上海地區(qū)新世界凱粵灣營銷總案

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1、-1- 新世界凱粵灣1A、1B組團營銷總案2011年4月 -2- 目 錄第 一 部 分 市 場 分 析第 二 部 分 項 目 定 位第 三 部 分 銷 售 條 件 建 議 -3- 第 一 部 分 市 場 分 析 -4- 1-1 廣 州 大 市 分 析 -5-分 析 ：成 交 量 仍 然 處 于 波 幅 調(diào) 整 態(tài) 勢 ， 在 2009年 價 量 齊 升 的 情 況 下 ， 政 府 加 大 調(diào) 控 ， 在 2010年 上 半 年 成 交 量明 顯 回 調(diào) 趨 勢 ， 但 價 格 仍 然 呈 上 升 趨 勢 。數(shù)據(jù)來源：陽光家緣 住 宅 價 格 及 成 交 量廣 州 市 近 年 商 品 房 成 交

2、 量 及 價 格 走 勢 -6- 數(shù)據(jù)來源：陽光家緣 中 心 六 區(qū) 信 息 分 析 ：1、 中 心 六 區(qū) 中 ， 09年 1月 至 10年 1月 中 主 要 供 貨 區(qū) 域 為 海 珠 區(qū) 、 天 河 區(qū) 和 白 云 區(qū) ， 三 區(qū) 供 貨 成 交 面 積 均 突 破 100萬 平 方 米 ， 成 交 面 積 保 持 在 全 市 成 交 總 面 積 的 60%；2、 進 入 2010年 中 心 六 區(qū) 成 交 比 例 有 所 回 調(diào) -7-分 析 ：針 對 房 地 產(chǎn) 市 場 的 政 策 環(huán) 境 在 短 短 幾 年 間 經(jīng) 歷 了 從 緊 、 寬 松 、 再 從 緊 的 多 次 轉(zhuǎn) 向 ，

3、 根 據(jù) 當 前 政 策 環(huán) 境， 預(yù) 計 2011年 仍 會 面 臨 從 緊 的 政 策 環(huán) 境 。 政 策 時 間 政 策 內(nèi) 容 影 響2008年 11月 至 12月 首 次 置 業(yè) 首 付 2成 利 率 下 浮 30%；增 加 公 積 金 貸 款 額 度 等 極 大 刺 激 買 家 入 市 ， 對 首 次 置 業(yè) 和多 次 置 業(yè) 買 家 均 為 利 好 政 策 ，2009年 3月 3日“ 粵 15條 ” 契 稅 ： 普 通 住 房 從 1.5%下 調(diào) 至 1% 之 前 為 購 買 90平 米 以 下 住 房 方 能 享受 1%契 稅 優(yōu) 惠 ， 現(xiàn) 調(diào) 整 為 購 買 144平 米

4、以 下 亦 可 ， 刺 激 消 費2009年 3月 3日“ 粵 15條 ” 土 地 增 值 稅 ：從 強 制 繳 納 到 分 期 繳 納 緩 解 開 發(fā) 商 資 金 困 境 ， 刺 激 市 場 商品 房 供 給2009年 5月 4日 公 積 金 ： 區(qū) 域 限 制 到 八 城 互 貸 刺 激 珠 三 角 非 廣 州 公 積 金 進 入 廣 州樓 市 ， 但 對 交 易 市 場 影 響 不 大2009年 6月 11日 “ 穗 6條” 收 緊 各 項 政 策 ， 平 抑 廣 州 瘋 長 樓價 政 策 總 體 利 好 ， 樓 價 和 商 品 房 成 交量 穩(wěn) 步 上 升 2010年 1月 11日 二

5、 套 房 貸 不 得 低 于 40% 打 擊 樓 市 投 機 行 為 ， 為 復(fù) 蘇 的 樓 市小 潑 冷 水2010年 4月 17日 首 套 房 貸 不 得 低 于 30%， 二 套 房50%， 基 準 利 率 1.1倍 ,三 套 房 停 貸 打 擊 樓 市 過 快 增 長 ,全 國 樓 市 呈 現(xiàn)價 量 齊 跌 政 策 影 響 -8- 廣 州 亞 運 會禁 止 施 工 條 令國 民 經(jīng) 濟 增 長 分 析 ：1、 作 為 亞 運 會 的 舉 辦 城 市 ， 將 有 諸 多 利 好 支 持 ， 樓 市 依 然 穩(wěn) 定 增 長 ；2、 受 禁 止 施 工 條 令 的 影 響 ， 2010年 市

