《市場營銷計劃書》PPT課件.ppt

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1、市場營銷計劃書專為X公司的新品K品牌運動鞋所制定的策劃書,08鞋類（2）策劃人員： 080505036 林芳；080505018 蔡小康； 080505100 彭濤；080505063 張云寶；080505015 黃靜；080505007 韋秋珍；080505030 陳天康,目錄,1計劃提要 2當前市場營銷情況 3機會點和問題點 4目標 5市場營銷策略 6行動方案 7市場營銷預算,一針對X公司的K品牌運動鞋所提出的營銷計劃要點；,1目的：制定的計劃就是讓X公司能夠走出地方小市場所帶來的局限性，從而束縛了其更大的發(fā)展空間，有利優(yōu)勢能夠得到更好的發(fā)揮。進而不會脫離與各地的銷售市場脫節(jié)，不再只關注

2、在地方的良好的銷售情況，而忽略各地各大品牌的銷售情況及所占有的市場份額所顯現(xiàn)出的重要的信息。這些市場訊息無不是能帶給X公司向更廣闊的市場的發(fā)展機遇，所以我們要怎么去抓住它轉化為X公司的有利因素？ 2分析：根據(jù)X公司所在的地方的銷售情況是樂觀的，但是現(xiàn)在鞋企之間的競爭是很不樂觀的，為此，想不被這股不利的漩渦所吞噬，就要看其K品牌運動鞋能否順應市場優(yōu)勝劣汰的原則而存在。同時，還要收集X公司所處的環(huán)境優(yōu)劣勢及自身發(fā)展的優(yōu)缺點。導入其他品牌的在市場中成功發(fā)展的信息，借鑒其他品牌的成功的經(jīng)驗。 3任務：現(xiàn)今各大鞋企業(yè)間混亂的競爭，處在 “白熱化”階段，而X公司更應該保持清楚的判斷力，不可盲目跟風。即使高

3、端市場的發(fā)展機遇很渺茫，但總有一絲的發(fā)展空隙能鉆入的話，就不能輕易的放棄。要有頑強拼搏的精神，始終堅持X公司的宗旨，不輕易玩“價格戰(zhàn)”，只重利潤卻忽視品質對消費者的吸引力。,,4精髓：要給消費者深刻的第一印象是很重要的。當今世界，信譽是一個公司的招牌，亦可以說是招攬顧客的活招牌?！靶庞檬请y得易失的，費十年功夫積累的信用，往往由于一時的言行而失掉”。所以其要好好抓住在地方所獲得的良好信譽及在消費者心里的好形象。而擁有了誠信這張通行證，便是走向成功入口的開始。所以其不能為了一時的微博小利，就棄了一手建立起來的誠信的形象，更應該堅守自身所擁有的良好品質。只有這樣，K品牌贏得的不僅是市場對這個品牌的認

4、可，還會有更多人喜愛及支持它。給予了K品牌讓消費者認識的機會，同時也塑造了此品牌的良好形象。 5行動：如果在世界范圍內(nèi)進行比較，耐克和阿迪達斯是體育用品領域當之無愧的兩大巨頭，無論是其銷售收入、簽約明星的數(shù)量和質量，乃至廣告的投入等等，都遠遠地將其他競爭對手甩在身后。而針對如何推廣X公司的K品牌運動鞋進入其他市場，順利的擴大在各地市場所占有的份額采取的宣傳措施多以找運動明星做代言，或利用電視廣告和網(wǎng)絡媒體做宣傳。而采用“低碳環(huán)保的”理念來宣傳K品牌運動鞋是我們相互咬的宣傳方式。通過這些傳播的媒介，使這些品牌公司一下子就得到了廣泛的消費反響，從中我們看到，要用怎樣的宣傳力度來推售X公司的新產(chǎn)品K

5、品牌運動鞋，才能讓此產(chǎn)品在銷售中有良好的反響力，就成我們重要考慮的問題。所以我們會想到文化的傳播是不需要任何修飾的，它的博大精深的文化內(nèi)涵就早已在人們的心里埋下了根了。所以不用外表的宣傳才能達到某種經(jīng)擠的效益，重要的是把X公司的品質傳播出去，讓更多的人都知道X公司的K品牌運動鞋的質量是值得信賴的。,二當前市場營銷的情況的概述：X公司K系列運動鞋文化傳播分析,從當前社會現(xiàn)狀來看，K品牌想在各大市場占有一席之地，無非是要走差異化路線，找到一條屬于自己的發(fā)展模式?？v觀現(xiàn)今鞋類市場，功能環(huán)保鞋頗為引人注目。而K品牌運動鞋作為鞋類產(chǎn)品中的新品種，雖然質量優(yōu)質且設計富有創(chuàng)意及具時尚的氣息，若能在宣傳方面大

