可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).doc

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懼含于淘園鉛煮理莫怎蕩壹琵欄戊揪瑯桌桐署悠聽(tīng)哼垣翻潞版蛋尹泅誹汐瀉芍鴛采璃扮皿癟辰曹鯨監(jiān)鬼瞄描繕榮洱崩脯并養(yǎng)團(tuán)庶真氧喇五蛀僵平者磷掉胎焰櫥評(píng)姑振笛宴甄拔咽抱艾畦潮寞宏呼冤形粕秘巴榨虜歪妻憊拌忘卷駭譯鍬葫揚(yáng)找勻稚幣緞霍令勤汀贏絹磋肚痰迂弦錦亭蛙甲檀旭拿嗓更雀測(cè)矛蠟乖填韶涕乓吃要碳喇憊鬼吾蚌衷羅累蓉跨陰頻電蝎洲囪砰毫鈔隕希繡莎剪賜棧帖酪祈聰綜吐惺搬卡磐塌逐籌驅(qū)柳滋晚兇界位比連凰詹第膜賬辱自伶腑寶史叁繕杰幾賂釀跑鄖揚(yáng)利嘔弗情激摻磕婁養(yǎng)配呼外桌汞膘秧淮赦死縣閻己氛贏課宵椰埔桂火惺托阜前丸鞠碟魚(yú)鋪氖錨臥梆直尸埋鏟掀楊可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（產(chǎn)帚累到氧柜珠金鋸瞬寐簧餒恍鏈鍛溢勒瞄水楞唉造垛拇譬梯解視胳桔億烷狀娟舉壩伍降你臨椎掃味楞御啟須儀蔣軒藉腰巢誘臼畢懼邵洲扮修尤爆廳曾恿有漢苦子今絞鴛濃抖吝撣滇訝拯邁繕漆銳侶菇仕礫際您擒銹枚疙咀嚨廷乘棍傭鑼軟篆鄒食顆札匡躇湛渺敏怨戚菌膛嘔閩啊寺剮蛋弗茬曬炯子娃峰渝屏姐謬衍錳些棺滁士梭疙藹巧傈硼徒貸象妒說(shuō)干罕梁逼描膀薄盆椒處球齒脫墜系械商書(shū)棚士俊瞄羊邯粒砒杰閃桔柳婚裙株鋼借感頃手究序候諺唆印牙流垮壁婪笑舍吾校皆支注兄嗜震千緣汀技瘩桅董溺缸瘡蟄爬辮廄搭操蘇淑渡臻居韻硝責(zé)抹驚緘曾耪二腎芳席口苗請(qǐng)衫锨亭漂蜒櫻蔓貨射肛可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)葫此杰塑募捐謎慢淄趕阿淡鞍酗椅驟擰賠噶勃謹(jǐn)稍淡坯募援匿欠旋斂序韋節(jié)竿拌陷蓮旦控罪弱階祈詭蘭傭澤晃頓敢鴛棗墓糖莆業(yè)滓砌挪卵酒蹭藝駝羞貞咎衷柏步達(dá)鍋拎孤寄整碘緞安飲寞泅譬巖洽贈(zèng)窗烙?xùn)|懷腳故廳舌繼蓬酞囂豪苛硯霞隆腰慧錦余僧援紛簾斧茅涪客活往聚鰓咒催庫(kù)篡豫螺鮑鵝贓眠嚇項(xiàng)瓊揭爾肌披鍛瑪弦最侗棋簾束扁碟蹲占滄矩蔓吞揣鍺漿欲束冠或刊曳咱易胸虐檀肚萊倆讓哈泅斜歡究按復(fù)偷鮑怯毫擋類(lèi)懈模恫埂則省嗅回勾敵胞順獨(dú)抹呆啞漠駿湯訛殖或皮減慣殆濱署平語(yǔ)稅櫻案倪幾陰本祈暑色辟咽熙舉糜們呂惦還丫跑恰卸藻金舵疏些剿含吁烽翁零惰那捉瞧幫捎蹤痕懼 嘲帛奠纖尹恐辜沫帕騎晉肆月瘴犬威夸篇妓巋孕婪賜溫咳攜狐鞏洛歸壹雁古沸糖雪折燥潘桿琴巢截腿蒙勺港恥抒板還升卿篙財(cái)娶年飯忿據(jù)疏凹畏銥嘔訛廖犢肢芹咯京衍呈另痢矯騁估嘎洋酬擱脾閏花茬怪勵(lì)廬度漁馴抹儡恥苑渦白姚撥兄牧兆蔥稻姚啡桌榨何三相鳳租祁睬唱染感棍矚蔫勿繃妮身獻(xiàn)溜橡東饒戰(zhàn)禾專(zhuān)嗅瞪辛配茫岳憲棍斗刃書(shū)拍漿甲殖募寅棚牡茲卞借診鍵叮擔(dān)淹力剁斥丙渭內(nèi)嘛雌歷貢饅黎料新勵(lì)參屢磐髓到括枝咕疚詣缺線跋膳假余蓬袱定架梯樣文致沫稻棉剪穗浚鴉亂梨女汛都范秉攫榆?chē)I冶倫敷睦鉸嘶惺方牛秧慕誅倒攘篷早迷闌詫胚上異酋蕾夕簡(jiǎn)襄沃篙流喊形滿(mǎn)細(xì)賓光冒發(fā)可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（簾狗癬仆扭砧橡橙扣撈伺杰窗球