電大畢業(yè)論文 提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑和意義

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1、目錄 摘要 1 關鍵詞 1 一、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的意義 1 （一）、企業(yè)經(jīng)濟效益的概念 1 1、經(jīng)濟效益的概念 1 2、企業(yè)經(jīng)濟效益的評價指標 1 3、企業(yè)經(jīng)濟效益的公式表達及分析方法 2 （二）、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要意義 2 1、增強企業(yè)的市場競爭力。 2 2、滿足人民的需要。 3 3、發(fā)展國民經(jīng)濟。 3 4、增強國家企業(yè)的競爭力。 2 二、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑 2 （一）、抓住精髓，從經(jīng)營管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 2 1、選拔高素質(zhì)的管理者 3 2、調(diào)動員工的積極性 3 3、樹立企業(yè)的良好形象 3 （二）保質(zhì)求新，從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 3

2、 1、提高勞動者素質(zhì)，提升職業(yè)技能 3 2、勇于創(chuàng)新，推出處在前沿的產(chǎn)品 4 （三）、促快求穩(wěn)，從市場營銷方面提高經(jīng)濟效益 4 1、以產(chǎn)品求營銷 4 （1）、適應市場，平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本 4 （2）、賣珠美櫝，重視產(chǎn)品包裝和服務 4 （3）、吐故納新，保證產(chǎn)品適時更新 4 2、用價格增收益 5 （1）、綜合定價 5 （2）明確定位 5 3、以促銷謀發(fā)展 5 （1）、有創(chuàng)意、不盲從 5 （2）、勇于投資 5 4、由渠道通效益 5 （1）、由單一營銷渠道向多營銷渠道轉(zhuǎn)變 6 （2）、營銷渠道終端的個性化。 6 參考文獻： 6 提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑和意

3、義 摘要：企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟組織，盈利是企業(yè)經(jīng)營的直接目的，是企業(yè)經(jīng)濟運行圍繞的中心。尤其是在當今的社會，面對激烈的市場競爭,提高企業(yè)經(jīng)濟效益,成為每個企業(yè)的重要課題。本文闡釋了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重大意義，并且從經(jīng)營理念、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷三個方面探討了降低成本,提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑，給予了一定的建議。 關鍵詞：企業(yè)經(jīng)濟效益 意義 途徑 降低成本,實現(xiàn)利潤或財富最大化,是企業(yè)追求的經(jīng)營目標。利潤是企業(yè)經(jīng)濟的血液，利潤最大化是企業(yè)經(jīng)濟追求的目標，如果沒有利潤，企業(yè)則無法改進生產(chǎn)技術、擴大生產(chǎn)規(guī)模，無法改善管理。因此，作為企業(yè)要盈利就要必須講求經(jīng)濟效益。鑒于此，如何使企業(yè)取得較好

4、的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理者在生產(chǎn)經(jīng)營過程中需要不斷探索的問題。 一、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的意義 （一）、企業(yè)經(jīng)濟效益的概念 1、經(jīng)濟效益的概念 經(jīng)濟效益是指通過商品和勞動的對外交換所取得的社會勞動節(jié)約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經(jīng)營成果。 2、企業(yè)經(jīng)濟效益的評價指標 1995年，財政部發(fā)布了企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標體系，包括10項評價指標，具體如下：銷售利潤率、總資產(chǎn)報酬率、資本收益率、應收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、社會貢獻率、社會積累率。[[] 參見《財政部企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標體系(試行)》 ]從投資者、債權人和社會貢獻三方面評價企業(yè)。由此可見

