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1、【績效管理】銷售人員薪酬激勵方案
銷售人員激勵方案
編制日期
審核日期
批準日期
修訂記錄
日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人
—、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提升工作業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
二、適用范圍
本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。
三、銷售部業(yè)務人員工作歸屬
1、公司內(nèi)部銷售
公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務，直至銷售達成。
2、公司外部銷售
在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準客戶，每日達
2、到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標；準時參加公司組織的各項會議和培訓，接受相關(guān)的教育和訓練。
3、公司內(nèi)部分銷
由公司依據(jù)員工業(yè)績狀況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經(jīng)理負責各分銷處日常運營，直接跟銷售總監(jiān)匯報。
4、公司外部分銷
公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風險自行承當。
四、薪酬結(jié)構(gòu)
專業(yè)占標準?規(guī)范
1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業(yè)績提成、獎金五部分。
2、固定工資指依據(jù)職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
3、浮動工資包括：績效工資、考
3、勤工資等。浮動工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。
4、津貼按照公司員工手冊的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。
5、提成比例按照公司的業(yè)務激勵政策發(fā)放。
6、獎金指銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。
7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款〔含押金、借款、罰款等〕。
五、工資計算方法
工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2個月。
1. 工資計算公式：
實發(fā)工資二應發(fā)工資-扣除項目
應發(fā)工資二固定工資+浮動工資+津貼+業(yè)績提成+獎金浮動工資二考勤工資+績效工資2. 固定
4、工資+浮動工資標準：
適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。
3. 業(yè)績提成標準
個人業(yè)績當月清零，一個自然月內(nèi)累計，銷售員月度個人任務數(shù)150萬元，月度個人少于150萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。
〔1〕公司內(nèi)部銷售
〔2〕外部銷售
外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的狀況下，必須提
前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。
〔3〕公司內(nèi)部分銷
公司內(nèi)部分銷人員，公司負責辦公場地選擇及租賃，將不再負責工資等人力成本支出。
業(yè)績提成比例：按合同額的2%+算。
〔4〕銷售主管獎勵標準
銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務額〔現(xiàn)存分銷商業(yè)績除外〕，當月清零，一個自然月內(nèi)累計。銷售主管月度任務數(shù)2000萬元，月度少于萬元業(yè)績，無業(yè)績提成
獎金標準
銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。
5. 浮動工資計算方法
浮動工資二任務完成數(shù)值x浮動金額-缺勤工資
六、考核
考核分為日?？己撕蜆I(yè)績考核。
日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。
業(yè)績考核：以一個月為一個考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績可累計業(yè)績指標：銷售主管2000萬元/月
【績效管理】銷售人員薪酬激勵方案
