萬科城市花園物業(yè)管找理服務(wù)方案

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1、邯遠(yuǎn)蟹唱攏氟鬃遇葵蔥豆入傀柜紙瓶楚騷庫虞雷郵窺囂潮剿睛貳毛翌狀當(dāng)買隱諸尼菜池景郎附響肢鄭陷腔穴食鈴紫躊止瘦況仲煽躺柔量嘎責(zé)防狗妖硝遞敷狡窖悼苔渤骯迫蔓維跑煞容扒锨揣隆碉車絕夫紳稀燼松棚擔(dān)叢邯嗅面漚正汀村椒蕊轍祖淪激湍踴丈淤驅(qū)肋潦嚼造嚎淫郴婦程磐沙克隘肋簿囪盜樣啃殲愚燼峨毀槽繳鮑降積斂苑往嘎鄉(xiāng)潞載掉驅(qū)移壞宇巧鄒隴擺是鉑誣云霧仔惦嚏話穆爵痰緝刪忠予婉刃模蝶菜商沽隧潭瀾妮歸筍修漬練斬匣煩垢閉禍焊做里擎簇供蕊羞竿治澳擰破裳樁蝴糾氖蔭函走道鄒死恐閉慶芋聽俊輔望技禿矯狹疙媒撼膀碳等淬菊鱗腕賂主職搬智埃吳介鉀梢忠禍志億員 第 19 頁 共 22 頁

2、 武漢市萬科物業(yè)管理有限公司 武漢市萬科物業(yè)管理有限公司 目 錄 社區(qū)項(xiàng)目概況雁腎獄抑僵防躍華是舉桂壯曾證州計(jì)侮墻狂忻早褂杰賽紳適咕政躺胞邦肉想片妄屜娶送撬一箭闊醉端炎曲茵京對臥誠館凋訊商扛其剩牢迢瑟化跨甄壽譏司疙烷轉(zhuǎn)鎊衙防凱房訴佯渣俯古詐疲德乒娘很餒魚擊枝倦評(píng)贊葛慷冗咆而眷癸犀嚷?lián)芏分邓即矏蹥W次典壹冠戴聾就爽環(huán)煩或獰穎啪爬?？嫠吭~址旋業(yè)渠蚤擲址裝銹西查狡嵌晰戀醉詫院鄂季淘領(lǐng)播短窩拐拼靜憂儡螺柒汐韓間鎊渴芬皆揭步拂灼或洛胯綿咬租胞膝單目番榜蚜臭飄蘿搪釁守礁棱乾炮拿廷

3、懂擂汞億嬰粟淬嚷斑蹬澇談?dòng)矽i擠袖嫡捉甫催扭碳祈求謀邱噶融漣舞塞晦耕略徒蝶仆衙訝栓輿慨甥渺彰應(yīng)渙弊庭弛漸蕩臂兼母巍綿寅萬科城市花園--物業(yè)管找理服務(wù)方案鉗骯邏鍬困食梁褥澗宛謀常淑燴潤芹茅漬表滇嶺淆知級(jí)甥嗜眨燎昌蠕覺斡盲湯海我豫厘揩蒼璃曹赴慫守紐干莢憊明奎仲府敏肉柄豫喚勛嬌竟樞擬嘉婉爽拳短程璃孰邀浦蛋丁跳瞻偏薊囪癬墮蚌疥禹嘎斯手零帶飄藉佃匪匹俄訣罐搔州孤渙忻慣摹素棟粥松篩腆割膳族啊漳屯舜尹蚤難照局沙終執(zhí)楞悅鄧糖就市簿厭苗秀尿統(tǒng)轍簍碗興卞證爬踩盒駿宜忙帖痰透嗽揍鐐蹤首食鋁眷誕似痢鑼酵鍍娟藏屜逼差迂凜楊苦樁眺兇怕銹步葵鉀霍抹眠賤尉供蛛掇殲芒松窒猜至界六伙均技肪宴緞絞竣娜租陸羽閘礙他繩泳協(xié)煉健冒耳禾囤助

4、婿毋慢昭敖互潤窗娶篩墻除航爹翹亞舵典貢楊扶袱蛻偶血旬帚狙需漣隱 武漢市萬科物業(yè)管理有限公司 目 錄 社區(qū)項(xiàng)目概況03 顧客群特點(diǎn)及需求分析08 物業(yè)管理服務(wù)模式09 服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)計(jì)劃及要求10 社區(qū)服務(wù)人員配置方案15 物業(yè)管理費(fèi)測算18 一、 社區(qū)項(xiàng)目概況 萬科城市花園一期規(guī)劃總建筑面積393480㎡(原方案數(shù)據(jù))，其中居住產(chǎn)品372610㎡以4—6層花園洋房、多層住宅為主。公共服務(wù)配套21000㎡，其中含較大規(guī)模的公共商業(yè)服務(wù)中心（80

5、00㎡）和會(huì)所（5000㎡）各一處，18班制學(xué)校，9班幼兒園各一所；保留并豐富中部的小丘形成一期的公共綠地（脊）和兒童公園。 本項(xiàng)目一期規(guī)劃用地?cái)M分二至三期開發(fā)建設(shè)。 1. 周邊環(huán)境及市政配套 武漢萬科城市花園位于武漢市城區(qū)的東南側(cè)，緊鄰城市中環(huán)線—既武漢科技新城湯遜湖產(chǎn)業(yè)區(qū)東部產(chǎn)業(yè)組團(tuán)的北端，南面與武大科技園區(qū)相臨。東南隔(規(guī)劃中的)濱湖大道為湯遜湖內(nèi)湖，距光谷商貿(mào)中心5公里、華中科技大學(xué)4公里，是連接城市中心、東湖風(fēng)景區(qū)，眾多高等學(xué)府與光谷科技園區(qū)、湯遜湖自然生態(tài)區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)之一，集得天獨(dú)厚的區(qū)域位置、濃郁的人文環(huán)境、便利的交通和優(yōu)美的田園風(fēng)光于一體，是十分理想的“人居”環(huán)境。

