶名稱,,,,,,,查驗(yàn)內(nèi)容,發(fā)展商提供附件,1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,,2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件,,3. 開戶行及帳號,,4. 房

14、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,,5. 法定代表人身份證復(fù)印件,,6. 法定代表人證明書,,7. 法定代表人委托書,,8. 國有土地使用證,,9. 建筑/用地紅線圖,,10. 房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請批復(fù),,11. 房屋和場地的位置圖,,12. 房屋的平面圖,,13. 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證,,14. 房屋和場地移交的條件,,15. 房屋和場地移交日和移交的程序,,16. 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函,,,,,,進(jìn)駐客戶提供附件,1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,,2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件,,3. 開戶行及帳號,,4. 銀行資信證明復(fù)印件,,5. 法定代表人身份證復(fù)印件,,6. 法定代表人

15、證明書,,7. 法定代表人委托書,,8. 擔(dān)保函,,9. 資產(chǎn)負(fù)債表,,,,,備 注,,,,,,,查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員：,附表5：,,招商主管及目標(biāo)客戶,填寫求租意向書及備齊常用資料,填寫《合同審批表》,行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》,報(bào)招商經(jīng)理審核/并出具意見（2天）,報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理批示（3天）,報(bào)董事長審批/批示（2天）,行政助理打印合同文本/一式四份（1天）,交公司蓋章/合同生效,進(jìn)駐客戶進(jìn)場裝修客戶進(jìn)場裝修,,（方案/審批/施工//驗(yàn)收）,依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對,依據(jù)《招商基本情況》,由招商部交客戶蓋章,進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理）,由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí),招商

16、合同報(bào)審流程,附表6：,,物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表,區(qū)域,樓層,層高,承載,柱間距,區(qū)域,,面積,區(qū)域,,供電量,區(qū)域,,供水量,扶梯,直通,,電梯,貨梯,洗手間,其它,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,附表7：,,招商客戶來電-來訪-來函登記表,單 位,姓 名,電 話,時(shí) 間,經(jīng)辦人,事宜,跟進(jìn)人,備 注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,附表8：,,招商目標(biāo)客戶基本情況表,地 址,,,,,,,電話,,,,,,傳真,,,

17、聯(lián)系人,,電話,,,,,E-mail,,,,,,,,,商,,家,,︵,,客,,戶,,︶,,概,,況,1、經(jīng)營業(yè)態(tài)：,,2、分店數(shù)量：在中國,,，在廣西,,，在南寧,,。,,3、其主要競爭對手：,,品牌。,,4、去年銷售額：中國市場,,，廣西市場,,，南寧市場,,。,,5、今年計(jì)劃銷售額：,,,6、員工人數(shù)：,,,7、單店商品總數(shù)/數(shù)量：,,,8、單店供應(yīng)商數(shù)量：,,,9、有無媒體廣告：,,,10、在中國最好店銷售額、經(jīng)營面積、所在城市：,,1）,,,2）,,,3）,,,,,,,,,,,,,,,,商家（客戶）,,主要業(yè)績,,,,,,,,,,,,,,,,公司性質(zhì),,,,,注冊資金,,,,,,法人代

18、表,,,,,帳 號,,,,,,,,,,,,,,,,招商部,,主管意見,,招商部,,經(jīng)理意見,,,,項(xiàng)目,,總監(jiān)意見,,,,,,董事長,,意見,,,,商家（客戶）名稱：,,年,,月,,日,附表9：,,招商進(jìn)度日報(bào)表,,目標(biāo)客戶,,本次談判內(nèi)容,下次談判計(jì)劃,樓層,,,,編號,,,,區(qū)域,,,,基,,本,,情,,況,,,,招商負(fù)責(zé)人：,,分類：,,日期：,,年,,月,,日,附表10：,,招商目標(biāo)客戶談判計(jì)劃表,,目標(biāo)客戶,,名稱,業(yè)態(tài),,類型,上一輪談判情況,,,,本輪談判計(jì)劃,,,,,,時(shí)間,聯(lián)系人,職位,內(nèi)容,時(shí)間,聯(lián)系人,職位,內(nèi) 容,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

19、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,招商負(fù)責(zé)人：,,分類：,,日期：,,年,,月,,日,附表11：,,招商進(jìn)度總控A表,區(qū)域,樓層,編號,合作商全稱,聯(lián)系人,電話/傳真,合作,,意向,第一輪洽談,,基本情況,第二輪洽談,,基本情況,意向,,合同,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,招商負(fù)責(zé)人：,,分類：,,日期：,,年,,月,,日,附表12：,,招商進(jìn)度總控B 表,區(qū)域,樓層,編號,合作商全稱,經(jīng)營類別,聯(lián)系人,電話/傳真,意向,,(合作方式),第一輪洽談基本情

20、況,第二輪洽談基本情況,意向合同,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,招商負(fù)責(zé)人：,,分類：,,日期：,,年,,月,,日,附表13：,,招商進(jìn)度總控C 表,序號,區(qū)域,樓層,編號,合作商全稱,合同起止日期,合作方式,租金/定金,進(jìn)場裝修起止日期,合周號,備注,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,招商負(fù)責(zé)人：,,分類：,,日期：,,年,,月,,日,附表14：,,求租意向書,,,一、求租方背景資料：,,求租公