6、 場 新 貨 增 量 幅 度 變 大 ， 而 11年 上 半 年 市 場 新 貨 供 應(yīng) 量 將 減 少 ， 催 高 樓 價 ， 出 現(xiàn)開 發(fā) 商 捂 盤 惜 售 ； 2010至 2011年 樓 市 影 響 促 進 廣 州 各 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 ， 提 速 經(jīng) 濟 增 長2011年 上 半 年 市 場 供 貨 量 不 足 ,催 高 樓 價 ， 捂 盤 惜 售以 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 穩(wěn) 步 增 長 為 前 提 -9- 2008年 至 2012年 居 住 用 地 供 給 年 度 計 劃 分 析 ：1、 土 地 供 給 波 動 不 大 但 有 逐 漸 縮 緊 趨 勢 ；2、 商 品 住 房 用 地 供

7、 給 不 變 的 情 況 下 ， 政 府 保 障 型 住 房 和 廉 租 房 土 地 供 給 逐 年 減 少 ， 將 刺 激 商 品 房 的 供 需 平 衡 1、 2008年 ， 各 類 居 住 用 地 供 應(yīng) 總 面 積 300 490公 頃 。其 中 ： 政 府 保 障 型 住 房 用 地 供 應(yīng) 50 90公 頃 ， 包 括 廉 租 住 房 用 地 4公 頃 ， 經(jīng) 濟 適 用 住 房 用 地 46 86公 頃 ； 商 品 住 房 用 地 250 400公 頃 。2、 2009年 ， 各 類 居 住 用 地 供 應(yīng) 總 面 積 314 495公 頃 。其 中 ： 政 府 保 障 型 住

8、房 用 地 供 應(yīng) 64 95公 頃 ， 包 括 廉 租 住 房 用 地 14 15公 頃 ， 經(jīng) 濟 適 用 住 房 用 地50 80公 頃 ； 商 品 住 房 用 地 250 400公 頃 。3、 2010年 ， 各 類 居 住 用 地 供 應(yīng) 總 面 積 295 405公 頃 。其 中 ： 政 府 保 障 型 住 房 用 地 供 應(yīng) 45 55公 頃 ， 包 括 廉 租 住 房 用 地 15公 頃 ， 經(jīng) 濟 適 用 住 房 用 地 30 40公 頃 ； 商 品 住 房 用 地 250 350公 頃 。4、 2011年 ， 各 類 居 住 用 地 供 應(yīng) 總 面 積 288 400公 頃

9、 。其 中 ： 政 府 保 障 型 住 房 用 地 供 應(yīng) 38 50公 頃 ， 包 括 廉 租 住 房 用 地 8 10公 頃 ， 經(jīng) 濟 適 用 住 房 用 地30 40公 頃 ； 商 品 住 房 用 地 250 350公 頃 。5、 2012年 ， 各 類 居 住 用 地 供 應(yīng) 總 面 積 285 400公 頃 。其 中 ： 政 府 保 障 型 住 房 用 地 供 應(yīng) 35 50公 頃 ， 包 括 廉 租 住 房 用 地 5 10公 頃 ， 經(jīng) 濟 適 用 住 房 用 地30 40公 頃 ； 商 品 住 房 用 地 250 350公 頃 。 數(shù)據(jù)來源：廣州市國土資源和房屋管理局 土 地

10、 供 給 -10- 小結(jié) 09年 1-10月 廣 州 市 場 整 體 銷 售 情 況 良 好 ， 價 格 穩(wěn) 步 提 升 ； 但 成 交 量 于 9月 份 出 現(xiàn)拐 點 并 趨 于 穩(wěn) 定 ； 全 市 供 貨 以 中 心 城 區(qū) 為 主 ， 中 心 城 區(qū) 成 交 均 價 遠 高 于 其 他 城 區(qū) ， 拉 升 廣 州 樓 價 ； 全 年 政 策 總 體 利 好 ， 但 樓 價 的 上 升 時 消 費 者 消 費 更 趨 于 理 性 同 時 存 在 有 觀 望 氛 圍 亞 運 會 拉 動 廣 州 經(jīng) 濟 ， 利 好 有 利 于 房 地 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 ； 但 受 2010年 10月 25日

