《教育行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)-new》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《教育行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)-new（16頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、舉例：商用市場(chǎng)部渠道培訓(xùn),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,解決方案培訓(xùn),通用篇,教育行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn),一、,Why,聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景,二、,What,聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式,三、,How,聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),四、,Case,中富證券項(xiàng)目分析,五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析,六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,提 綱,一、,Why,聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景,聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？,硬件廠商,軟件廠商,用戶需求,雙方聯(lián)盟提供整,體解決方案，滿,足用戶需求,隨著用戶應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用,IT,技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來什么價(jià)值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來看，沒有哪家獨(dú)立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)
2、的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿足用戶對(duì)整體應(yīng)用方案的需求。,二、,What,聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式,Customer,INTEL,MS/Oracle/Bea,SAP/I2/,Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行業(yè)/客戶關(guān)系,完整的解決方案,解決方案,產(chǎn)品/服務(wù),解決方案,客戶/伙伴關(guān)系,解決方案,Legend,最終客戶,聯(lián)盟資源,客戶關(guān)系型渠道,物流渠道,SI,型,渠道,行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴,平臺(tái)級(jí)聯(lián)盟伙伴,聯(lián)想服務(wù)器方案中心,Legend（,七個(gè)大區(qū)）,集成、服務(wù)、產(chǎn)品、培訓(xùn),品牌、市場(chǎng),產(chǎn)品、價(jià)格、方案、技術(shù),出,貨,行業(yè)方案銷售培訓(xùn),應(yīng)用方案銷售手
3、冊(cè),售前應(yīng)用咨詢,行業(yè)應(yīng)用研討會(huì),用戶應(yīng)用測(cè)試,POC,行業(yè)方案銷售培訓(xùn),應(yīng)用方案銷售手冊(cè),平臺(tái)技術(shù)售前支持,二、,What,聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù),),聯(lián)合方案,聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施/服務(wù),行業(yè)客戶研討會(huì),培訓(xùn)/技術(shù)交流,聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開放,聯(lián)想的優(yōu)勢(shì),與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場(chǎng)、聯(lián)合銷售等）,資源整合、協(xié)調(diào)、推進(jìn)市場(chǎng)/銷售項(xiàng)目能力,對(duì)行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識(shí)獲取和利用能力,先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提夠及時(shí)的客戶服務(wù),強(qiáng)大的資金支持，保證研發(fā)與市場(chǎng)的不斷投入,EBSPVARSI,的優(yōu)勢(shì),對(duì)行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案；,技術(shù)能力強(qiáng)，能夠?yàn)橛脩籼?/p>
4、供專業(yè)的集成服務(wù)；,有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；,合作發(fā)展的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、全面的解決方案、服務(wù)一體化,三、,How,聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),三、,How,聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（續(xù)）,行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展,1、亞信 2、朗新科技,3、朗新網(wǎng)絡(luò) 4、廣州中望,5、南天 6、杭州恒生,7、北京美髯公 8、中軟,9、神州數(shù)碼 10、北師大校際通,11、南京東大金智 12、北大高科,項(xiàng)目機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn),聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、,MS、Intel,聯(lián)合方案,POC,測(cè)試,聯(lián)合銷售/實(shí)施,四、,Case,中富證券項(xiàng)目,分析,五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析,一、校園網(wǎng)實(shí)施狀況：,二、限制我國教育信息化的
