《組織管理制度》word版

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1、 往鏈點點通共享資源，了解更多請登錄 廣州xxxx服飾有限公司組織管理制度 一、 公司行政組織機構(gòu)設(shè)置 為了滿足公司當(dāng)前經(jīng)營和運行的需要，并適應(yīng)公司將來的發(fā)展，公司組織系統(tǒng)形態(tài)采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合的“直線職能式”結(jié)構(gòu)，以兼公司運行效率和運行質(zhì)量，發(fā)揮最大的群體效能。公司行政組織機構(gòu)設(shè)置見“行政組織機構(gòu)圖”。 二、公司各部門職責(zé) （1）營銷中心工作職責(zé) 1．進行市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)； 2．制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略； 3． 制訂公司年度銷售計劃

2、，承擔(dān)公司下達的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 4． 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)； 5． 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計劃，并負責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度； 6． 負責(zé)整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運用，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來； 7． 組織策劃公司訂貨會及參加大型展示招商會； 8． 根據(jù)市場反饋，及時組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議； 9． 每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品； 10．

3、 根據(jù)公司的財務(wù)制度，執(zhí)行和負責(zé)各項資金回籠、費用結(jié)算工作和帳款異常的處理，對貨款安全負責(zé)； 11． 負責(zé)產(chǎn)品儲運管理，確保產(chǎn)品安全存放和運輸，確保帳物相符； 12． 負責(zé)建立健全營銷檔案管理體系； 13． 負責(zé)營銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂，并配合人事部實施考核。 （2）市場部工作職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行市場調(diào)查計劃，以及日常市場管理； 2. 進行品牌規(guī)劃與管理； 3. 制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計劃與預(yù)算（參謀）； 4. 制定并執(zhí)行市場推廣計劃與預(yù)算； 5. 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計劃與預(yù)算； 6. 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃與預(yù)算； 7. 負責(zé)市場推廣

4、用品的設(shè)計制作； 8. 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計劃，并做好產(chǎn)品計劃； 9. 進行店員、店長培訓(xùn)； 10. 做好市場檔案資料管理。 （3）銷售部工作職責(zé) 1. 根據(jù)公司總體營銷計劃，制定銷售部及其區(qū)域、時間、品牌的銷售計劃與預(yù)算，包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等指標(biāo)的擬定； 2. 依據(jù)銷售計劃，制定銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理，負責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達成； 3. 依據(jù)整體營銷計劃，配合并執(zhí)行公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃； 4. 負責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”

5、關(guān)系； 5. 負責(zé)公司直屬售點、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）； 6. 負責(zé)銷售貨款的及時、安全回收； 7. 負責(zé)市場信息的收集、整理、分析與反饋； 8. 負責(zé)銷售報表的收集、整理、分析與反饋； 9. 與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴肅性； 10. 負責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。 （4） 商品部工作職責(zé) 1. 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運輸計劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； 2. 制定年度、月度、季

6、度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計劃； 3. 制定完善的儲運管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運輸； 4. 建立健全貨品出入庫管理制度，嚴格貨品出入庫管理，保證帳、物相符。 （5） 直屬辦事處的工作職責(zé) 1. 依據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商，進行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊伍的建設(shè)和管理； 2. 依據(jù)公司整體營銷計劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計劃與政策。 （6）產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé) 1. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各品牌服裝的年度產(chǎn)品開發(fā)計劃（款式開發(fā)計劃、打板計劃等），并按計劃完成設(shè)計

7、、打板任務(wù)； 2. 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營銷中心溝通，進行銷售跟蹤，根據(jù)市場反饋情報資料，及時在設(shè)計上進行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力； 3. 負責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，設(shè)計驗證和設(shè)計確認； 4. 負責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管； 5. 建立健全技術(shù)檔案管理制度； 6. 負責(zé)與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。 （7）品管部工作職責(zé) 1. 負責(zé)貫徹落實公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，策劃、組織公司質(zhì)量管理體系的運行維護、績效改善； 2. 負責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的訂立與實施，“5S”、“零