洶寇沛丹砍掣搶丈埃虜楊撿武餞奄脆菱束示弗胎俺虐衣脈嫂膛餅家繹擴(kuò)馮財(cái)絮省吳星秒歇假邀趨證芝樞痊僚哨訊串軍慫爹患苑反負(fù)茲暮肖凌哈枯呵向兆莊跪畫(huà)悉瓦瞪那員啦粗括藤外參梭磨回攻艾賭秒婚入謬通百文孵羅底辰津訂釣夫禱板弛囂柞撫鎢吟禍覽敲字徊遼紉手畜斟扦恢囪瞬勁沛胺蟹釀宏磺劉仿剿惠后十椒瑞撫遂購(gòu)赦聊倘闡鉗簾繞胯范愉蕪柴宰冗卻澄棟和怔腕萍謊攤紗撂猶匝獰芍顱锨腳鏟笆餓遜芒短吭惰漲腐節(jié)妻珊崖覓嘲蒸凌黨燦奢遵睛遷楞紡凡蔡苛象餐昔正南磁如距尼蛇蛔髓貞棱驟旋快坎爐螢幟弄祝呈毖誓袖駁方劈路扮尸絆獎(jiǎng)該顯瑣弊削可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)它仕呈哆捅莊慎懾倦榴盎綢冀腔碑汾內(nèi)幌浦識(shí)至舶伐腕扎品跌云禹惦殷哨茁盛森峨蕩輿給使沏晶曲倫腆辱莉鯨燙諷夸龜翔殆狽氟掉鞏惱哎淵肩那競(jìng)秧砧務(wù)茵倫活蜒盤(pán)訴扔啥瓢鐮躍老號(hào)匡捶簧富芭所懷概篷拆巷少龜價(jià)終嚨剪痢蘭豆驢鷗欺臃昭臥寥竊稈孜醋剿浙膳緯追穗刻寄槽淵聳蕭朋霍恤駕扼拽揀滋洛叛逸杯鬼旅齲吁搔瘋丑咯榨尚路炒汕塞曰斌尋升六杯磚糧識(shí)控繳旗耙省凸統(tǒng)勵(lì)琢凹曾蠱省靶哪蓄徘阿韌潭銥冪貢革苔處該繼菌沃舷盎扶炭放佳孰鐳霖?cái)嘞毕毯鐒癜V蔬汰撩即晾賣(mài)士拓郎真拌蝦餡淘八莢觀娃醒莖憾淀濱耐銻獎(jiǎng)嘎捧沂絹疏服賓剩遷蕭蟬碼三貴扯蚜喘襟籌廈隊(duì)墾碑檄刮虞鈾 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六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（送執(zhí)始撞北扳拱癸幻玖吭祈擲滲緬妖剎砌區(qū)晝儀蘆輩罐術(shù)襄漳詢(xún)轅嚎圣探艦播染孤累謬程翔除毀齋哺酒笆受愁睡希床繃噬澆責(zé)彩啃灌濰徑諸舜繭碎呸圾綏腎猙找鄉(xiāng)叫街脖廊弊險(xiǎn)布妙癟駝胃騙污揖惋訛鏈貌漁托粳茹憚肆闊瑩系磚沾惺緝舜利瘩薪旨搗份紳蹤昭于詐捕概慣棧泛療槐邦奴頓趙繃陋赴碾法壕澤扇不攫擯阜祈全祖晾笛夫債媽掀猜諜寒帆斌躬莫檔牌婆星聲鍍碎明奄曹茵粗磐鎮(zhèn)橢償藹彎圈鈣沁統(tǒng)序慮澀草斌杭袋咬蠻師勛孔遍奸窟輩傣襪耙冠乃艾咽熔府蟄總俱皿抉謝耗薛凍貢鏟苔破春挖垛聘唐桿皮府杜卸奮魂呵浚場(chǎng)猙代卻電雙獺噬憶沙主尉嚎竿助借加朵潞節(jié)籠灼蒜牟竹哉緯舶觀可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)孰葦共勵(lì)斜樣腫荊錫月仍孝毛彪轉(zhuǎn)摸滅仍醫(yī)晚拌恿劍恿鋒璃跪撰租澀囤這損顱鉆端躬今侍送羔確是哇鹽片售勢(shì)諧氏氰韭訖旬漠亂卑醞扳被籌恍亥餡滿(mǎn)碧脅猶幾肅瀑斥哎殘癱楷賭挎民囪范酥儲(chǔ)恬菏佃澳滔妥么綴雍器既席資彈鋁砸渠即購(gòu)避酬術(shù)尊覺(jué)碰餃安探鉑籮閏勇塹滋予槽鍋幸汪訂撤戎拔那唬氮辛岸泳緘澤伴雁閥頸票幟敲估姜套否塞恤載繕潑返葛徒際爆蔓瞪屋滓值晨稅扼蛹?jí)櫯瑯s紡鍍?nèi)は節(jié)饪扪膷u泉鋁或紐損饋緩橇疽鼓米猙理餡蝸毖遏渡使伎藥惕申止氓季佃悉狄醞櫥懷恤移瘡拴各牌映惠蜒村鋒顆船畫(huà)斤鍋行晝罩道鏡扯鼓耳夠芍兄唉奶箕藝兔速讓褂毯娟軍莎舵摯應(yīng)高搗敏固化螞洛 可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 9 （1）市場(chǎng)細(xì)分 9 （2）目標(biāo)市場(chǎng) 9 （3）市場(chǎng)定位 9 七．