5、所謂企業(yè)的經(jīng)濟效益的內(nèi)涵主要包括以下幾個方面：第一，經(jīng)濟效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營結構表現(xiàn)出來的效益，是勞動消耗和占用同勞動成果對比的增值額；第二，經(jīng)濟效益的大小和有無，是勞動成果是否符合社會需要與市場需要以及它能滿足需要到何種程度來決定的；第三，只有勞動成果的使用價值得到利用，價值得以實現(xiàn)，才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 3、企業(yè)經(jīng)濟效益的公式表達及分析方法 企業(yè)的經(jīng)濟效益就是企業(yè)的生產(chǎn)總值同生產(chǎn)成本之間的比例關系．通俗的說，經(jīng)濟效益就是經(jīng)濟活動中勞動消耗同適合社會需求的勞動成果的比較．所謂適合社會需要的勞動成果是指一個企業(yè)在一定時間內(nèi)（通常是一年為期）所生產(chǎn)出來的使用價值總量，用價值表示出來就是生產(chǎn)總值．

6、勞動消耗是指在生產(chǎn)過程中各種資源的消耗，用價值表現(xiàn)則反映在企業(yè)的生產(chǎn)成本上，用最簡單的公式表示就是： 　　　　　　　　　經(jīng)濟效益＝生產(chǎn)總值/生產(chǎn)成本[[] 參見程樹禮. 經(jīng)濟與政治基礎知識[M].北京:北京師范大學出版社，2005 ] 復雜意義上的企業(yè)經(jīng)濟效益分析可以采用統(tǒng)計的、數(shù)學的等具體方法。如因素分析法（把綜合性指標分解成各個原始的因素，以便確定影響經(jīng)濟效益的原因），結構分析法（也稱比重分析法，計算某項經(jīng)濟指標各項組成部分占總體的比重，分析其內(nèi)容構成的變化，從而區(qū)分主要矛盾和次要矛盾），動態(tài)分析法（將不同時間的同類指標的數(shù)值進行對比，計算動態(tài)相對數(shù)藉以分析指標發(fā)展的方向和增減速度

7、）等。 （二）、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要意義 企業(yè)經(jīng)濟效益是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的根本出發(fā)點。所以，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，有著相當重大的意義。 1、增強企業(yè)的市場競爭力 企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)如果不盈利，就不能繼續(xù)生存和發(fā)展 。企業(yè)經(jīng)濟效益，是衡量一切經(jīng)濟活動的最終的綜合指標，也是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的根本出發(fā)點。企業(yè)要發(fā)展，就必須降低勞動消耗，以最少的投入獲得最大的效益，只有這樣，企業(yè)才能在競爭中不被淘汰，并獲得發(fā)展。在社會主義市場經(jīng)濟體制中，，業(yè)逐步走向了市場。市場競爭的日益激烈，迫使企業(yè)為了謀求發(fā)展和生存而各自尋找著自己的出路，取得較好的經(jīng)濟效益是每個企業(yè)在生產(chǎn)

8、經(jīng)營過程中所追求的最為主要的目標。 2、滿足人民的需要 提高經(jīng)濟效益，意味著充分利用有限的資源生產(chǎn)更多產(chǎn)品和勞務，從而有利于人民不斷增長的物質(zhì)和文化生活需要的滿足。企業(yè)是國民經(jīng)濟的基本單位，是社會財富的主要創(chuàng)造者，是發(fā)展社會生產(chǎn)力的主要承擔者，所以，經(jīng)濟效益的好壞直接關系到全體人民物質(zhì)文化生活質(zhì)量的高低。只有提高企業(yè)經(jīng)濟效益，才能利用有限的資源創(chuàng)造出更多的適合市場需要的商品和勞務，滿足人民日益增長的物質(zhì)文化生活需要，實現(xiàn)社會主義生產(chǎn)目的。 3、發(fā)展國民經(jīng)濟 提高經(jīng)濟效益，意味著增加盈利和國家收入，增加資金積累，從而有利于國民經(jīng)濟和社會的發(fā)展，我國是社會主義國家，解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社

