廣州奧尼森服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案

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1、 廣州奧尼森服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 廣州“奧尼森”服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案 前言 本項目所

2、實施的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。 本項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念： 名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不但是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。 名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。 當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

3、 名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作； 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。 名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。 奧尼森實施品

4、牌形象戰(zhàn)略要點 1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。 在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨— —為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進健康、美好的消費世界。 2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。 產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加 工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，

5、因此建 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 立品牌不但是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。 處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。 3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象 包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè) 文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有 50%---60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向

6、品牌有著十分重要的意義。 奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計包裝時可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標(biāo)消費者者來觀看，然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進行調(diào)整和改進產(chǎn)品的外包裝。 4、高附加值，創(chuàng)出品牌價值 產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本 身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由，從而提高 消費者對產(chǎn)品的忠誠度。 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考

7、 奧尼森服飾經(jīng)過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格，使之處于當(dāng)前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。 5、 情感營銷，贏得消費者信任 隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取 代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓 人感覺到營銷生活化。奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費 者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”： 如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供 針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，

8、搶占市場份 額。 6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。 奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。 7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口 終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或 缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，能夠讓商品成為注目焦點。因此終 端的 POP廣告的非常重要。 5 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 實施

9、品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點 一、奧尼森品牌定位。 產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾 市場細(xì)分定位： 15—— 25 歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特點是： 占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢； 消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認(rèn)同； 生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放； 期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷； 關(guān)注時尚，關(guān)注流行與時髦； 接觸的媒體多，接收信息的渠道多； 對媒體、資訊的敏感度高； 擁有更多的自由支配的金錢和時間； 重視外表，重視身份； 6 2020 年 4 月 19 日