培訓手冊 net

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1、 走進創(chuàng)業(yè)計劃大賽 我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中能夠找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，這些都需要敏銳的目光、思想的閃亮、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會從我們流失過我們身旁，我們要緊緊把握我們自己的思想，實踐自己的理想。 這里是一個舞臺，一個展現(xiàn)自我，展現(xiàn)自信的舞臺，也是一個科學的競技場，我們的知識所學不可謂之不多，所用不可謂之不少，每當我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝！ 雖然我們

2、沒有那么專業(yè)，但是好的創(chuàng)意是永遠不會因為學科的不成熟而落伍。我們在活動中需要的是“思想--實踐--再思想”的過程，需要的是深入理解學科，深入探索科學的勇氣，需要的是專家的交流和指導，最終我們需要的是自我的完善和提高，我們不甘心落后，所以我們更應該用自己的努力來證明。 我們已經(jīng)因為自己是大學生而驕傲，為什么不為自己的思想和實踐創(chuàng)業(yè)再次驕傲呢？在理想與現(xiàn)實的差距中，我們做的，可能埋怨比努力要多的多，那么，為什么我們不能用努力來改變環(huán)境，用努力來追求價值呢？ 完善自我，感受創(chuàng)業(yè)！讓創(chuàng)業(yè)激情和求學歲月一起燃燒！ 中國石油大學（華東）“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會

3、 2009年4月13日 目 錄 1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況 1 2、作為參賽者您將得到 5 3、關(guān)于做好我校第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品申報及預賽工作的通知 7 4、大賽參賽流程圖 13 5、大賽進程 14 6、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分 15 7、創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例） 18 8、創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 25 9、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 27 10、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 30 11、2009年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書樣本 3

4、9 12、創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例 45 13、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽復賽評審方案 92 14、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽評審方案 94 15、國外大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風險投資 97 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況 一、概念 創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商

5、業(yè)可行性報告。 1、目的：取得風險投資。 2、實質(zhì)：商業(yè)可行性報告。 3、核心：具有市場前景的新產(chǎn)品或服務。 4、形式：風險投資家游說。游說的形式：計劃書、答辯。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽又名“商業(yè)計劃（Business Plan）”，起源于美國校園，1997年由清華大學首次引入我國，它是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊（一般要求團隊中要有管理、財務、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一個具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務或創(chuàng)設某種職業(yè)等創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書，此計劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟、IT、科

6、技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學、軍事、教育等各個行業(yè)。經(jīng)過由專業(yè)人士組成的評審團進行評定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會從而取得資金的收益回報。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。 二、國外創(chuàng)業(yè)計劃大賽發(fā)展情況 目前，全球已有30余所大學舉辦這項競賽，并形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡，其成員來自美國、歐洲、亞洲。全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡每年舉行一次年會。1999

7、年度的年會于1月11日—14日在新加坡國立大學舉行。來自清華大學、新加坡國立大學、麻省理工學院、香港中文大學、臺灣政治大學、韓國科技大學、日本早稻田大學、以色列MIT企業(yè)論壇等大學、研究機構(gòu)和公司的代表共120余人參加了本次會議。清華代表團作為中國大陸唯一的代表應邀出席會議并發(fā)表重要講話?！叭蛏虡I(yè)計劃競賽組織者論壇”第一次聽到了來自中國大陸的聲音。 自1983年美國德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的10多所大學每年舉辦這一競賽。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。MIT的“五

8、萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”已有9年歷史，從90年到現(xiàn)在每年都有5–6家新的企業(yè)從大賽中誕生，并且有相當數(shù)量的“商業(yè)計劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。在這些由“創(chuàng)業(yè)計劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的短短幾年就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司，一批批創(chuàng)業(yè)者在競賽中得到鍛煉和成長。風險投資家們蜂擁至大學校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟領袖。從某種意義上說，高校的商業(yè)計劃競賽已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。 三、國內(nèi)創(chuàng)業(yè)計劃大賽發(fā)展情況 由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學聯(lián)主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽不但是一種創(chuàng)新活動，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。 中國的創(chuàng)業(yè)計劃競賽始于清華大學。競賽旨

9、在宣傳風險投資理念，以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。 在中國，清華首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽于1998年5月由清華大學的一個學生社團——清華大學學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會發(fā)起并舉辦。首屆大賽歷時5個多月，共有320名同學組成98個競賽小組遞交了114份預賽作品。參賽選手組成以清華大學的理工院系、經(jīng)管學院碩士生、博士生、本科生為主，北大、人大、北方交大、北農(nóng)大等高校同學積極加入其中，組成“多國部隊”。他們的作品中有許多是自己或?qū)煻嗄甑目蒲谐晒?63項目或?qū)＠l(fā)明，他們希望借此機會把