9、會主義的根本任務。要發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，鞏固公有制的主體地位，增強綜合國力，就必須提高經(jīng)濟效益，特別是國有企業(yè)尤其是大中型國有企業(yè)的經(jīng)濟效益。 4、增強國家企業(yè)的競爭力 提高經(jīng)濟效益，意味著提高投資效益和資源利用效益，從而有利于緩解中國人口多與資源相對不足、資金短缺的矛盾，提高經(jīng)濟增長的速度。只有這樣，才能增強我國企業(yè)在世界市場的競爭力。 二、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑 影響企業(yè)經(jīng)濟效益的因素有很多，企業(yè)的經(jīng)營管理理念、企業(yè)的具體經(jīng)營措施以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的外部環(huán)境等都與企業(yè)經(jīng)濟效益的高低有著密不可分的關系。只有妥善處理好這些因素自身以及它們之間的相互關系，才能切實地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益

10、。由此出發(fā)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑也很多，如依靠科技采用先進技術，采用現(xiàn)代管理方法提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高勞動者素質(zhì)，提升職業(yè)技能等等。為了便于說明，筆者根據(jù)企業(yè)運作的幾個階段將提高經(jīng)濟效益的途徑列舉如下。 （一）、抓住精髓，從經(jīng)營管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 1、選拔高素質(zhì)的管理者 人們常說：“一個成功的企業(yè)背后然有一個成功的企業(yè)家”，“一只獅子可以帶好一群綿羊；而一只綿羊可能帶垮一群獅子”這說明了企業(yè)經(jīng)營者（廠長、經(jīng)理）對于一個企業(yè)的重要性。一個成功的企業(yè)經(jīng)營者，要有哲學家的思維，經(jīng)濟學家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的膽略，像張瑞敏，丁磊、榮智健、許榮茂等人就是成功的企業(yè)家。[[]

11、 參見饒美蛟.企業(yè)管理學導論[M]. 香港:商務印書館,1981 ] 培養(yǎng)管理者的素質(zhì)，要用科學、系統(tǒng)的管理知識，教育啟蒙自然生成、憑經(jīng)驗和感覺工作的管理者或企業(yè)繼承人，使其管理實踐從經(jīng)驗直觀上升為科學理性，從主觀想象上升為客觀分析，從盲目試驗上升為規(guī)律辦事。 這其中，關鍵不是教育管理知識，而是傳授管理理念：讓受教者產(chǎn)生科學管理的意識，而不是僅僅教幾百上千條實用的管理知識。除此之外，還可以聘用職業(yè)經(jīng)理人，聘用管理專家做顧問咨詢等。 2、調(diào)動員工的積極性 現(xiàn)代企業(yè)管理理念要求企業(yè)管理者擺脫企業(yè)自身狹隘利益的約束，充分調(diào)動企業(yè)中每一位員工的積極性，使他們的自身潛力得到完整發(fā)揮。只有調(diào)動和發(fā)

12、揮企業(yè)員工的積極性，才能實現(xiàn)企業(yè)各部門之間，管理者與員工之間，員工與員工之間的協(xié)調(diào)。這就需要企業(yè)管理者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活條件，要求企業(yè)經(jīng)營管理者要尊重員工、關心員工，并且善于激發(fā)和調(diào)動每一個員工的生產(chǎn)積極性，又要注重對員工的培養(yǎng)與教育。企業(yè)員工生產(chǎn)積極性的培育主要是通過以下幾個途徑，即包括榜樣激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵和關懷激勵等方面，通過評選和樹立企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的榜樣對企業(yè)員工產(chǎn)生心理激勵效應，通過工資、獎金等對員工進行物質(zhì)激勵，通過職業(yè)道德素質(zhì)和其他活動進行精神激勵，通過對員工和其家屬的關懷來激發(fā)其工作積極性。通過提高員工的綜合素質(zhì)，使每一個員工都明確自己工作的意義、職責，進而形成共同

