金運(yùn)教育品牌(會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試)打造策劃書.docx

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金運(yùn)教育品牌打造策劃書 活動(dòng)主題： 春天已知，你的夢(mèng)想發(fā)芽了嗎？ 主打課程:會(huì)計(jì)培訓(xùn)、全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試培訓(xùn) 策劃團(tuán)隊(duì)：金運(yùn)教育策劃部 策劃完成時(shí)間 2015.4.4 一、活動(dòng)策劃： 1 1、活動(dòng)主題： 1 2、日期： 1 3、目的： 1 4、活動(dòng)內(nèi)容： 1 1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)講課： 1 2）現(xiàn)場(chǎng)表演： 1 5、前期宣傳 2 6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置 2 7、活動(dòng)預(yù)算 2 二、公司戰(zhàn)略 3 1，概述 3 2，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 3 1）、計(jì)算機(jī)證書的重要性 3 2）、會(huì)計(jì)證書的重要性 4 3）、市場(chǎng)分析 5 3，打造教學(xué)特色 6 1）、實(shí)行先進(jìn)教學(xué)管理模式 6 2）,使用現(xiàn)代化機(jī)房 7 3）、提高教師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)： 7 4，招生方案 8 1），工作大綱 8 2），4p營銷策略： 8 3），宣傳方案： 9 4），招生目標(biāo) 10 5，預(yù)算評(píng)估 10 6，方案調(diào)整 10 1）,價(jià)格 10 2），團(tuán)隊(duì)管理 11 一、活動(dòng)策劃： 1、活動(dòng)主題： 春天已至，你的夢(mèng)想發(fā)芽了嗎？ 2、日期： 15年4月11日-12日 3、目的： A、增加金運(yùn)教育品牌知名度，提高關(guān)注度。 B、通過路演增粉增加客流，提升金運(yùn)教育招生業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍 4、活動(dòng)內(nèi)容： 1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)講課： 老師以幽默風(fēng)趣的形式現(xiàn)場(chǎng)試講，期間提問，對(duì)于回答正確的學(xué)生給予紀(jì)念品。 2）現(xiàn)場(chǎng)表演： a邀請(qǐng)舞蹈演員，歌手等現(xiàn)場(chǎng)表演。 b學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注金運(yùn)教育的微信公眾平臺(tái)，學(xué)生可以向公眾平臺(tái)發(fā)送照片，老師現(xiàn)場(chǎng)按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標(biāo)有金運(yùn)教育的LOGO。 C舞臺(tái)旁邊設(shè)有通過金運(yùn)教育可以獲得的各類證書所制作成的海報(bào)，讓人們更直觀的了解到金運(yùn)教育給廣大學(xué)生帶來的收獲。 d、制作一份測(cè)試問卷，發(fā)放給廣大學(xué)生。測(cè)試問卷內(nèi)容為類似于心理問卷，通過問卷的選項(xiàng)引導(dǎo)學(xué)生了解到自己對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。 e、由金運(yùn)教育的校長及金運(yùn)教育的優(yōu)秀學(xué)員上臺(tái)演講 5、前期宣傳 a前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在宿舍樓、教學(xué)樓、校園內(nèi)外主要鎖定學(xué)生目標(biāo)群體。 c活動(dòng)當(dāng)天傳單廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。 6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置 a根據(jù)地形搭建舞臺(tái)。 b搭建LED背景投影 c舞臺(tái)旁邊設(shè)置報(bào)名點(diǎn) 7、活動(dòng)預(yù)算 演員費(fèi)用：300元 舞臺(tái)搭建：2000元 廣告單及宣傳海報(bào)：500元 紀(jì)念品：300元 場(chǎng)地費(fèi)：200元 二、公司戰(zhàn)略 1，概述 策劃目的:為了打造一個(gè)管理嚴(yán)格，教育一流，價(jià)格實(shí)惠，給學(xué)生帶來切身利益的計(jì)算機(jī)教育品牌機(jī)構(gòu)。同行的競爭日趨激烈，本機(jī)構(gòu)需要通過進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力來擴(kuò)展市場(chǎng)！ 2，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1）、計(jì)算機(jī)證書的重要性 隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及、中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，計(jì)算機(jī)對(duì)人們的生活起著潛移默化的影響，計(jì)算機(jī)在人們的學(xué)習(xí)工作中的應(yīng)用可謂是“無孔不入”！作為一名大學(xué)生無論是學(xué)習(xí)還是畢業(yè)參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門已把掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱評(píng)定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計(jì)算機(jī)二級(jí)證書成了大學(xué)生必備證書， 985、211院校都要求學(xué)生擁有計(jì)算機(jī)二級(jí)才能畢業(yè)。 