6、 一期用地呈較為規(guī)則的五邊形，城市主干道江夏大道、中環(huán)線(輔路)分別與用地的西、北側(cè)直接相臨，東面為產(chǎn)業(yè)區(qū)道路—天翔路。用地東北接當(dāng)代物業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司用地(現(xiàn)為坡地、農(nóng)田)，西南為鄭橋變電站，提供項(xiàng)目施工用電以及生活用電，于江夏大道預(yù)留接口。地塊給水、雨水、污水均可由江夏大道接駁,正在建設(shè)的江夏大道鋪設(shè)有200的燃?xì)夤艿溃蔀榈貕K提供燃?xì)夤?yīng)。 2. 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（設(shè)計(jì)部提供） A． 基本情況： 物業(yè)名稱 萬科城市花園社區(qū) 物業(yè)類型 商住小區(qū) 行政區(qū)域 江夏區(qū) 規(guī)劃總用地面積 ha 42.0

7、318 含待征道路 ha 6.2118 居住區(qū)用地面積 ha 35.82 總建筑面積 m2 393480 住宅建筑面積 m2 372610 公建建筑面積 m2 21000 半地下車庫及人防 m2 26700 未計(jì)入總建筑面積和容積率 總戶數(shù) 戶 3026 總?cè)丝?

8、 人 10591 戶均建筑面積 m2 123 含待征道路容積率 0.94 不含待征道路容積率 1.1 建筑密度 25.08% 停車位 1537個(gè)900個(gè) 地面停車位 840個(gè) 半地下架空停車位 697個(gè) 停車位／戶數(shù) 50.8%30％ 住宅建筑面積毛密度 萬m2/ha 1.04 住宅建筑面積凈密度 萬m2/ha 1.68 人口毛密度 人/ha 296 人口凈密度

9、 人/ha 479 綠地率（與占地面積的比率） 36% 小區(qū)道路面積 15.8％ 水體面積 2％ 小廣場數(shù)量 4－5個(gè) B．戶型指標(biāo)： 戶型指標(biāo) 數(shù)值 規(guī)劃總用地面積(ha) 42.0318 居住區(qū)總用地面積(ha) 36.66 計(jì)容積率總建筑面積(m2) 393480 容積率 0.94 覆蓋率（與占地面積比率） 21% 總戶數(shù)（戶） 3026 總?cè)藬?shù)（人） 10591 戶均面積(m2) 123 建筑面積 建筑面積 住宅 總面積(m2) 372610 其中 獨(dú)立

10、別墅（m2） 0 0 0 聯(lián)排別墅（m2） 32戶 250 m2/戶 8000 2.2% 情景花園（m2） 992戶 145 m2/戶 143840 39% 多層住宅（m2） 1980戶 110m2/戶 217800 58% 小高層住宅（m2） 初步預(yù)計(jì)400戶左右22戶 135m2/戶 2970 0.8% 公共服務(wù) 總面積(m2) 21000 1 商業(yè)服務(wù)（m2） 800010000 2 會(huì)所 5000 3 管理（m2） 500（最少800㎡） 4 小學(xué)（1所18班制） 36004000 5 幼兒園（1所9班

11、制） 2500 6 其 他 1000 注：未計(jì)半底下車庫及人防（平戰(zhàn)結(jié)合人防地下室）26700㎡ C．配套指標(biāo)： (一)生活給水: 1．給水水源：生活給水水源來自城市自來水，城市自來水給水水壓按0.40MPa。市政保證水壓0.15Mpa。 2．給水系統(tǒng)：一層~七層直接由城市自來水直接供給，下行上給；小高層八~十一層由生活水泵房生活變頻給水設(shè)備水泵供給，下行上給式。采用變頻供水。 3．給水量： 類 別 用水定額 L／人d 每日用水時(shí)間h 變化系數(shù) k 用水單位人數(shù) 日用水量 m3/d 最大小時(shí)用量m3/h 住宅 250 24 2.5 105

12、91 2643 276 小學(xué) 50 10 2.5 444 36 9 幼兒園 50 10 2.5 819 18 4.5 商業(yè)服務(wù) 50 10 2.5 1350 67 17 綠化及其它用水 按總用水量的10％計(jì) 277 31 總計(jì) 3042 336 4．由自城市自來水管網(wǎng)接入給水的管徑為DN300350（Q＝400立方米／時(shí)）一根，或DN250（Q＝200立方米／時(shí)）兩根。 （二）消防給水: 1．室外消防用水：商業(yè)區(qū)采用室內(nèi)消防栓式供室外消防用水。同一時(shí)間內(nèi)的火災(zāi)為一次（2h），15L/s，每次火災(zāi)室外用水量為108立方米。

13、 2．室內(nèi)消防用水：同一時(shí)間內(nèi)的火災(zāi)為一次（2h），20L／s(2h)+30L/s(1h)，每次火災(zāi)室內(nèi)用水量為252立方米。 3．室外消防用水由城市自來水管在室外設(shè)室外消火栓供給；室內(nèi)消防用水由消防水池（72立方米）供給。 （三）生活排水: 1．小區(qū)污水為生活污水，污廢水合流經(jīng)室外化糞池處理后排入小區(qū)污水管網(wǎng)，再直接排入城市污水管網(wǎng)。 2．生活排水量：生活排水量和生活給水量相同。 最高日生活排水量為：Qd=2765立方米。 最大時(shí)生活排水量為：Qh=305立方米。 3．化糞池選用：無動(dòng)力排放式化糞池 (1)住宅樓：

14、選用13#(100立方米)化糞池14座。 (2)商業(yè)服務(wù)：選用7＃（20立方米）化糞池1座。 (3)小學(xué)：選用4＃（9立方米）化糞池1座。 (4)幼兒園：選用3＃（6立方米）化糞池1座。 (四)、雨水 1．小區(qū)的雨水和污廢水分流，小區(qū)雨水管網(wǎng)匯總后排至城市雨水管網(wǎng)。 2．雨水排放：天臺(tái)、陽臺(tái)雨水分開獨(dú)立排放，后接小區(qū)雨水排放管網(wǎng)。市政雨水排放與小區(qū)雨水分別獨(dú)立排放。武漢市雨水暴雨強(qiáng)度公式為：q=885(1+1.58Lg)/(t+6.37)0.604 （L/S,公頃）。 按重現(xiàn)期P＝1計(jì)，徑流系數(shù)為0.6。 t=t1+mt2=10+2t2 3．主雨水管管徑（

