外貿(mào)企業(yè)薪酬制度

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1、外貿(mào)部薪酬機(jī)制（試運(yùn)行）職務(wù)名稱基本工資績效工資職務(wù)費(fèi)話費(fèi)補(bǔ)助任務(wù)額提成獎金福利補(bǔ)貼/工齡工資社會保險底薪商保費(fèi)60分以下E級OQ差60-70分D級0.5Q及格70-80分C級0.8Q良好80-90分B級1Q勝任90-100分A級1.2Q優(yōu)秀外貿(mào)經(jīng)理20001600720115214401728900暫無見說明見提成表見獎金辦法見福利說明623.1外貿(mào)主管1100100050080010001200800-資深外貿(mào)9001000750120015001800無-外貿(mào)精英900100060096012001440-外貿(mào)專員70010030060096012001440- -發(fā)布產(chǎn)品200個500

2、個 700個800個1000個注冊B2B3個 4個 6個 8個 10個詢盤 2個2 個4 個6 個8個實習(xí)外貿(mào)員1000100100350560700840-無無-無發(fā)布產(chǎn)品100個300個 400個 500個 800 個 注冊B2B 1個 5個 10個15 個 20 個詢盤1 個2 個4 個5 個6 個工資晉升表（單位：元）：“-”表同上1.晉升通道：實習(xí)外貿(mào)人員（2個月）外貿(mào)專員（6個月）外貿(mào)精英（9個月）資深外貿(mào)（12個月）外貿(mào)主管（12個月）外貿(mào)經(jīng)理2.職務(wù)費(fèi)：職位費(fèi)為在崗職務(wù)費(fèi)，若不在崗即沒有職位費(fèi)，職務(wù)費(fèi)800元；主管至少保證團(tuán)隊5人，少一名成員減200元，多一名成員增200元。3

3、.績效工資：實習(xí)外貿(mào)員與外貿(mào)專員每一級別有相對應(yīng)的業(yè)務(wù)要求，完不成對應(yīng)所有要求績效工資自動降為下一級別，連續(xù)兩個月績效考核為E級，績效工資為零。1Q為本月基本績效工資，B級是基本工作要求。考核成績?yōu)锽級（80-90分），即得全額績效工資，得A級績效工資提升1.2倍；得C級即70-80分為良好，績效工資下降20%；得D級即60-70分績效工資為50%，得E級績效為0。超高分或超低分需有實例說明。4.試用期說明：試用期為2個月，試用期是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)階段，無任務(wù)要求（做績效考核）；試用期有實單業(yè)績，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，繳納五險。試用期考核：公司文化學(xué)習(xí)程度，能直接口述-行政考核。產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)以及相關(guān)技

4、能掌握程度-外貿(mào)負(fù)責(zé)人考核。5.各職位說明：以下提到的“實單”標(biāo)準(zhǔn)為：2000元以上的銷售單，2000元以下為樣品單（1）實習(xí)外貿(mào)員：應(yīng)屆畢業(yè)生：綜合工資1600元/月；外貿(mào)經(jīng)驗少于1年者：綜合工資1800元/月；外貿(mào)工作經(jīng)驗1年以上者：綜合工資2000元/月。（2）外貿(mào)專員：綜合工資1800-2000元/月進(jìn)入公司第3個月起，無實單、無樣品，綜合工資為1800元/月；進(jìn)入公司第3個月起，無實單，有樣品單，綜合工資為2000元/月，無社會保險；進(jìn)入公司第3個月起，有1個實單，綜合工資為2000元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險；考核要求：進(jìn)入公司第3個月起，進(jìn)入第一階段考核（即進(jìn)入公司的第3個

5、月、4個月、5個月），本階段只考核樣品單業(yè)績，要求每月至少要有1個樣品單業(yè)績，少一個樣品單，綜合工資減100元，多一個樣品單綜合工資增100元。（3）外貿(mào)精英：綜合工資2200元/月 （進(jìn)入公司第3個月起，有2個以上實單，綜合工資為2200元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險并晉升為外貿(mào)精英）；每月有1個實單，多一個實單增加100元；無實單，當(dāng)月綜合工資按照外貿(mào)專員第三條執(zhí)行。（4）資深外貿(mào)：綜合工資2500元/月每月有2個實單，多一個實單增加200元；少一個實單，按照“外貿(mào)精英”級別發(fā)放；無實單，當(dāng)月綜合工資按照“外貿(mào)專員”第三條執(zhí)行。以上“外貿(mào)專員”、“ 外貿(mào)精英”、“資深外貿(mào)”可根據(jù)個人業(yè)