8、缺陷”、“全面質(zhì)量管理”等各種品質(zhì)活動的組織與推動； 3. 負責(zé)對各部門品質(zhì)管理工作進行內(nèi)部質(zhì)量審核； 4. 負責(zé)進料、在制品、半成品、成品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)檢驗規(guī)程和各種質(zhì)量記錄表單的制訂與執(zhí)行，對出倉產(chǎn)品質(zhì)量負全部責(zé)任； 5. 負責(zé)全員品質(zhì)教育、培訓(xùn)； 6. 負責(zé)各種質(zhì)量責(zé)任事故調(diào)查處理，各種品質(zhì)異常的仲裁處理，配合營銷中心對客戶投訴與退貨進行調(diào)查處理。 （8）生產(chǎn)部工作職責(zé) 1. 根據(jù)銷售部銷售計劃和下達的“制造通知單”(訂單)及自接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度生產(chǎn)計劃，并依訂單情況作出生產(chǎn)計劃和核定訂單交貨期，下達生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進度，保證按時交貨； 2. 負責(zé)生產(chǎn)流程的

9、管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額，及計件工資標(biāo)準(zhǔn)； 3. 負責(zé)生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進行考核、獎懲； 4. 負責(zé)用料管理及異常事項的追蹤、改善； 5. 負責(zé)質(zhì)量管理及異常事項的預(yù)防、糾正、改善； 6. 負責(zé)生產(chǎn)物料采購及進倉管理； 7. 負責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的計劃、采購、驗收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理； 8. 搞好生產(chǎn)現(xiàn)場管理，進行“5S”的持續(xù)推行活動； 9. 負責(zé)安全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險事故的發(fā)生； 10. 編制和上報各種生產(chǎn)報表； 11. 負責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。 （9）財務(wù)部

10、工作職責(zé) 1. 負責(zé)建立公司會計核算的制度和體系； 2. 按期做好年、季、月度財務(wù)報表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符； 3. 做好成本核算，負責(zé)組織公司財務(wù)成本和利潤計劃的制定和實施； 4. 負責(zé)對各部門資金使用計劃審核和對使用情況實施監(jiān)督，管好用好資金； 5. 對往來結(jié)算戶隨時清理、督助相關(guān)部門及時催收款； 6. 嚴格執(zhí)行財務(wù)管理規(guī)定、審批報銷各種發(fā)票單據(jù)； 7. 對公司經(jīng)濟活動進行財務(wù)分析，向總經(jīng)理提供綜合性財務(wù)分析報告和根據(jù)工作需要向部門提供專項財務(wù)分析報告。 （10）人力資源部工作職責(zé) 1. 負責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)

11、、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂； 2. 制定、推行與修訂“員工手冊”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度； 3. 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險、遷調(diào)、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項； 4. 調(diào)查處理各種工作失職、違規(guī)違紀案件和勞務(wù)糾紛； 5. 制定人力資源部招聘、調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計劃并組織實施； 6. 組織督促各部門編制各種工作計劃、工作程序、規(guī)章制度，并負責(zé)監(jiān)督實施； 7. 綜合處理公司各種文件資料，傳真和管理公司印信、文件； 8. 負責(zé)出入管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護和異常事件的報告、監(jiān)控； 9. 負責(zé)廠區(qū)環(huán)境清潔及維護； 10. 負責(zé)員工食堂管理。

12、三、各部門編制核定 1. 營銷中心暫定編15人，拓展主任、店長、店員辦事處人員根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況另增補編制。 整個營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān)1人，之下劃分成四部分：第一部分是市場部，下設(shè)市場部經(jīng)理1人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理1人（兼）、電腦信息經(jīng)理1人、信息助理1人及平面設(shè)計主管1人（兼）；第二部分是銷售部，下設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各1人，直接管理屬下零售主任1人、拓展經(jīng)理1人及拓展主任若干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主任之下設(shè)店長、店員若干人；第三部分是商品部，設(shè)商品部副經(jīng)理1人，商品采購及跟單員1人，成品倉設(shè)倉庫主任1人，下轄倉管員2人；第四部分是辦事處，其組織架構(gòu)行

