《市場營銷策劃書》PPT課件.ppt

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,,四葉草情侶裝市場營銷策劃書,四葉草夢工廠工作室,夢工廠的任務(wù)與目標(biāo)：我們工作室將針對以追求時(shí)尚浪漫的情侶以及年輕夫妻，推出個(gè)性潮流的情侶服裝，以提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象作為企業(yè)目標(biāo)及任務(wù),I、市場分析,II、營銷策略,III、行動(dòng)方案,IIII.市場調(diào)差附表,I.市場分析,市場現(xiàn)狀分析營銷環(huán)境分析存在問題分析主要競爭對手分析SWOT分析,一.市場現(xiàn)狀分析：在眾多的服飾流行風(fēng)尚中，情感服裝的風(fēng)起已經(jīng)成為服飾文化中一抹亮色。情侶裝以其創(chuàng)意獨(dú)特、圖案獨(dú)特和極佳的穿著效果吸引著情侶們的眼球，一股強(qiáng)大的情侶裝熱流正在鼓動(dòng)本已激情燃燒的服裝消費(fèi)。雖然情侶裝市場在國內(nèi)剛剛起步，但由于年輕情侶高漲的消費(fèi)熱情，一時(shí)間愛情市場被越炒越熱。穿著情侶裝，似乎也作為一種時(shí)尚潮流被推崇。商業(yè)區(qū)熙熙攘攘的人群中，不乏穿著情侶裝的情侶，他們自然和諧的樣子演繹出一道道時(shí)尚的風(fēng)景線。從目前國內(nèi)繁華街區(qū)中低檔品牌服裝林立的市場現(xiàn)狀不難看出，青年人已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)主要群體，他們以自己獨(dú)特的思維方式以及對時(shí)尚的敏感度，無時(shí)無刻不在追趕著時(shí)尚的潮流。,二.營銷環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析走出金融危機(jī)，國際市場實(shí)質(zhì)性回暖尚不明朗，日、美、歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇整體乏力等都為全球經(jīng)濟(jì)和市場的復(fù)蘇前景蒙上了陰影，匯率問題、貿(mào)易保護(hù)主義問題都是行業(yè)必須面對的難題。1、行業(yè)總體開工率不足據(jù)調(diào)查，由于缺工，2010年沿海地區(qū)整體開工率僅為70%；很多大企業(yè)也由于用工缺口和勞動(dòng)力成本上漲等因素將開工率下調(diào)至80%，同時(shí)加大“外協(xié)加工”比重；開工率50%左右的中小企業(yè)比比皆是。由于“外協(xié)”要求越來越高，一些實(shí)力不濟(jì)的小企業(yè)無法適應(yīng)快、小、精的訂單，在一些信譽(yù)不佳的企業(yè)中也蔓延著類似“坐地漲價(jià)”等不誠信現(xiàn)象。,2、終端漲價(jià)助推新商業(yè)形態(tài)發(fā)展消費(fèi)者對通脹的預(yù)期十分強(qiáng)烈，加上商業(yè)地租漲勢驚人，品牌抓住這個(gè)時(shí)機(jī)漲價(jià)似乎順理成章。但不是所有品牌都能通過漲價(jià)化解成本壓力，因此，在剛性上漲的成本面前，必將有一部分企業(yè)被淘汰出局。價(jià)格問題催生和助推了新商業(yè)形態(tài)的誕生和發(fā)展，其中最耀眼的當(dāng)屬“網(wǎng)購”的爆發(fā)式發(fā)展。3、“外轉(zhuǎn)內(nèi)”意愿越發(fā)強(qiáng)烈外銷型企業(yè)中不乏“巨無霸”，盡管成本的重壓尚未對企業(yè)造成傷害，但進(jìn)一步發(fā)展的問題卻緊迫地?cái)[在面前，純加工型企業(yè)向品牌型、市場型、貿(mào)易型的探索步伐加緊。,4、“梯度轉(zhuǎn)移”需求轉(zhuǎn)向前幾年，行業(yè)一直振臂高呼“梯度轉(zhuǎn)移”，但似乎一直“曲高和寡”。2010年，中西部一些有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)卻迎來了主動(dòng)實(shí)地調(diào)查的東部省份大企業(yè)。東部地區(qū)發(fā)展服裝加工業(yè)已無余地，“梯度轉(zhuǎn)移”已經(jīng)在迫切重整產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)中悄然升溫。5、科技進(jìn)步向軟件領(lǐng)域延伸服裝品牌的發(fā)展更是日新月異，對市場的快速反應(yīng)是品牌在市場立于不敗的法寶之一，如何達(dá)到“快”，必須依靠信息化等高新科技支撐?？萍歼M(jìn)步在行業(yè)中已不再是口號，而是自發(fā)、自覺的集體行動(dòng)。,6、市場格局帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局變一線市場，國際品牌加速登陸。