11、 至 12月22日 強 制 停 工 影 響 ， 2011年 上 半 年 樓 市 供 貨 量 減 少 ， 催 高 樓 價 及 出 現(xiàn) 捂 盤 惜 售 現(xiàn)象 ； 商 品 住 房 用 地 供 給 不 變 的 情 況 下 ， 政 府 保 障 型 住 房 和 廉 租 房 土 地 供 給 逐 年 減 少 ，將 刺 激 商 品 房 的 供 需 平 衡 ， 消 費 購 買 向 市 場 傾 斜 -11- 第 二 部 分 項 目 定 位 -12- 2-1 項 目 基 本 概 況 -13- 項 目 位 置 江景1A組團位置1B1組團位置 西區(qū)銷售服務(wù)中心1B2組團位置 -14- 基 本 經(jīng) 濟 技 術(shù) 指 標l 1

12、A組 團 ： 總 建 筑 面 積 ： 43500平 方 米 ， 住 宅 面 積 ： 34777平 方 米 ， 套 數(shù) 215套 ；l 1B1組 團 ： 總 建 筑 面 積 ： 119486平 方 米 ， 住 宅 面 積 ： 84370平 方 米 ， 套 數(shù) 782套 ；l 1B2組 團 ： 總 建 筑 面 積 ： 87950平 方 米 ， 住 宅 面 積 ： 87218平 方 米 ， 套 數(shù) 1035套 ；戶 型l 1A組 團 ： 200-220平 方 米 四 房 占 47 ， 83平 方 米 兩 房 、 115平 方 米 三 房 ；l 1B1組 團 ： 104 123平 方 米 三 房 單

13、位 占 50%， 76 85平 方 米 兩 房 占 50%；l 1B2組 團 ： 70-85平 方 米 兩 房 ；項 目 銷 售 指 標 -15- 2-2 項 目 SWOT分 析 -16- 1-新 世 界 品 牌 ， 信 心 保 證新 世 界 在 廣 州 開 發(fā) 了 多 個 項 目 ， 新 世 界 客 戶 的 認 同2-地 理 位 置 優(yōu) 越 ， 未 來 發(fā) 展 潛 力 巨 大項 目 位 于 白 鵝 潭 CBD之 內(nèi) ， 盡 享 一 線 江 景 自 然 資 源3-交 通 條 件 便 利珠 江 大 橋 、 地 鐵 及 10余 條 公 交 線 路 瞬 即 可 達 ；4-產(chǎn) 品 線 豐 富 大 中

14、小 戶 型 全 面 覆 蓋 ， 填 補 市 場 稀 缺 規(guī) 劃 設(shè) 計 、 產(chǎn) 品 類 型 、 設(shè) 備 配 置 與 價 值 承 受 者 需 求 匹 配 項 目 優(yōu) 勢我 們 看 到 的 優(yōu) 勢 是 -17- 1-項 目 西 面 緊 靠 珠 江 大 橋 及 鐵 路 ， 噪 音 較 大淡 化 建 議 ： 強 化 一 線 江 景 、 國 際 化 高 尚 社 區(qū)2-項 目 東 面 緊 靠 加 工 廠 ， 雖 已 廢 棄 但 仍 然 保 留 有 大 型 煙 囪淡 化 建 議 ： 借 助 市 政 規(guī) 劃 強 調(diào) 區(qū) 域 優(yōu) 勢 與 前 景3-項 目 地 處 荔 灣 區(qū) 芳 村 區(qū) 域 ， 市 場 對 該

15、區(qū) 域 之 高 端 住 宅 市 場 認 同 度 不 高淡 化 建 議 ： 強 化 大 型 社 區(qū) 的 舒 適 生 活 及 地 標 建 筑 的 獨 特 性項 目 劣 勢我 們 看 到 的 劣 勢 是 -18- 1-區(qū) 域 未 來 發(fā) 展 空 間 巨 大白 鵝 潭 CBD， 廣 佛 同 城 城 市 核 心 位 置幾年來荔灣區(qū)重點打造的白鵝潭經(jīng)濟圈，是廣佛同城的中心位置，市政府在這里規(guī)劃了沙面總部經(jīng)濟區(qū)、濱水商務(wù)區(qū)、商務(wù)休閑旅游區(qū)、新型商住區(qū)、商貿(mào)旅游區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)以及電子數(shù)碼港。而我們的樓盤就位于其中的新型商住區(qū)。就如當年的琶洲，自從政府將其規(guī)劃為RBD之后，帶動當?shù)鼐频?、寫字樓、銀行、商業(yè)服