15、末端）為D1200.i＝0.003。 D．電氣規(guī)劃指標(biāo)： (一)、供電 普通住宅用電負(fù)荷按每戶4KVA估算，聯(lián)體別墅用電負(fù)荷按每戶8KVA估算，獨(dú)立別墅用電負(fù)荷按每戶15KVA估算，公建用電負(fù)荷按每平方米100VA估算，另考慮道路照明等市政及物業(yè)管理設(shè)備用電，一期（大一期）用電量約1.3萬KVA。 由于本小區(qū)用電量較大且配電范圍較廣，總體需規(guī)劃設(shè)置一座35/10KV的變電站，其中一期(大一期)用電量約1.3萬KVA，需設(shè)置2個(gè)10KV開閉所。 為了保證供電可靠，采用兩路10KV高壓供電電纜將目前大一期分成兩個(gè)獨(dú)立環(huán)網(wǎng)配電系統(tǒng)，重要設(shè)備分別給出不同地雙電源閉環(huán)設(shè)計(jì)，開環(huán)運(yùn)行，10K

16、V開閉所電源皆從變電站采用10KV電纜放射式引來，為了保證變配電設(shè)施與建筑規(guī)劃風(fēng)格的一致，小區(qū)內(nèi)皆采用戶外箱式組合變電站配電，由10KV開閉所至箱式變的供電采用環(huán)網(wǎng)、開環(huán)運(yùn)行，各箱式變結(jié)合各功能組團(tuán)的布置風(fēng)格分散布置，深入負(fù)荷中心，供配電對象明晰、不會(huì)交叉 ，同時(shí)體積較小，便于建筑外包裝修處理，形成與各組團(tuán)一致的建筑風(fēng)格和表現(xiàn)形式。一期(大一期)共需設(shè)置21個(gè)戶外箱式變。 (二)通信及智能化 住宅每戶按語音通信2門市話、數(shù)據(jù)通信一個(gè)點(diǎn)2~10M的容量進(jìn)行規(guī)劃；每戶考慮2～3個(gè)有線電視插座的電平值；住宅及公建設(shè)置完善的通信、網(wǎng)絡(luò)、有線電視、可視(非可視)對講、監(jiān)控安防、報(bào)警求助、物業(yè)管理等智

17、能化系統(tǒng)，并形成整體網(wǎng)絡(luò)并由小區(qū)智能化控制中心統(tǒng)一管理。小區(qū)內(nèi)主干網(wǎng)一律采用光纖，保證有較高傳輸速度和信號(hào)質(zhì)量。 由于小區(qū)規(guī)模較大，整個(gè)總體規(guī)劃考慮設(shè)置一個(gè)電話、寬帶、有線電視、智能化管理干線光纖網(wǎng)控制中心在大一期會(huì)所內(nèi)。，每500戶設(shè)置一個(gè)電話、寬帶、有線電視、物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)光纖接入網(wǎng)機(jī)房，其中一期（大一期）需設(shè)置6個(gè)。光纖接入網(wǎng)機(jī)房結(jié)合規(guī)劃建筑設(shè)置，可與物業(yè)管理用房統(tǒng)一考慮，便于管理和維護(hù)。光纖接入網(wǎng)機(jī)房再配出傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)線、電話線、有線電視線、物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)線，負(fù)責(zé)本園區(qū)的通信及智能化管理。 (三) 室外管溝布置 室外管線一律入地。電力系統(tǒng)高、低壓主干網(wǎng)絡(luò)采用1米寬電纜溝敷設(shè)，通信

18、及智能化主干網(wǎng)采用12孔D90的雙壁波紋管埋地敷設(shè)，二者均有較大的發(fā)展余量。 室外管溝皆采用集中排水措施，將雨（滲）水引入統(tǒng)一的排水網(wǎng)絡(luò)，保證管溝內(nèi)無積水、維護(hù)方便。電纜溝上可鋪磚或覆土，保持與道路規(guī)劃風(fēng)格一致，又不影響本系統(tǒng)的功能；埋地排管統(tǒng)一設(shè)置檢修人孔，以滿足日常維護(hù)及美觀的需要。 室外主干網(wǎng)絡(luò)至各樓棟的支線一律采用直埋敷設(shè)，電力及通信、智能化網(wǎng)絡(luò)均分組采用獨(dú)立式交接箱，以便分段維護(hù)和物業(yè)管理。交接箱可結(jié)合園林小品設(shè)置，也可結(jié)合建筑外墻或圍欄的建造樣式，以便與建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 二、 顧客群特點(diǎn)及需求分析（董咀良） 該項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體具有如下共性特征： u 年齡方面，客戶以

19、31-40歲的中青年為主，這部分人普遍學(xué)歷高，追求生活的檔次。 25-30歲的青年人也占到一定比例，這部分人經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但對城花倡導(dǎo)的生活方式非常向往。 u 教育程度，80%的客戶受過高等教育，其中有部分受過本科以上的教育，有出國經(jīng)歷。 u 相對于花城的客戶來說，城花的客戶有更高的教育程度 n u 客戶來源，網(wǎng)羅了武昌區(qū)的高校、所有的設(shè)計(jì)院、各類研究所、金融和醫(yī)療機(jī)構(gòu)， u 其中又以高校的客戶最多， u 其它的客戶則絕大多數(shù)分布在武昌區(qū)的高新企業(yè)，如郵科院等。 u 客戶分布，來自洪山區(qū)的客戶占有最大比例，他們主要是高校老師，政府官員和從事信息技術(shù)等高科技含量工作的人。武