2010年，不僅國際大牌，就連一些設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌也在試探中國市場，國際品牌加緊中國市場布局趨勢明顯。二三線市場的增長支撐了金融危機(jī)時(shí)期內(nèi)需的平穩(wěn)，并成為近年來行業(yè)運(yùn)行中最亮的增長點(diǎn)。農(nóng)村城鎮(zhèn)化帶來的農(nóng)民生活方式的改變更是為未來的消費(fèi)增長打下基礎(chǔ)。行業(yè)對未來中西部地區(qū)就業(yè)和消費(fèi)的預(yù)期樂觀，中國品牌在內(nèi)陸省份的布局直接引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，訂單轉(zhuǎn)移模式帶動(dòng)了中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)回暖。,（二）內(nèi)部環(huán)境分析(1)龐大的消費(fèi)群體:隨著社會(huì)的發(fā)展，愛情越來越受到帶人們的重視，人人都在期望一段美妙的愛情，而身邊每時(shí)每刻都在上演一段段愛情傳奇。身邊隨處可見一對對甜蜜的情侶，它們是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，所以產(chǎn)品市場廣大(2)實(shí)惠:情侶服飾可以展現(xiàn)愛情的甜蜜，與其他產(chǎn)品相比更劃算(3)真空的市場:目前市場上專門的情侶服飾品牌還很少，一些品牌只是兼職設(shè)生產(chǎn)情侶服飾，比如美特斯邦威和KAPPA等。所以在情侶服飾方面有很大發(fā)展空間(4)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格:我們推出的情侶裝裝符合情侶追求時(shí)尚浪漫的要求，能滿足他們的個(gè)性需求，并且它們可以按照自己的想法設(shè)計(jì)自己獨(dú)有的情侶裝。,三.存在問題分析然而，在巨大的銷售空間下，卻是情侶裝市場的不成熟和不規(guī)范，主要體現(xiàn)在：①質(zhì)量堪憂商家認(rèn)為情侶裝的消費(fèi)人群主要是二十歲左右的年輕人，他們對服裝的質(zhì)量不會(huì)太在意，因此情侶裝的面料往往質(zhì)量不高，這樣的服裝經(jīng)常洗一次就變形或退色了。為了穿著質(zhì)量有保證的情侶裝，大家只能拿在運(yùn)動(dòng)品牌店買的兩件同樣款式不同尺碼的T恤“冒充”。②款式平平、創(chuàng)意不足與往年相比，“高度統(tǒng)一”的款式在情侶裝市場不再占有主導(dǎo)地位，但設(shè)計(jì)方面依舊無法滿足消費(fèi)需求。目前市場上情侶裝款式平平、比較單一，以簡單的T恤居多。正如市場所普遍反映的：個(gè)性情侶裝嚴(yán)重缺乏、搭配創(chuàng)意不夠，幾乎沒有選擇余地。,③品牌鮮有國內(nèi)各大知名服裝企業(yè)每季都會(huì)有數(shù)百場的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，而他們的主題往往局限于男女服飾，很少有專門針對情侶的時(shí)裝專場。在巨大的市場容量下，“情侶文化”，特別是“情侶品牌”似乎成了中國服飾消費(fèi)市場的最大盲點(diǎn)?？v觀中國情侶裝市場的發(fā)展，很多大品牌都有情侶系列，專門拿出來做情侶概念的也不在少數(shù)，但不是產(chǎn)品與品牌內(nèi)涵不匹配“唱小曲”，就是“形、神”不兼?zhèn)洹袄膳洹?，遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模和氣候，更沒有“集群”。巨大的市場份額背后，強(qiáng)勢品牌卻寥寥無幾，領(lǐng)袖品牌數(shù)更是微乎其微。,四、主要競爭對手分析①美特斯邦威情侶裝美特斯邦威是自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)，情侶系列服裝的設(shè)計(jì)簡單大方，也不乏時(shí)尚和青春的活力，做工精細(xì)，價(jià)格也比較實(shí)惠，加之代言人的明星效應(yīng)，在年輕人中間極其有號召力,②李寧情侶裝李寧是運(yùn)動(dòng)服飾品牌，國內(nèi)體育產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，情侶裝也以運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格為主，曾經(jīng)推出的奧運(yùn)文化系列金銀燙印祥云圖案的情侶T恤提煉每一屆奧運(yùn)會(huì)最具代表性的經(jīng)典故事，運(yùn)用強(qiáng)烈東方色彩的2010年，服裝行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。