下表是我國計(jì)算機(jī)用戶規(guī)模、增長率及普及率的模式圖 2）、會(huì)計(jì)證書的重要性 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)計(jì)工作越來越重要。為此，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，完善會(huì)計(jì)工作秩序，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化，提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，以滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。近幾年來，會(huì)計(jì)從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)， 2010年以來會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試無紙化改革全面推行后，會(huì)計(jì)從業(yè)門檻提高，考試難度系數(shù)增大，合格率降低，但是參加考試的人數(shù)并沒減少，新領(lǐng)證人數(shù)穩(wěn)中上升。對(duì)于所學(xué)專業(yè)不感興趣或所學(xué)專業(yè)就業(yè)前景差的學(xué)生，報(bào)考會(huì)計(jì)成為熱門的選擇 圖1.2006-2012年我市會(huì)計(jì)持證人員增長趨勢(shì)圖 3）、市場(chǎng)分析 （1）市場(chǎng)規(guī)模 本機(jī)構(gòu)現(xiàn)主要針對(duì)商丘師范學(xué)院、商丘學(xué)院進(jìn)行會(huì)計(jì)和全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的培訓(xùn)，其中在商丘學(xué)院還有教師資格證的培訓(xùn)。商丘師范學(xué)院現(xiàn)有在校生2.5萬，商丘學(xué)院現(xiàn)有在校生2萬，所以我們面對(duì)的是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。 （2）營銷環(huán)境 1) 2014年，商丘地區(qū)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試人數(shù)達(dá)到2500人。會(huì)計(jì)考試人數(shù)達(dá)到800多人。 2) 2010年會(huì)計(jì)考試實(shí)現(xiàn)無紙化，考試難度加大，參加培訓(xùn)班成為趨勢(shì)。 3) 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試人數(shù)逐年遞增，2014年國家把計(jì)算機(jī)等級(jí)考試次數(shù)由每年兩次改為三次，以應(yīng)對(duì)考試人數(shù)太多的情況，說明市場(chǎng)前景廣闊。 4) 從本機(jī)構(gòu)歷年業(yè)績統(tǒng)計(jì)表來看，我們已經(jīng)具備較強(qiáng)的競爭力，已經(jīng)得到同學(xué)們的接受和認(rèn)可。 3，打造教學(xué)特色 在現(xiàn)在這個(gè)階段，同行越來越多，同行的管理和教育水平在不斷的增強(qiáng)。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學(xué)特色。 1）、實(shí)行先進(jìn)教學(xué)管理模式 助教制度 每個(gè)學(xué)員班挑選一兩位同學(xué)做助教，助教在上課之前檢查聽課證，點(diǎn)名，協(xié)助老師管理課題紀(jì)律。 簽到制度 如果連續(xù)三次無故缺課，將不能享有“一期不過下期免費(fèi)接著學(xué)”的待遇，這樣能夠保證學(xué)生能夠?qū)W到知識(shí)。 獎(jiǎng)勵(lì)制度 在等級(jí)考試中獲得優(yōu)秀等級(jí)的學(xué)員可以得到100元獎(jiǎng)勵(lì)。 練習(xí)時(shí)間 在周一到周日，學(xué)員任何時(shí)間都可以自由免費(fèi)上機(jī)練題，金運(yùn)教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。 行聽課證制度 學(xué)生持聽課證即可隨時(shí)進(jìn)入上機(jī)室練習(xí)。 考前題庫 考試之前給學(xué)員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)的考前壓軸題庫。 咨詢服務(wù) 為學(xué)員提供考試報(bào)名及成績查詢的指導(dǎo)和協(xié)助。 2）,使用現(xiàn)代化機(jī)房 3）、提高教師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)： 教師水平： 聘請(qǐng)名師，要求任教教師有多年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，必須有計(jì)算機(jī)四級(jí)證書，確保了教學(xué)水平，使學(xué)生能學(xué)到更多的知識(shí)。要求老師必須講普通話，保證學(xué)生的聽課效率。 教師責(zé)任： 老師要親自做題并錄制成教學(xué)視頻，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。老師課堂要積極回答學(xué)生提問。 4，招生方案 1），工作大綱 院系合作： 為部分招生人數(shù)多的院系學(xué)生會(huì)提供贊助，讓這些院系學(xué)生會(huì)幫助我們招生，并長期合作。 招生團(tuán)隊(duì)： 在每個(gè)校區(qū)設(shè)一名經(jīng)理，經(jīng)理要責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)，有營銷經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理下轄幾個(gè)校園代理，由學(xué)生擔(dān)任，每個(gè)學(xué)生代理組建一支5到8人的小團(tuán)隊(duì)。、 會(huì)議制度： 每個(gè)星期開一次業(yè)績匯報(bào)會(huì)議，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)都要匯報(bào)上一周業(yè)績，設(shè)立下一周目標(biāo)，完成周目標(biāo)的應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。不能完成目標(biāo)的做俯臥撐或者表演一個(gè)節(jié)目。