《可口可樂營(yíng)銷案例》PPT課件.ppt

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關(guān) 于 餐 飲 渠 道 的 開 發(fā),主題：可口可樂 — 美食好搭檔,在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所推廣符合消費(fèi)習(xí)慣的包裝,抓住可口可樂與美食的聯(lián)系,生動(dòng)化工具，加強(qiáng)商標(biāo)的可見度,策 略,消費(fèi)者溝通,適當(dāng)?shù)奶鸲戎泻土耸澄锏南涛?碳酸飲料幫助消化,,,推薦包裝,,玻璃瓶,即飲包裝,現(xiàn)調(diào)機(jī),推薦品牌,生動(dòng)化展示,合作店牌,立式菜單,掛墻菜單,吸管盒,餐桌牌,落地牌,合作店牌,掛墻菜單,落地牌,餐桌牌,立式菜單,吸管盒,玻璃瓶項(xiàng)目,目的,目標(biāo),時(shí)間,推廣美食好搭擋概念，培養(yǎng)RB在餐飲場(chǎng)所的飲用習(xí)慣。,以燒烤店、火鍋店、快餐店及中低檔餐館為主,2004年2-4月,鋪貨,,每個(gè)目標(biāo)餐飲售點(diǎn)至少鋪5套瓶箱作為周轉(zhuǎn)，建議零售價(jià)1元/瓶 鼓勵(lì)火鍋店使用我司RB作為免費(fèi)飲料提供其顧客飲用，按此 方式經(jīng)營(yíng)的火鍋店可投放水柜等優(yōu)惠，建議簽訂專賣協(xié)議。 集中投放瓶箱掛牌、菜單海報(bào)、墻面海報(bào)生動(dòng)化物品，并鼓勵(lì) 客戶參加餐桌陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),目的：推動(dòng)餐飲服務(wù)員向消費(fèi)推薦可口可樂系列產(chǎn)品， 增加銷量；培養(yǎng)消費(fèi)者在餐館飲用RB的習(xí)慣。 渠道：已鋪貨的RB餐飲售點(diǎn)，包括燒烤店、火鍋店、 快餐店、中小中餐館。 時(shí)間：2004年2月7日- 4月9日，共12周。,服務(wù)員推薦獎(jiǎng)勵(lì),方法： 通過特選的精致禮品鼓勵(lì)服務(wù)員向消費(fèi)者積極推薦我司RB； 服務(wù)員在活動(dòng)期間收集指定數(shù)量RB瓶蓋，可換取相應(yīng)禮品： 30個(gè)瓶蓋，換取可口可樂鑰匙扣1個(gè) 50個(gè)瓶蓋，換取可口可樂背包1個(gè) 80個(gè)瓶蓋，換取掛鐘1個(gè) 200個(gè)瓶蓋，換取手表1塊 各類禮品限量，由業(yè)代/市拓代定期拜訪促銷售點(diǎn)并兌獎(jiǎng)。,服務(wù)員推薦獎(jiǎng)勵(lì),執(zhí)行規(guī)范 制作活動(dòng)介紹單頁(yè)，由市拓代/業(yè)代在拜訪中向目標(biāo)售點(diǎn)服務(wù)員傳遞活動(dòng)信息，并展示活動(dòng)禮品； 市拓代/業(yè)代每周拜訪時(shí)回收瓶蓋、兌換獎(jiǎng)品，并填寫《禮品簽收表》； 目標(biāo)售點(diǎn)必須保持RB生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)陳列，否則取消該活動(dòng)資格； 活動(dòng)前，市拓代/業(yè)代登記促銷售點(diǎn)RB庫(kù)存；活動(dòng)中需關(guān)注促銷售點(diǎn)的RB銷量，以監(jiān)控活動(dòng)正常開展； 渠道專員全面統(tǒng)籌活動(dòng)執(zhí)行及關(guān)注進(jìn)展。,服務(wù)員推薦獎(jiǎng)勵(lì),