,,,五、SWOTAnalysisChart分析表,STRENGTHS優(yōu)勢OPPORTUNITIES機(jī)會(huì),WEAKNESSES劣勢THREATS威脅,SWOTAnalysisChart,STRENGTHS優(yōu)勢,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,?Beclearandbrief,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,優(yōu)勢:①地理位置優(yōu)越，學(xué)生消費(fèi)群體龐大，對于產(chǎn)品銷售十分有利②產(chǎn)品概念，款式設(shè)計(jì)等符合當(dāng)代大學(xué)生追求潮流的宗旨，品牌給人陽光活潑，幸福甜美的形像③定價(jià)原則科學(xué)，分檔定價(jià)滿足不同階層消費(fèi)者的需求④創(chuàng)意DIY，消費(fèi)者可自行設(shè)計(jì)定制自己心儀的產(chǎn)品⑤服裝產(chǎn)品開發(fā)周期短，對于市場的回饋反應(yīng)靈敏,SWOTAnalysisChart,WEAKNESSES,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,?Beclearandbrief,ickonthetextboxtoenteryour,nformation,similarmatters,劣勢:①企業(yè)知名度小，起步慢②消費(fèi)者對于服裝的顧慮,SWOTAnalysisChart,OPPORTUNITIES,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,?Beclearandbrief,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,機(jī)會(huì):①情侶裝行業(yè)目前尚未發(fā)展形成，市場潛力巨大，前景廣闊②借地利，可以在校園活動(dòng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳,SWOTAnalysisChart,THREATS,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,?Beclearandbrief,?Clickonthetextboxtoenteryour,information,?Remember,bulletsshouldenumerate,similarmatters,威脅:①產(chǎn)品單一，只經(jīng)營情侶裝②消費(fèi)群體特殊,II:營銷策略,營銷目標(biāo)目標(biāo)市場產(chǎn)品定位營銷組合,,一、營銷目標(biāo)通過團(tuán)體的各種嘗試和努力在兩季度內(nèi)收回成本，銷售額穩(wěn)定增長二、目標(biāo)市場描述我們把顧客人群鎖定在以學(xué)生為主的年輕人和白領(lǐng)一族，他們是追求浪漫的求情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的幸福，也為了增加戀愛的色彩。走個(gè)性化、時(shí)尚化路線，獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為①大學(xué)生、白領(lǐng)心理特點(diǎn)分析：他們最具有激情、動(dòng)感、活力，在穿著上體現(xiàn)個(gè)性、形象、品位的需求強(qiáng)烈。②消費(fèi)者行為分析,（一）目標(biāo)客戶的購買需求分析大學(xué)生和白領(lǐng)在穿著上體現(xiàn)個(gè)性、品位、形象的需求強(qiáng)烈。（二）其他產(chǎn)品為何未能滿足普通消費(fèi)者的需求傳統(tǒng)網(wǎng)上購衣只有平面圖片和文字解說，無法展示衣服的效果。普通消費(fèi)者的服裝審美、搭配知識不足加上市場的服裝琳瑯滿目和對當(dāng)前服裝潮流缺乏關(guān)注，費(fèi)時(shí)費(fèi)力都難以找到滿足自身對個(gè)性形象品位追求的衣服而本公司推出的服務(wù)平臺能最大地滿足普通消費(fèi)者的需求。（三）目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和心理分析,1.消費(fèi)流程用戶登陸——客戶作答心理興趣測試題和輸入三維信息——形象挑衣軟件通過分析客戶心理和三維信息結(jié)合當(dāng)前的服裝流行趨勢把最能展示客戶個(gè)性、品位、形象的賣家資料依次排列出來——通過平臺的三維試衣，多角度，多情景切換，展示其試衣效果——形象挑衣軟件給消費(fèi)者穿衣效果打分引導(dǎo)購買——客戶選擇完畢即可通過此平臺與賣家進(jìn)行交易。2.心理分析根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，按需要的強(qiáng)弱其先后出現(xiàn)的次序是:生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理需要和安全需要作為低級需要是一種匱乏性需要，在一般情況下都能得到滿足。