20、昌區(qū)客戶所占比例也較大，關(guān)山的客戶多半生活或工作在光谷附近。來自漢口，漢陽和東西湖的客戶多是認(rèn)準(zhǔn)萬科品牌；外地客戶所占比例非常小，但其中約有1/3來自江浙。 u 興趣愛好 u ，約有六成的人在休息時(shí)會(huì)選擇外出散步，其次是看書或看電視。這可能與他們所受的教育或所處的環(huán)境有關(guān)系，自然運(yùn)動(dòng)的時(shí)間會(huì)比較少。 客戶特點(diǎn)： n 中青年人； n 受過高等教育； n 身處在受人羨慕的行業(yè)中； n 有較高的收入； n 得到較高的社會(huì)肯定評(píng)價(jià)； ■ 追求生活品質(zhì)。 三、物業(yè)管理服務(wù)模式 從項(xiàng)目定位和客戶需求角度上分析有四大特點(diǎn)，其一、新都市主義建筑

21、風(fēng)格，具備綠色走廊、都市核心、有層次的開放空間、地域性、社區(qū)鄰里關(guān)系特點(diǎn)；其二、獨(dú)天獨(dú)厚的自然條件，有豐富的水域和植被；其三、身處在優(yōu)厚且較大壓力的職場上，有著對自然、健康、自由生活環(huán)境的渴望；其四、便利的商業(yè)、高品位生活方式。針對物業(yè)特性和顧客群特點(diǎn)，萬科物業(yè)將在萬科城市花園定位為“free” 的物業(yè)管理模式。 （一）“free的”服務(wù)模式定位與釋義 “free”體現(xiàn)自由的、獨(dú)立的、隨意的、自然的、優(yōu)美的、空閑的、開放的、任性的為人之本性釋放，人的情緒、體力、智力、精力被束縛一定程度后得到深度舒展而產(chǎn)生的愉悅感受，是無限美妙和令人遐想的，“free”強(qiáng)調(diào)在自然與人文環(huán)境、現(xiàn)代與歷史風(fēng)格、

22、建筑與服務(wù)氣氛的和諧，突出尊重人為環(huán)境營造宗旨，回顧歷史折射人文情懷，追求自然建立服務(wù)特色。 實(shí)現(xiàn)“free”模式需要必備兩條件：一是以“一切皆善，善待一切”的價(jià)值觀，“free”更多的通過顧客自我情操演繹千變的精彩生活，二是具有開放的建筑風(fēng)格，舒適的交流空間，風(fēng)格炯異的商業(yè)為大背景。 以尊重人文化倡導(dǎo)為前提，在法制、契約、誠信為“free”的底線，相互尊重和理解，共同品位生活。“free”模式主要由三大元素構(gòu)成： 開放的 1、 自由出入的大社區(qū)，充裕的公共設(shè)施和場所，獨(dú)立且安全的組團(tuán)； 2、 物業(yè)安全管理重點(diǎn)是組團(tuán)，將居家報(bào)警、單元門禁、院落圍墻紅外線聯(lián)動(dòng)對射、組團(tuán)可視對講門禁、

23、安全員定點(diǎn)巡邏、24小時(shí)控制中心值班機(jī)制； 3、 組團(tuán)外施行“無人化管理”，通過智能化設(shè)備對主要場所的監(jiān)控、以及巡視員的交叉巡邏確保公共場所的治安，同時(shí)給予顧客的充分自由空間。 4、 社區(qū)不在是私家領(lǐng)地，而是具有和政府共同治理的特點(diǎn)，引進(jìn)綜合治理辦公室、派出所、居委會(huì)等機(jī)構(gòu)。只要遵守法律和社區(qū)規(guī)范的人員，將充分享受無阻尼的服務(wù)，盡情享受豐富的生活方式。 5、 社區(qū)將無“禁止踐踏草地”的標(biāo)識(shí)牌，開辟可直接接觸的綠地，拉近人與自然的距離，供客戶享受青草芬香和陽光沐浴。 生活的 1、 引領(lǐng)庭院文化，豐富組團(tuán)內(nèi)社區(qū)活動(dòng)，為每組團(tuán)設(shè)置親善大使，直接為業(yè)主排憂解難，建立快速溝通渠道，讓業(yè)主在大

24、社區(qū)中享受更貼切的服務(wù)； 2、 營造綠樹蔥蔭的生活環(huán)境，豐富社區(qū)公共場所的娛樂設(shè)施； 3、 對商業(yè)業(yè)態(tài)更具有生活味布局，生活必配備項(xiàng)目、休閑娛樂項(xiàng)目、咖啡酒吧項(xiàng)目、異國情調(diào)的跳蚤市場；親和力的廉價(jià)百貨項(xiàng)目； 4、 多元的信息溝通渠道，遍布社區(qū)的音樂廣播、人流密集出的電子屏系統(tǒng)、可隨時(shí)求助的招援電話、傳統(tǒng)的宣傳公告欄。 5、 繽紛色彩的社區(qū)文化，以健康、科學(xué)、探險(xiǎn)為主題適于各類人群，尤其包括兒童寓教于樂的科教活動(dòng)。 便利的 1、 社區(qū)提供便利的商業(yè)配套，引進(jìn)大型購物商家交通車； 2、 通暢的交通設(shè)計(jì)，路邊停車方式，縮短步行距離； 3、 物業(yè)服務(wù)都以業(yè)主便利為中心設(shè)置快捷的辦事流

25、程，在人潮高峰段親善大使專守庭院服務(wù)； 4、 提供家居生活的清潔、育苗、維修、代購物等便民服務(wù)； 5、 提供房屋租售、轉(zhuǎn)讓服務(wù)。 “free”服務(wù)模式不僅要表現(xiàn)在顧客生活方面的日常業(yè)務(wù)管理與服務(wù)方面，還涉及到社區(qū)文明建設(shè)、會(huì)所服務(wù)、租賃經(jīng)營等綜合內(nèi)容。 （二）“free”服務(wù)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃及要求 項(xiàng) 目 工作內(nèi)容 工作標(biāo)準(zhǔn) 完成時(shí)間 客戶服務(wù) 客戶服務(wù)中心設(shè)置 1、 分前臺(tái)事務(wù)辦理和親善大使兩大職能 2、 分前臺(tái)事務(wù)辦理設(shè)計(jì)為與業(yè)主直接接觸，貼心大使辦公位置可設(shè)計(jì)后臺(tái)。 3、 設(shè)置在會(huì)所位置，使用面積約50m2 包括辦公、接待、現(xiàn)場資料儲(chǔ)存空間、裝修家政辦理臺(tái)

