《促銷活動方案》PPT課件

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1、 新 鄉(xiāng) 市 天 馬 國 際 旅 行 社 夏 季 旅游 產(chǎn) 品 宣 傳 促 銷 方 案 （ 設 計 ） 2011-4-21 1 促 銷 活 動 方 案 包 括 以 下 六 個方 面 的 內(nèi) 容 ：活 動 的 目 的活 動 目 標 群 體目 標 市 場 分 析活 動 主 題促 銷 活 動 的 具 體 方 案 實 施效 果 評 估 2011-4-21 2 活 動 目 的 ：n 刺 激 高 校 師 生 旅 游 需 求 ， 突 出 新 鄉(xiāng) 市 天 馬 國 際 旅行 社 的 產(chǎn) 品 特 色 ， 強 化 競 爭 優(yōu) 勢 ， 提 高 天 馬 在 高校 師 生 中 的 美 譽 度 和 知 名 度 ， 最 終

2、占 領 高 校 旅 游市 場 。n 通 過 促 銷 活 動 宣 傳 ， 引 導 高 校 師 生 形 成 良 好 的 旅游 理 念 和 對 旅 行 社 的 價 值 理 解 。n 通 過 此 次 促 銷 活 動 ， 為 未 來 天 馬 在 高 校 市 場 的 營銷 活 動 提 供 數(shù) 據(jù) 參 考 和 市 場 經(jīng) 驗 。 2011-4-21 4 促 銷 活 動 的 目 標 群 體 ： 新 鄉(xiāng) 市 五 大 高 校 師 生 ， 包 括 河 南 科 技 學院 、 河 南 師 范 大 學 、 新 鄉(xiāng) 醫(yī) 學 院 、 新 鄉(xiāng) 學院 及 新 鄉(xiāng) 機 電 學 院 五 所 高 校 。 2011-4-21 5 目 標

3、 市 場 分 析 ： 人 口 環(huán) 境 因 素經(jīng) 濟 環(huán) 境 因 素 市 場 環(huán) 境 因 素 社 會 文 化 因 素一 、 營 銷 環(huán) 境分 析2011-4-21 6 關 于 天 馬 旅 行 社 的 SWOT分 析S、 優(yōu) 勢 分 析 W、 弱 勢 分 析 O、 機 會 分 析二 、 SWOT分析2011-4-21 7T、 威 脅 分 析 O、 機 會 分 析 促 銷 的 活 動 主 題 ： 牽 手 師 生 ， 旅 行 生 活 2011-4-21 3 促 銷 活 動 的 具 體 方 案 實 施n 合 作 伙 伴 ： 各 高 校 社 團 聯(lián) 合 會 、 旅 游 協(xié) 會 、 廣播 電 臺 、 新 鄉(xiāng)

4、 旅 游 網(wǎng) 、 新 鄉(xiāng) 藍 海 網(wǎng) 、 中 國 天 馬 旅游 協(xié) 作 網(wǎng) 、 中 國 新 鄉(xiāng) 移 動 分 公 司 、 新 鄉(xiāng) 藍 海 數(shù) 碼廣 場 、 新 鄉(xiāng) 電 視 臺 、 新 鄉(xiāng) 信 息 港 、 平 原 晚 報 、 移動 媒 體 。n 我 們 的 促 銷 產(chǎn) 品 和 服 務 ：1， 夏 季 促 銷 主 打 線 路 （ 見 方 案 第 5頁 ）2， 夏 季 促 銷 推 薦 線 路 （ 見 方 案 第 5頁 ） 2011-4-21 8 促 銷 活 動 的 實 施 ：n 1.自 駕 車 旅 行 體 驗 活 動n 2.青 天 河 、 北 方 三 峽 景 區(qū) 體 驗 活 動n 3.夏 季 優(yōu) 惠

5、活 動n 4.購 物 有 禮n 5.高 校 社 團 活 動 的 贊 助n 6.促 銷 渠 道 的 建 立n 7,同 步 廣 告 宣 傳 2011-4-21 9 1.自 駕 車 旅 行 體 驗 活 動l 活 動 時 間 ： 5月 1日 6月 1日l 活 動 路 線 ： 新 鄉(xiāng) （ 鄭 少 高 速 ） 伊 川 北 欒 川 廟 子 （ 311國 道 ） 太 平 鎮(zhèn) 龍 潭 溝l 活 動 方 式 :各 高 校 師 生 自 由 報 名 ， 每 周 末 取報 名 的 前 20名 自 駕 車 前 往 旅 行 社 指 定 景 區(qū) 進行 體 驗 活 動 ， 具 體 事 宜 皆 由 天 馬 旅 行 社 統(tǒng)籌 安