不同校區(qū)、不同團(tuán)隊(duì)之間相互比賽，比賽取勝的團(tuán)隊(duì)可以得到一定獎(jiǎng)勵(lì)(獲勝的團(tuán)隊(duì)招生人數(shù)要達(dá)到一個(gè)底線才可以得到獎(jiǎng)勵(lì))。 2），4p營銷策略： （1）產(chǎn)品(Product)： 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證（全國通用，隨時(shí)可以持證上崗） 全國計(jì)算機(jī)等級(jí)證： a) 當(dāng)代大學(xué)生三大證書之一（畢業(yè)證、英語四級(jí)證、計(jì)算機(jī)二級(jí)證）。 b) 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書是用人單位在招聘時(shí)考察的標(biāo)準(zhǔn)之一。 c) 加入上海市戶口，必須通過計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書或通過NIT考試 d) 通過二級(jí)（C語言）考試可以免考自學(xué)考試中的《程序設(shè)計(jì)》課程。通過計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書，可以在評(píng)職稱的時(shí)候免考職稱計(jì)算機(jī)考試。 （2）價(jià)格(Price)： 計(jì)算機(jī)二級(jí)380元，會(huì)計(jì)480元。比其他相同類型機(jī)構(gòu)優(yōu)惠幾十元，參加優(yōu)惠活動(dòng)可以更加優(yōu)惠。 （3）渠道(Place)： a) 與院系外聯(lián)合作，進(jìn)行活動(dòng)贊助，提高知名度。 b) 增強(qiáng)宣傳力度 ，定期對(duì)各學(xué)院進(jìn)行開座談會(huì)。 c) 讓已報(bào)名學(xué)員把我們介紹給身邊同學(xué)。 d) 加大對(duì)招生團(tuán)隊(duì)的投入和管理。 （4）促銷(Promotion)： a) 發(fā)行優(yōu)惠券，報(bào)名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。 b) 如果報(bào)計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)再報(bào)會(huì)計(jì)培訓(xùn)的可以立減50元。 c) 選代理時(shí)優(yōu)先選擇學(xué)生會(huì)成員，利用本身的影響力加上個(gè)人人脈，可以收到更多的生源。 d) 在招生旺季也就是開學(xué)后兩個(gè)星期，或者等級(jí)考試完一個(gè)星期內(nèi)（計(jì)算機(jī)二級(jí)考試時(shí)間3月、9月 。會(huì)計(jì)資格證考試時(shí)間3、6、9、12月），將增加代理數(shù)量，以增大宣傳力度。 3），宣傳方案： （1）宣傳方式： a) 海報(bào):在學(xué)校廣告欄張貼宣傳海報(bào)。 b) 宣傳頁：到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁。 c) 院系學(xué)生會(huì)宣傳 d) 講座：到合作院系舉行相關(guān)講座。 （2）宣傳內(nèi)容： 1）計(jì)算機(jī)與會(huì)計(jì)證書重要性。 2）我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 3)我們的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。 4），招生目標(biāo) （1）計(jì)算機(jī)：秋季招生600人，春季招生400人。 （2）會(huì)計(jì)證：秋季招生300人，春季招生150人。 5，預(yù)算評(píng)估 收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。 開支：機(jī)房3萬元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬/元每年，教材費(fèi)用5萬元/年，代理費(fèi)8萬元/年（全部）。教師工資5萬元/年（全部）。 盈利：36萬元/年 6，方案調(diào)整 1）,價(jià)格 如果較多學(xué)員對(duì)價(jià)格定位不能接受，或者其他機(jī)構(gòu)改變價(jià)格，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，確保學(xué)員利益。 2），團(tuán)隊(duì)管理 （1）為了避免部分學(xué)生代理為了擴(kuò)大業(yè)績私自將價(jià)格降低，針對(duì)這一情況，校園經(jīng)理要時(shí)刻監(jiān)督，如果出現(xiàn)這種私自降價(jià)的情況，要對(duì)責(zé)任人進(jìn)行批評(píng)，情況嚴(yán)重的給予開除團(tuán)隊(duì)，并盡快向?qū)W員們解釋事情原委，避免事情惡化。 （2）如果內(nèi)部業(yè)務(wù)員惡性競爭，經(jīng)理應(yīng)及時(shí)約談相關(guān)人員，化解矛盾，確保團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。 （3）如果出現(xiàn)其他機(jī)構(gòu)惡意詆毀，應(yīng)正面回應(yīng)，澄清事實(shí)。與其他同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流磋商，不會(huì)以敵對(duì)的態(tài)度惡性競爭。 附：成員信息表： 姓名 性別 學(xué)院 專業(yè) 聯(lián)系方式 備注 余聯(lián)銘 男 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 15090689672 負(fù)責(zé)人 陳壽兵 男 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 甘心超 女 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 張璐 男 生命科學(xué)學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 韓岳豐 男 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 經(jīng)營管理 付田芳 女 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 經(jīng)營管理