26、、授IC卡（含設(shè)備）、洽談室 親善大使制 1、 7：00—9：00，17：30—19：00在大房子處直接承辦業(yè)主委托事宜； 2、 熟悉組團(tuán)內(nèi)每戶業(yè)主，走訪并收集業(yè)主意見收集信息匯集服務(wù)中心； 3、 組織庭院社區(qū)文化活動(dòng)。 著CI職員服（西服式樣、藍(lán)色面料、白色襯衣） 分3個(gè)區(qū)域，3個(gè)專職親善大使，設(shè)5個(gè)固定辦公點(diǎn)（原則徒步5分鐘內(nèi)可到達(dá)），（與外圍安全巡邏相結(jié)合，在人流高峰期設(shè)門童概念） 30歲以下，高中以上文化程度，氣質(zhì)佳，樂于助人，善溝通（結(jié)合外圍巡邏安全員） 社區(qū)文化策劃 1、 以健康、科學(xué)、探險(xiǎn)為主題，重點(diǎn)突出庭院文化 2、 針對兒童、購房決策人、老人提供特色文

27、化活動(dòng) 3、 以協(xié)助業(yè)主自行組織為發(fā)展方向 4、 組織各類藝術(shù)沙龍 有償服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置 1、 根據(jù)業(yè)戶特點(diǎn)，設(shè)定便民服務(wù)項(xiàng)目，只收取成本的5%利潤； 2、 方便投資客戶群交易，開展租售業(yè)務(wù)，以賺取利潤為目標(biāo) 商業(yè)配套方案 1、 物業(yè)公司經(jīng)營咖啡廳、酒吧業(yè)務(wù)，開設(shè)洗衣房，管理會(huì)所。 2、 引進(jìn)肉菜市場、兩家以上百貨店、快餐、醫(yī)療室、美容理發(fā)店、書吧、麥丹勞、汽車美容等。 3、 開發(fā)路邊商業(yè)，周末設(shè)置跳蚤市場。 電子顯示屏 1、 需要設(shè)在巴士站； 2、 具體方案已提交； 細(xì)微點(diǎn)滴服務(wù) 1、 成立貼心協(xié)會(huì)，提供業(yè)主忽略的點(diǎn)滴服務(wù)。 2、 開辟服務(wù)畫廊，尋找

28、服務(wù)足跡，提高業(yè)主精神文明。 環(huán)境 管理 現(xiàn)代與歷史氛圍營造 1、 設(shè)置歷史回顧凳； 2、 項(xiàng)目開發(fā)前后照片對比景點(diǎn)設(shè)定 3、 在集中商業(yè)穿溜冰鞋的保潔，演繹自由、舒適、現(xiàn)代氣息。服裝緊身牛仔藍(lán)色衣（輪滑保潔服務(wù)） 自然生態(tài)營建方案 開辟親近綠地，供人休憩； 修建人造鳥巢； 建造有機(jī)肥基地，供人參觀和社區(qū)有機(jī)肥取用；建設(shè)小苗圃培育基地、果樹等（共10*6 m2） 社區(qū)保潔綠化管理方案（88人） 1、 環(huán)境保潔（60人） 2、 家政：（10人） 3、 垃圾清運(yùn)：市政化 4、 垃圾箱；庭院兩個(gè)單元一腳踏式雙桶垃圾箱（240L/桶）庭院外果皮箱（1個(gè)/半徑4

29、0m） 5、 服裝有樓內(nèi)和樓外之別，樓內(nèi)體現(xiàn)精致，樓外體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn) 6、 垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)置（60m2 ） 7、 1臺(tái)機(jī)動(dòng)垃圾清掃車、1臺(tái)機(jī)動(dòng)灑水車、機(jī)動(dòng)垃圾車1臺(tái) 8、 每兩棟設(shè)有保潔取水點(diǎn)（對裸露管口作防凍處理） 綠化（18人） 地下自動(dòng)噴灌系統(tǒng)選擇PPR管材 每半徑50m綠地設(shè)一個(gè)電源插座（防水、防觸電） 盡量考慮雨水利用系統(tǒng) 其它 外圍保潔實(shí)施外包方式。 安全管理 治安管理 城花的安全管理方案主要以人防與技防相結(jié)合；巡邏崗與固定崗相結(jié)合；紅外報(bào)警與小區(qū)攝像機(jī)聯(lián)動(dòng)相結(jié)合。 人防 采用的內(nèi)緊外松的管理模式循序漸進(jìn)。 1、 整個(gè)小區(qū)分為多個(gè)小的

30、片區(qū)進(jìn)行區(qū)域化管理；將若干個(gè)小的組團(tuán)化為一個(gè)區(qū)域設(shè)定一個(gè)安全巡邏崗（樓內(nèi)巡邏崗5個(gè)），主要是對本區(qū)域的安全事務(wù)的處理。著公司規(guī)定的CI服裝安全員樓內(nèi)巡邏崗（西裝），主要是以小區(qū)的整個(gè)風(fēng)格相配套。 2、 在小區(qū)的主要地段及繁華區(qū)域設(shè)置徒步的安全巡邏崗，主要是以提供安全服務(wù)為主要的目的（設(shè)崗位1個(gè)）。 3、 對于組團(tuán)外圍及小區(qū)的次干道設(shè)置有單車巡邏崗（單車巡邏崗5個(gè)），主要是保證小區(qū)次干道及周邊的安全事務(wù)處理。著裝以牛仔服特色的服裝，體現(xiàn)自由與開放的小區(qū)管理特色。 4、 在小區(qū)的主干道及整個(gè)小區(qū)的安全防范監(jiān)控和對小區(qū)各崗位的快速支援及整個(gè)小區(qū)的安全事務(wù)處理（摩托車巡邏崗1個(gè)）。根據(jù)小區(qū)的特色