21、司名稱：,,,聯(lián)絡(luò)人：,,職位：,,,聯(lián)絡(luò)地址：,,公司網(wǎng)站：,,,電話：,,傳真：,,,二、經(jīng)營內(nèi)容：,,店鋪規(guī)模：（面積）,,,現(xiàn)有店鋪數(shù)目：,,現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)：,,,業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售□ 餐飲□ 娛樂□ 其它：,,,經(jīng)營品牌：,,目標(biāo)顧客年齡：,,,目標(biāo)顧客： 男□ 女□ 目標(biāo)市場： 高級□ 中、高級□ 中級□ 低級□,,現(xiàn)時(shí)年度營業(yè)額：,,/年,,經(jīng)營內(nèi)容及特色：,,,三、期望合作方式,,1）租賃 □ 其它：,,,2）意向面積：,,意向樓層：,,意向鋪位：,,,3）意見合作條件：,,意向合作期限：,,,4）特別要求：,,,四、雙方協(xié)議：,,填妥該表后發(fā)展商在正式招

22、商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請五天內(nèi)與發(fā)展商洽談有關(guān)合作細(xì)節(jié)。,,特別要求：,,,二〇XX年X月X日,附表15：,,招商客戶回復(fù)函,致 函 人,,,,電 話（TEL）,,傳 真（FAX）,,回 函 人,,,,電 話（TEL）,,傳 真（FAX）,,地 址,,,,順祝：,,商祺！,,,,年 月 日,,,,附表16：,,租賃合同審批表,,簽約公司名稱（蓋章）,,,,,,,聯(lián)系人,,,,,,,簽約公司地址,,,,,,,電話/傳真,,,,,,,樓 層（區(qū)域）,,,,業(yè)務(wù)類型,,,,,報(bào)審日期,,,,,經(jīng)營品牌,,,,,,,經(jīng)營類型,,,,,,,費(fèi)用,租金： 押

23、金： 其它費(fèi)用：,,,,,,,,,,,,,面積,實(shí)際面積： 租賃面積： 建筑面積： 合同編號：,,,,,,,,,,,,,其它,,約定,,事項(xiàng),1、水、電、物業(yè)管理費(fèi)（含空調(diào)、電梯）：,,元/月,,2、提供,,發(fā)票,,3、合同期限：,,年,,月,,日至,,年,,月,,日,,4、其它：,,,,,,,,,,,,,甲方招商員,,,乙方洽談代表,,,,,招商經(jīng)理復(fù)核：,,,,,,項(xiàng)目總監(jiān)/,,總經(jīng)理意見,,,,,,,,,,,,,,董事長,,審批,,,,,,,,,,,,,,區(qū)域,：,區(qū)位：,附表17：,,,7

24、、招商談判的技巧,陌生拜訪,,電話招商,,詢問與傾析,,要求合理化,,妥協(xié)與讓步,,文件戰(zhàn)術(shù),,期限戰(zhàn)術(shù),,緩兵之計(jì),,中斷處理,,勇于說不,,建立雙贏戰(zhàn)略,,談判如何結(jié)束,,協(xié)議與備忘錄,,評估與記錄,,1、招商并不等同招商談判,,,2、上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 →孫子兵法的智慧,,,3、招商不是招滿，而是要招好,,結(jié)束語,,品牌名稱,聯(lián)系人,電 話,ONLY,高蓉,13901148167,E-LAND,陳俊智,13594262472,歐時(shí)力,林紅,13910605433,AZONA,曹郁林,13911510956,B2,吳文森,13916608620,ESPRIT,王蘭,

25、13301316603,EBASE,王鵬,13910554416,COZZI,王春華,13801323109,OASIS,袁媛,13601162271,拉夏貝爾,齊海燕,13371628931,少淑女裝,,品牌名稱,聯(lián)系人,電 話,瑪絲菲爾,鄭環(huán)宇,13510860520,滕氏,黃建波,13911095053,寶姿,秦暢,13911811703,雅瑩,王,國祥,13910631038,慕詩,鄧詠霜,13823761548,福芬,楊小林,13051354965,卡利亞里,高永躍,13911119425,歌麗思,謝穎,13601066640,依瑤,梁湘,13998316272,MISSK,王平,

26、13910634669,職業(yè)女裝,,品牌名稱,聯(lián)系人,電 話,爵士丹尼,李志紅,13801185976,林寶堅(jiān)尼,陳冬,13601655719,尼諾里拉,唐豐耕,13801086518,薩里奧托,葛總,13911585286,歌德克依,穆曉峰,13901078086,諾丁山,夏華,13901038457,路易詩蘭,王世慶,13910109258,薩巴蒂尼,鄭毅,13901211880,瑪亞諾,陸峰,13501146687,諾帝卡,焦軍,13601090699,男 裝,,品牌名稱,聯(lián)系人,電 話,杰克瓊斯,潘林,13911558617,湯尼威爾,宋俊,13691392910,ESPRIT

27、,陳斌,13501371219,G--STAR,趙曼一,13051069396,U2/G2000,宋長春,13701360781,LEE,單紅霞,13910632816,LEVIS,張曉惠,13501371064,APPLE,陸文華,13501379655,JIVE,張寧,13501138344,TONY JEANS,郭海,13051266263,休 閑,,品牌名稱,聯(lián)系人,電 話,Nike,陳婉玉,13810413268,Adidas,馮蔚華,13801115653,KAPPA,李捷,13381071707,美津濃,李艷,13817875852,李寧,周雯莉,65130286,PUMA,

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