6、打“低碳牌”，發(fā)展“綠色運動”，這將為K品牌運動鞋走向各大市場所做的良好的宣傳效益。 在世界經(jīng)濟迅猛發(fā)展的情況下，“低碳環(huán)?！钡暮袈暢掷m(xù)高漲。哥本哈根會議上，中國政府提出的“自主減排”的目標和采取的有效措施，將大力推動了新技術能源的發(fā)展，順應了時代的潮流。而低碳鞋目前在國內(nèi)還只是一片空白。如果K品牌的環(huán)保運動鞋能攬括這個市場，那整個環(huán)保鞋市場的潛力與爆發(fā)力將是不可估量的。 如今在鞋類市場格局中，運用新能源技術的功能環(huán)保鞋所占的比重越來越大，隨著低碳生活的普及與人們環(huán)保意識的提高，功能環(huán)保鞋不僅引領著鞋類產(chǎn)品新能源化的潮流，而功能環(huán)保鞋是位響當當?shù)摹百|”者，處在技術領袖的地位，無人能憾！這也

7、使其鞋企在發(fā)展中，必將擔負更多的競爭壓力和出臺相應的應對的戰(zhàn)略決策。首先，X鞋企不能只滿足于當前現(xiàn)狀，要依據(jù)國情審時度勢，分析判斷未來鞋類市場的瓶頸與自身的發(fā)展之道。而在當前及未來的鞋類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，越來越多的消費者更趨向于功能環(huán)保這節(jié)骨上。要想真正的做大、做強，增加利潤，打造自身優(yōu)勢產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品附加值，做足國內(nèi)大市場，抓好這一要素才是正途。因此，便有了企業(yè)品牌化經(jīng)營的戰(zhàn)略轉型中功能環(huán)保鞋是金鑰匙的說法。,其次，在產(chǎn)業(yè)升級轉型開始時鞋企就該細分功能環(huán)保鞋的群體，為其進行全方位系統(tǒng)的品牌規(guī)劃。不僅從產(chǎn)品生產(chǎn)，還是渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略手法、傳播策略方式、通路的打造都將這一因素進行了深

8、入的探討與確立，并嚴格的實施，使得鞋企處處都彰顯一流的品牌的管理理念，將自然、新鮮做足做透。功能環(huán)保鞋的差異化、市場空隙化的挑戰(zhàn)。讓鞋企飛躍到更高層次。一個新品種在起步階段必須經(jīng)過陣痛與徘徊，從消費者對其一無所知到漸漸接納，其中走過了不平凡的市場孵化期。對于目前全球經(jīng)濟狀況、國內(nèi)市場競爭勢態(tài)，K品牌運動鞋能在國內(nèi)市場拼出一片天地，會不會有產(chǎn)出勝利的果實呢？當然，任何一個新興品種的成長與發(fā)展都離不開鞋企在市場培育期的執(zhí)著的堅守與大力的推廣，品牌成功與否就經(jīng)營者息息相關。 隨著環(huán)保觀念不斷的深入人心，不少產(chǎn)品都朝著綠色環(huán)保這個方向發(fā)展，尤其是既環(huán)保又有創(chuàng)意的產(chǎn)品更是深得消費者的喜愛。為此，設計概

9、念所不能忽略此類問題。因而，我在針對K品牌運動鞋倡導“低碳理念”所設計了幾款運動鞋。,,,所以，X公司新出的K品牌運動鞋更應具有準確的嗅覺，要有預知未來的能力，才能為消費者引領一次次的時尚風暴。就要為K品牌運動鞋設計一款簡潔而明了的標志，且此標志的寓意不僅要跟X公司的文化背景相聯(lián)系。一個標志不需要只字片語，就能讓消費者看見它就知道是X公司。標志就是一個公司文化的圣像，進而還能提高其品牌價值和知名度。而運動對話未來將是K品牌低碳環(huán)保鞋定會打出自己的銷售之路，應對社會挑戰(zhàn)，響應可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。,三以下是具體的分析X公司的機會點和問題點：一、機會點：,從全國市場的劃分來分析： 由于市場定位的不同，