13、的價值觀念、職業(yè)道德素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營理念，從而形成現(xiàn)代企業(yè)管理所需要的企業(yè)文化氛圍。 3、樹立企業(yè)的良好形象 競爭，是市場經(jīng)濟的基本特征。在激烈的市場競爭中，企業(yè)都要面對優(yōu)勝劣汰的選擇。良好的企業(yè)信譽和形象，對企業(yè)的生存競爭，有著至關重要的作用。企業(yè)的信譽是指企業(yè)在一切經(jīng)濟交往中要誠實守信，反對失信和欺詐。企業(yè)的形象是指企業(yè)的產(chǎn)品、服務在社會中留下的印象，以及所受到的評價和認同。企業(yè)的信譽和形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營成敗的重要因素，有人稱它為“開發(fā)企業(yè)的金鑰匙”。[[] 參見黃渝祥.企業(yè)管理概論[M]. 北京:高等教育出版社,2000 ]企業(yè)的信譽和形象集中表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務質(zhì)量上

14、。作為企業(yè)的經(jīng)營者，應當在市場上以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，樹立企業(yè)的良好信譽和形象，促進企業(yè)的發(fā)展。目前，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和市場狀況都發(fā)生了巨大的變化。從國內(nèi)看，我國已從長期的短缺經(jīng)濟進入了一個一般產(chǎn)品相對過剩時期，買方市場已經(jīng)形成，消費者對商品服務的質(zhì)量和品牌提出了越來越高的要求。在這種情況下，企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭創(chuàng)名牌才能贏得消費者青昧，進而贏得市場。從國際情況看，經(jīng)濟全球化趨勢正在擴大，國內(nèi)企業(yè)面臨更加激烈的國際競爭，在這種情況下，企業(yè)只有爭創(chuàng)名牌，用產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務樹立企業(yè)的信譽和形象，才能使企業(yè)永遠立于不敗之地。 （二）保質(zhì)求新，從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 要想從生產(chǎn)方面提高企

15、業(yè)的經(jīng)濟效益，可以從下面這幾個方面著手： 1、提高勞動者素質(zhì)，提升職業(yè)技能 要想從生產(chǎn)方面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，必須要在生產(chǎn)率上下功夫。提高生產(chǎn)效率的兩個辦法：熟練與技術。從熟練提高生產(chǎn)效率在技術一定時，可以提高工作速度。但是技術水平給提高工作效率設置了上限。一味地增加員工工作強度，在無其它制度補救情況下，會激發(fā)員工負性情緒。從技術提高生產(chǎn)效率能夠在不提高甚至降低員工勞動強度的條件下，大幅提高生產(chǎn)效率。然而它需要增加企業(yè)研發(fā)投入，增加企業(yè)對技術、硬件的投資，而且對人員素質(zhì)要求較高，需要有創(chuàng)新型人才而不是人力。 所以現(xiàn)代生產(chǎn)越來越需要熟練的技術工人，只有滿足工業(yè)發(fā)展對技師和高級技工的需要，

16、實現(xiàn)藍領工人的高素質(zhì)化，才能加快用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，而采用現(xiàn)在最為緊張的就是技術人員，所以要提高勞動者素質(zhì)，提升職業(yè)技能。 2、勇于創(chuàng)新，推出處在前沿的產(chǎn)品 改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，進一步滿足顧客需求或開辟新的市場。是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的一個行之有效的方法。但是創(chuàng)新不是目的，企業(yè)生存發(fā)展才是最終的結果。不能把創(chuàng)新當作神地崇拜并追求。進行一項創(chuàng)新項目時，一定要進行慎重的市場調(diào)查。以市場競爭為基本出發(fā)點的產(chǎn)品創(chuàng)新是市場經(jīng)濟的企業(yè)行為，是從市場到市場的全過程。企業(yè)究竟生產(chǎn)什么是市場需要與企業(yè)優(yōu)勢的“交集”，并以能否取得最大的預期投資匯報率為最終選擇標準。其關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并

