我國中小企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文

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1、江西XX大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院普通本科畢業(yè)論文 江西XX大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 普 通 本 科 畢 業(yè) 論 文 題目：我國中小企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀分析 學(xué) 院 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 專 業(yè) 市場(chǎng)營銷 屆 別 2011屆 指導(dǎo)教師 職 稱 教

2、授 二O一一年 五月 摘 要 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的作用越來越重要,但面臨著全球化平臺(tái)上更為激烈的競(jìng)爭,如何以有限資源在激烈營銷競(jìng)爭中立于不敗之地,是關(guān)系到中小企業(yè)生存與發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。但是影響中小企業(yè)在競(jìng)爭中取勝的因素有很多，營銷策劃就是其中之一。營銷策劃力是企業(yè)核心競(jìng)爭力之一。我國中小企業(yè)營銷策劃力比較弱，已經(jīng)成為其走向國際大舞臺(tái)的絆腳石。營銷策劃既不同于市場(chǎng)營銷學(xué),也不同于公關(guān)策劃或廣告策劃,有著自身獨(dú)特的規(guī)律。營銷策劃可以采用各種各樣的方式,但要獲得策劃的成功,必須具備一些基本的條件或基本的要素。本文探討了我國中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、中小企業(yè)加強(qiáng)營銷策劃的意義,分

3、析了中小企業(yè)營銷策劃中所存在的問題,并在此基礎(chǔ)上提出對(duì)策建議。 【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);營銷策劃;營銷人才 Abstract Small and Medium-sized enterprises plays an increasingly important role in chinas national economy, but faces more intense competition in the global platform, how to keep an invincible position with

4、the limited resources in the fierce market competition, is related to survival and development of Small and Medium-sized enterprises Imperative.But the impact smes in the competition on a number of factors, marketing planning is one of them. Marketing force is one of the core competitiveness of the

5、enterprise. Small and medium-sized enterprise marketing force weak, has become the international big stumbling block to stage.Marketing planning is different from marketing, is different from the public relation planning or advertising planning, has distinctive rule.Marketing planning can use a vari

6、ety of ways, but to gain planning success, must have some basic conditions or basic elementsThis article discusses the criteria for the classification of small and medium enterprises, small and medium enterprises to enhance the significance of marketing planning, marketing plan in small and medium e

7、nterprises analyzed the problems and puts forward suggestions. 【Key words】Small and Medium-sized enterprises;Marketing plan ; Marketing talent 目 錄 引言 1 1 有關(guān)概念的界定 1 1.1 營銷策劃 1 1.2 中小企業(yè) 2 2 中小企業(yè)加強(qiáng)營銷策劃的意義 2 2.1 提高中小企業(yè)的競(jìng)爭力 2 2.2 優(yōu)化中小企業(yè)的營銷資源配置 2 2.3 減少中小企業(yè)的

8、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2 2.4 建立中小企業(yè)的良好形象 3 3 我國中小企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀分析 3 3.1 太多策劃太少戰(zhàn)略 3 3.2 盲目追求轟動(dòng)效應(yīng) 4 3.3 脫離實(shí)際編造概念 5 3.4 外部環(huán)境對(duì)營銷方案的不支持 6 3.5 營銷策劃的目標(biāo)不明確 6 4 發(fā)展我國中小企業(yè)營銷策劃對(duì)策分析 7 4.1 加速人才培養(yǎng),提高營銷策劃整體水平 8 4.2 積極開發(fā)創(chuàng)新型營銷策劃方法 8 4.3 找準(zhǔn)營銷策劃市場(chǎng)盲點(diǎn) 9 4.4 注重營銷策劃情感因素注入 10 參考文獻(xiàn) 12 致 謝 13

9、 16 江西xx大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院普通本科畢業(yè)論文 引言 自20 世紀(jì)90 年代來以來,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入發(fā)展,無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,都加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注和研究,中小企業(yè)日益成為各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的重要支柱。在我國,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用也越來越重要。根據(jù)國家發(fā)展改革委員會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,截至2007 年6 月底,我國中小企業(yè)量已達(dá)到4200 多萬戶,占全國企業(yè)總量的99. 8 %。中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國的60 %、53 %和68 %左右,提供了75 %以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,80 %的國