13、文另定。 2. 產(chǎn)品開發(fā)部定編22人，英朗首席設(shè)計師暫空缺。 產(chǎn)品開發(fā)部設(shè)正、副經(jīng)理各1人，下設(shè)兩部門：設(shè)計室，設(shè)首席設(shè)計師2人、設(shè)計員7人；板房，設(shè)主管1人（兼）、工藝員1人、助理1人、紙樣工3人、車板工7人、裁工1人。 3. 品管部定編2人，副經(jīng)理1人、QA主任1人（兼）、QC主任1人。 4. 生產(chǎn)部暫定行管、輔助人員編制30人，生產(chǎn)工人編制視生產(chǎn)計劃另定。 生產(chǎn)部設(shè)經(jīng)理1人、生產(chǎn)調(diào)度主任1人、供應(yīng)主任1人、制衣車間主任1人（兼）、裁床主管、后整主管各1人、指導(dǎo)工5人、中查員（PQC）5人、總檢員（OQC）3人、辦公室文員2人、跟單2人、采購1人、倉管2人、查布（IQC）2人、工

14、程主管1人、電機工1人、機修工1 人。 5. 財務(wù)部定編3人，財務(wù)部設(shè)經(jīng)理1人、會計1人、出納1人。 6. 人力資源部定編13人，人力資源部設(shè)經(jīng)理1人、辦公室主任1人、資料室主任1人、人事主任1人（兼）、后勤主任1人（兼）、文員1人、保安員4人、炊食員3人、清潔員3人。 四、各部門主管工作職責(zé)（職務(wù)說明書） 1. 營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 1. 1職務(wù)名稱：營銷總監(jiān) 1. 2直接上級：總經(jīng)理 1. 3直接下級：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、商品部經(jīng)理、辦事處主任、營銷財務(wù) 1. 4管理權(quán)限：由總經(jīng)理授權(quán)，全權(quán)主持公司營銷中心工作，具體職權(quán)如下： ● 行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的

15、計劃分配權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核后，行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下人員的招聘權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核后，行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心的各項費用計劃、開支、監(jiān)督使用權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關(guān)政策審定權(quán)； ● 行使促銷方案、品牌廣告計劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ● 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心按公司規(guī)定的所需貨源的計劃調(diào)度權(quán)。 1. 5管理責(zé)任：全面負責(zé)營銷中心工作，對完成公司

16、經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，公司產(chǎn)品的市場份額、地位、產(chǎn)品的配置，銷售額以及利潤負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 1. 6具體工作職責(zé) ● 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負責(zé)實施，對各期營銷計劃及利潤目標(biāo)的完成負直接責(zé)任； ● 負責(zé)按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進行進度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成； ● 及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費群需求分析和預(yù)測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負責(zé)組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通； ● 負責(zé)組織目標(biāo)市場的分析

17、，擬訂市場拓展計劃和費用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康； ● 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟效益； ● 負責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考證，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向行政部門提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議； ● 負責(zé)按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性； ● 負責(zé)每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成； ● 負責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由行政部負責(zé)

18、全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行； ● 負責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各級提交下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力； ● 負責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； ● 負責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。 ● 與產(chǎn)品研發(fā)、

19、財務(wù)、生產(chǎn)、倉庫等部門密切配合，確保營銷工作的順利展開； ● 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系； ● 督促市場部經(jīng)理、平面設(shè)計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； ● 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對各自所負責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系； ● 協(xié)助財務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理； ● 負責(zé)建立健全營銷檔案管理體系。 1.7職務(wù)要求（任職資格） ● 本科或大