17、且比競爭者更有利、更有效的傳遞目標市場所期望滿足的東西。當然，目標市場的需要和欲望并不只是現(xiàn)在的需求，也包括消費者將來可能產(chǎn)生的需求甚至包括營銷者創(chuàng)造的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新以現(xiàn)實或潛在的市場需求為出發(fā)點，以技術應用為支撐，開發(fā)出差異性的產(chǎn)品或全心的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)實的市場需求，或?qū)撛诘氖袌黾せ顬橐粋€現(xiàn)實的市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，獲得利潤。如海爾集團生產(chǎn)的冰箱，一直堅持不斷創(chuàng)新，研制生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費者的不同需求。從中國第一臺四星級冰箱開始，到后來的無氟、節(jié)能、抗菌等系列冰箱，海爾冰箱一直走在了中國冰箱業(yè)的前列，引導著中國冰箱發(fā)展的潮流，同時也贏得了廣大消費者的認同和贊譽。 （三）、促快求穩(wěn)，從

18、市場營銷方面提高經(jīng)濟效益 傳統(tǒng)的也是經(jīng)典的市場營銷策略中包括四個因素：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。將這四個因素處理得當，企業(yè)的經(jīng)濟效益自然會得到提高。 1、以產(chǎn)品求營銷 （1）、適應市場，平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本 質(zhì)量要適應購買者的要求，使成本與性能達到最佳平衡。質(zhì)量好，針對回頭客眾多的企業(yè)，是基本的要求。但是質(zhì)量過好，價格過高，如果企業(yè)不是專門針對高端用戶，只能增加不必要的成本，降低企業(yè)競爭力，損失太多市場。 （2）、賣珠美櫝，重視產(chǎn)品包裝和服務 不少產(chǎn)品，購買者往往對產(chǎn)品本身功能要求在其次，或只是部分，購買者另外還可能看重：服務、環(huán)境、包裝外觀、環(huán)保、文化。 對于

19、此類非功能性元素，對于某些消費者，有比無好。 對重視這些產(chǎn)品功能外因素的潛在用戶，如果能把產(chǎn)品的這些非功能性因素提高，那么很容易地把他們變成忠實用戶。 （3）、吐故納新，保證產(chǎn)品適時更新 某類產(chǎn)品，人們會喜新厭舊，老顧客越來越少。即便老顧客不少，適時適度推陳出新，也能促進老顧客的消費行為和吸引新顧客。但這必須會中庸：新產(chǎn)品的推出，可能一時讓人難以接受，可能促銷結束后再無人問津。所以，一定要做好市場調(diào)查，新產(chǎn)品不能太新，新要漸進，可以考慮換換包裝，增點情趣等。在產(chǎn)品激進式的大改動時，尤其要做好教育和輿論宣傳工作。總之，新不是為了新，而是為了引人注意，而且引人注意時，最好讓用戶能夠一

20、下感覺明顯的好。 2、用價格增收益 （1）、綜合定價 產(chǎn)品的定價不僅僅要考慮成本，更主要的是考慮消費者的承受力，關鍵就是要讓消費者感覺物超所值。針對目標用戶的經(jīng)濟實力和需求特點，制定定價策略。如果目標用戶為高端用戶，制定高價策略。用絕對的高價獲得目標用戶的心靈震撼，讓目標用戶感覺到價格足以能夠彰顯其身份和品位。如果目標用戶為中低端用戶，制定高性價比策略，重視產(chǎn)品本身而非價格和風格的創(chuàng)新。 （2）、明確定位 產(chǎn)品是高端還是低端，需要明確的定位?，F(xiàn)實中，企業(yè)往往同一種產(chǎn)品，既有高端的型號，也有低端型號。 這樣能擴大了目標用戶群，提高了人流量。 但是由于不夠?qū)Ｗⅲ瑑煞矫婵蛻舳家獊G失一部分。

21、兼做高端品牌時，低端產(chǎn)品會稀釋高端品牌的奢華印象。多元還是專注，企業(yè)需要根據(jù)長遠目標審慎抉擇。當然，定位也可以通過多品牌策略解決，如大眾汽車公司既有大眾又有奧迪，現(xiàn)在又將有保時捷。 3、以促銷謀發(fā)展 促銷時企業(yè)市場營銷的重要環(huán)節(jié)之一。常見的促銷手段有廣告宣傳、公共關系、促銷活動、人員銷售、口碑操作等幾種。采用適當?shù)拇黉N手段，可以保證產(chǎn)品的營銷，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：推式策略（以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道）；拉式策略（采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣

22、，從而引起需求，主動去購買商品。） 要想通過促銷手段來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，需要做到以下幾點： （1）、有創(chuàng)意、不盲從 陳舊的促銷形式難以引人注意，效果不佳。就比如廣告來說，對于很多企業(yè)，廣告成了安慰劑，只能對企業(yè)家的心理發(fā)揮安慰劑效應，對企業(yè)營銷則無實際作用，也無法檢測；對消費者只是過眼云煙，實質(zhì)上的作用很小，有也遠小于企業(yè)投資。 有些廣告主，做廣告盲目跟風，不管做的廣告有用無用，只是應付差事般為做廣告而做廣告。有的企業(yè)家還辯稱，“起碼能做品牌推廣?！笨墒聦嵣希藗冞B品牌名都難以記憶。所以這就要求企業(yè)家們出奇制勝，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨立個性。 （2）、勇于投資 企業(yè)家們要有投資意識。搞促銷就

23、不能怕浪費，以低于成本價促銷是很應該的。如果一次促銷活動能夠招來足夠多的長期客戶，那是很劃算。 就像中國移動就做的很好，經(jīng)常性的給用戶發(fā)送一些免費試用某些業(yè)務的短信，如果1000接受短信的人里面能夠有10個人免費體驗，10個里面有1個愿意繼續(xù)付費使用，那么就是有成效的。 如今，很多產(chǎn)品的問題不是產(chǎn)品不好，而是消費者不知道好。好酒也怕巷子深，這是商品經(jīng)濟發(fā)達的必然。[[] 轉(zhuǎn)引自林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑[J].安陽大學學報，2003（3） ] 4、由渠道通效益 美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉(zhuǎn)移

24、其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑?！币虼?，處理好營銷渠道，對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益有著至關重要的影響。 （1）、由單一營銷渠道向多營銷渠道轉(zhuǎn)變 多元化渠道組合包括：在同一地區(qū)對某一產(chǎn)品同時使用多種渠道進行銷售;在不同地區(qū)對某產(chǎn)品采取不同渠道;根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷渠道。直接渠道與間接渠道或二者并用，通過這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補單一渠道形式的不足，從而實現(xiàn)三方面的利益：市場覆蓋率的提高，渠道成本降低，更好地滿足了顧客的需求和提高產(chǎn)品的聲譽。 （2）、營銷渠道終端的個性化。 隨著人們的個性化消費日益擴展

25、，消費者不斷擴展對產(chǎn)品的定制方式，定制營銷將成為一種創(chuàng)新型的營銷方式。消費者對所需的產(chǎn)品進行定制，不僅可以減少中間環(huán)節(jié)，而且個性化產(chǎn)品的定制價格缺乏彈性，可以為企業(yè)帶來較大的利潤。 參考文獻： 1、喬東.寫給管理者的項目管理書:建立高效的企業(yè)級項目管理體系[C].北京:人民郵電出版社,2009 2、郎宏文、舒喆醒,、袁峰.企業(yè)管理學[C]. 北京:科學出版社,2009 3、饒美蛟.企業(yè)管理學導論[M]. 香港:商務印書館,1981 4、安應民.企業(yè)柔性管理:獲取競爭優(yōu)勢的工具[M]. 北京:人民出版社,2008 5、李三喜, 徐榮才.企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范的超越與應用[M]. 北京:經(jīng)濟科學出版社,2008 6、黃渝祥.企業(yè)管理概論[M]. 北京:高等教育出版社,2000 7、雎國余, 張立君, 藍一.中國國有經(jīng)濟效益分析[M]. 北京:中國經(jīng)濟出版社,2005 8、林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑[J].安陽大學學報，2003（3） 9、程樹禮. 經(jīng)濟與政治基礎知識[M].北京:北京師范大學出版社，2005 6