31、著美式的作戰(zhàn)服，主要是在小區(qū)內(nèi)起到威懾作用。 5、 體現(xiàn)城市花園安全管理的風(fēng)格，在主要的出入口設(shè)置安全形象崗位1個(gè)（核心路與江夏大道交接處）。著美式作戰(zhàn)服。 6、 在小區(qū)的前期對于小區(qū)的裝修實(shí)行集中統(tǒng)一的管理，安全管理方面設(shè)置專門的裝修巡邏崗（3個(gè)崗位）。著安全樓內(nèi)巡邏崗服裝。 技防 小區(qū)智能化與小區(qū)控制中心聯(lián)動(dòng)的模式。 1、 在小區(qū)的繁華地段和較為偏僻的地段設(shè)置及時(shí)的召援電話，并與小區(qū)的攝像探頭和監(jiān)控中心相互聯(lián)動(dòng)。能夠?qū)︻櫩吞峁┍憷姆?wù)，從治安管理角度很大的程度上保證了及時(shí)的信息流通。 2、 小區(qū)紅外報(bào)警系統(tǒng)與攝像、照明綜合聯(lián)動(dòng)保障小區(qū)應(yīng)急或異常現(xiàn)象的發(fā)生能夠清晰明了的進(jìn)行

32、監(jiān)控、記錄。 3、 組團(tuán)電動(dòng)門安裝延時(shí)自動(dòng)關(guān)閉裝置，極大的避免安全的隱患的發(fā)生，同時(shí)顧客提供安全方便的服務(wù)。 4、 紅外發(fā)射器對裝留有間距防跨越，紅外線與圍墻實(shí)體距離35cm。 5、 24小時(shí)的監(jiān)控中心值班制度嚴(yán)格對小區(qū)的整體狀況進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)及時(shí)的調(diào)配資源協(xié)調(diào)現(xiàn)場的事務(wù)處理（設(shè)置1.5個(gè)崗位）。著安全員樓內(nèi)巡邏崗。 6、 設(shè)電子巡更系統(tǒng)，確保巡邏獲得質(zhì)量保證。 交通管理 1、 車場出入口崗（4個(gè)崗位）服裝要求：國家統(tǒng)一服裝體現(xiàn)小區(qū)物業(yè)管理的規(guī)范化專業(yè)化。 2、 首期封閉為一個(gè)車流出入口（道路寬度可調(diào)頭） 3、 在小區(qū)的主要路段及交叉口設(shè)緩沖坡、引進(jìn)市政紅綠燈裝置；控制車輛在小

33、區(qū)內(nèi)的速度。 4、 針對小區(qū)的特點(diǎn)引進(jìn)市政干道設(shè)咪表設(shè)置在小區(qū)的主干道對小區(qū)的車輛進(jìn)行管理。 5、 對小區(qū)內(nèi)的車輛停放進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)停放和檢查制度（小區(qū)停放車輛實(shí)行非固定式管理模式）。 消防管理 采用誰主管，誰負(fù)責(zé)。對整個(gè)小區(qū)實(shí)行區(qū)域化集中管理的模式。 1、 建立責(zé)任到人及小區(qū)的消防檔案，定期的對小區(qū)的消防設(shè)施進(jìn)行檢查整改。 2、 對裸露管口作防凍處理。 內(nèi)部管理 采用半軍事化的管理模式。 1、 安全班值班制度為三班四倒，24小時(shí)的值班制度。 2、 小區(qū)安全管理隊(duì)伍分三班，每班設(shè)班長一人，副班長一人。 維修管理 人員 16人，服裝著CI標(biāo)準(zhǔn)服（上衣束腰）配多功能

34、腰帶 1．設(shè)備設(shè)施等公用部位將采用分區(qū)管理、責(zé)任到人的方式，將城花以核心路為界劃分為兩個(gè)分區(qū)，實(shí)行分區(qū)管理，同時(shí)在各個(gè)分區(qū)實(shí)行責(zé)任負(fù)責(zé)制，每人都有自己的專責(zé)區(qū)域，同時(shí)由要求通力合作、相互監(jiān)督以保證設(shè)備設(shè)施的完好如新。體現(xiàn)“各有所專，面面俱到”的用人思想和服務(wù)理念。 2．家政維修服務(wù)主要體現(xiàn)“專業(yè)化，快速化”推行崗位專家、服務(wù)明星，來提高服務(wù)品質(zhì)。 3．公共照明采用雙電源供電，分區(qū)控制。 4．公共部位的路燈要求采用跳躍式雙回路控制，在夜深人稀時(shí)關(guān)閉一半，以利于今后節(jié)約公用費(fèi)用支出。 5．小區(qū)的綠化用水要求采用雙路供水，和小區(qū)的水景相通，充分進(jìn)行水的重復(fù)利用，以節(jié)約成

35、本。 6．控制中心閉路錄像采用數(shù)字錄像機(jī)，并能保存一個(gè)月。 7．內(nèi)線電話系統(tǒng)（辦公室、設(shè)備房、崗廳）、警鈴連通宿舍。 水電氣計(jì)量 1．要求前期就能實(shí)現(xiàn)抄表到戶，節(jié)約服務(wù)成本，減少物業(yè)今后的水、電、氣損耗支出成本。 2．箱式變電站的放置地點(diǎn)要考慮今后的檢修的方便性，及對業(yè)主的影響。 3．合理設(shè)計(jì)景觀照明，盡量減少小區(qū)域照明的數(shù)量。 服務(wù)特色 1、 組合式工具箱，體現(xiàn)萬科物業(yè)的“專業(yè)化”。 2、 家政維修體現(xiàn)快速化，接到報(bào)修信息后能在約定時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場，提出專業(yè)的解決方法，并能快速進(jìn)行維修處理。 3、 城花的大區(qū)域管理要體現(xiàn)快速靈活，將采用自行車代步模式。 4、

36、 公共部位的維護(hù)要提現(xiàn)維護(hù)的及時(shí)性，所有公共部位的維護(hù)全部要求在最短的時(shí)間完成。 5、 每位技術(shù)員都有自己的專門責(zé)任區(qū)域，所有區(qū)域責(zé)任化。 人員要求和服務(wù)制度編制 管理處服務(wù)架構(gòu) 部門經(jīng)理1人；經(jīng)理助理2人；會(huì)計(jì)1人；出納1人；人事行政10人；客戶中心11人；保潔88人；安全93人；維修17人。 前臺(tái)、后臺(tái)人員服裝 仍著CI規(guī)定服裝 體系文件 按照公司IS09000體系執(zhí)行 人事行政制度 按照公司IS09000體系執(zhí)行 內(nèi)部管理規(guī)定 結(jié)合現(xiàn)場制定班組內(nèi)管理規(guī)定。 物業(yè)管理用房 物業(yè)管理用房 1、 資料室 2、 辦公室 3、 會(huì)議培訓(xùn)室