16、務(wù)、博物館的發(fā)展?？梢灶A(yù)見白鵝潭經(jīng)紀商圈今后的發(fā)展將是不可限 量，未來五至十年，將會有大量人力物資向這邊傾斜。白鵝潭將會成為荔灣區(qū)未來的政治經(jīng)濟居住中心。2-區(qū) 域 可 競 爭 項 目 較 少項 目 周 邊 一 手 市 場 新 貨 供 應(yīng) 不 多 ， 項 目 未 來區(qū) 域 內(nèi) 面 臨 的 競 爭 有 限 ； 項 目 機 會我 們 看 到 的 機 會 是 -19- 項 目 挑 戰(zhàn)我 們 看 到 的 挑 戰(zhàn) 是 1-未來調(diào)控政策的不可預(yù)見性預(yù)期明年調(diào)控政策將以穩(wěn)定房價為主，但若有更為嚴厲的調(diào)控政策出臺，廣州樓市將陰晴難定2-亞運經(jīng)濟過后后市還不明朗2010亞運經(jīng)濟過后后市整體不明朗，可能對 項目后

17、續(xù)推廣及銷售形成不穩(wěn)定之市場環(huán)境3-房貸政策調(diào)整，大戶型貸款門檻日趨提高，對投資型買家形成障礙 -20- 優(yōu) 勢 ：1.新 世 界 品 牌 ， 信 心 保 證2.地 理 位 置 優(yōu) 越 ， 未 來 發(fā) 展 潛 力 巨 大3.交 通 條 件 便 利4.產(chǎn) 品 線 豐 富 大 中 小 戶 型 全 面 覆 蓋 ， 填 補 市場 稀 缺 劣 勢 ：1.項 目 西 面 緊 靠 珠 江 大 橋 及 鐵 路 ， 噪 音 較 大 2.項 目 東 面 緊 靠 加 工 廠 ， 雖 已 廢 棄 但 仍 然 保留 有 大 型 煙 囪3.項 目 地 處 荔 灣 區(qū) 芳 村 區(qū) 域 ， 市 場 對 該 區(qū) 域之 高 端

18、住 宅 市 場 認 同 度 不 高 威 脅 ：1.未 來 調(diào) 控 政 策 的 不 可 預(yù) 見 性2.亞 運 經(jīng) 濟 過 后 后 市 還 不 明 朗3.房 貸 政 策 調(diào) 整 ， 大 戶 型 貸 款 門 檻 日 趨 提 高， 對 投 資 型 買 家 形 成 障 礙 機 會 ：1. 區(qū) 域 未 來 發(fā) 展 空 間 巨 大2.區(qū) 域 可 競 爭 項 目 較 少SWOT分 析 -21- 2-3 客 戶 分 析 -22- 目標階層生活形態(tài)特征（1A組團）職業(yè)：企業(yè)管理層、高級公務(wù)員、私營企業(yè)主為主的社會資產(chǎn)階層家庭資產(chǎn)300萬年齡：40歲以上教育程度：普遍接受高等教育消費觀：對品牌有較高認識度，有一定經(jīng)

19、濟實力但不盲目追求，相對更理智，但也更追求高素質(zhì)的生活體驗；對居住的態(tài)度：講究生活素質(zhì)，對居住的環(huán)境和生活質(zhì)量有一定要求，關(guān)注個人眼光及社會認同，對品牌社區(qū)有更高的敏感度及認同度。 -23- 從 人 群 結(jié) 構(gòu) 分 ， 本 項 目 客 戶 組 成 結(jié) 構(gòu) 主 體 如 下 ：白 云 、 荔 灣 、 越 秀 、 海 珠 區(qū) 域 范 圍 內(nèi) 的 換 房 客荔 灣 、 海 珠 區(qū) 越 秀 區(qū) 私 營 企 業(yè) 主 、 企 事 業(yè) 單 位 高 管 、 大 型 企 業(yè)金 領(lǐng)其 他 區(qū) 域 習 慣 生 活 便 利 又 希 望 改 善 環(huán) 境 的 家 庭新 世 界 各 項 目 業(yè) 主投 資 市 區(qū) 物 業(yè) 保

20、值 及 期 望 增 值 客 戶目標階層生活形態(tài)特征（1A組團） -24- 目標階層生活形態(tài)特征（1B組團）客戶類別客戶區(qū)域年齡家庭特征職業(yè)特征購房動機與消費習慣主力需求戶型 區(qū)域內(nèi)中高端客戶白云、荔灣、越秀、海珠中小私營企業(yè)主和泛公務(wù)員40-55歲，三口或四口之家，屬廣州原地居民以及來廣州六年以上的新廣州人金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國有企業(yè)的進入管理層不久/私營個體老板；家庭年收入一般在30-50萬首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為改善生活環(huán)境或投資，注重項目未來的升值前景，同時注重交通、開發(fā)商品牌和生活環(huán)境三房套房 換房客戶白云、荔灣、越秀、海珠等區(qū)域范圍居住者30-50歲，家庭人