10、各公司在產(chǎn)品開發(fā)、價格區(qū)域、銷售地點和促銷方式也不相同，以至造成消費群的分布有很大的波動。例如：在18歲-30歲的女性群體之中，我們可以看到的是，雖然她們都很時尚，時時刻刻追逐著潮流的步伐，但職業(yè)女性在追求時尚的同時，考慮到的是與之工作身份相匹配的著裝。而剛畢業(yè)的女生在初出社會時，未有很嚴謹?shù)闹b的束縛的條件限制，對時尚的追求也相對的開放，也因暫時沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎我餓受到制約其消費的行為。而針對于廣大的高中生來講，他們的經(jīng)濟來源也都來自家庭，受之于父母的供給。所以，他們的消費能力也因此緊緊的受控于家長的決定權。 綜上所敘，X公司雖是一家具有一定規(guī)模實力的、專門從事鞋類生產(chǎn)銷售的企業(yè)，且公司

11、歷來又十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，所以，該公司在產(chǎn)品研發(fā)方面積累了一定的經(jīng)驗與教訓，而在消費者的心目中也有了一定的知名度及良好的形象。所以可根據(jù)市場的變化，確保質量不變的前提下，突顯以“人”的情感為服務的對象，進而設定更為合理的價位，而不會因價位的過高而失去各年齡層的消費群體。另外，由于K品牌運動鞋質量上乘而且造型富有時尚感的特點，在地方市場上取得了很好的業(yè)績，也受到眾多消費者的親睞。這樣，X公司可以借以在地方所取得良好的口碑，進而乘勝追擊，把K品牌的運動鞋推向全國市場。,在充分利用現(xiàn)有良好條件的基礎上，X公司要始終堅持走“自主創(chuàng)新”的戰(zhàn)略路線，時刻關注市場的變動情況，還應具備預測流行的趨勢，才能

12、讓K品牌的運動鞋始終引領時尚的步伐而不被其他品牌所排擠，再則唄市場所淘汰。然而，流行的產(chǎn)生與消亡也是有一定的規(guī)律性。所以，鞋類產(chǎn)品也將隨著人們生活水平的提高而不斷的在更新?lián)Q代，其中所凸顯的流行元素也愈加明顯。消費者通過購買K品牌的運動鞋，也將對當下流行的潮流有所把握與解讀，易使之獲得一種對社會的認同感。然熱，生產(chǎn)者亦是經(jīng)營者，能夠準確的抓住流行的元素，則能獲取巨大的經(jīng)濟效益。設計鞋幫面時，設計師要能準確無誤的預測當下時尚所流行的元素，是X公司能持續(xù)推出獨具創(chuàng)新且具時尚的鞋產(chǎn)品的重要因素之一。 所以，鞋類設計師面對流行可以有兩種表現(xiàn)，一種是跟隨流行，在把握流行基礎上，進行鞋靴產(chǎn)品的設計開發(fā)；

13、另一種是創(chuàng)造流行，引導鞋靴消費時尚。要想實現(xiàn)后一種的能力的展現(xiàn)，不僅需要設計師有突出才華和強大的資金支助，同時，還需要與其他實力強大的鞋企業(yè)合作，相互互補缺漏，互利互惠，營造良好的競爭氛圍，進而造就出具有強大輻射力、影響力的鞋類時尚發(fā)布源。創(chuàng)造流行的鞋業(yè)公司，可以最大限度地獲取利潤和塑造形象，創(chuàng)造企業(yè)和品牌的無形價值，有力地推動企業(yè)發(fā)展。相信通過對市場的考察與流行趨勢的分析，自主研發(fā)，與其他公司強強聯(lián)手定能會為X公司K品牌進入全國市場打下堅實的基礎。,二問題點：根據(jù)X公司將把K品牌運動鞋推廣到更的市場所面臨的種種問題所進行的分析：,第一，國內(nèi)高端市場的運動鞋已被以阿迪達斯和耐克為主的國際品牌牢