10、有企業(yè)下崗人員在中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。預(yù)計(jì)未來5 年我國中小企業(yè)將保持7 %～8 %的增長率,2012 年總數(shù)將達(dá)到5000 萬家。近幾年,隨著國有企業(yè)改革的不斷深化、國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放及國際化并購浪潮的興起,世界先進(jìn)企業(yè)全面參與國內(nèi)角逐,企業(yè)將面臨全球化平臺(tái)上更為激烈的競(jìng)爭。面對(duì)這樣的國內(nèi)國際市場(chǎng),我國中小企業(yè)如何以有限資源在激烈的營銷競(jìng)爭中立于不敗之地,是目前關(guān)系到中小企業(yè)生存與發(fā)展的重大課題。然而當(dāng)前對(duì)于中小企業(yè)的研究多集中在融資、競(jìng)爭力等問題上,而對(duì)于營銷策劃的研究卻十分缺乏,本文將著力探討中小企業(yè)營銷策劃問題,以期對(duì)我國中小企業(yè)的健康發(fā)展起到引導(dǎo)作用 秦宗槐,2002 :《我國企業(yè)

11、營銷策劃的困境及對(duì)策》 ，《中國工商管理研究》，第2期。 。 1 有關(guān)概念的界定 1.1 營銷策劃 市場(chǎng)營銷策劃是指企業(yè)作為市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)的主體,在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營銷目標(biāo),從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā),運(yùn)用系統(tǒng)、科學(xué)、理論聯(lián)系實(shí)際的方法,對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性,以消費(fèi)者滿意為目標(biāo),重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源,對(duì)整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營銷方案的行為。包括:戰(zhàn)略策劃、環(huán)境分

12、析、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)、渠道策略、促銷策略等,是直接為企業(yè)營銷活動(dòng)服務(wù)的。 1.2 中小企業(yè) 對(duì)于中小企業(yè)的定義,各國都有著不同的界定,但是絕大多數(shù)都是以企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo),結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)來確定。在我國《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》第2 條第1 款對(duì)“中小企業(yè)”的定義中,包括了如下要素:1. 在中華人民共和國境內(nèi),依法設(shè)立;2. 滿足社會(huì)需要,增加就業(yè),符合國家產(chǎn)業(yè)政策;3. 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型;4. 不以企業(yè)所有制和形式作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)《促進(jìn)法》,國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合頒發(fā)了《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》。該規(guī)定適用于工業(yè)、建筑業(yè)、交通

13、運(yùn)輸和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等。 2 中小企業(yè)加強(qiáng)營銷策劃的意義 2.1 提高中小企業(yè)的競(jìng)爭力 中小企業(yè)由于規(guī)模小、資金量少的特點(diǎn),在某些方面是很難與大企業(yè)競(jìng)爭的,如何與大企業(yè)分割“蛋糕”,中小企業(yè)需要突出自身的特點(diǎn)。正所謂,商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)如同兵戰(zhàn),營銷策劃的作用越來越突出。兵戰(zhàn)中的策劃往往會(huì)對(duì)戰(zhàn)爭的勝負(fù)起到?jīng)Q定性的作用,在市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭中,策劃謀略同樣是企業(yè)角逐市場(chǎng)、競(jìng)爭制勝的武器。中小企業(yè)要想在強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出,贏得市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,就必須借助于策劃、謀略。 2.2 優(yōu)化中小企業(yè)的營銷資源配置 企業(yè)的營銷資源有一定的限度,這就要求企業(yè)提高營銷資源的

14、使用效率。在營銷資源投入一定的情況下,獲得盡可能多的營銷收益,避免營銷資源的高投入和低產(chǎn)出。中小企業(yè)本身就面臨資源缺乏的問題,營銷資源使用效率的提高就顯得尤其重要。營銷策劃的一個(gè)十分顯著的作用就是在策劃中通過對(duì)本企業(yè)營銷資源的分析,按照企業(yè)營銷策劃的目標(biāo),對(duì)資源進(jìn)行合理使用。策劃活動(dòng)的一個(gè)極重要的指標(biāo)就是如何以盡可能少的資源投入,帶來盡可能多的營銷產(chǎn)出,以提高企業(yè)的經(jīng)營效益。在制定、篩選營銷策劃方案時(shí),資源投入及產(chǎn)出效果的比較分析是確定最優(yōu)策劃的自選目標(biāo)之一 孫雷紅，2004：《逆向營銷:中小企業(yè)營銷策劃的新思路》，《當(dāng)代財(cái)經(jīng)》，第6期。 。因此,針對(duì)一定的資源狀況,精心策劃,精打細(xì)算,周密