10、它們變成一項產(chǎn)品，進而創(chuàng)立自己的公司。由于比賽本身的性質(zhì)和它在中國的首創(chuàng)性，它受到了眾多媒體、專家、企業(yè)家和風險投資家的密切關(guān)注。創(chuàng)業(yè)計劃大賽成為中國社會各界關(guān)注的焦點之一。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽在全國是一次啟蒙教育，它將推動中國教育體制以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的改革。我們可以期待，從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國新一代企業(yè)家和領導者，他們將以其團隊合作、開拓創(chuàng)新和愛國主義為社會注解新型企業(yè)家精神。 首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽于1999年2月至10月在清華大學成功舉辦。競賽匯集了全國120余所高校的400件作品，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟

11、、視美樂等。視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風險投資，開創(chuàng)了中國大學生創(chuàng)業(yè)同風險投資相結(jié)合的先例。 此后，上海交大、浙江大學、廈門大學、山東大學、四川大學分別成功舉辦了第二屆、第三屆、第四屆、第五屆和第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過數(shù)年市場競爭的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為學生素質(zhì)教育的新載體。 四、核心提示 對亟待獲得社會認可的青年學子們來說，創(chuàng)業(yè)是一種更深層次的生命價值

12、的體現(xiàn)。大學生創(chuàng)業(yè)不僅需要學校的重視、院系的支持以及寬松的科研環(huán)境，對迫切地將創(chuàng)業(yè)從虛擬推向現(xiàn)實的學生創(chuàng)業(yè)者來說，他們最期待得到是企業(yè)家們敏銳的眼光和風險家們的執(zhí)著判斷，而創(chuàng)業(yè)計劃大賽則提供了一個實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的很好機會。 五、競賽內(nèi)容 歷經(jīng)報名、組隊沙龍與項目推薦、專題培訓、初賽評審、假期調(diào)研、復賽評審、秘密答辯、公開答辯各階段。 要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準確的預測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。 32 作為參賽者您將得到 一、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓

13、，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。 二、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 三、寶貴交流機會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。 四、團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

14、。 五、綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品/服務從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 六、終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。 七、校方支持 大賽得到了中國石油大學校領導和學校教務處、研究生院、經(jīng)濟管理學院等學校單位的大力支持。作為本屆大賽的組織者和承辦者，共青團中國石油大學委員會將確保本屆大賽順利進行。 如果您獲獎，那么您又將得到： 一、創(chuàng)業(yè)夢想的實現(xiàn) 好的一份創(chuàng)業(yè)計劃必然會受到風險投資商的廣泛關(guān)注，很可能會贏得資金支持，實現(xiàn)進一步創(chuàng)業(yè)。

15、二、自我推薦的良好機會 參賽小組將受到新聞媒體的熱情關(guān)注，您可以借此機會向社會推薦自己和自己的產(chǎn)品。 三、人生的一次助推 人要實現(xiàn)自己的價值就要有一定的成就，而您的起點已比其他人高出許多。相信在您的繼續(xù)努力下，一定會做出令人驕傲的成績。 關(guān)于做好我校第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品申報及預賽工作的通知 各院部、各級團組織、學生會、研究生會、大學生科協(xié)： 為進一步加強我校大學生的創(chuàng)業(yè)教育，提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，以創(chuàng)業(yè)帶動和促進就業(yè)，引導學生走科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才之路，同時組織選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃項目參加全省“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，

16、經(jīng)學校大學生課外科技活動領導小組研究， 決定舉辦第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國石油大學（華東）大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，現(xiàn)將具體事宜通知如下： 一、活動主題 拼搏磨礪人才 創(chuàng)業(yè)贏得未來 二、活動時間 2009年4月-2010年4月 三、主辦單位 校團委 學生工作處 研 究 生 院 教務處 科 技 處 經(jīng)濟管理學院 四、承辦單位 經(jīng)濟管理學院團委 五、組織機構(gòu) 由校團委、學生工作處、研究生院、教務處、科技處和經(jīng)濟管理學院組成第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作領導小組，聘請有關(guān)領導及相關(guān)學科專家、企業(yè)家擔任指導教師、評審委員，?？茀f(xié)負責宣傳和組織