于是人們產(chǎn)生了高級需要。大學(xué)生和白領(lǐng)隨著自我意識不斷增強(qiáng)，他們在生活中需要朋友，需要在團(tuán)體中與同學(xué)建立深厚的友誼能力。這便是歸屬與愛的需要。在大學(xué)生和白領(lǐng)中往往就是由于“相似”而成為朋友，而這里的“相似”可以是年齡、家庭的相似，更多的是共同的興趣愛好。所以，大學(xué)生和白領(lǐng)力圖在消費(fèi)時(shí)保持這種追求時(shí)尚追求個(gè)性的興趣“相似”以成為某個(gè)小團(tuán)體中的一員。大學(xué)生和白領(lǐng)不僅有歸屬和愛的需要，還有實(shí)現(xiàn)豐富多彩的生活方式和追求自己獨(dú)特的理想，所以他們在穿著上有著對個(gè)性、品位、形象的追求。,三、市場定位①情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分大小號或只在細(xì)微環(huán)節(jié)有差別的局面。在設(shè)計(jì)和風(fēng)格做文章，使一套情侶服裝在樣式和搭配上相互呼應(yīng)，產(chǎn)生異曲同工之妙②突破情侶裝價(jià)格昂貴這條限制，把價(jià)格定在40-600元不等，讓年輕人更容易接受③風(fēng)格各異，引玫提斯、藍(lán)天麥子等一些名牌服飾，洗去各個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)讓點(diǎn)誒服飾的風(fēng)格吸引更多顧客，不僅讓情侶一起穿的時(shí)候引人注目，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時(shí)尚大方，讓情侶裝適合更多場合④在賣衣服的同時(shí)，搭配一些情侶飾品，讓服裝更加的獨(dú)特，更加有風(fēng)格⑤提供個(gè)性服務(wù)，可以為情侶車門設(shè)計(jì)、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客,四、營銷組合描述1、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品①周末休閑服裝系列:現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型主要有，大眾休閑(佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑等)、時(shí)尚休閑(only等)等，雖然休閑品牌領(lǐng)域競爭著越來越多，但我們將各個(gè)品牌原有的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的情侶概念符之其上,,,②“新正裝”系列:隨著“知識精英族群“日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)化正裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)稱”新正裝”系列、我們“新正裝”情侶服飾也會(huì)在這一新的潮流下應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)和消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理需求③高級時(shí)裝系列:此系列一奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式,,,,特色服務(wù):①免費(fèi)刻字，刻圖片(收取成本費(fèi))，達(dá)到獨(dú)一無二的效果②各科可根據(jù)廠商服飾樣本雜志，個(gè)性訂購，不增加價(jià)格，滿足顧客的差異性需求，無形中礦大店內(nèi)貨源樣式③送貨上門，以我們自己設(shè)計(jì)的方式或情侶想出的"花招"，給他的情侶一個(gè)驚喜④每月14日舉辦特色主題活動(dòng)(大型、小型、店內(nèi)活動(dòng))當(dāng)日購買情侶裝可獲精美禮品,,,2、分銷銷售策略①實(shí)體店銷售,,,除了普通的銷售活動(dòng)外，我們還會(huì)在一些特殊節(jié)日(如情人節(jié))期間舉行大型活動(dòng)以吸引顧客。另外，我們還會(huì)在店面內(nèi)增設(shè)一角"設(shè)計(jì)區(qū)"。情侶們可以在里面發(fā)揮自己無限的想象力，設(shè)計(jì)出他們喜歡的樣式及特色產(chǎn)品，有我們的主頁設(shè)計(jì)師帥選，增加貨源量，如果可行還可以投入生產(chǎn)。