21、口三口以上高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、政府公務(wù)員；家庭年收入20-40萬二次以上置業(yè)，置業(yè)目的主要為改善環(huán)境，習慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，但無法忍受越來越復(fù)雜的社區(qū)人口結(jié)構(gòu)，希望同質(zhì)而居和享受更好的物業(yè)服務(wù)三房及三房套房新發(fā)現(xiàn)客戶新世界品牌追隨者天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層25-35歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員；家庭年收入一般10-15萬新廣州，年輕，來廣時間3年以上，對地鐵交通較為看重，看重未來升值潛力，自住是其主要置業(yè)目的。兩房三

22、房 -25- 口 碑 貢 獻 度 價格承受度 利 潤 貢 獻 型 客 戶 核 心 客 戶邊 緣 、 補 充 型 客 戶 形 象 貢 獻 型 客 戶20%10% 50%20%周 邊 換 房 客 越 秀 、 天 河 金 領(lǐng) 家 庭企 業(yè) 高 管高 級 公 務(wù) 員投 資 客 戶其 他 偶 得 客 戶 220方 四 房二 房 100-130方三房企 事 業(yè) 單 位 金 領(lǐng)新世界各社區(qū)業(yè)主私 營 企 業(yè) 主 客 戶 分 析 小 結(jié)n從 口 碑 貢 獻 度 和 價 格 承 受 度 兩 個 維 度 將 目 標 客 戶 分 為 四 種 類 型n 結(jié) 合 項 目 實 際 情 況 分 析 每 種 客 戶 類 型

23、的 主 要 構(gòu) 成 、 所 占 比 例 ， 并 采 取 相 應(yīng) 的 推 廣 策 略 200方四房 -26- 2-4 項 目 定 位 -27- 綜 上 所 述 ， 我 們 認 為 新 世 界 凱 粵 灣 1A組 團 項 目 應(yīng) 該 是 ：白鵝潭首席濱水國際社區(qū)一線江景、都會、高品位、享受型的濱水國際社區(qū) -28- 綜 上 所 述 ， 我 們 認 為 新 世 界 凱 粵 灣 1B組 團 項 目 應(yīng) 該 是 ：白鵝潭首席濱水國際社區(qū)江畔、都會、精品住宅區(qū) -29- 第 三 部 分 銷 售 條 件 建 議 -30- 3-1交 樓 標 準 建 議 -31- 鑒于1A組團為一線江景組團，江景及視野非常開闊

24、，且貨量較少，只有198套（其中望江108套），有條件塑造為整個項目乃至荔灣區(qū)域的標桿物業(yè)形象，因此，建議該組團的交樓標準檔次定位可參考金湖項目之交樓標準檔次配置。1A組團交樓標準建議項目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標準建議說明1A五房兩廳三衛(wèi)108 66-220參考金湖項目之交樓標準檔次一線江景，定位為高端產(chǎn)品三房兩廳兩衛(wèi)90兩房兩廳一衛(wèi)17 -32- 鑒于1B組團為一線江景組團，擁有江景資源，該組團將面向廣州、佛山等區(qū)域熱愛江景的中、高端人士，中產(chǎn)階層，因此，建議該組團的交樓標準檔次定位可參考東方項目5座之交樓標準檔次配置。1B組團交樓標準建議項目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標準建議說明1B兩房三

25、房兩廳兩衛(wèi)792 76-123東方項目5座之交樓標準檔次二線江景，定位為中高端產(chǎn)品，建議按東方交樓標準配置裝標 -33- 3-2工 程 樣 板 房 設(shè) 置 建 議 -34- 1A工程樣板房設(shè)置建議工程板房戶型建議三房兩廳兩衛(wèi)115平方米 經(jīng)與項目溝通，由于工程板房受到COLORBOX空間的限制，因此，建議選T3棟B戶型作為工程板房。 B戶型 -35- 1B工程樣板房設(shè)置建議工程板房戶型建議三房兩廳兩衛(wèi)119平方米 經(jīng)與項目溝通，由于A戶型貨量大，共有264套，是1B1最主要的產(chǎn)品，因此，建議選C5棟A戶型作為工程板房。A戶型 -36- 1A、1B工程樣板房設(shè)置位置建議A戶型C5A T3B 西區(qū)