17、報名工作，經(jīng)濟管理學院團委負責作品的選拔和有關(guān)的培訓指導工作，校團委科技實踐部負責項目的資助及作品報送等工作。 六、參賽作品與申報說明 1、參賽條件。凡2009年7月1日以前具有我校正式學籍的本科生、碩士研究生、博士研究生均可報名參賽。 2、競賽要求。參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務方向，以吸引風險投資為目的，圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃。 3、項目要求。項目具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、引用經(jīng)他人授權(quán)的具有實際應用價值的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（競賽評比時需提供具有法律效力的書面授權(quán)許可）、或是一項新的

18、服務、或是已經(jīng)運作的具有潛力的小公司等。 項目按所屬的領域可分為：A農(nóng)林、畜牧相關(guān)產(chǎn)品 ；B精細化工技術(shù)及產(chǎn)品；C電子信息技術(shù)（網(wǎng)絡）；D新材料技術(shù)及其產(chǎn)品；E生物醫(yī)藥及環(huán)境科學；F光、機電一體化技術(shù)；G新能源技術(shù)及高效節(jié)能產(chǎn)品；H服務類；I其它類等。 4、參賽報名。參賽報名可登陸本屆競賽的專題網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名，網(wǎng)址： 七、日程安排 1、2009年4月20日至5月10日，大賽宣傳、推廣活動、舉辦培訓講座； 2、2009年5月11日至5月20日，創(chuàng)意征集與提交； 3、2009年5月21日至5月30日，評委會初選30個左右的重點項目進行立項資助； 4、2009年6月，組隊與培訓階段，

19、通過組隊沙龍，確定創(chuàng)業(yè)團隊組成； 5、2009年7月至8月，暑假期間，市場調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累； 6、2009年9月至10月，根據(jù)具體情況，組委會將舉辦一系列關(guān)于風險投資、市場分析、營銷策略、財務分析等方面的培訓講座；同時參賽選手開始創(chuàng)業(yè)計劃的書寫； 6、2009年11月初，通過內(nèi)容完善、創(chuàng)意升華、潤色修改和作品包裝四個階段，完善作品； 7、2009年12月初，競賽成果展示，選手或團隊準備并進行公開答辯；大賽評委會評審獲獎作品； 9、2010年1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交參加“挑戰(zhàn)杯”山東省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 八、表彰獎勵 本屆競賽設1個特等獎、3個一等獎、

20、6個二等獎和10個三等獎，對獲獎作者及指導老師頒發(fā)證書。優(yōu)秀的作品推薦參加第七屆“挑戰(zhàn)杯”山東省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 九、工作要求 1、高度重視，加強領導?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，在培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各學院要高度重視，加強領導，精心組織。 2、廣泛發(fā)動，強化宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到這項活動中來，形成濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，通過競賽培養(yǎng)青年學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。 十、聯(lián)系方式 東營校區(qū) 聯(lián) 系 人： 盧

21、志同 聯(lián)系電話：0546-8393623 郵 箱：luzhitong@ 青島校區(qū) 聯(lián) 系 人：周輝 聯(lián)系電話：0532-86981377 郵 箱：zhouhui@ 附件：《 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國石油大學（華東）大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽申報表》 校 團 委 學生工作處 研究生院 教 務 處 科 技 處 經(jīng)濟管理學院 二ΟΟ九年四月二十日 附件： 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國石

22、油大學（華東）大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽申報表 項目負責人信息 姓 名 學院、專業(yè)、班級 聯(lián)系電話 郵 箱 專 長 合作者姓名 姓名 專業(yè) 專 長 聯(lián)系電話 項目名稱：（有項目填寫項目名稱，無項目填寫無） （1）申報項目/服務類別： 1、產(chǎn)品（ ）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；B.生物醫(yī)藥類；C.化工技術(shù)、環(huán)境科學類D.電子信息類；E.材料類；F.機械能源類 2、服務（ ）G.服務咨詢類；I.其他類。 （2）項目設想的獨創(chuàng)性與競爭優(yōu)勢

23、 （3）項目可行性分析 （4）項目市場前景預測： 大賽參賽流程圖 6月26日，選拔30個左右的重點項目進行立項資助。 2009年4月至5月大賽籌備啟動。組委會相關(guān)宣傳。5月收取報名表，各參賽團隊提交創(chuàng)意書。 7月至9月，暑假期間，市場調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累。 9月12日至10月12日，組隊與培訓階段，同時參賽選手開始創(chuàng)業(yè)計劃的書寫； 入選團隊對于市場展開調(diào)查，根據(jù)專家意見開展完善工作，繼續(xù)使作品的思路及方案清晰化，準備決賽答辯。 10月12日至11月25日，入選團隊準備決賽