5、主要因素,1、,資金不足：,2、,應(yīng)用不足：,3、,技術(shù)和服務(wù)缺乏：,三、,教育部規(guī)劃,：,1、,建設(shè)全國教育系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化和信息網(wǎng)絡(luò),2、九億元 教育部啟動(dòng)“十五”信息化我國將投入十多億元,建設(shè)國家數(shù)字圖書館我國250個(gè)地市約6.5億人口信息實(shí)現(xiàn),網(wǎng)上查詢。,3、“校校通”工程簡(jiǎn)介,五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析,1、電子教室,2、中小學(xué)校園網(wǎng),3、教育城域網(wǎng),教育管理平臺(tái)、教育教學(xué)平臺(tái)、,網(wǎng)站信息平臺(tái)、資源庫管理平臺(tái),4、數(shù)字圖書館,5、高校校園網(wǎng),六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,北京校際通信息技術(shù)有限公司,是一家專業(yè)從事教育信息化產(chǎn)品開發(fā)的高科技企業(yè)。該公司依托北京師范大學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)研究所，具
6、有優(yōu)異的教育技術(shù)行業(yè)背景和雄厚的技術(shù)開發(fā)力量。,經(jīng)北京師范大學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)研究所授權(quán)，該公司開發(fā)了：,校際通教育城域網(wǎng)系列軟件產(chǎn)品”包括：,l,教委/教育局,MIS,系統(tǒng),l,教委/教育局行政辦公自動(dòng)化系統(tǒng),l,遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái),l,教委/教育局門戶網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),l,教育教學(xué)資源庫系統(tǒng),l,視音頻服務(wù)系統(tǒng) 等,遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái),為地區(qū)級(jí)教育行政部門開展網(wǎng)絡(luò),E-ASP（Education-Application Service Provider）,服務(wù)、遠(yuǎn)程教學(xué)而設(shè)計(jì)的提供全面支持的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)。其中測(cè)評(píng)系統(tǒng)、同步視頻教鞭、支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)等功能更具特色，富有創(chuàng)新性。,目前，校際通網(wǎng)
7、絡(luò)教學(xué)平臺(tái)是國內(nèi)教學(xué)功能最全面的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)題庫、自動(dòng)答疑、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，擁有自己的領(lǐng)先技術(shù)及特色。,教育教學(xué)資源庫系統(tǒng),網(wǎng)上教育信息資源庫的作用為：,一、為中小學(xué)生營造一個(gè)良好的網(wǎng)上學(xué)習(xí)環(huán)境，給他們提供大量的教育信息和學(xué)習(xí)資源；,二、為中小學(xué)教師提供大量的教育信息；,三、教師可以利用資源庫進(jìn)行課件的制作和管理。教育資源庫必將在支持中小學(xué)的教與學(xué)和中小學(xué)遠(yuǎn)程教育方面發(fā)揮重要作用。,六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,東大金智軟件股份有限公司,創(chuàng)立于1995年，源于東南大學(xué)，是國內(nèi),IT,業(yè)頗具影響的專業(yè)化軟件與應(yīng)用系統(tǒng)集成公司。致力于為電力、教育、政府、公用事業(yè)等行業(yè)客戶提供應(yīng)用軟件和解
8、決方案，并已形成了面向電廠、電力調(diào)度機(jī)構(gòu)、供電企業(yè)、教育園區(qū)等方面的一系列軟件產(chǎn)品，擁有大型客戶500余家。承建,中國教育科研網(wǎng)近150多所高等院校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等項(xiàng)目。,該公司資質(zhì)：,AAA,級(jí)信用企業(yè)、,通過,ISO9001-2000,認(rèn)證企業(yè)、,CISCO,金牌代理,、,國家系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)企業(yè),六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,一、行業(yè)應(yīng)用軟件：,ACStar,園區(qū)網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)系統(tǒng),ACStar,將代理、郵件以及撥號(hào)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合到一起，做到統(tǒng)一身份認(rèn)證，實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)，為接入,CERNET,的大中學(xué)校提供了簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與計(jì)費(fèi)方案。,ACStar,功能說明：,1、,Internet,接入代理
9、服務(wù)及計(jì)費(fèi),2、,郵件服務(wù)及計(jì)費(fèi),3、,撥號(hào)認(rèn)證服務(wù)及計(jì)費(fèi),4、,基于,IP,地址、月租計(jì)費(fèi)策略,5、,網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),二、教育解決方案：,數(shù)字化校園解決方案,該方案是以教師、學(xué)生、管理人員為主體，以教學(xué)、科研、管理活動(dòng)為主要服務(wù)對(duì)象，通過學(xué)校信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)資源高度共享、信息高速流動(dòng)的教學(xué)科研與管理環(huán)境。其核心是在高速暢通、結(jié)構(gòu)合理的校園網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)園區(qū)師生的,E-Learning,、,E-Management,、,E-Living,。,高校校園網(wǎng)解決方案,中小學(xué)校園網(wǎng)解決方案,教育城域網(wǎng)解決方案,隨著各所學(xué)校園區(qū)網(wǎng)建設(shè)日益發(fā)展，網(wǎng)上遠(yuǎn)程電子教學(xué)、,Web,服務(wù)器、多媒體技術(shù)和話音數(shù)據(jù)一體化技術(shù)日益普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為各個(gè)大學(xué)現(xiàn)代化教育獲得成功所必不可少的重要因素。為了適應(yīng)教育科研網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的需求，充分利用各大學(xué)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備和應(yīng)用資源，東大金智提出千兆網(wǎng)互連教育科研城域網(wǎng)。,聯(lián)想與您共同進(jìn)步！,
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