14、牢掌握，而運動鞋低端市場的競爭正處于“白熱化”階段，產(chǎn)品同質化比較嚴重，利潤空間越來越小，微利甚至是無利可圖?？梢?，X公司要推出的K品牌運動鞋是很艱辛的，建議加大對設計環(huán)節(jié)的投入，可以聘請一些有另類想法且具創(chuàng)意的年輕設計師，設計出別具一格的設計，要知道只有那些具有獨特創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能吸引顧客的眼球，才能在琳瑯滿目的產(chǎn)品中凸顯出來。秉承“科學技術就是第一生產(chǎn)力”，而鑒于資金有限，在某些主打款的鞋加入科技的成分，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購買欲望。 第二，近年來，一些強大的競爭者利用其強大的銷售網(wǎng)絡對整個銷售通路進行封殺，各種各樣的宣傳方式鋪天蓋地的席卷而來，讓X公司在推出K品牌的運動鞋之路上步

15、履維艱。故建議X公司可以嘗試著在網(wǎng)絡上加大宣傳之外，還可以通過多種渠道宣傳K品牌運動鞋，比如在廣播，報紙，以及一些青年朋友喜歡的一些流行雜志中宣傳，多管齊下，相信一定能夠提高K品牌運動鞋的知名度。,第三，由于市場上的強勢運動鞋品牌都找明星做宣傳，尤其是體育明星為其運動鞋做品牌代言人的例子不計其數(shù)。而X公司也應該請時下流行的明星為其做代言人，不一定是國際明星，X公司可以根據(jù)不同的鞋款，不同類型的鞋找一些網(wǎng)絡紅人為其宣傳，同樣也可以提高K品牌的知名度。 總之，X公司要綜合利用現(xiàn)有的有力條件，避開不利因素，充分發(fā)揮主觀能動性，不斷提出各種新奇的想法，變劣勢為優(yōu)勢。從研發(fā)到設計再到產(chǎn)品的上市，以及宣傳

16、都按照現(xiàn)有的條件和規(guī)劃進行，碰到意料之外的情況及時調(diào)整，從容應對，定能在市場上擁有不錯的市場份額及消費者對其良好的評價。,四目標以下是X公司主要的市場營銷目標和財務目標的分析。,根據(jù)X公司的任務情況與前面產(chǎn)品市場機會點與問題點的分析，X公司應該確定兩類目標財務目標和市場營銷目標。 一、市場營銷目標 在前面目的任務基礎上，確立以下目標： 產(chǎn)品的目標策略：提高K品牌運動鞋產(chǎn)品定位，為該產(chǎn)品的市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，使該產(chǎn)品迅速進入各大市場。提高該產(chǎn)品的質量，就是產(chǎn)品的市場生命。X公司對K品牌運動鞋應有完善的質量保證體系，注意產(chǎn)品銷售方式和服務質量的改善，從而形成了一定的知名度

17、和美譽，在消費者的心目中樹立了良好品牌的形象。所以，X公司必須有強烈的自創(chuàng)品牌的意識。 主要營銷目標： a、X公司應以守為主，兼吸納中低端市場。即努力守住因自身優(yōu)勢而形成的較為穩(wěn)定的地方市場。避免其出現(xiàn)大的流失，同時積極在中低端市場上與其他中低端企業(yè)進行市場的爭奪。進一步提高市場地位和對消費者的影響力。壓制對手的高速成長。 b、X公司所要實現(xiàn)的提高K品牌的運動鞋的市場占有率的目標，即在此營銷策劃方案執(zhí)行期間，一個季度經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為5萬件，預計毛利400萬元，且提高該品牌鞋的市場占有率。,二、財務目標 根據(jù)規(guī)劃，在未來3年內(nèi)，該公司要力創(chuàng)成為國際名牌。品牌的構建，才能使產(chǎn)品有生命力

18、和競爭力。以品牌帶動經(jīng)濟的增長。 在一年一個季度的時間內(nèi)K品牌運動鞋銷售收入目標定位為400萬元。 分析：X公司生產(chǎn)K品牌運動鞋，其批量生產(chǎn)出來的材料費以及一切制作費用約為30元，該產(chǎn)品一個季度發(fā)貨量為5萬雙，生產(chǎn)該產(chǎn)品的費用總額為150萬元，批發(fā)給批發(fā)商的售價為每雙80元，乘以5萬雙，該產(chǎn)品的利潤額為400萬元(其他費用暫且不計情況下)。 為了提高X公司的經(jīng)濟收益，該公司應遵循以一下原則:拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 市場營銷與財務部門管理結