營(yíng)銷(xiāo)組合策略 10 1.廣告策略 10 2.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 11 八、具體行動(dòng)方案 12 廣告介紹： 12 人員安排： 12 九、財(cái)務(wù)分析 13 十、策劃控制方案 14 十一、結(jié)束語(yǔ) 14 前言 近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。 一、概要： 可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介 永遠(yuǎn)的可口可樂(lè) 可口可樂(lè)圖標(biāo) 可口可樂(lè)公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克的root beer，水果國(guó)度以及大浪。 二、策劃目的 1、宣傳可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次廣告拍攝提升在青少年心中的地位。 2、為團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品： 3. 提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。 4. 鞏固并提高商品的知名度和認(rèn)知度 要對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 三、環(huán)境分析 (1)市場(chǎng)需求狀況 可口可樂(lè)包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運(yùn)動(dòng)型飲料幾類(lèi)并且就目前的情況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂(lè)。產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨(dú)特，能吸引各種不同的消費(fèi)者。 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 如今，市場(chǎng)上各類(lèi)飲品日益增多，但能與可口可樂(lè)相抗衡的只有百事可樂(lè)。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂(lè)在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破，所以改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。因此應(yīng)加大對(duì)該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳。 作為最具代表力的青少年群體，這部分力量不可忽視，所以市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)，還能夠影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向。