20、專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28~35歲左右； ● 至少3年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗； ● 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 很強的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應(yīng)能力； ● 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)； ● 擅長組織管理，責(zé)任感和團隊精神強； ● 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。 2. 市場部經(jīng)理職務(wù)說明書 2.1職務(wù)名稱：市場部經(jīng)理 2.2直接上級：營銷總監(jiān) 2.3直接下級：廣告經(jīng)理、設(shè)計主任、信息經(jīng)理、培訓(xùn)主任 2.4管理權(quán)限

21、：受營銷總監(jiān)委托、主持市場部工作 2.5管理責(zé)任：履行公司制定的《市場部工作職責(zé)》并負全部責(zé)任 2.6具體工作職責(zé) ● 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營銷工作計劃； ● 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整； ● 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； ● 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理的品牌推廣計劃； ● 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻個性新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃； ● 與銷售部門配合進行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善； ● 協(xié)助銷售部門實施整體市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)新社會與評估；

22、● 策劃與推廣顧客服務(wù)計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估； ● 評定本部門工作，及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ● 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。 2. 7職務(wù)要求（任職資格）： ● 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28歲左右； ● 至少3年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事同類服裝市場管理職位經(jīng)驗； ● 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 很強的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應(yīng)能力； ● 擅長組織管理，責(zé)任感和團隊精神強； ● 有大型

23、服裝市場管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。 3. 銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 3.1職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理 3.2直接上級：營銷總監(jiān) 3.3直接下級：零售主任、客戶經(jīng)理、拓展經(jīng)理、銷售助理、副經(jīng)理 3.4管理權(quán)限：受營銷總監(jiān)委托，行使對銷售部業(yè)務(wù)的計劃、指揮、協(xié)調(diào)報告權(quán)力和對銷售部員工的行政管理權(quán)力 3.5管理職責(zé)；全面負責(zé)銷售部各項工作，對銷售計劃的完成負首要責(zé)任 3.6具體工作職責(zé)： ● 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實施公司年度銷售計劃、銷售費用預(yù)算計劃及費用使用管理； ● 依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作； ● 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷

24、商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場，并進行客戶管理； ● 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系； ● 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才； ● 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ● 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ● 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對符合建點條件的單位按程序及時設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ● 往來帳務(wù)管理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收； ● 促銷計劃執(zhí)行與管理； ● 定期向營銷

25、總監(jiān)或總經(jīng)理提交進銷存分析報告及項目進展報告，組織銷售項目討論會議。 3.7職務(wù)要求（任職資格） ● 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在28~35歲左右； ● 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ● 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ● 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.8副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作，對所分管的工作負責(zé)。 4. 商品部經(jīng)理職務(wù)說明書 4

26、.1職務(wù)名稱：商品部經(jīng)理 4.2直接上級：營銷總監(jiān) 4.3直接下級：成品倉主任、統(tǒng)計員、跟單主任 4.4管理權(quán)限：受營銷總監(jiān)委托，具有產(chǎn)品開發(fā)的計劃權(quán)、物流的指揮權(quán)及對本部門員工的管理權(quán)。 4.5管理責(zé)任：全面負責(zé)商品部工作，對商品部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負主要責(zé)任 4.6具體工作職責(zé) ● 負責(zé)整個產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營銷計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃預(yù)算，并進行銷售預(yù)測； ● 協(xié)助銷售部經(jīng)理進行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費用）計劃的制定； ● 嚴格控制庫存的合理比例，對庫存超標(biāo)負直接責(zé)任，對成品倉管理進

27、行監(jiān)督、檢查，對產(chǎn)品貯運安全負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； ● 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計劃； ● 負責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價格、渠道企劃； ● 配合市場部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； ● 協(xié)助營銷總監(jiān)，做好貼牌產(chǎn)品的采購和跟單工作； ● 核查并有效控制倉儲和運輸成本的支出； ● 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析，按月報送綜合分析報告； ● 組織產(chǎn)品改進，以適應(yīng)不斷變化的市場需求； ● 及時向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報產(chǎn)品開發(fā)進展及進銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難