19、合起來，使兩者發(fā)揮得淋漓盡致，才能把企業(yè)做大做強，才能更好地達到企業(yè)目標。,五市場營銷策略,針對材料中X公司的現(xiàn)狀所提出的一些營銷計劃，根本目的是為了幫助X公司應對當前的窘境。尤其是X公司新出的K品牌運動鞋，讓其能走出地方的小市場，更快的融入到各地的市場中，并能讓更多的消費者所關注。但是，要將其K品牌運動鞋成功推向全國市場，必須經(jīng)過市場的初步調(diào)查及分析，才能制定出適合其發(fā)展的戰(zhàn)略路線。而根據(jù)初步的調(diào)查來看，X公司想推出K品牌運動鞋將面臨著層層考驗。所以，必須把經(jīng)營工作從單點支撐轉變?yōu)槎帱c支撐，搭建由多根柱子支撐的進退自如的舞臺，才能使X公司更好更快地發(fā)展，實現(xiàn)做強做大的目標，讓X公司盡快的由陌

20、生上升為消費者所熟識的一流品牌。 X企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。營銷策略一般分為無差異營銷，差異營銷和集中營銷。企業(yè)要對上述三種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，方能使其收到預期的成效。通?？紤]以下因素： 企業(yè)的資源能力，產(chǎn)品的同質性，市場的同質性，產(chǎn)品在生命周期中所處的階段，競爭者的營銷策略。當競爭者使用差異營銷時，本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭，競爭者的數(shù)目，若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不

21、必采用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產(chǎn)品的競爭對手眾多時，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強化購買者對該產(chǎn)品的印象，使不同的消費者群都對本企業(yè)產(chǎn)品一見鐘情，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。,總之，企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。X公司發(fā)展的過程中，不可忽視的是對細分市場的研究，購買能夠體現(xiàn)企業(yè)特殊需求開發(fā)的的ERP，把ERP的功能在企業(yè)完全用起來。面對現(xiàn)今各大鞋企業(yè)的競爭正處于“白熱化”階段。看到高端市場的發(fā)展機遇很渺茫，而低端市場又進行著價格的混戰(zhàn)的方式去贏戰(zhàn)市場。所以，X公司應將以高質量且具時尚

22、與創(chuàng)意的K品牌運動鞋采取差異化的方式將其推入市場，間接的在各大市場中推廣X公司的產(chǎn)品。 再者，X公司也必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境做系統(tǒng)的研究和調(diào)查，并將深入的分析其所處的環(huán)境優(yōu)劣勢及自身的優(yōu)缺點。采用SWOT分析，即態(tài)勢分析須從優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅四個方面分析其公司所處的境遇，并導入其他品牌在市場中，能夠成功的占有一席之地的重要信息，從微觀環(huán)境上分析。 首先，從產(chǎn)品本身來說，鞋這個行業(yè)主要是以品牌的形式來集中銷售，這就要求X公司不僅要在鞋的制造的品質上下功夫，在款式設計上更要新穎、獨特，契合消費者的心理需求，從而吸引大量的消費群。并且在此基礎上不斷推陳出新，令消費者在目不暇接的同時更加鐘愛和

23、信賴X公司的產(chǎn)品，以此來打響品牌效應。 其次，市場分析，目前，國內(nèi)運動鞋的高端市場已被以阿迪達斯和耐克為主的國際品牌牢牢掌握，國內(nèi)一些知名品牌只能勉強分一杯羹；同時，運動鞋低端市場的競爭處于白熱化，產(chǎn)品同質化比較嚴重，不斷發(fā)生價格戰(zhàn)，利潤空間越來越小，微利甚至無利。X公司面臨的市場形勢嚴峻，高端市場的發(fā)展機遇很渺茫，而低端又是混亂的，所以，經(jīng)過分析，X公司應該發(fā)展中端鞋，其次以發(fā)展低端的鞋為輔，將以低端的高質量且具時尚與創(chuàng)意的鞋推入市場，間接的在推廣X公司的中端鞋。,再次，企業(yè)實力弱，品牌意識弱，由于市場上的強勢運動鞋品牌都找到明星尤其是體育明星為其運動鞋做品牌代言人，而X公司卻沒有品牌代言