6、排 。l 活 動 費 用 ： 由 旅 行 社 提 供 除 加 油 費 、 食 宿外 的 一 切 費 用 2011-4-21 2,青 天 河 、 北 方 三 峽 景 區(qū) 體 驗 活 動n 活 動 時 間 ： 5月 1日 7月 1日n 活 動 方 式 : 各 高 校 師 生 自 由 報 名 ， 每 周 末 取報 名 的 前 20名 前 往 旅 行 社 指 定 的 青 天 河 景 區(qū)進 行 旅 行 體 驗 活 動 ， 具 體 事 宜 皆 由 天 馬 旅行 社 統(tǒng) 籌 安 排 。n 活 動 費 用 ： 由 旅 行 社 提 供 除 食 宿 外 的 一 切費 用 。 2011-4-21 3,夏 季 優(yōu) 惠

7、 活 動n 門 票 送 禮 ， 向 五 大 高 校 自 助 游 的 師 生 進 行 旅 行 社 指 定 景 區(qū) 的 門 票 免費 或 折 扣 發(fā) 放n 生 日 送 禮 ， 旅 行 當 日 憑 身 份 證 上 的 日 期 可 限 當 日 享 受 優(yōu) 惠n 旅 游 折 扣 券n 折 扣 券 價 值 ： 9折n 折 扣 券 類 型 及 發(fā) 放 ：n a.宣 傳 單 折 扣 券 ， 通 過 向 各 高 校 進 行 宣 傳 單 派 發(fā)n b.網(wǎng) 上 電 子 折 扣 券 ， 在 新 鄉(xiāng) 旅 游 網(wǎng) 上 自 行 申 領 打 印 折 扣 券n c.手 機 折 扣 券 ， 從 手 機 上 下 載 電 子 折 扣

8、 券 n 旅 游 折 扣 券 使 用 須 知 ： 活 動 期 間 ， 旅 游 者 在 天 馬 國 際 旅 行 社 指 定 的 促銷 活 動 各 景 區(qū) 、 酒 店 或 旅 社 消 費 結(jié) 算 時 均 可 使 用 折 扣 券 ， 購 買 景 區(qū) 門票 每 人 限 用 一 張 對 應 景 區(qū) 的 門 票 折 扣 券 ， 結(jié) 算 酒 店 或 旅 社 房 費 每 間 限用 一 張 對 應 的 折 扣 券 ； 折 扣 券 必 須 在 景 區(qū) 門 票 掛 牌 價 和 酒 店 或 旅 社 房費 散 客 執(zhí) 行 價 上 使 用 。2011-4-21 4,購 物 有 禮n 活 動 地 點 ： 新 鄉(xiāng) 沃 爾 瑪

9、 購 物 廣 場 。n 活 動 時 間 ： 已 開 始n 活 動 方 式 ： 活 動 期 間 ， 高 校 師 生 憑 購 物 小 票 可 參加 新 鄉(xiāng) 天 馬 國 際 旅 行 社 的 優(yōu) 惠 旅 游 活 動 。 詳 情 請見 沃 爾 瑪 宣 傳 海 報 。n 獎 品 提 供 ： 天 馬 國 際 旅 行 社 提 供 的 促 銷 景 區(qū) 門 票免 費 券 200張 ， 旅 游 線 路 隨 團 免 費 游 10人 次 ， 旅 游景 點 紀 念 品 若 干 。n 注 ： 以 上 四 項 活 動 均 建 立 客 戶 會 員 制 管 理 ， 便 于以 后 的 二 次 促 銷 。 2011-4-21 5,高

10、 校 社 團 活 動 的 贊 助n 活 動 時 間 ： 5月 1日 8月 1日n 活 動 方 式 ： 對 各 高 校 相 關 旅 游 項 目 的 社 團 活 動 進 行 贊 助 ， 如： 舉 辦 “ 旅 行 生 活 ” 攝 影 評 選 活 動 或 以 此 次 活 動 為 主 題 進 行征 文 評 選 活 動 。 按 照 “ 分 析 計 劃 執(zhí) 行 反 饋 控 制 ” 的原 則 及 時 調(diào) 整 促 銷 方 案 ， 最 大 化 地 符 合 高 校 師 生 的 市 場 需 求， 以 便 整 體 的 促 銷 方 案 順 利 有 序 地 進 行 。n 進 行 促 銷 旅 游 產(chǎn) 品 的 推 廣 和 展