28、； ● 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計人員之間的關(guān)系。 ● 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運作、考核制度。 4.7職務(wù)要求(任職資格) ● 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營銷或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ● 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)度或市場研究管理工作經(jīng)驗； ● 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計軟件的應(yīng)用； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強； ● 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ● 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 5.直屬辦事處主任職務(wù)說明書 5

29、.1職務(wù)名稱：直屬辦事處主任 5.2直接上級：營銷總監(jiān) 5.3直接下級：辦事處主任助理 5.4工作職責(zé)： ● 直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運部經(jīng)理及營銷財務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)； ● 依據(jù)公司整體營銷計劃，全面負責(zé)所轄市場和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達的銷售目標(biāo)； ● 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營網(wǎng)點的銷售目標(biāo)； ● 依據(jù)公司營銷計劃及加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營銷計劃，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別計劃，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行； ● 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂

30、辦事處管理細則； ● 接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時向相關(guān)部門匯報工作，爭取公司各職能部門的支持； ● 依據(jù)公司整體市場推廣計劃，在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國性統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報請市場部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控； ● 進行加盟商的培訓(xùn)與激勵，協(xié)助及支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié)議，嚴格按合同操作，規(guī)范及監(jiān)控加盟商的銷售行為； ● 協(xié)助加盟商進行零售網(wǎng)點的開發(fā)、評估與選擇，提高市場覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營店及專柜開發(fā)的數(shù)量與地點； ● 按照公司對專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負責(zé)自營店、專柜以及加盟店、專柜的選擇與管理

31、； ● 負責(zé)本地區(qū)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機構(gòu)、企業(yè)、居民以及零售商場負責(zé)人的關(guān)系； ● 負責(zé)所轄區(qū)域市場的消費者、競爭品牌、經(jīng)銷商的情報收集制度的建立、實施； ● 負責(zé)實施與控制銷售預(yù)算費用的使用。 5.5職務(wù)要求（任職資格） ● 大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在28~35歲左右； ● 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ● 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ● 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝品牌類似

32、從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 6.產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書 6.1職務(wù)名稱：產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理 6.2直接上級：總經(jīng)理 6.3直接下級：首席設(shè)計師、板房主管、副經(jīng)理 6.4管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)的指揮、調(diào)度、審核權(quán)和對本部門員工的管理權(quán) 6.5管理責(zé)任：對產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負主要責(zé)任 6.6具體工作職責(zé)： ● 負責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織實施,對公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負重要責(zé)任； ● 每年在第一季前應(yīng)制定第二年的產(chǎn)品風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，三月份交營銷總監(jiān)審核，營銷部、產(chǎn)品部、開發(fā)部三方共識進行投入設(shè)計及試制； ● 每季新產(chǎn)品樣

33、板必須提前半年試制完成交營銷部審核； ● 負責(zé)對部門內(nèi)人員進行培訓(xùn)、考核； ● 負責(zé)開發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門各技術(shù)崗位的工作配合； ● 負責(zé)紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認、放行； ● 負責(zé)組織力量解決紙樣、車辦工藝技術(shù)上的難題； ● 負責(zé)與營銷溝通，提高所開發(fā)的產(chǎn)品的市場競爭能力； ● 負責(zé)與生產(chǎn)部門溝通，保證所開發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費用； ● 負責(zé)組織本部門員工對專業(yè)技術(shù)知識和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平； ● 負責(zé)制訂本部門各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負責(zé)檢查、考核。 6.7職務(wù)要求（任

34、職資格） ● 大專以上學(xué)歷，服裝專業(yè)； ● 豐富的實際工作經(jīng)驗，從事設(shè)計、板房、服裝生產(chǎn)管理職務(wù)五年以上。 6.8副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作，對分管的工作負責(zé)。 7.品管部經(jīng)理職務(wù)說明書 7.1職務(wù)名稱：品管部經(jīng)理 7.2直接上級：總經(jīng)理 7.3直接下級：QA主任、QC主任 7.4管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，對全公司品質(zhì)工作行使策劃、指揮、指導(dǎo)、審核、控制、監(jiān)督的權(quán)力； 7.5管理職責(zé)：對公司質(zhì)量管理體系符合ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)要求和出庫產(chǎn)品質(zhì)量負主要責(zé)任； 7.6具體工作職責(zé)： ● 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)公司質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)的貫徹落實，公司質(zhì)量管理體系的運行維護、績效改