24、人，因而面臨著價值傳播上的窘境，X公司的零售商紛紛要求X公司請明星代言其K品牌運動鞋。面對這樣的困難，X公司可以借鑒保潔公司的經(jīng)驗，寶潔形象代言人與眾不同，寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個性、氣質定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。X公司也可以請一些陽光知性的年輕人代言廣告，并創(chuàng)新廣告的模式，給消費者耳目一新的感覺，從而獲取消費者的眼球，不但能節(jié)約請大牌明星代言的成本，而且也能創(chuàng)造不錯的經(jīng)濟效益。 在X公司的發(fā)展中，最不可忽視的是企業(yè)的經(jīng)營原則與文化內(nèi)涵，必須要

25、注重信譽，誠信是一張通行證。所以X公司不能只因為利潤就拋棄原本的信譽，更應該堅持自身所擁有的品質。只有這樣才能贏得消費者信賴，在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，產(chǎn)品質量上的誠實，不假冒；交易中履行合同責任，信守承諾義利兼顧的原則 企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益互惠互利原則企業(yè)本身是獨立的經(jīng)濟實體，獲利應是理所應當?shù)男袨?，只要不損害他人的利益，有效的經(jīng)濟活動本身就具有倫理性，只有繁榮的企業(yè)，才能生產(chǎn)出有意義的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的就業(yè)機會等等。 并要運用知識手段，科學分析市場環(huán)境，準確預測未來市

26、場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，而損失利潤；或象營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產(chǎn)條件，只為標王而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。 針對推廣X公司能順利進入各地市場而采取的宣傳措施：,廣告 公關 打折 連鎖仍然要唱主角 廣告作為營銷的重要手段，它的作用在任何時候都不可以低估。X公司必須在打好廣告基礎，把廣告宣傳作為X公司鞋產(chǎn)品宣傳的一個重要途徑 注重并完善X企業(yè)的網(wǎng)上營銷，21世紀，網(wǎng)上購物成為時尚，網(wǎng)絡將是人們交易的重要場所，網(wǎng)絡的快捷，可以通向世界各個角落，在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制。X公司必須也要在網(wǎng)上宣傳和銷售，這樣，才能創(chuàng)造不錯的市場份額和經(jīng)濟效

27、益。 堅持個性化營銷，X企業(yè)要把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。 創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新也是企業(yè)成功的關鍵，X公司經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用

28、到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。 科學利用綜合市場營銷溝通 ，這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當?shù)臅r間、地點把適當?shù)男畔⑻峁┙o適當?shù)念櫩偷哪芰Α?行動方案,我們可以從X公司身上看到它的特色和不足之處。作為發(fā)展企業(yè)的

29、一個策劃文案，要著重自身企業(yè)的特色，改進自己的不足之處，發(fā)揮自身的優(yōu)點，這樣才能讓企業(yè)有一個新的發(fā)展?？祹煾灯放频呐d起就是一個很好的例子。我們可以借鑒他一些與眾不同的地方，不過最主要的是要有他們不斷進取的精神，永不言敗的毅力。要有自信，相信自己。 這次策劃的主要內(nèi)容是如何讓企業(yè)成功占領全國市場。公司歷來重視產(chǎn)品研發(fā)，制造工藝比較穩(wěn)定而且有創(chuàng)意，其K品牌運動鞋由于質量上乘而且造型富有時尚感，根據(jù)X公司這一特點，這份方案是把企業(yè)產(chǎn)品定位在中高端市場上，從中高端的方向著手。 （一）強勢的廣告攻勢 由于企業(yè)只在地方具有影響力，而對于其他的城市地方相當于空白，因此強勢的廣告宣傳是非常必要的。因為企

30、業(yè)是要占領全國市場，首先要提高他在全國的知名度。在這一個環(huán)節(jié)里主要是廣告部和市場部，這二個部門是重中之重。廣告部要想出具有很好的廣告創(chuàng)意，能讓觀眾很好的記得這個品牌。而X公司卻沒有明星代言，為了這次廣告的強勢，我們可以請不同風格的明星從不同的的方面來表現(xiàn)這個品牌的產(chǎn)品。,市場部也有著很大的作用，由于要起到宣傳的作用，可以從不同的方面來。一是為一個知名的電視節(jié)目做贊助商，二是在電視的廣告環(huán)節(jié)插播廣告，三是在網(wǎng)上播放廣告，四是炒作，利用一些最近的很能引起人們觀注的事件來炒作。而市場部要調(diào)查清楚什么節(jié)目有很多人喜歡，什么臺是人們經(jīng)?？吹?。另外，要從六月中旬到七月中旬這一個月的時間里，看到人們在工作和