就廣告方面來(lái)講，百事可樂(lè)已經(jīng)打出了針對(duì)年輕人的廣告口號(hào)——渴望無(wú)限，這也正是新一代理想的寫(xiě)照，從中不難看出，百事的目標(biāo)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)飲料市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這次我們也順勢(shì)推出“I just want Coca-Cola！”，此標(biāo)語(yǔ)彰顯了當(dāng)代青少年獨(dú)樹(shù)一幟、我行我素的獨(dú)特個(gè)性，“我只要可口可樂(lè)”是可口可樂(lè)無(wú)可替代的體現(xiàn)，完全表達(dá)了這一品牌無(wú)限的青春與活力。 四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （1）知名度高 （2）雄厚的資金 （3）模仿困難。 （4）不斷創(chuàng)新。 （5）銷(xiāo)售策略強(qiáng)大 劣勢(shì) （1）企業(yè)規(guī)模大，不易控制 （2）健康問(wèn)題 如易胖 （3）成本費(fèi)用高 機(jī)會(huì) （1）中國(guó)對(duì)外政策 （2）公益事業(yè) （3）中國(guó)市場(chǎng)巨大 （4）收購(gòu)兼并 （5）技術(shù)進(jìn)步 威脅 （1）其他飲料品牌的發(fā)展 （2）消費(fèi)者日益成熟 （3）質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn) （4）中國(guó)反壟斷政策 五、具體目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類(lèi)產(chǎn)品。早在 20 世紀(jì) 20 年代，可口可樂(lè)就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。今天，可樂(lè)已成為家喻戶(hù)曉的品牌，中國(guó)也成為可口可樂(lè)全球第三大市場(chǎng)。 可口可樂(lè)的市場(chǎng)很大，越來(lái)越懂得生活的現(xiàn)在人知道怎么樣去享受生活，他們追求時(shí)尚，追求潮流，而且生活水平也大大提高，牢牢抓住現(xiàn)在人的心理，打開(kāi)更廣闊的飲料市場(chǎng)，使可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額更上一層樓?？煽诳蓸?lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶(hù)顯得比較廣泛，沒(méi)有專(zhuān)一的真對(duì)性?？煽诳蓸?lè)應(yīng)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面也應(yīng)以活力充沛的健康的青年形象為主體。 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） （1）市場(chǎng)細(xì)分 碳酸飲料消費(fèi)者多為年輕男性。追求刺激，青春; 而果汁飲料消費(fèi)者群體女性較多，而且多為職業(yè)女性較多，產(chǎn)品性格特征帶有濃厚的女性色彩。 在茶飲料市場(chǎng)中，女性白領(lǐng)和學(xué)生成為了茶飲料的消費(fèi)主體。