35、善，努力改善全公司的品質(zhì)管理工作，對公司產(chǎn)品質(zhì)量負主要責(zé)任； ● 負責(zé)公司各種品質(zhì)制度的訂立與實施，品質(zhì)活動的執(zhí)行與推動； ● 組織品控、品檢人員對專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，關(guān)心他們的思想工作和生活，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的品控、品檢隊伍； ● 負責(zé)進料、在制品、成品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗規(guī)程的制訂與執(zhí)行，監(jiān)督指導(dǎo)IQC、PQC、OQC的工作； ● 負責(zé)公司品質(zhì)異常的仲裁及處理，協(xié)助營銷部門對客戶投訴與退貨的調(diào)查、原因分析及改善措施擬定； ● 不合格預(yù)防和糾正措施的制定與督導(dǎo)及執(zhí)行； ● 檢驗器具的校正與控制； ● 產(chǎn)品設(shè)計與打板的質(zhì)量控制和客供品的管制； ● 品質(zhì)資訊的收集、傳導(dǎo)、回復(fù)，品質(zhì)成本的

36、分析、控制； ● 負責(zé)全員品管的推行，對各部門工作進行內(nèi)部質(zhì)量稽核； ● 對原材料供應(yīng)商的評估。 7. 7職務(wù)要求(任職資格) ● 大專以上學(xué)歷,服裝、紡織類專業(yè)或相當(dāng)水平； ● 熟悉ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)，有內(nèi)審員資格證書； ● 五年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，三年以上品管經(jīng)驗。 8. 生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書 8.1職務(wù)名稱：生產(chǎn)部經(jīng)理 8.2直接上級：總經(jīng)理 8.3直接下級：供應(yīng)經(jīng)理、生產(chǎn)調(diào)度經(jīng)理 8.4管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，全權(quán)管理生產(chǎn)部的生產(chǎn)、行政及人員管理 8.5管理職責(zé)：對工廠各項生產(chǎn)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)的完成負全部責(zé)任； 8.6具體工作職責(zé)： ● 滿足公司營銷需要

37、，按質(zhì)按量完成公司下達的生產(chǎn)制造任務(wù)； ● 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成公司生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同的履行負責(zé)； ● 負責(zé)編制各期生產(chǎn)計劃，設(shè)備檢修計劃，物資采購儲備計劃，費用計劃，用人計劃，質(zhì)量計劃，人員教育培訓(xùn)計劃并在審批后組織實施； ● 負責(zé)工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀律的制定和實施； ● 做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強勞動保護，對部門員工的安全和健康負直接責(zé)任； ● 做好原材物料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴格進出倉的審核和檢驗； ● 落實ISO9000質(zhì)量體系運作程序和要求，確保部門運作的規(guī)范化和科學(xué)化

38、，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量； ● 負責(zé)所屬員工的管理、教育、培訓(xùn)工作； ● 組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。 8.7職務(wù)要求（任職資格） ● 大專以上學(xué)歷，服裝類專業(yè)； ● 五年以上服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗； ● 懂ISO9000優(yōu)先考慮。 9.財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書 9.1職務(wù)名稱：財務(wù)部經(jīng)理 9.2直接上級：總經(jīng)理 9.3直接下級：會計師、出納員 9.4管理權(quán)限：在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)行使對公司財務(wù)事項的處理權(quán) 9.5管理職責(zé)：全面負責(zé)財務(wù)部的工作 9.6具體工作職責(zé)： ● 貫徹執(zhí)行國家的財經(jīng)政策和本公司主要負責(zé)人對財務(wù)工作的要求和制定本公司的財務(wù)規(guī)章制度； ● 對各項資金的