11、覽 ， 如 使 用 海 報 、 易 拉 寶 、 條幅 等 來 擴 大 宣 傳 ， 另 外 進 行 導 游 促 銷 。 現(xiàn) 場 派 發(fā) 一 些 如 ： 衣帽 、 旅 游 畫 冊 、 公 共 宣 傳 品 、 導 游 圖 、 旅 游 手 冊 等 貼 近 旅 游生 活 的 紀 念 品 。 n 活 動 費 用 :由 天 馬 國 際 旅 行 社 部 分 贊 助 ， 社 團 部 分 出 資 。2011-4-21 6,促 銷 渠 道 的 建 立 n 活 動 時 間 ： 5月 1日 開 始n 活 動 方 式 ： 天 馬 國 際 旅 行 社 可 聘 用 高 校 學 生 尤 其 是 旅 游 專 業(yè)的 學 生 ， 作

12、 為 固 定 的 旅 行 社 促 銷 人 員 。 同 時 對 促 銷 人 員 進 行 長 期 培 養(yǎng) ， 利 用 學 生 本 身 的信 息 廣 、 朋 友 多 的 優(yōu) 勢 ， 讓 其 以 后 可 以 作 為 直 銷 員長 期 和 高 校 師 生 面 對 面 宣 傳 、 銷 售 其 旅 游 產(chǎn) 品 ， 這樣 既 可 以 充 分 利 用 人 員 ， 降 低 培 訓 成 本 ， 達 到 深 入扎 根 高 校 旅 游 市 場 的 目 的 。 2011-4-21 7,同 步 廣 告 宣 傳n 活 動 時 間 ： 5月 1日 9月 30日n 活 動 方 式 ： 在 上 述 促 銷 活 動 進 行 的 同

13、時 ， 采 用 宣 傳 展 板 、宣 傳 單 、 報 紙 、 海 報 等 宣 傳 形 式 大 力 宣 傳 旅 游 的 生 活 意 義。 在 食 堂 、 報 欄 、 會 場 、 娛 樂 場 所 等 地 進 行 促 銷 。n 利 用 網(wǎng) 絡 促 銷 在 高 校 師 生 較 關 注 的 網(wǎng) 站 如 新 鄉(xiāng) 信 息 港 和 新鄉(xiāng) 藍 海 網(wǎng) 制 作 專 頁 ， 設 立 旅 游 專 欄 ， 供 師 生 瀏 覽 和 查 閱 有關 旅 游 信 息 和 促 銷 兌 獎 信 息 。 n 在 新 鄉(xiāng) 電 視 臺 、 新 鄉(xiāng) 移 動 傳 媒 和 平 原 晚 報 進 行 同 步 公 關 報道 、 跟 蹤 采 訪 報

14、道 ； 同 時 在 促 銷 路 線 景 區(qū) 、 酒 店 和 旅 社 同步 進 行 渲 染 促 銷 ， 融 入 到 整 體 促 銷 網(wǎng) 絡 氣 氛 中 來 。2011-4-21 五 、 活 動 的 費 用 預 算 2011-4-21 10 六 、 效 果 評 估（ 一 ） 成 功 點1.拓 展 市 場2.積 累 經(jīng) 驗3.增 加 公 司 收 益（ 二 ） 不 足 之 處1.費 用 較 高2.短 期 效 果 偏 低 2011-4-21 11 結(jié) 語 本 次 促 銷 活 動 方 案 “ 新 鄉(xiāng) 市 天 馬 國 際 旅 行 社 夏季 旅 游 產(chǎn) 品 宣 傳 促 銷 方 案 ” 是 在 新 鄉(xiāng) 市 天 馬 國 際旅 行 社 的 支 持 下 ， 針 對 新 鄉(xiāng) 高 校 師 生 設 計 的 。 在郎 老 師 的 指 導 下 進 行 完 善 、 改 進 ， 方 案 得 到 了 天馬 旅 行 社 的 肯 定 ， 方 案 還 有 很 多 不 足 之 處 ， 希 望各 位 老 師 給 予 批 評 建 議 ， 我 們 會 在 以 后 的 實 踐 中繼 續(xù) 努 力 ！ 2011-4-21 12 2011-4-21 謝 謝 大 家 ！