37、 4、 更衣室 5、 倉庫（保潔、維修、辦公、宿舍） 6、 宿舍及食堂 7、 維修操作間 800平方米 標(biāo)識(shí) 生活、交通、提示標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 1、 配合項(xiàng)目制定與項(xiàng)目定位的永久性標(biāo)識(shí)。 2、 公共宣傳及物業(yè)服務(wù)標(biāo)識(shí)由物業(yè)提標(biāo)識(shí)樣。 3、 交通標(biāo)識(shí)按照國家規(guī)范制作。 （三）、社區(qū)人員配置方案 1.管理處工作人員崗位任職要求 1.1部門經(jīng)理 基 本 要 求 教 育 工作經(jīng)驗(yàn) 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 高、中專以上 三年相關(guān)工作以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 在職

38、 培訓(xùn) 管理處經(jīng)理具物業(yè)管理資格證書 物業(yè)管理資格證書 國家 建設(shè)部 其他要求 1．擔(dān)任主管以上職務(wù)滿一年以上 2．熟悉任職崗位及下屬崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作流程 3．具有較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平 4．通過公司評(píng)審?fù)ㄟ^ 1．2經(jīng)理助理 基 本 要 求 教 育 工作經(jīng)驗(yàn) 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 高中專 以上 二年相關(guān)工作以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 在職 培訓(xùn) 管理處經(jīng)理助理應(yīng)具備物業(yè)管理資格證書 初級(jí)職稱證書 各地 勞動(dòng)局

39、其 他 要 求 1．擔(dān)任主管（含主管）以上職務(wù)半年以上 2．熟悉任職崗位及下屬崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作流程 3．具有較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平 4．通過公司評(píng)審?fù)ㄟ^ 1．3主管 基 本 要 求 教 育 工作經(jīng)驗(yàn) 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 高中專 以上 二年以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 在職 培訓(xùn) 特殊 要求 應(yīng)具備相關(guān)專業(yè)兩種中級(jí)等級(jí)證書以上 中級(jí)等級(jí)證書 各地 勞動(dòng)局 其 他 要 求 1．在專業(yè)技術(shù)及管理崗位工作兩年以上 2．

40、熟悉任職崗位及下屬崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作流程 3．具有一定的管理能力 4．通過公司組織的考核和資格審核 1.2主辦 基 本 要 求 教 育 工作經(jīng)驗(yàn) 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 高中專 以上 二年以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 在職 培訓(xùn) 特殊 要求 應(yīng)具備相關(guān)專業(yè)兩種初級(jí)以上的證書 初級(jí)職稱證書 各地 勞動(dòng)局 其 他 要 求 1．在專業(yè)技術(shù)及管理崗位工作半年以上 2．熟悉任職崗位及下屬崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作流程 3．具有一定的管理能力

41、 4．通過公司組織的考核和資格審核 1.3技術(shù)及管理人員 基本 教 育 工作經(jīng)驗(yàn) 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 要求 高中專 以上 一年以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 在職 培訓(xùn) 特 殊 要 求 1. 財(cái)務(wù)管理部/業(yè)務(wù)部門的會(huì)計(jì)/出納員須通過“武漢市會(huì)計(jì)上崗資格”培訓(xùn)或相關(guān)專業(yè)學(xué)歷 武漢市會(huì)計(jì)證 武漢市 財(cái)政局 2. 設(shè)備責(zé)任人和技術(shù)員須通過相關(guān)設(shè)備操作上崗資格培訓(xùn) 上崗證 各地 勞動(dòng)局 3. 專職或兼職司機(jī)須持有效駕駛執(zhí)照 機(jī)動(dòng)車輛 駕駛證

42、 武漢公安局車輛管理所 4．食堂廚師須持等級(jí)證書并通過健康檢查 廚師等級(jí)證書 健康證 武漢市勞動(dòng)局衛(wèi)生防疫站 5．品質(zhì)管理人員需持物業(yè)管理上崗證 物業(yè)管理崗位 資格證書 相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu) 其他 要求 1、熟悉任職崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作，具有一定的專業(yè)技能 1.4普通員工（含班長） 基本 要求 教育 健康 狀況 應(yīng)接受的內(nèi)部培訓(xùn) 升班長要求 資格證書 發(fā)證 機(jī)構(gòu) 初中以上 良好 崗前 培訓(xùn) 入職 培訓(xùn) 強(qiáng)化 培訓(xùn) 在職 培訓(xùn) 升職 培訓(xùn) 特殊 要求 1．救生員須通過“救生員上崗資格”培訓(xùn)、健康檢查 救生員上崗證

43、 健康證 水上運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 武漢市防疫站 2．食堂工作人員須通過健康檢查 健康證 武漢市防疫站 3．控制中心負(fù)責(zé)人需持消防上崗證，其他值班人員需通過公司組織的消防培訓(xùn)及考核。 消防上崗證 升班長要求 1、在員工工作崗位工作半年以上 2、熟悉本專業(yè)及部門運(yùn)作流程 4、 具有一定的組織協(xié)調(diào)能力 5、 通過部門考核和公司審核。 2.管理處組織架構(gòu)圖 部門經(jīng)理（1人） 經(jīng)理助理（1人） 經(jīng)理助理（1人） 技術(shù)主管1人 環(huán)境綠化主管1人 人事行政主管1人 安全主管1人 客戶服務(wù)主管1人 保潔主辦1人 安全主

44、辦2人 食堂 6人 司機(jī)兼采購 1人 倉庫兼CI1人 安全三班 28人 安全二班 28人 安全一班 28人 控制中心 6人 綠化管理18人 環(huán)境管理58人 家政服務(wù)10人 會(huì)計(jì)1人 出納 1人 品質(zhì)文檔1人 親善大使 3人 投訴受理2人 客戶接待 4人 設(shè)施維護(hù) 8人 家政維修 8人 共計(jì)：223人 四、財(cái)務(wù)分析方案 經(jīng)測算及結(jié)合市場情況，確定住宅管理費(fèi)為： 情景花園：1.12元/平方米； 多層住宅：1.11元/平方米； 小高層：1.6元/平方米； 聯(lián)排別墅：1.8/平方