39、收付進行嚴格的審核把關(guān)； ● 負責(zé)安排本部門人員的工作，并進行檢查、總結(jié)、督促和配合財務(wù)人員及時處理帳務(wù)，按期編報會計報表和有關(guān)會計資料； ● 負責(zé)對本公司生產(chǎn)經(jīng)營情況和財務(wù)收支情況的計劃提供參考資料，協(xié)助有關(guān)部門編制計劃，參與審核并監(jiān)督執(zhí)行； ● 負責(zé)進行本部門的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和交流，注重和同事的團結(jié)，共同完成各項工作任務(wù)； ● 負責(zé)配合采購部門理順原、輔材料的進出倉管理操作，在此基礎(chǔ)上負責(zé)搞好成本核算工作； ● 盡可能收集、整理會計資料并進行定期或不定期的分析和比較，針對影響預(yù)期計劃指標(biāo)的重大問題，會同有關(guān)人員深入調(diào)查，提出改進經(jīng)營管理的措施和建議； ● 按年、季編寫財務(wù)情況說明

40、書，重大問題及時向總經(jīng)理匯報； ● 負責(zé)建立各部門物資財產(chǎn)登記薄，并監(jiān)督實行，每半年進行清點一次； ● 每月抽查成品倉5個產(chǎn)品、原料倉2個產(chǎn)品、附料倉3個產(chǎn)品的帳物是否相符，并作出記載； ● 每月對財務(wù)報表進行盈虧情況分析，銷售業(yè)績分析，產(chǎn)品進出倉數(shù)量分析； ● 根據(jù)公司現(xiàn)狀及費用，劃出盈虧平衡點警戒線； ● 對帳務(wù)全面把關(guān)，不允許因疏忽而造成公司財務(wù)上的損失。 9.7職務(wù)要求（任職資格） ● 財會本科畢業(yè),會計師資格； ● 五年以上工業(yè)企業(yè)主管會計工作經(jīng)驗； ● 道德品質(zhì)好，責(zé)任心強，工作認真細致。 10.人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書 10.1職務(wù)名稱：人力資源部經(jīng)理

41、 10.2直接上級：總經(jīng)理 10.3直接下級：公司辦公室主任、后勤主任、資料室主任 10.4管理權(quán)限：受總經(jīng)理授權(quán)，行使對公司人事勞資、行政、后勤、保衛(wèi)工工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、控制的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)程、工作指令的義務(wù)； 10.5管理責(zé)任：全面負責(zé)人力資源部的工作； 10.6具體工作職責(zé)： ● 基本職責(zé)：負責(zé)公司人力資源的規(guī)劃、培訓(xùn)、開發(fā)（內(nèi)部發(fā)掘，對外招聘、挖角）、儲備，確保公司對人力資源需求能得到及時的滿足；負責(zé)組織各部門負責(zé)人一起制訂部門員工的責(zé)任制方案、目標(biāo)管理方案和考核獎懲、激勵方案，并在總經(jīng)理審批后組織實施；負責(zé)企業(yè)檔案資料的管理，確保文檔資料的安全和有效

42、；負責(zé)管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)本部員工； ● 直接組織應(yīng)聘人員的聯(lián)系和初審（基本的思想、技術(shù)素質(zhì)），并在初審合格后交用人部門復(fù)審、跟蹤審查結(jié)果，主管以上交總經(jīng)理最后確定。做好和有關(guān)部門的溝通，共同確定聘請人選，并在聘用后辦理一切入職手續(xù)； ● 員工在試用期內(nèi)要不斷考察其能力，和有關(guān)部門密切溝通，發(fā)現(xiàn)不勝任者必須及時處理，合用者必須在前一星期出轉(zhuǎn)正報告交總經(jīng)理審批，并在審批后通知財務(wù)等部門，準(zhǔn)時辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)； ● 建立員工檔案，對員工的技能、特長、知識水平、個性要充分了解和考察，盡量做到人盡其才，深入了解關(guān)鍵部門員工的動向，及時做好思想工作和做好儲備人才的啟用準(zhǔn)備，避免人力資源的斷層； ● 經(jīng)常

