《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考試.doc

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《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考試 一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分） 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的前提是（ ） A、交換 B、市場(chǎng) C、產(chǎn)品 D、需求 2、產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)是（ ） A、產(chǎn)品差別 B、創(chuàng)新 C、目標(biāo)顧客 D、目標(biāo)市場(chǎng) 3、廣告策劃的第一步就是確定（ ） A、廣告主題 B、廣告目標(biāo) C、廣告創(chuàng)意 D、廣告內(nèi)容 4、以下不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略的是（ ） A、避強(qiáng)定位 B、迎頭定位 C、競(jìng)爭(zhēng)定位 D、重新定位 5、某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品單位產(chǎn)品總成本為15元，要求的成本加成率為20%，那么該產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為（ ） A、15元 B、20元 C、16元 D、18元 6、定價(jià)策劃的基本前提和首要內(nèi)容是（ ） A、定價(jià)程序 B、定價(jià)目標(biāo) C、定價(jià)方法 D、定價(jià)策略 7、分銷渠道的起點(diǎn)是（ ） A、零售商 B、批發(fā)商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者 8、分銷渠道的終點(diǎn)是（ ） A、零售商 B、代理商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者 9、決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是（ ） A、員工 B、有形展示 C、服務(wù)過(guò)程 D、服務(wù)時(shí)間 10、通過(guò)爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略我們稱為（ ） A、成本領(lǐng)先 B、產(chǎn)品差異化 C、市場(chǎng)集中 D、市場(chǎng)多角化 11、（ ）是商品的最終歸宿，是其他一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 A、生產(chǎn)資料市場(chǎng) B、消費(fèi)者市場(chǎng) C、勞務(wù)市場(chǎng) D、批發(fā)市場(chǎng) 12、最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的（ ） A、出發(fā)點(diǎn) B、基本 C、目的 D、原則 13、不同的樓盤，不同的案名，可以提供給客戶不同的需求，如（ ）是享受一種異域情調(diào)的樓盤。 A、園方歐洲城 B、書香門第 C、名門世家 D、名流花園 14、“客戶決定一切”這個(gè)典型的口號(hào)來(lái)自（ ） A、服務(wù)營(yíng)銷 B、整合營(yíng)銷傳播 C、關(guān)系營(yíng)銷 D、品牌營(yíng)銷 15、以下不屬于以消費(fèi)者為中心的促銷是（ ） A、讓利促銷 B、服務(wù)促銷 C、折扣促銷 D、心理促銷 二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共27分，多選錯(cuò)選均不得分，少選得1分） 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則有（ ） A、邏輯思維 B、簡(jiǎn)潔樸實(shí) C、可操作 D、創(chuàng)意新穎 2、分析信息的一般程序?yàn)椋? ） A、編輯整理 B、分類編碼 C、統(tǒng)計(jì)分析 D、調(diào)研報(bào)告 3、屬于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的類型有（ ） A、合作戰(zhàn)略 B、低成本戰(zhàn)略 C、差異化戰(zhàn)略 D、集中化戰(zhàn)略 4、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)，有（ ）兩種定位策劃。 A、競(jìng)爭(zhēng)定位 B、避強(qiáng)定位 C、使用者定位 D、強(qiáng)化定位 5、以下屬于商家促銷活動(dòng)的有（ ） A、樣品促銷 B、優(yōu)惠劵促銷 C、順潮心理促銷 D、文化促銷 6、分銷渠道寬度策劃所采用的策略有（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、多重分銷 7、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素主要有（ ） A、分銷情況 B、產(chǎn)品特點(diǎn) C、生產(chǎn)情況 D、市場(chǎng)情況 8、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般包括（ ） A、地位優(yōu)勢(shì) B、實(shí)力優(yōu)勢(shì) C、保持優(yōu)勢(shì) D、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 9、企業(yè)要避免的定位錯(cuò)誤有（ ） A、差別定位過(guò)低 B、差別定位過(guò)高 C、差別定位混亂 D、差別定位懷疑 三、判斷題（每題1分，共10分） 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。 2、人口數(shù)量是直接影響到潛在市場(chǎng)規(guī)模的最基本因素之一。（ ） 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)又稱為市場(chǎng)空白，是指市場(chǎng)上未被滿足的消費(fèi)需求，也稱潛在需求或潛在市場(chǎng)。（ ） 4、產(chǎn)品差別指同一種產(chǎn)品在原材料，包裝外形、名牌、服務(wù)等方面的細(xì)微差別。 5、滲透定價(jià)是企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)。（ ） 6、代理商和經(jīng)銷商概念相同，它們是一樣的。（ ） 7、用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來(lái)包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以做玩具，這種包裝我們稱為附有贈(zèng)品包裝。（ ） 8、顧客對(duì)其產(chǎn)品差別只有一個(gè)模糊粗略的印象，沒(méi)有真正感覺(jué)到產(chǎn)品的特別之處，是差別定位懷疑的表現(xiàn)。（ ） 9、在產(chǎn)品成熟期階段應(yīng)突出“快”和“好”字，以便抓住機(jī)會(huì)，取得優(yōu)勢(shì)。（ ） 10、羽絨服生產(chǎn)企業(yè)為夏季購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶提供的折扣，我們稱為“季節(jié)折扣”。 四、簡(jiǎn)答題（共21分） 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么特點(diǎn)？（5分） 2、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售數(shù)量的方法有哪幾種？（6分） 3、 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素有哪些？（10分） 五、思考題（12分） 假設(shè)你是房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)作總監(jiān)，現(xiàn)有幾款不同風(fēng)格的樓盤要推出，請(qǐng)你根據(jù)異域情調(diào)的樓盤以及體現(xiàn)高尚身份的樓盤這兩種風(fēng)格分別設(shè)計(jì)出至少2個(gè)樓盤案名。