②網(wǎng)上銷售(建立虛擬網(wǎng)店)時(shí)下網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)展成了消費(fèi)者的一種重要的消費(fèi)渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)，在淘寶、拍拍等平臺上展示產(chǎn)品，充分介紹信息讓消費(fèi)者對它有更深的了解，進(jìn)而使用支付寶，購付通采購，對于團(tuán)體購買的，可以采取9折優(yōu)惠，以此增長銷售量③校園代售(尋找優(yōu)秀校園代理)明年元旦我們將進(jìn)駐華北地區(qū)各大高校，以"因?yàn)橛心?，愛才完?為主題舉辦兩次大型的現(xiàn)場推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。讓廣大的情侶消費(fèi)群切身觸摸到我們的產(chǎn)品，大聲表達(dá)出對另一半的感情。借此增加本品牌知名度，挖掘潛在消費(fèi)人群④注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼⑤開展以"關(guān)愛與關(guān)懷"為內(nèi)涵的慈善活動(dòng)，提升品牌形象,,⑥其他1)設(shè)置"顧客建議欄"2)隨發(fā)票順便加帶一張簡短的問卷(如顧客滿意度調(diào)查)投放在店門的小信箱--每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品(如圍巾)等3)為客戶建立個(gè)人檔案，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱4)待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增收其他情侶飾品，且與服裝配對配放或合賣,價(jià)格策略①實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠方式②舉行節(jié)日(如每月情人節(jié)圣誕節(jié))優(yōu)惠活動(dòng)3、定價(jià)我們的情侶裝一般在40-600元不等①與競爭對手相比相對優(yōu)惠，又保證品牌質(zhì)量②情侶裝的一些小掛飾、小配件可以采取低價(jià)銷售甚至可以免費(fèi)贈(zèng)送的策略，吸引顧客③可以發(fā)放優(yōu)惠卡，采取積分打折策略，進(jìn)店購買一定數(shù)額的情侶裝可發(fā)放會(huì)員卡，以后進(jìn)店買衣服可享受優(yōu)惠待遇④贈(zèng)送小飾品等，提高品牌知名度,4、促銷①巧妙地“愛情紅包”。按平日的操作，一般不打折，只是在假日期間巧妙的讓利，來吸引顧客②情人節(jié)，送給每位來買情侶裝的顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券當(dāng)天的女顧客購買服裝，送出錢包或皮帶，男顧客買服裝送他們玫瑰③別致的禮品。搞促銷，送禮品是很普遍的做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，買情侶服裝的顧客可以贈(zèng)送情侶掛件、情侶手套等④重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)及會(huì)員制⑤參加贊助活動(dòng)，如大學(xué)社團(tuán)的社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)上獻(xiàn)愛心活動(dòng)等的宣傳,,,5.宣傳方式①電視報(bào)紙宣傳②網(wǎng)絡(luò)宣傳；建立公司主頁③活動(dòng)宣傳；特定節(jié)日推出活動(dòng)④投放廣告，在主要的購物網(wǎng)站，社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增加人氣(a主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、時(shí)尚雜志、戶外廣告為主b邀請時(shí)尚代言明星拍攝以情侶裝為主題，溫馨感人而有個(gè)性時(shí)尚的系列短片),III、行動(dòng)方案,1.活動(dòng)目的針對目前社會(huì)中年輕情侶以及前請夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量2.活動(dòng)對象及時(shí)間本次活動(dòng)主要是針對大學(xué)生及年輕白領(lǐng)，經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分青年人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。3.主要活動(dòng)活動(dòng)：1)，節(jié)假日的促銷活動(dòng)2)，售后服務(wù),活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間在節(jié)假日期間，促銷期限根據(jù)節(jié)假日時(shí)長而定。