43、和各部門員工溝通，了解他們的意見和要求，及時化解矛盾，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，做好員工的思想教育工作，推行企業(yè)優(yōu)秀文化，做好上、下級橋梁，增強企業(yè)的凝聚力； ● 做好人才規(guī)劃，關(guān)鍵部門人才要做好有計劃的流動和培養(yǎng)，努力發(fā)掘人才，做好人才儲備，以備及時之需； ● 學(xué)習(xí)研究“經(jīng)濟合同法”、“勞動法”等法規(guī)，切實管理好公章和對蓋章文件、合同的審核，確保企業(yè)不受損失，對企業(yè)的文件安全、正確、保密負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； ● 負責(zé)組織制訂企業(yè)的各種規(guī)章制度，適時作出修改、健全和宣傳，使員工有章可循； ● 負責(zé)組織建立健全公司檔案管理體系； ● 負責(zé)對文件有效性的監(jiān)控，對文件資料的到期年審、更換進行督促，確保資料

44、的有效； ● 負責(zé)培訓(xùn)工作的檢查、督助、指導(dǎo)； ● 組織對責(zé)任事故的調(diào)查了解、分析和處理；負責(zé)對員工的獎懲、晉升審核辦理，以及員工入職、離職的談話，維護企業(yè)的良好形象 ● 負責(zé)對辦公室日常事務(wù)，保衛(wèi)工作狀況，清潔衛(wèi)生，食堂生活進行監(jiān)督、檢查和推動工作改進； ● 保質(zhì)保量按時完成總經(jīng)理交辦的其它工作。 10.7崗位要求： ● 具有大專以上文化程度和勞動人事、行政后勤管理知識，熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)和政府辦事程序； ● 極強的組織、指揮、溝通、協(xié)調(diào)能力和較強的文字語言表達能力； ● 思想品質(zhì)要求公正、正派、認真、負責(zé)； ● 28歲以上，三年以上同職系管理經(jīng)驗； ● 熟悉服裝行業(yè)者

45、優(yōu)先，人力資源管理專業(yè)者優(yōu)先。 往鏈點點通共享資源 ----------------------------- 資料說明 ----------------------------- 該資源由往鏈點點通搜索于網(wǎng)絡(luò)公開資源，僅供網(wǎng)友瀏覽閱讀，請勿用于商業(yè)用途； 往鏈點點通，是免費的新一代電腦管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用桌面軟件。 通過簡潔清爽并可隨意切換的兩種窗口操作界面，構(gòu)建了用戶、電腦、互聯(lián)網(wǎng)之間順暢的入口平臺。為用戶管理電腦、智能辦公、快捷上網(wǎng)、玩轉(zhuǎn)應(yīng)用（如 游戲，），提供全方位一站式的服務(wù)。讓用戶只需通過往鏈點點通，就能便捷到達信息時代的各個角落。真正實現(xiàn)一鍵直達，

46、點點就通。 往鏈快搜索：無論是搜索硬盤資源、查找網(wǎng)絡(luò)資源，還是追蹤熱門應(yīng)用，都能享受前所未所的快速度。如本地文件搜索，千萬文件，零秒呈現(xiàn)；如網(wǎng)絡(luò)搜索，只需輸入一次關(guān)鍵詞，便能同步打開百度、google等多個搜索引擎的結(jié)果頁； 往鏈優(yōu)應(yīng)用：與某些軟件相比，往鏈點點通追求綠色無廣告的體驗，精選最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為用戶提供純凈實在的生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂、休閑應(yīng)用空間。 往鏈點點通，讓您用windows的使用習(xí)慣享受蘋果的操作體驗！ 查看和分享更多優(yōu)質(zhì)資源，請進入 下載往鏈點點通，找到您的一切網(wǎng)絡(luò)所需！ 往鏈網(wǎng)址導(dǎo)航大全 往鏈點點通，讓您無障礙暢游網(wǎng)絡(luò)世界！ ●