《我是小小推銷員》教案

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《我是小小推銷員》教 案 授課人： 劉榮靖 授課班級：四（2）班 授課時(shí)間：4月20日 授課內(nèi)容：《我是小小推銷員》 教 學(xué) 目 標(biāo) 1、啟發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生交際欲望，讓學(xué)生產(chǎn)生聽說和評價(jià)的愿望，指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷方法。 2、培養(yǎng)學(xué)生動腦、動口能力，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，提高口語交際能力，培養(yǎng)良好的聽說態(tài) 度和人際交往能力。 3、面向全體，注重師生互動，生生互動，給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。 教 學(xué) 重 難 點(diǎn) 1、怎樣生動而有效地推銷自己的物品。 2、評議推銷商品過程中的優(yōu)、缺點(diǎn)，提高交際水平。 教 學(xué) 過 程 一、談話導(dǎo)入，引出課題 師：同學(xué)們，步步高點(diǎn)讀機(jī)（課件出示相關(guān)圖片），哪里不會點(diǎn)哪里,媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)!SO EASY?。ㄒ龑?dǎo)學(xué)生說出）看看，你們?nèi)绱藷嵝?，免費(fèi)為商家做起了廣告，自覺為他們推銷商品，這商家一定會感謝你們!需要什么獎勵呢? 學(xué)生：送我一臺步步高點(diǎn)讀機(jī)。 師：比物質(zhì)獎勵更為實(shí)惠的是精神獎勵，老師準(zhǔn)備代表商家封你們一個(gè)“小小推銷員”的稱號，能不能成為合格的“小小推銷員”， 就讓我們走進(jìn)今天的口語交際課程 ， “我是小小推銷員”。 二、嘗試推銷，體驗(yàn)表達(dá) 1.情境激趣，樂于表達(dá) 師：同學(xué)們，齊讀課題。 生：我是“小小推銷員”。（同學(xué)們洪亮的聲音的充滿自信） 師：能加上你自己的名字嗎？我是“小小推銷員”某某某。 師：同學(xué)們態(tài)度大方,聲音洪亮,很有推銷員的潛質(zhì)哦！ 師：你們今天推銷的是什么？把你們要推銷的商品亮出來，給大家看一看！你推銷的是？（我推銷的是一支筆。） 師：你推銷的商品是——— （我推銷的商品是一支筆。）師：什么筆？生：圓珠筆。 師：商品名稱說得非常準(zhǔn)確。你來！請你！…… 師：同學(xué)們準(zhǔn)備推銷的商品非常豐富。要想賣出你的商品還得有準(zhǔn)備，有推銷經(jīng)驗(yàn)！為了讓你們成為合格的推銷員，先來學(xué)點(diǎn)推銷秘訣吧！ 2.觀看推銷，學(xué)會歸納 師：首先，我們一起來看看公司是怎樣推銷他的商品的？（播放推銷足力健鞋視頻） 師：通過看這個(gè)短片，同學(xué)們知道要想當(dāng)一名合格的“小小推銷員”應(yīng)注意些什么呢？ 生：應(yīng)該對所推銷的商品有所了解。 師：可以用4個(gè)字來概括嗎？（了解商品） 師：說得好，簡單的表達(dá)是一種能力。（板書：了解商品） 師：除了了解商品，還要注意些什么呢？ 生：我還注意到當(dāng)一名推銷員要熱情，很有禮貌。（板書：熱情有禮） 生：我知道他為了介紹商品的特點(diǎn)采用了許多說明方法，如：列數(shù)字。 師：運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼f明方法，可以讓你所推銷的商品清楚明了地呈現(xiàn)在顧客面前。 （板書：運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼f明方法） 生：這個(gè)小推銷員的語言很親切。 師：親切的語言很有吸引力。（板書：語言親切） 師：這位推銷員從哪些方面進(jìn)行推銷商品的？ 生：具體介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，介紹很詳細(xì)。（板書：介紹詳細(xì)） 師：大家概括得真好，準(zhǔn)確的表達(dá)是一種能力！ 三、創(chuàng)設(shè)語境，學(xué)習(xí)推銷 師： 嗨，大家好！首先自我介紹一下，我是“好又多超市”的老板，勞動節(jié)即將來臨 ，我們超市要搞一次促銷活動，現(xiàn)在急需招聘一批小小推銷員，你們愿意參加嗎？（愿意 ） 師：接下來請同學(xué)們拿出自己準(zhǔn)備的商品，根據(jù)你所學(xué)到的推銷秘訣先在小組內(nèi)練習(xí)推銷，如果他們想購買了，你的推銷也就成功了。推銷時(shí)要注意（課件出示：小組試賣要求）現(xiàn)在開始?。ㄉ毩?xí)說5分鐘） 1、 把學(xué)生分成12人小組； 2、小組內(nèi)紛紛開始推銷； 3、老師參與其中一組，給予指導(dǎo)。 四、推銷展示，競爭上崗 過渡：有些同學(xué)已經(jīng)躍躍欲試了，我們的招聘會馬上開始。 老師先講講招聘的規(guī)則：（課件出示:推銷員和顧客應(yīng)注什么） 1．在12個(gè)小組內(nèi)選若干名同學(xué)，參加應(yīng)聘，上臺表演推銷。 2．對“顧客”提出想要了解的問題，“推銷員”要耐心解答。 師：各位小小推銷員們，你們準(zhǔn)備好了嗎？（準(zhǔn)備好了?。? 我宣布：多又佳超市小小推銷員招聘會現(xiàn)在開始！（課件出示）請每一組的推銷王上場，可以帶小助手哦！其他同學(xué)作為顧客認(rèn)真聆聽。 師相機(jī)評價(jià)：你介紹的商品簡直物超所值！掌聲送給他！ 師：聽了這位同學(xué)的推銷，你有沒有想問的問題？…… 五、課堂總結(jié) ，課外延伸 師：大家今天表現(xiàn)都非常出色，看來你們把剛剛學(xué)到的秘訣都用上了。面試非常成功，請被聘用的同學(xué)假期到好又多超市去上班吧！祝賀這些同學(xué)?。崃业恼坡暎┙裉斓目谡Z交際課，我們不僅學(xué)會清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在推銷的過程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和誠實(shí)守信的良好美德。 六、布置作業(yè) （課件出示） 把自己喜歡的一種物品嘗試推銷給父母或者在父母的幫助下參加產(chǎn)品推銷的社會實(shí)踐活動 教 學(xué) 評 價(jià) 板書設(shè)計(jì) 我是小小推銷員 (推銷：推廣銷路） 1. 了解商品 2. 熱情有禮 3. 介紹詳細(xì) 5. 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼f明方法