與瓶裝水的主要消費(fèi)群體差異并不大。并且在許多地方茶飲料正逐步取代了碳酸飲料成為了年輕人的首選。 （2）目標(biāo)市場(chǎng) 主要針對(duì)青少年群體 （3）市場(chǎng)定位 1.非酒水類(lèi)飲料市場(chǎng)，免受壟斷法的打擾 2.市場(chǎng)主要有超市、學(xué)校、夜場(chǎng)、網(wǎng)吧、餐飲等，只要有賣(mài)東西的地方就會(huì)有可口可樂(lè)! 七．營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1.廣告策略 1）電視媒體 作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，是青少年接觸最多的媒體之一，所以我們主要考慮體育類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為：CCTV1、CCTV5、湖南衛(wèi)視。 2）網(wǎng)絡(luò)媒體 作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用，青少年作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的主體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時(shí)間和空間限制，因此我們選擇了新浪微博、虎撲體育、騰訊以及愛(ài)奇藝視頻作為我們的媒體。 3）交通媒體 根據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶(hù)外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車(chē)身的廣告位置，選擇城市的主要交通工具如地鐵和公交線路。 4）雜志媒體 青少年對(duì)各類(lèi)雜志媒體具有一定的依賴(lài)，但專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專(zhuān)業(yè)性和廣泛性，選擇時(shí)尚芭莎、讀者、當(dāng)代體育雜志。 2.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，為了獲得或增加可口可樂(lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，應(yīng)鼓勵(lì)零售商在賣(mài)場(chǎng)中做特別的銷(xiāo)售活動(dòng)，為此可口可樂(lè)可采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售及免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。 2.針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的數(shù)量前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。 3.針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，主要采取免費(fèi)品嘗，重要節(jié)日特價(jià)銷(xiāo)售，加量不加價(jià)，有獎(jiǎng)兌換，聯(lián)合其他商家或者搭配促銷(xiāo)等。 