24、答辯；并舉行決賽答辯暨頒獎典禮。 1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽山東賽區(qū)選拔。 大賽進程 1、4月15日至5月16日，大賽宣傳、推廣活動、舉辦相關(guān)講座。 2、5月16日至6月16日，創(chuàng)意征集與提交。 3、6月16日至6月26日，經(jīng)評委會初賽或初選，選拔30個左右的重點項目進行立項資助。 4、7月至9月，暑假期間，市場調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累。 5、9月12日至10月12日，組隊與培訓階段，通過組隊沙龍，確定創(chuàng)業(yè)團隊階段；根據(jù)具體情況，組委會將舉辦一系列關(guān)于風險投資、市場分析、營銷策略、財務分析等方面的培

25、訓講座；同時參賽選手開始創(chuàng)業(yè)計劃的書寫。 6、10月12日至11月18日，通過內(nèi)容完善、創(chuàng)意升華、潤色修改和作品包裝四個階段，完善作品；提交最終作品。 7、11月21日至11月25日，組委會對作品審核評估，確定參加答辯的15支團隊。 8、11月28日至12月2日，競賽成果展示，選手或團隊準備并進行公開答辯；大賽評委會評審獲獎作品；1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽山東賽區(qū)選拔。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。 一、摘要 是創(chuàng)業(yè)

26、計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 宗旨 名稱、結(jié)構(gòu) 目標 經(jīng)營策略 產(chǎn)品的價值 需要設施 三、產(chǎn)品與服務 描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。 技術(shù)描述： A.獨有技術(shù)簡介 B.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃 D．產(chǎn)品/服務的前景 四、市場分析 市場需求預測 市場容納能力 競爭優(yōu)勢 市場發(fā)展的走勢及應對策略 五、經(jīng)營策略 營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標 制

27、造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進 六、管理隊伍 介紹管理隊伍的構(gòu)成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗 大致管理計劃 七、路線研究 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表 資金流動及發(fā)展計劃 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 八、財務分析 前期項目資金預算 收入預測 收入的分配及利用 財務制度的完善計劃 九、機會和風險 對于機會的預測和把握 對于可預測風險的應對 十、資本需求 對于項目的預算 對于項目的額外預測花銷 創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例） 一、概要 概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)

28、計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應明確回答下列問題： 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務領域？ 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使

29、他們知道你打算和正在干什么。描述應該生動，但不能太長。 三、產(chǎn)品與服務 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產(chǎn)品/服務優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。 風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務的可實現(xiàn)性無疑

30、是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。 也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產(chǎn)品/服務做出預測。 四、市場分析 公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務真正具有的潛力。所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。 這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。當然，還可以向?qū)＜艺埥獭? 五、經(jīng)營策略 商業(yè)計劃中一項重

31、要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。 所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標？為了實現(xiàn)這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。 所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，

32、它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題： 1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。 3、制造和

33、操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。 六、管理隊伍 管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。 介紹管理隊伍時需要注意的是： 1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學歷更有說服力； 2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標； 3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。 七、路線研究 在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵

34、指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。 系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。 八、財務分析 財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業(yè)計劃書中應該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產(chǎn)負債表。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。 1、資金預算 現(xiàn)

35、金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。 2、收入預測 風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。按照商業(yè)計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。 3、項目的資產(chǎn)負債表 風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的

36、資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。 如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。 九、機會和風險 機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學生來講，涉及以下問題： 1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？ 2、公司準備怎樣應付這些風險？ 3、公司還有一些什么樣的附加機會？ 4、如何在資本基礎上進行擴展？ 5、在最好和最壞情形下，

37、公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？ 如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。 十、資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。 簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源

38、的渠道包括： ⑴個人； ⑵親屬和朋友； ⑶非正式的私人投資者； ⑷產(chǎn)品/服務的供應商； ⑸銀行； ⑹政府； ⑺投機資本； ⑻風險投資基金； ⑼首次公開上市； ⑽部分附屬公司的上市。 對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。 十一、應該和不應該的注意點 應該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。 不應該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)

39、計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。 創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 1.概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。 2．產(chǎn)品/服務 要求

40、：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術(shù)水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 3．市場 要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。 4．競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。 5．營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占

41、有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 6．經(jīng)營 要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。 7．組織 要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 8．財務 要

42、求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。 9．表述 要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下

43、，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。 1、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 2、寫作框架 概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 組成營銷、財務和行政

44、、生產(chǎn)、技術(shù) 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料 3、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析） 利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Place：渠道 （3）波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力） 供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 （4）內(nèi)部因素和外部因

45、素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 一、初賽階段 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提