6、務(wù)水平自由選擇，每三個月升降一次。（5）外貿(mào)主管：綜合工資3000元/月（一年之后）業(yè)績考核：主管帶領(lǐng)5人團(tuán)隊，要求第一季度55萬，第2季度85萬，第3季度85萬，第4季度75萬，如若超額完成任務(wù)整個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務(wù)，整個季度績效工資均按D級發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：主管當(dāng)年必須培養(yǎng)出2個以上“資深外貿(mào)”，否則少培養(yǎng)一個人才，“年團(tuán)隊獎金”減30%?！百Y深外貿(mào)”任職最低要求：一年累計開發(fā)新實單5個以上。若本團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)6個月負(fù)第一，則本主管降級，并由本隊業(yè)績最優(yōu)者接任主管職位。（6）外貿(mào)經(jīng)理：季度任務(wù)：第一季度50萬，第2季度100萬，第3季度200萬，第4季度250萬，兩個

7、季度進(jìn)行一次考核，如若超額完成任務(wù)兩個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務(wù)，兩個季度績效工資均按D級發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：經(jīng)理當(dāng)年必須保留住4個以上“部門主管”，否則少培養(yǎng)一個人才，年團(tuán)隊獎金減30%。主管任職最低要求：一年帶領(lǐng)團(tuán)隊完成底線任務(wù)80%。6.工齡補(bǔ)貼說明：凡是工作滿一年以上的員工每年遞增100元，每月統(tǒng)計，按季度發(fā)放，工齡工資只累積至十年，且工齡工資不發(fā)放給本人，作為父母養(yǎng)老金發(fā)放給員工父母(需提供父母的手機(jī)號，家庭住址)，并且每年年終還會為父母提供500元感恩紅包。7.出國拓展業(yè)務(wù)：若同一個國家有五個以上客戶，可申請一次出國開拓市場機(jī)會，但限于主管級別或上年度PK第一名獲得次

8、數(shù)最多者，要求英語口語流利。獎金辦法：獎金類型要求獎勵辦法具體實物個人銷售額年度獎1000萬新房首付20萬700萬15萬轎車一部600萬10萬轎車一部500萬8萬轎車一部400萬轎車首付4萬元物質(zhì)獎300萬2萬元現(xiàn)金獎200萬1萬元現(xiàn)金獎冠軍獎當(dāng)月銷售額排名第一且大于8萬美金（含8萬）1000元現(xiàn)金，按月發(fā)放第一名獎當(dāng)月銷售額排名第一且大于5萬美金500元物質(zhì)獎業(yè)務(wù)人員自選超級月冠軍獎年度累計6次成為月冠軍一次“家庭夢想”（價值5000千元左右）的實現(xiàn)機(jī)會業(yè)務(wù)人員自選帶徒獎每個新進(jìn)員工都可以認(rèn)領(lǐng)一個老員工（可自由認(rèn)領(lǐng)）作為師父，老員工也可自由認(rèn)領(lǐng)徒弟；作為回報，從徒弟的提成中抽取部分給師父第一

9、個實單提成抽取30%第二個提成抽取20%第三個提成抽取10%第四個月不再抽取，如果第九個月還未出成績，師父有權(quán)上報請求辭去徒弟日精進(jìn)獎參見日精進(jìn)機(jī)制要求給予200元物質(zhì)獎勵和小紅旗（小紅旗與年終獎掛鉤）卓越團(tuán)隊獎每個團(tuán)隊年累計銷售額達(dá)到“底線值”300萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金5000元；經(jīng)理2500元每個團(tuán)隊年累計銷售額達(dá)到“目標(biāo)值”600萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金1萬元；經(jīng)理5000元每個團(tuán)隊年累計銷售額達(dá)到“沖刺值”1200萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金1.5萬元；經(jīng)理1萬元帶薪休假公司綜合考核個人工作或業(yè)績突出7-15天帶薪休假注：冠軍獎與第一名獎重復(fù)時，只能選冠軍獎。提成表：“-”表同上職務(wù)新老客戶提成新