15、安排,就可以有效提高營銷資源的利用效率,避免浪費(fèi)。 2.3 減少中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的營銷競(jìng)爭,是成功與危機(jī)并存,風(fēng)險(xiǎn)與勝利同在。主要包括市場(chǎng)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)危機(jī)等。中小企業(yè)資產(chǎn)薄弱,應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力較差,通過營銷策劃,一方面可以預(yù)測(cè)或發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中潛在的危機(jī),采取超前性的措施,預(yù)防危機(jī)的發(fā)生或盡可能減少危機(jī)帶來的損失;另一方面通過策劃,在面臨危機(jī)時(shí)不驚慌失措,束手無策,而是通過精心策劃,及時(shí)采取應(yīng)變措施和對(duì)策,化險(xiǎn)為夷。 2.4 建立中小企業(yè)的良好形象 塑造企業(yè)獨(dú)具特色、富有魅力的企業(yè)形象,對(duì)于中小企業(yè)尤其重要,它將成為中小企業(yè)市場(chǎng)營銷競(jìng)爭的最新武器。營銷

16、策劃是塑造企業(yè)整體形象的希望工程、基礎(chǔ)工程,如果沒有成功的策劃,企業(yè)很難在消費(fèi)者心目中樹立良好的、特有的形象。通過精心策劃,在塑造企業(yè)整體形象的同時(shí),也將使企業(yè)的知名度、信譽(yù)不斷提高,企業(yè)的無形資產(chǎn)不斷積累,其社會(huì)公眾價(jià)值不斷增值。 3 我國中小企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀分析 加入世貿(mào)組織以來,隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快,市場(chǎng)競(jìng)爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能,其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來?？梢赃@樣說,企業(yè)能否生存下來,在一定程度上取決于他們營銷策劃水平的高低。當(dāng)前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏、營銷觀念落后、營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題

17、,導(dǎo)致了較低的營銷策劃水平,直接影響到自身的生存和發(fā)展 許彩國、柳思維，2003：《論市場(chǎng)營銷策劃》，《財(cái)貿(mào)研究》，第6期。 。 3.1 太多策劃太少戰(zhàn)略 3.1.1 促銷策劃代替營銷策劃 在市場(chǎng)營銷中,促銷、營銷是有嚴(yán)格區(qū)別的。促銷以產(chǎn)品為中心,以企業(yè)為中心,不管顧客是否重要,是否愿意接受,一味發(fā)揚(yáng)“五千精神 ”(即千方百計(jì)、千山萬水、千難萬險(xiǎn)、千辛萬苦、千言萬語 )硬推出去,抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折,硬銷出去?，F(xiàn)在仍有很多企業(yè)停留在這種階段,而現(xiàn)代意義上的營銷則是指一切以消費(fèi)者為中心,從滿足消費(fèi)者的各種需要出發(fā),并為之提供全方位、多層次的整合服務(wù)。真正的營銷策劃不是在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就開始了的

18、,真正的營銷可以使促銷和推銷成為多余。然而現(xiàn)在還有不少策劃仍然停留在促銷策劃層次,并且美其名曰“營銷策劃 ”,結(jié)果自然無法解決根本問題而陷于惡性促銷循環(huán)。 3.1.2 主觀臆斷代替市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研同樣是營銷策劃非常重要的一環(huán)。但在實(shí)踐中常常得不到應(yīng)有的重視。有些企業(yè)自以為對(duì)市場(chǎng)很了解,沒有必要花時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)查。于是,閉門造車搞策劃,憑著感覺搞方案。結(jié)果,按此流程搞出的策劃方案,企業(yè)和策劃人怎么看怎么舒服,但真正按照策劃方案執(zhí)行,卻發(fā)現(xiàn)并不如想象的順利,結(jié)果也與預(yù)期目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。 1.過分熱衷策劃自我炒作。一些策劃人寫的書籍和文章,一些策劃人的演講,要么口若懸河,要么故弄玄虛,號(hào)稱取得