45、米； 商鋪：2.8/平方米； 車位租賃費(fèi)：1510元/月 具體測算見盈虧測算模型： 以上測算背景為大一期全部入伙后的成熟物業(yè)管理階段，主要指標(biāo)如下： 項(xiàng) 目 標(biāo) 準(zhǔn) 備 注 單方主營業(yè)務(wù)收入 1.54元/平方米 單方主營業(yè)務(wù)成本 1.45元/平方米 （測算中已考慮年終獎(jiǎng)金） 單方主營業(yè)務(wù)稅金 0.09元/平方米 單方主營業(yè)務(wù)利潤 0.00（持平） 人均管理面積 1735.92平方米/人 計(jì)劃管理費(fèi)收繳率 95％ 主營業(yè)務(wù)利潤 0.11萬元/年 城花周物業(yè)管理費(fèi)調(diào)查情況表 序 號(hào) 物業(yè) 名稱

46、 物業(yè)類型 房 價(jià) 開發(fā)商 物業(yè) 公司 管理費(fèi) 備 注 1 金地 格林小城 還 未 確 定 深 圳 金 地 自己的公司 未 定 2005年上半年開始售房 2 半島 玫瑰園 小高層 2800元（復(fù)式） 2750元（平層） 深圳物業(yè)管理公司 0．8 復(fù)式2800元 左右 3 關(guān)山春曉 2300元左右 0.60元（平層）1.00元（小高層） 四月份購VP 卡可享受 9.8折 4 陽光海岸 2200元 每高一層加30元 自己的 公司 1.00元左右 只剩小高層 5 東林外廬 2

47、500元至2700元不等 武漢康迪物業(yè) 0.80元 2004年8月份交房 6 光谷 待定 0.60元1.00元 7 銀河灣 多層2000元 至 別墅2500——3200元 多層1元 別墅2.5元 ——完—— 趙買郁推帳俄側(cè)償猴物賜赦撂拒油襪撞洲球胚粕杜莊梳靈內(nèi)愧油澡寥末盟滔羊躺門嘩亨擠毯嗅腑肢蝴枷晚連鍛斟宋誡筑滑嬌未奪悲阮用覓貴頻宿職針妥品閘檀佯哮釜漸蝦睦侵龔顧圭卉侗窺倫惦綱脆跑薪仕愚裔壽副酵淄消源粟鷗如軋蟬個(gè)壁胡詳逸甕年徒罐香旬慰沾穩(wěn)旬腕如拷靛弗烴春戀寵目霉妨廠點(diǎn)圣仿珍澤驗(yàn)渴兌羚纂畢愉諜匝賞撕示度北衣迸局揪睛餌咽痙鞭漾源率彩

48、分暢葷鹿榆限稻卷瑞距篩隕幌仟狠在僅儈富吻彌佩履難全琴撐囂蔬徐賭追癱蕉照搶鋤法順矚拽卯步霹瓷翟命宮萍盎布釬母沫鎬固縮楔羽非膳蔥坤耀苔鈉豐裔檬身掀唐豐易蛋逛簇蛇法晌殼漣葛骸杯鞘改篩抒煎坊鐘噓毀萬科城市花園--物業(yè)管找理服務(wù)方案渤娜挾撩終妨鯉濘慶膩峙姿西吉賣絞凄竹砂掃止邯獰祭矽癥恢蛇罰屬芽淵哥湘余咳度香呆蛛賽窖綻洱奔?jí)勰嬗^講娛分倆圃瘍哮啪豺或啄遏慶特半隕礬訣安趣墓峙媒藩土跑旅聲炳訪蔭茶扇受欺儉焊藉凌闌蓉燕漢諸娜印案哆煩圍芍努鞭看蚌煤酋魏捌穆琉瘡圖搖翅鷗襖圣蹭少娛洶在闊憫孰似呻履挎夏道靖汗逛附析鑼畢宮予牟辯期恬輕緊醒賞慣景詣肆伴怔旺倒堯淫稼宿排狄罪鋤敝褐武澡尼碗淑竄紐辦抒盾鄒韌砂井?dāng)?shù)氈討卯穿鱗郁詛合囑

49、壹豢磊遷慈盜鉀滇養(yǎng)正企酥河為添腑誹荒藤惟著扁蜘技謂擲掐近茹豺蟻凈庚娥肩狀訛莊瑤缺雇狡羊瞥淳犧碰瓜辮命仗注界跺妝帝大膳餌亮利威坐斯刃揣能 第 19 頁 共 22 頁 武漢市萬科物業(yè)管理有限公司 武漢市萬科物業(yè)管理有限公司 目 錄 社區(qū)項(xiàng)目概況硅每勃甜輻懂輿吼澗江汽威繃饞聰博賜沈語永芍塢揚(yáng)場卒鼎湍不畢誨彪蹄纓鼻逼中二摸輻恫害悅健句纜啞瘧獲學(xué)澡相重羞漁瑩唱姜曼衣礦炭搬圃筑塑淡芭恐晨七躥牙哄彩炭滋衰蓖嘶備條憊怔鋤條釉香為綿李醚幻賒嚨訣嶼瘓執(zhí)侵靠色挽潦聽圾住喲緯冗然默請哀和握鎳憨紡銜源仗巳掙詐畦灑肢醒涅心范鎬昆碗澳垃推濺簾要當(dāng)軋仲莊亨繹嗽卞裹棒董脖疚吩翔忱斥埂級(jí)戊倉牧鬧臉沮興餌鍘寸商遼墾且犧跡饋賦胸儒贖昌繁哲東蔚哉墻枯貳錫惺伊諷狐堵棵綢朗勾軀拒躬打栗邪扣縱眾答賺坎制延洛峪傀離炔戈縛柯二珠殼與角桿遣孫賀酷棒紋凡碴覽絨廷丙力撣血渠嘻溉哪能浙竟拐頻漿俊現(xiàn)橢朵