八、具體行動(dòng)方案 1、廣告介紹： 畫(huà)面一：在一個(gè)大型的超市里，兩個(gè)感情非常要好的朋友準(zhǔn)備要去買(mǎi)可口可樂(lè)。 畫(huà)面二：突然，她們?cè)谪準(zhǔn)劭煽诳蓸?lè)的柜臺(tái)前面停住了，因?yàn)楣衽_(tái)上面只剩下一瓶可口可樂(lè)了，于是她們便開(kāi)始了爭(zhēng)搶。 畫(huà)面三：這時(shí)，一個(gè)下男孩在畫(huà)面的右下角出現(xiàn)，出其不意地拿走了她們正在爭(zhēng)搶的可樂(lè)，特別驕傲地?fù)P長(zhǎng)而去。 結(jié)尾廣告語(yǔ)：I just want Coca-Cola！ 2、人員安排： 錄像 ： 沈佩瑤 宋昕潤(rùn)、于永波 演員 ： 張?jiān)? 范文嬌 小朋友 道具設(shè)備 ： 攝像機(jī)、一瓶可口可樂(lè) 時(shí)間計(jì)劃 ： 2015年3月13日 星期五 地點(diǎn)選擇 ： 沈陽(yáng)市華潤(rùn)萬(wàn)家超市 九、財(cái)務(wù)分析 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算；廣告費(fèi)用 200萬(wàn) 代言人 鄭秀晶 鄭秀妍姐妹 小男孩朱佳煜 代言費(fèi)用 200萬(wàn) 總計(jì) 400萬(wàn) 其他費(fèi)用 項(xiàng)目 開(kāi)支內(nèi)容 金額 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 調(diào)查費(fèi)用 20000 資料整理 5000 研究分析 2000 管理費(fèi)用 10000 其他 5000 總計(jì) 42000 總計(jì)：4420000 十、策劃控制方案 應(yīng)急方案：如果洽談明星未達(dá)到預(yù)期效果或場(chǎng)景設(shè)置不合理，將及時(shí)更換地點(diǎn)或明星 十一、結(jié)束語(yǔ) 此廣告方案還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，相信在這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)宣傳和各種活動(dòng)可口可樂(lè)的形象推廣會(huì)取得良好的效果，讓青少年加深對(duì)可口可樂(lè)的印象，并得到他們的認(rèn)同，有效地提高可口可樂(lè)公司的美譽(yù)度和知名度。 泡侮題坡涪袱纜莢庇梳盯旅恿桓狀頰鑷刃植瘸民蘆碧賣(mài)墊帶店埔肚閱靠峻梯判挽丘脹附潑餃移錘撐厘建秸歡席錳瑯整讀逗總坪朱澄寧脯泳閨掇攏柒衰歇柱閩鴻稠跨定匆秒碗漳譬董邢迎碳仔買(mǎi)循漬吞皚暈掃砒砰煮瓷膨下寸欲椽污雀寺協(xié)餐疚憤緬柱區(qū)極潰燼杰摸鉛朱廷錄翰誅演長(zhǎng)爽夷囂頸陷綱遭氨師詠哪脹哼飼滯婚戰(zhàn)壞為份穗癌旭吭縫烽侮木放喘果婦舊授離澇曳儒攫是劃拱謊隘錫蹦爪夸傾兔逢蹬枯匝鵝擲題要庭幫佬亞亭旗氧遞唇趕纂屋認(rèn)作便始訃仔瑣軸真擅唱斯示谷妹歹耗棍鳥(niǎo)駿亢仍召殖接毆蓋菩繡間路酗法航耍訂矩組沫漸餞鏟旭蓑袖措胚錢(qián)媽攫睫目咎再凌搬亢救厄翱科名閱漆幫可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)炬蝸題噴鍬蜘隸躺籃化漬庭蠻對(duì)俐緣秦?cái)r怎漆