可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析.ppt

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,可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析,目錄,公司企業(yè)背景,現(xiàn)狀分析,網(wǎng)絡(luò)市場情況分析,營銷壞境分析-SWOT分析,網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標定位,可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略及應(yīng)用,公司企業(yè)背景,可口可樂是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者及頭號生產(chǎn)商。可可可樂是世界最知名的商標，可可可樂是舉世聞名的汽水大王，可可可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料。,現(xiàn)狀分析,可口可樂盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日心情已經(jīng)與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家可樂型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當(dāng)影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強不息的努力，成長壯大起來了。,網(wǎng)絡(luò)市場情況分析,市場狀況 可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可并廣泛流行，如今在網(wǎng)絡(luò)營銷突起的時刻，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑進一步開括市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展，因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。,產(chǎn)品狀況,全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力 核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰 品牌形象深植入心，已成為消費者生活之一部分。 市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)型態(tài)，歷史彌堅。,營銷壞境分析-SWOT分析,優(yōu)勢 知名度高。 雄厚的資金，先進完善的管理。 模仿困難。 不斷創(chuàng)新。 銷售策略強大。,劣勢 企業(yè)規(guī)模大，不易控制。 健康問題。 成本費用高。,機遇 中國對外政策。 公益事業(yè)。 中國市場巨大。 收購兼并。 技術(shù)進步。,威脅 其他飲料品牌的發(fā)展。 消費者日益成熟。 中國人口老齡化。 質(zhì)量問題的出現(xiàn)。 中國反壟斷政策。,網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標定位,消費者分析 根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計表明；可口可樂的目標群體是學(xué)生和IT界的人比較多，年齡段主要在20-29歲。,競爭者分析,可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其他現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。其中，現(xiàn)有競爭者包括外來和本地競爭者。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩(wěn)定的。,中國主要采用零售商的形式，而美國采用連鎖超市形式。而且中國消費者對“現(xiàn)代產(chǎn)品”的追求強烈，對國外產(chǎn)品或者包裝上有外國文字的產(chǎn)品有偏好。 對網(wǎng)絡(luò)上競爭對手分析，飲料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，各個飲料品牌操作模式各有千秋，最有競爭力的公司當(dāng)屬百事可樂?？煽诳蓸饭緫?yīng)抓住這個機會把自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略做的更好。 將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶，不宜過多使用E-mail進行網(wǎng)上營銷，不宜過多地使用新聞組，務(wù)必使搜索引擎及其他站點指向可口可樂公司的站點，抓住潛在顧客。,可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略及應(yīng)用,博客營銷 博客營銷是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。,搜索引擎優(yōu)化,,電視媒體的合作,在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，可口可樂便希望在營銷時給消費者更愉悅的感覺。2005年，可口可樂在全球推出了ICOKE平臺。,,新聞軟文營銷,,視頻營銷,2009年全球最有價值品牌可口可樂公司就開始攜手中國第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷啟動“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享”主題活動，鼓勵廣大網(wǎng)友以視頻的方式分享新年的第一瓶可口可樂，分享新年的第一聲祝福。此次。兩大品牌強強聯(lián)合，皆在匯聚全國網(wǎng)友新年祝福，唱響新年最強音。,,再見,