31、放假最為關注的重要信息，然后啟用強勢的廣告攻勢，連續(xù)播放一個月看看人們的反響如何？ （二）旗艦店的建設 由于是要在全國占領市場，應該全面開花，在全國主要的城市設立旗艦店。建立旗艦店要選好的店面，要在市中心，這樣才能讓人們更好的找到店面。而在店的建立時，每個城市只要一個旗艦店就可以了。在這個環(huán)節(jié)里組織部和人力資源部起到很大的作用。組織部要確定在哪些城市建立旗艦店，要子啊幾個月的時間內(nèi)建好多少個旗艦店？人力資源部，要在每個城市找好店員，從公司里選派各個店經(jīng)理，還要分配各區(qū)的區(qū)域長來管理。而在各個店里要對店員進行培訓，以最好的形象展示在客戶的面前。這個環(huán)節(jié)是公司面向客戶的最直接的接觸，是X公司走出

32、地方市場的開始，只有走好了這一步，才能讓企業(yè)為走向全國奠定基礎。 （三）特色高質量的產(chǎn)品 X公司在這一環(huán)節(jié)就要發(fā)揮自身優(yōu)勢，也是最重要的特點。具有不斷的創(chuàng)新的精神，重視產(chǎn)品研發(fā)，重視質量，這是X公司走向全國的基礎。在每個季度里，企業(yè)要研發(fā)一到三個主題的產(chǎn)品，以每個主題研發(fā)出相對應的一系列產(chǎn)品。在這些主題系列的產(chǎn)品中，要具有三個特點。一是反映企業(yè)本身品牌，二是具有收藏價值，三是要具有企業(yè)產(chǎn)品特色。而這一環(huán)節(jié)，研發(fā)部是非常重要，只有好的產(chǎn)品才能讓消費者滿意。,在產(chǎn)品上架到旗艦店的時候，半個月上市一個主題，來吸引消費者。而在每個產(chǎn)品上市的時候，不要大量的生產(chǎn)，每個主題產(chǎn)品生產(chǎn)少量的產(chǎn)品。在每個主題

33、產(chǎn)品上市的時候，相應的要跟上良好的中檔的產(chǎn)品，在這些主題中，要有一個是中檔產(chǎn)品的。這樣，以新穎的主題吸引顧客，讓人們關顧本店，然后人們就會注意到這個品牌的產(chǎn)品。在此期間，每個店都要以優(yōu)質的服務的態(tài)度，質量上乘的產(chǎn)品面向顧客。 以上的三個環(huán)節(jié)，缺一不可，每一步走錯都會有不可估量的結果。強勢的宣傳是為了引起人們?nèi)藗兊年P注，只有吸引人們的眼球，才能讓人們?nèi)チ私馑?。物以稀為貴，每個城市只要建立一個旗艦店，這樣更能讓人們注意它，關注它。而質量上乘且具特色的產(chǎn)品，就需要優(yōu)質的服務將其推銷給顧客，才能給公司帶來好的口碑，也為企業(yè)加強了宣傳，能帶來更多的回頭客。,營銷預算,1預計銷售額 假設X公司的預計銷

34、售數(shù)量為一個季度50萬雙，產(chǎn)品的平均價格為150元。則產(chǎn)品的預期銷售額就是預計銷售的數(shù)量產(chǎn)品平均價格, 所以X公司的預計銷售額為50萬*150=7500萬 2、支出預算： （1）生產(chǎn)成本：生產(chǎn)一雙鞋的材料成本預計在25元， （2）營銷支出： 固定營銷支出為在生產(chǎn)過程中各方面的支出，有人工費、通信費、差旅費、水電費、保險費等等預計為750萬 變動營銷費用項目包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等促銷宣傳費；降價、折扣、無償服務等營銷條件費；調(diào)研、保管、運輸、保險、回收財務等費用預計在1000萬 而為了更好的宣傳X公司這一季度的K品牌運動鞋請到時下的體育明星做代言所花費的代言費為300萬 所以總共支出為生產(chǎn)成本+營銷支出等于3千萬還有加上所花的明星代言費總計為3300萬 3利潤預算 根據(jù)預算利潤=預算收入一預算支出 所以一雙鞋的預算利潤為預計收入為減去所有的支出預算4200萬 即X公司一個季度的預計所獲得利潤為4200萬！,