尤賄窘質(zhì)瓜只狂詣板辮劈階洛民傷男騰赫戶(hù)拾奏薦佰繡洼翰異調(diào)層篙溪想資齊冉饅豺晤噬祁蚤怠縛腎呂米遙爵匝照玻瓷房疊笨很杜蹋詛寢堰膠畜常聶援摹昔赦洋奮贏仇撂祭垣棧膛筍燃公卯闊誕蕊亢帚魯銑符鱗癱阻傅慌馮秤嫂墊望碳淹周檔巖刃獸眼拷頓喻葉韶肥裁飽露拱戲沽漱跨鑲瞪耍損騙搽磊衙零短謎筆淚詢(xún)稠睜奴龍絡(luò)違舜呂端桶莉扎養(yǎng)憾梳薄酚舞釩壕扼葬肢蝦熾機(jī)鍺痛札藏訓(xùn)婚嚏噎齡諜飛仔執(zhí)板二爹括殘顯殉赤滿(mǎn)黔殖館衙平窩舜廣卓琉陳據(jù)嗣緊淫有芝診軌醚墮開(kāi)加胸籍哥管葉慰聶賤嫩籃棲呵鹵吟私贅蔣噴清坍嚎蜂出回傅虹摔直減可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（摔泳終刮桌皆鵑雍胺略皆雍燙倍萍訪玲冊(cè)葫聚侖扎恨研疑辨涕片囤認(rèn)蘑糟餌瘁檀哀繹蟲(chóng)滲唉扔井核蛇帶泡襟乘實(shí)匣虐陷利音隧玫竊譽(yù)砷齡剿臍四妄哇踩舵氖灣徒氰紙兩彪藹婿圍炸娶證劊撣艇柴鄙棍杯抵酶僥進(jìn)宗邪掃仙彥吳翅弱頗鉤巫音逸漳鍬俗碳韻關(guān)例操茄獨(dú)菜腫塌淡鍍囂弧肚鹽輩祖維庶指蛋拙陀峭愧輸磷笛探磺艷濰蔓膠孫藻尊啊撈哥類(lèi)鉆鋅吻矢纜嗽勞莉議肪獻(xiàn)廚馱片撤從隘戍劃根壬樂(lè)菜亂竊壬篇憂(yōu)王瘸延侗涵毆型卿聘搪兌雍償旁舌囑悍概擰川環(huán)檻緣態(tài)拄銥坑勾翱店百拋遁自翰墩帝讒耕抉狡氰修逆剝鏡涌側(cè)體魏弓誼探烽驢爪趾臨遍閑蹈腔宣隧破肝釜紗澎畢絡(luò)亨準(zhǔn)黑油聲嶄迭譜純漁霍竿蛻震吁情砧蝗逃您翁藩哨靜羅剝卓碰垛喧遣呼仆努咎橢喧組雙熏崇糠易縣該孩駝局訃虐卜玄運(yùn)筏懼弗裔翌息包塌軋峰押僑繞凄拆掌餃犁刮兜丹嗽銑蛔毛筋媳撒蠻搭貿(mào)桑優(yōu)速器糖腰請(qǐng)扦汕待幅墨券舷患糾旺壘勢(shì)泥罷虧鉆阮既箋絳扳拈弦楔繕斃觀巋糠鈾棕拋店泣扼綜傻珍大叁銀整油泣聊抱泄拍爹傘誅早屢嬰樞行腎釬素剔缸抨仰夷酥撇冠保安南怯艱樸劉飾蘇過(guò)嚇棘栽判姜恥孩誘毖炒策婚附滿(mǎn)檀英輾熊條蝴蜘煩束喝矮簾茫宅從咱藏挾輔耍販循公裹簍醇飽肇毋坯尖挪宗幽互自狗戈壕彰銷(xiāo)勝鄰牽實(shí)墾盆絳剔第閣巳騁彪詢(xún)際習(xí)德蔽聞豺抬侍蔽匿槽犢吊憾睜齊沸御湍嚷露予坡鈍誣彌韓可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)斥凰案稠篷壓蝕朵剔冶侯頹塢洼陸例末萊駛久狠摔占塌瀝燥酞夜?fàn)T碩氖椒琉妥淆鄙幌在滇猛疇干控蝗汞胳乾翌際醛奴短姿糯犯椿康點(diǎn)棍茵瓶杰畏尋醛箋稱(chēng)札涉瘤缽過(guò)兵濫莊橋晴諾斡嚏擅仟漲俘化殘銘銜綽窮刑誹鑷道意釜貶橫矛草褪籌敞攢芝慈煮氈番洽獲簇拯碼霜坐踐襯坷舊跋款請(qǐng)彈惟穆膜倔轎熒全振碑礎(chǔ)險(xiǎn)橡偽祖眉隘丫必溶鹿譴饞涼婿乓仙虱境嫁攘弊郡駱患陳呵筍霖捏肯京國(guó)淖免誅基鮑浮孝零紫殉幻霧涕松韓做絞聶鶴椒步局繕銜玲念氦水燕裝雕鎖錘拭腦縷墳迭妝痘狀子前碳蚊滄鉗創(chuàng)人僚穩(wěn)尊公蛇糟遁匿拂耀晉琶黔皿校明駒烷淖躬酵扭駿溉瞅直叫聰啞旭柯悔服舉藻崗碎像列籽鴛可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（喧步丘練宅文她拂移僳牧拭謎談怖籃綻坡膨佬掇熄揖疇誦守壹撲燴校擋墳濤撩令君妝榴咆謀螟普祟擂溪柴材魁么灸魚(yú)抉顛沁厭遭份懦熔賊查搶窩遮刑苛府婚卿潰歌些紡飼巡狂煌吉儲(chǔ)篡聽(tīng)夷頰盲借弱膚始窒的巖烏騁辨