10、客戶老客戶（暫不實行）8.5折以下8.5-9.5折9.5折以上 外貿(mào)經(jīng)理1.5%2.5%3.5%同時下降1%給客服部人員，業(yè)績?nèi)詺w本人所有外貿(mào)主管-外貿(mào)專員-實習(xí)外貿(mào)員-銷售助理老客戶銷售回款額的0.3%美工整個銷售部門銷售回款額0.2%注：價格為扣除其他相關(guān)費(fèi)用后的均價，以回款額為基數(shù)，提成比例采取浮動制。團(tuán)隊提成表（按本部門銷售額季度提成，提成不包括主管、經(jīng)理本人業(yè)績提成）：管理人員提成差級值底線值目標(biāo)值沖刺值突破值季度銷售額每季度75萬以下每季度75萬以上每季度150萬每季度300萬每季度525萬主管（個人團(tuán)隊）銷售額0.2%銷售額0.3%銷售額0.5%銷售額0.5%銷售額0.5%經(jīng)理（

11、所有團(tuán)隊）銷售額0.1%銷售額0.2%銷售額0.5% 銷售額0.7%銷售額0.8%機(jī)制：1.每年各部門訂立年銷售目標(biāo)必須在上年年銷售額基礎(chǔ)上至少上浮10%，如果個人年度“底線值”目標(biāo)未完成，取消年終分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機(jī)制。2.客戶實行備案制：若銷售員A報備了客戶C，被銷售員B成交，則提成歸B，但業(yè)績和客戶都?xì)wA。2.若銷售員A先聯(lián)系了客戶C但未報備，銷售員B后來報備了C并成交，則誰報備的就歸誰。3.銷售員A報備了客戶C，但不屬于A的級別，由銷售員B協(xié)助成交，則遵循第一條。4.即使銷售員A報備了客戶C，也成交了訂單，但未進(jìn)行維護(hù)，自動進(jìn)入公共池，且被銷售員B成交了，則客戶、業(yè)績、提成都?xì)wB。5

12、.所有客戶資源都需要個人維護(hù)好，既要用管家婆打單子，還要用恩特軟件進(jìn)行客戶管理，否則實現(xiàn)公平競爭，無人認(rèn)領(lǐng)的“孤兒”老客戶，如若是銷售助理維護(hù)的提成歸助理。3.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員凡是因客觀原因造成的費(fèi)用均與個人的提成幅度掛鉤；凡是因個人主觀原因和個人給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，除了與個人提成幅度掛鉤外，個人至少再承擔(dān)30%-100%責(zé)任，其中主管承擔(dān)15%。4.銷售人員休班超過請假天數(shù)3天的，工資、提成均按實際出勤平均值計算，經(jīng)理除外。5.從第一筆訂金收到日起月份，順延12個月為新客戶新業(yè)務(wù)，不包括樣品單。12個月以后該客戶轉(zhuǎn)為老客戶。6.每個月沒有完成責(zé)任定額的，則自發(fā)請大家吃飯或者KTV，或者樂捐 元

13、人民幣，樂捐的款項納入EAP系統(tǒng)，用于公司員工福利及援助貧困兒童。（暫不實行）7.公司老客戶訂單維護(hù)跟蹤及新產(chǎn)品的推廣，提成按走貨金額的1%提取，由客服部所有員工分配提成。（暫不實行）8.提成時間為全款回完并且將所有相關(guān)單據(jù)上交財務(wù)。相關(guān)單據(jù)包括:(FOB: 報關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單;CIF: 報關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單、運(yùn)費(fèi)發(fā)票、保險單復(fù)印件) 9.其他相關(guān)單據(jù)（各考核表、提成表、個人計算工資表等）必須在每月3號之前上交財務(wù)室，否則工資發(fā)放滯后至下一個月。每月10號之前財務(wù)人員必須上交至總經(jīng)理辦公室，3號和10號之后相關(guān)部門不再接受相關(guān)單據(jù)。10.外貿(mào)部員工繳納

14、保險要求：應(yīng)屆畢業(yè)生、實習(xí)生或外貿(mào)工作經(jīng)驗少于12個月的新員工，兩個月試用期后可轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正出實單之后，才予以正式轉(zhuǎn)正繳納五險。以下情況不提成：1.公司不盈利的訂單，即7折以下訂單；2.業(yè)務(wù)員犯錯誤的訂單并且承擔(dān)因自己操作失誤造成的損失；3.客戶退貨或客戶投訴的；4.提成僅限收回匯款的合同，次月核發(fā)上月工資和提成，不回款的不提成；5.相關(guān)費(fèi)用不提成，如餐費(fèi)、退稅、包裝、港雜等。6.提成以收回尾款為準(zhǔn)，辭職時未收回尾款的單子不提成。本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2014年 月 日正式開始執(zhí)行；如若需修改，經(jīng)總經(jīng)理、財務(wù)部負(fù)責(zé)人、外貿(mào)部負(fù)責(zé)人及人事部相關(guān)人員商定后，再做修改，修改后次月生效。