26、銷售服務(wù)中心Color box -37- 3-3 現(xiàn) 場 樣 板 房 設(shè) 置 建 議 -38- 1A現(xiàn)場樣板房設(shè)置建議向西望向東望向北望 1A組團西面靠近珠江大橋，會有一定視野及噪音影響，北面視野開闊，正對江景及大坦沙島，但江岸面不算太開闊，東面視野開闊、江岸線較長且受噪音影響較少，是1A組團最優(yōu)位置,因此，建議現(xiàn)場樣板房設(shè)置在T3棟12樓； -39- 1A現(xiàn)場樣板房設(shè)置建議 T3棟8樓T3B戶型交樓標準三房兩廳兩衛(wèi)115平方米T3D戶型交樓標準四房兩廳三衛(wèi)200平方米T3C戶型個性化裝修按3000元/ 配20萬元/套軟裝三房兩廳兩衛(wèi)115平方米T3A戶型豪華裝修按3500元/ 配40萬元/套

27、軟裝四房兩廳三衛(wèi)200平方米 -40- 1B1外部環(huán)境分析1B1現(xiàn)場樣板房設(shè)置建議1、1B1組團西面視野被1A組團遮擋，江岸線相對較窄；2、北面正對江景，視野開闊，但近處有沙廠；3、東面緊靠鹽廠，受煙囪及高壓線影響，據(jù)了解該廠已停止運作；4、工程條件C8工程進度最快可達到 銷售條件，C6、7工程進度緩慢；5、綜上因素考慮7月10日交付的1B1樣板房設(shè)置在C8棟1015樓。6、9月20日交付的1B1樣板房設(shè)置在C7棟10樓。 -41- 1B1組團C8棟現(xiàn)場樣板房設(shè)置建議 C8E戶型交樓標準兩房兩廳78平方米C8A戶型交樓標準三房兩廳119平方米C8C戶型交樓標準三房兩廳123平方米C8D戶型交樓

28、標準三房兩廳105平方米C8B戶型個性化裝修按2000元/ 配20萬元/套軟裝三房兩廳116平方米C8B戶型個性化裝修按2000元/ 配10萬元/套軟裝兩房兩廳116平方米 -42- C7棟10樓全層以交樓標準進行配置1B1組團C7棟現(xiàn)場樣板房設(shè)置建議 -43- 3-4 銷 售 路 線 建 議 -44-凱粵灣體驗中心A路段B路段 C路段1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建議7月10日交付的1B1銷售路線 -45- 1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建議9月20日交付的1B1銷售路線 凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段D路段 -46-凱粵灣體驗中心A路段B路段 C路段1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建

29、議A路段1，道路左面有臨時工棚，建議種植高綠化對該工棚進行遮蓋；2、道路右面綠化需進行優(yōu)化及補種與維護；3、道路地面及右面圍墻須進行翻新；綠化建議 -47-凱粵灣體驗中心A路段B路段 C路段1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建議B路段1，道路環(huán)境衛(wèi)生惡劣，建議安排專責清潔工及保安保持道路整潔及安保；2、道路兩旁需進行銷售氛圍優(yōu)化營造，如增加精美高品質(zhì)花盆等，提高品質(zhì)感及與對面環(huán)境進行區(qū)隔；3、道路右面環(huán)境建議進行優(yōu)化、整治；4、如條件允許建議公司租下鹽廠，把煙囪拆除；建議 -48-凱粵灣體驗中心A路段B路段 C路段1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建議 該位置為小區(qū)范圍內(nèi)的綠化及會所用地，在銷售1

30、A及1B1組團的時候該區(qū)域須達到完成施工對外展示的程度，因此，建議項目把該區(qū)域之工程計劃提前做，確保該區(qū)域的銷售氛圍營造能達到預(yù)期效果。C路段 -49- 1A、1B銷售路線及銷售氛圍營造建議塑造精品園林體驗區(qū)，通過體驗區(qū)提升項目的形象及為客戶提升項目認同度 凱粵灣體驗中心D路段 -50- 3-5 銷 售 體 驗 區(qū) 素 材 參 考 -51- 外 立 、 首 /架 空 層 參 考 素 材 -52- 外 立 、 首 /架 空 層 參 考 素 材 -53- 外 立 、 首 /架 空 層 參 考 素 材 -54- 首 層 大 堂 參 考 素 材 -55- 架 空 層 制 作 參 考 素 材 -56- TH E END Thanks!