可口可樂的營銷策略.doc

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可口可樂的營銷策略 一、 產(chǎn)品策略 可口可樂在產(chǎn)品策略上選擇了全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略。目前，可口可樂公司銷售的飲料大致分為四類： A、 碳酸飲料（可口可樂，雪碧） B、 水的飲料（天與地，冰露） C、 含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得） D、 有益于健康和營養(yǎng)的果汁和牛奶（酷兒） 這種多品牌戰(zhàn)略，使可口可樂的品牌家族占據(jù)全球飲料市場上的重要位置。 二、 定價策略 1、 差別化定價策略 A、 根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價 不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異，而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費(fèi)者的需求。在針對不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂的定價也各不相同。 B、 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價 可口可樂立足市場，充分考慮消費(fèi)者的利益需求，價格定位在中低水平。 C、 根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價 不同包裝的產(chǎn)品在重量、口味上不同，價格也不盡相同。 D、 根據(jù)購買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價 消費(fèi)者的購買數(shù)量越多，優(yōu)惠就越多，即是價格會低一點(diǎn)。 2、 尾數(shù)定價 可口可樂產(chǎn)品的定價一般都不是整數(shù)。 3、 折扣定價 根據(jù)消費(fèi)者的購買情況給予一定優(yōu)惠的定價，包括數(shù)量折扣定價，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣等。 三、 分銷策略 可口可樂先后使用了三種主要的銷售運(yùn)作模式：批發(fā)、直銷、深度分銷。 同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對不同地區(qū)、不同時期的重點(diǎn)渠道，建立專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，提高對終端客戶的服務(wù)水平。 就現(xiàn)在而言，可口可樂的“深度分銷結(jié)合重點(diǎn)渠道直銷”的模式較好的解決了“提高產(chǎn)品覆蓋面”與“降低運(yùn)送成本”之間的矛盾。 四、 促銷策略 1、 廣告策略 A、 可口可樂廣告主色調(diào)、商標(biāo)標(biāo)識等全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，廣告具體形式體現(xiàn)在國與國之間的差別。比如：美國：can’t beat that feeling；日本：我感受可樂（I feel cola）；中國：要爽由自己。 B、 注重形象廣告而非產(chǎn)品廣告，廣告主題經(jīng)常改變 C、 充分利用各種媒體開展廣告策略 2、 人員推銷 人員推銷并不是可口可樂的主要促銷手段，但是在銷售高峰期公司也會雇用促銷員在大型零售商店進(jìn)行人員促銷。 3、 銷售促銷 比如，增量不加價，暢飲暢贏活動等。