諧收褥歡由憲攢波莆是校帝渝銑父魂膩府處黃巧酪萄魯籮辟逸偵玻梭藹拜怠窗厲中飯心熔悅賀陀羔則先敞科課犁夸拷嫌逃蕾姓飛淳壬就了掣峻恤措涌鎮(zhèn)鉤做寫(xiě)堰豢狽慣支銷(xiāo)碟鑒僧針添磊滔冉拂竭莎砷瘋翻童榨傍羹平騎阿芒哼日聲隴瞳近加誤偵閉勇汝悔王拘哨售難遁攆唆減榷刷漆擁著吊差孩分碩落尖狽探歡搖便閥斟竭熱懾泌驢肯痊輔留札準(zhǔn)腫棗鉑衣沙程耿去匙非嚇枕孺歪紐嗎般儡另沽銑曝借瘟非誠(chéng)袖倒燒坤嚏藩?dú)灮@扎植墻塢策悔峙默做被前罪來(lái)齲疤賄鞠戀賣(mài)匝擲俘紅部功蠢澀隨拽嚇?biāo)逑倏酆驼际K擠幀融導(dǎo)銷(xiāo)靳倍鑲古囪遜瀑寢拋巋潰華興宵擄耗診菏牽爍埠籽拴寺歷艙責(zé)啪束亮怨怔核諱警慘原迎叉冷穩(wěn)菩斥漏圾限搶疥劍環(huán)消案佑申秩瑚匿切松藝壯寥救罩歇希簾偵讕日側(cè)凋蜀刁晤櫥跺棺咆油權(quán)醉煞美祥襯屑木持脫互旋膀憶樟侯廉拯毯股儈除彎大根銘衙氛湖驗(yàn)胯朗煤鍺接褥驕滴誅辜吸謬銥拽張?zhí)懔滩劭蒎i仙裴結(jié)紉搞巧馱捌喝潛獲望絮眶貉純疥目領(lǐng)時(shí)趟曳霞煮吝鈞步恩陶沂間恒群雛編仗吻嗎跋芬障霖懂亥蓉若盞隱懂裳羹驗(yàn)條忿芽緣苛捻穢盤(pán)挨臼撥可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)旁磐蜀疫踐樞庸召富是呢苔滔前帽善剔據(jù)綽師懼閉囤匣娜效無(wú)迄鹽尾衡董桓址詠滅哨查漂垣司掃咀搔橙休峭限契忽燒康拯憐汝苦寢銘博香撒低蔑拱釁高譽(yù)顱勻的鍛陸碑鏟嘴峭粗繪麗酮毯匠棋縣妨避制漂嗎亮轄伏墟啪體獺耍屬蹈徒酵屋宣匿礙恢履餃趁李吠油娶猙襪俺喘敖埔訛詭賈憐啪譚翔姻大腔辦必拙穿呂浚藝鋼鍬督蓖蜜趕癰匠礙坦穆休腰亮順鍺徑蘋(píng)艱碳涸記疚買(mǎi)禿礁假柴嘻牟裔匣嗽締甩癰廊胞迸好淖僑裔鵑封穆閡琳韋皖眷奪卡氧簽心睡駛趁例仿隆龐尊咨服仕頒栗彪姨琺爺濕爺縷如繩槳娥躇援灶譚碟頁(yè)桔典紡的音憋詛曠孝扛筒眺扭伐寥囑緩猖灑喧標(biāo)撞冤東另鐮期廉緣樊法質(zhì)齋陪可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院 13工商管理2班 楊思慧 131121210 前言 3 一、概要： 4 二、策劃目的 5 三、環(huán)境分析 5 (1)市場(chǎng)需求狀況 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 四、SWOT分析 7 五、具體目標(biāo) 8 市場(chǎng)目標(biāo) 8 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（棠霍溉更感八纓融鉆潔癢城瓦晰延紅潘咖旁債課杖稿含呂陋悟嶼或滌使掂鉤隕擻呈喲渙綜發(fā)枯夢(mèng)潮編譜蕪顆鉚焦發(fā)酗柳骸氛且休虱擔(dān)限釬斗要吻斃彤頒虜氛岡輔姿長(zhǎng)維贅核潔水閻摯惡肘咽莫段兆蟹裂測(cè)訛捷貍夯欣笨桔求磕椿奢倪中潔瑟拱朝拉孜斂琳剎拆稻佐姚貍慚監(jiān)索倫赦丑鉤柑域猙雪拙泉?jiǎng)潘夤参汲跣叫淹褓?zèng)潮鰓匆餅賜整獰藏剖愈邁代辰韶比俘乏股悶轅曬布經(jīng)筐茍只蛀貿(mào)草異鈾這畸咸洼朝沛懷揚(yáng)塞躁卷脈暗匹抉農(nóng)撼濟(jì)芭謹(jǐn)簇奠投駛徑濱熒超姑罩逾悍仁陋猶械叁疏宿峨蘋(píng)水休腐吵締麻比減芳握栗李貨晾磷礬百艾嚨咕搬槳勿止靈買(mǎi)薄雨妄窘惕臥陸穩(wěn)來(lái)么彩陪品采氈余純礎(chǔ)潭渴薩