46、綱，理想篇幅：A4紙5-10頁。 (一)基本部分 1．機會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) （2）描述產(chǎn)品或服務概念 使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么? 你的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢? 2．策略 (1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 (2)怎樣贏利? (3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? (4)誰是顧客? 3．怎么做 (1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 (2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 (3)行動計劃 (4)里程碑 (二)可選部分：產(chǎn)品或

47、服務的命名 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 (三)注意： 1．以顧客為中心描述這一討論的框架 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 二、復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁長。 創(chuàng)作時應注意以下問題： (一)明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，

48、即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。 (二)說明誰會購買產(chǎn)品或服務 *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； *銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么? 為你的產(chǎn)品或服務定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者，預算； 成本+利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限

49、。 (三)展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)潛力是大還是小? 舉例說明潛力大的特點 例如： 3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)； 稅前利潤達20%以上； 收益和員工年增長率100%-200%； 五年內(nèi)償清投資的50%—100%； 市場年增長率達20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 (四)描述產(chǎn)品或服務 (五)分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者或解

50、決方案； 誰是當前的直接競爭對手。 (六)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢? 確立競爭優(yōu)勢； 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。 (七)保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 (八)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客。 (九)實現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。 (十)量化 自上至下：目標市場的容量； 自下治上：與顧客交談； 競爭對手的銷

51、售； 對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。 *由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。 例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型 開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設計人員=$25，000； 開發(fā)總費用：$145，000； 營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000； 3個貿(mào)易展示：3×6000=$18，000； 印刷營銷材

52、料：$10，000； 合同PR代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000； 制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個； 分銷 零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化 零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000；； 營銷成木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成木：$1，331，000； 利潤：$669，000； 三、決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善

53、、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。 四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。 作業(yè)1：競爭者調(diào)查 確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形

54、成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)3：操作 針對新公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開

55、發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。 作業(yè)4：團隊 交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人"投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，

56、用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)5：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃(完全) 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。 第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備15分鐘的答

57、辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。 2009年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書樣本 序號： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”2009中國石油大學（華東） 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作品申報書 作品名稱：

58、 團隊名稱： 中國石油大學（華東） 年 月 說明 1.申報者應在認真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細填寫。 2.表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報書可復制。 3.序號、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”重慶交通大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會填寫。 4.學校意見欄請加蓋學校行政章。 5.所有作品須是中文，作品

59、一式兩份，每份作品都要填寫本表。 6.作品請以三號仿宋體打印在A4紙上，附于申報書后，作品版面要求上下頁邊距2.54厘米，左右頁邊距3.17厘米，行距設置為固定值28磅。 7.作品須按要求由各校競賽組織協(xié)調(diào)機構(gòu)統(tǒng)一寄送。 8.其他參賽事宜請向競賽組織協(xié)調(diào)機構(gòu)咨詢。 “挑戰(zhàn)杯”2009中國石油大學（華東） 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品登記表 作品名稱 作品所屬領域 1、產(chǎn)品（） A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B.生物醫(yī)藥類 C.化工技術(shù)、環(huán)境科學類 D.電子信息類 E.材料類 F.

60、機械能源類 2、服務（） G.服務咨詢類 參賽學院 （全稱） 團隊 主要 成員 姓名 性別 年齡 年級、專業(yè) 備注 （負責人） 團隊聯(lián) 系方式 通通訊地址 郵編 電電話 手機 指導教師 姓名 性別 年齡 職稱 工作單位 作品簡介 （限200字內(nèi)） 學校意見 （蓋章） 年 月 日 評委意見 評委簽字 年 月 日 備注

61、 填寫說明：1.每件作品填寫一張表格，此表可以復制； 2.表中未涉及事宜如參賽團隊需要說明，請在備注欄中寫明。 創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例 本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，為避免篇幅過長，部分內(nèi)容有刪減。 目錄 1.執(zhí)行總結(jié) 2.項目背景 3.市場機會 4.公司戰(zhàn)略 5.市場營銷 6.生產(chǎn)管理 7.投資分析 8.財務分析 9.管理體系 10.機遇與風險 11.風險資本的推出 附錄 1.“閃電貼”前期調(diào)研報告 2.超薄打印電池核心技術(shù) 編號： 時間：2021年x月x日 書山有

62、路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第73頁 共76頁 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來

63、很多尷尬，特別是外出洽談商務或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2市場 “閃電貼(FlashTip)Θ”的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也

64、可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 1.3生產(chǎn)與營銷 盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備。初期成本為1.2元/貼(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因

65、此市場前景巨大。 由于“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 1.4投資與財務 公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資(管理

66、層和化學所投資)100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資入股520萬(62.5%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(22.5%)；資金入股100萬(12.5%)。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 1.5組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領域的