在活動(dòng)開展前期，我們會(huì)印一些單頁，在附近小區(qū)或?qū)W校內(nèi)發(fā)一些傳單，使更多的人了解到有這么一個(gè)活動(dòng)，在傳單中我們將設(shè)計(jì)上如何保養(yǎng)衣服的小知識。開展期間，我店的服裝均以八八折出售，寓意為讓每一位顧客發(fā)財(cái)，使顧客有一個(gè)愉快的心情，將進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以現(xiàn)場贈(zèng)送衣服的方式，提高顧客對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度?；顒?dòng)以后，將進(jìn)行回訪調(diào)查，根據(jù)顧客的喜好反應(yīng)情況，聯(lián)系生產(chǎn)廠家進(jìn)行新一輪生產(chǎn)計(jì)劃。,（一)玫瑰情人節(jié)在情人節(jié)和各個(gè)國家法定假日之時(shí)進(jìn)行促銷宣傳。舉行進(jìn)店購衣情侶送精美禮品。活動(dòng)形式:以時(shí)下比較流行的抽獎(jiǎng)、大派送等。禮品類型:情侶旅游、情侶照片對杯等有特色的類型。(二)和"非誠勿擾"等相親類節(jié)目合作(配對成功的免費(fèi)提供情侶裝，勢必能引起在電視機(jī)前的潛在客戶)（三）售后服務(wù)：1.公開多個(gè)聯(lián)系電話，方便顧客詢問。2.準(zhǔn)備詳細(xì)具體的產(chǎn)品說明書和維修證明。3.一個(gè)月進(jìn)行一次回訪調(diào)查，認(rèn)真聽取顧客的意見和建議。4.服裝免費(fèi)干洗，熨燙，保證服裝的時(shí)尚期,4.評估流程1.營銷活動(dòng)：各營銷人員共同努力，總經(jīng)理運(yùn)籌帷幄，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送的形式刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，此活動(dòng)可獲得成功。2.目標(biāo)市場：根據(jù)收上來的調(diào)查問卷和對年輕人心理的分析，選擇年輕潮流一族為目標(biāo)市場很符合該服裝的銷售發(fā)展。,成功秘訣產(chǎn)品設(shè)計(jì)情字當(dāng)先魅力配件錦上添花情侶裝的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品檔次與價(jià)格也應(yīng)針對性地有平有貴。根據(jù)不同的消費(fèi)人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場需要。產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出情字——情侶裝可挖掘的空間很大。正如市場所反映的那樣，很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實(shí)上，情侶裝絕不是大小號的區(qū)別，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其中之一就是需要用心創(chuàng)意。情侶服上的圖案可以做成一件一半，兩個(gè)人在一起，就可以拼成一個(gè)圖案了。,例如：一顆紅心，在兩個(gè)人分開時(shí)，每件衣上就是半顆心了，合在一起又就變成了一顆心。如此可以挖掘的圖案很多，關(guān)鍵是要和戀愛有關(guān)。情侶裝有不同款式的組合，以適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動(dòng)需求，它可分為運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類型。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇?？梢圆捎眉y樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。色彩運(yùn)用是極為重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榍閭H裝要用顏色來搭配，使男女戀人或愛人的服裝保持在一個(gè)整體之中。情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不對位。情侶配件錦上添花——年輕的情侶都是瘋狂的購物者，服裝一買就是兩套。開情侶裝專賣店，店里必須全是有特色的情侶裝，當(dāng)然，與情侶裝相關(guān)的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴，使情侶裝更有魅力。,IIII.附表：,注：該調(diào)查來自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,,謝謝觀賞,