19、了前所未有的轟動(dòng)效果。本來,策劃人恰當(dāng)?shù)淖晕野b一下也無可非議。在事實(shí)的基礎(chǔ)上修飾提升一下這叫包裝,但背離事實(shí),顛倒黑白,將企業(yè)的成功完全歸功于自己的某項(xiàng)策劃某個(gè)點(diǎn)子,就只能叫做偽裝了。 2.缺乏有效的控制,效果缺乏反饋性。企業(yè)策劃的目的有了,定位有了,創(chuàng)意有了,資金有了,人員齊了,其他部門到位了,但是活動(dòng)的實(shí)施的效果不甚理想。究其原因,一個(gè)是沒有對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行控制,還有一個(gè)就是有對(duì)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行反饋。例如成都萬家福促銷發(fā)生踩踏事件,杭州慶春電影大世界“一元 ”電影票引發(fā)交通堵塞等,就引起我們深深的沉思。好的策劃不僅要引起消費(fèi)者的關(guān)注,也需要考慮到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,維護(hù)消費(fèi)者安全的基本社會(huì)責(zé)任

20、。策劃活動(dòng)的處理不當(dāng),非但不能引起消費(fèi)者的正面影響,反而會(huì)損害企業(yè)的形象。另一方面,策劃活動(dòng)缺乏反饋性。作為一個(gè)文案策劃,在設(shè)計(jì)過程中難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤,或是有不妥當(dāng)?shù)牡胤?需要及時(shí)的調(diào)整。但是,不少企業(yè)在執(zhí)行的過程中犯了教條主義的錯(cuò)誤,一味的按照文案去執(zhí)行,嚴(yán)重與實(shí)際脫節(jié)?；顒?dòng)執(zhí)行后,也缺乏對(duì)效果進(jìn)行一個(gè)有效的評(píng)價(jià),結(jié)果活動(dòng)搞了,效果怎么樣?企業(yè)也不清楚。這不僅不利策劃活動(dòng)的改進(jìn)和改善,也會(huì)影響高層對(duì)策劃活動(dòng)的信心。5.缺乏有效的執(zhí)行力,策劃只是一紙空文。有些企業(yè)雖然信奉營銷策劃的效用,但是實(shí)際操作起來,將花了大價(jià)錢請(qǐng)策劃公司做的營銷策劃高高掛起,置之不理,根本沒有去執(zhí)行;有些企業(yè)認(rèn)為營銷策劃只

21、是市場(chǎng)部門和銷售部門的事情,在設(shè)計(jì)完?duì)I銷策劃之后,要么只是僅僅交給銷售部門去執(zhí)行。他們殊不知營銷策劃不僅僅是市場(chǎng)、銷售部門的事情,而是應(yīng)該作為企業(yè)整個(gè)考慮的事情。營銷策劃需要企業(yè)其他部門的整體支持,也更需要企業(yè)上層的支持。具有一個(gè)執(zhí)行力的策劃才能顯示出它的最佳效果。 3.2 盲目追求轟動(dòng)效應(yīng) 在策劃時(shí)間中,策劃人員被問得最頻繁最關(guān)切的一句話是:能搞出一個(gè)轟動(dòng)性的策劃么?充斥街頭大小書攤上的各種策劃書刊,也充滿了策劃人如何使企業(yè)一舉成名一夜暴富的傳奇故事。制造“新聞?dòng)深^ ”進(jìn)行爆炸性新聞炒作,是近年來普遍流行的策劃手段。過去曾經(jīng)香水灑馬路、商場(chǎng)門前摔酒瓶、商場(chǎng)開業(yè)撒紅包,現(xiàn)在又有女老板招聘

22、(總經(jīng)理 )又招親 (丈夫 ),等等。如果,自己想不出這樣新奇的主意也要找一批有新聞職業(yè)感覺的人士甚至是新聞?dòng)浾邆円黄鸩邉澆邉?弄出個(gè)爆炸性的新聞來?？傊?就是要制造爆炸式轟動(dòng)。然而,令人遺憾的是,轟動(dòng)式策劃雖然炮制出了轟動(dòng)事件卻往往難以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),有時(shí)甚至是連轟動(dòng)事件轟動(dòng)場(chǎng)面也難以出現(xiàn)。盲目追求策劃的轟動(dòng)性是營銷策劃的一大誤區(qū),其錯(cuò)誤主要在于:1.用知名度代替美譽(yù)度。實(shí)際上,知名度不等于美譽(yù)度,名牌不只是有知名度的牌子。一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品要想長期穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng),不僅要有知名度還要有美譽(yù)度。必須同時(shí)創(chuàng)造知名度和美譽(yù)度,轟動(dòng)事件方有可能轉(zhuǎn)化成轟動(dòng)效益。但問題是,有些企業(yè)人與策劃人在做策劃時(shí),往往

23、過于重視轟動(dòng)性,想盡一切辦法制造和傳播知名度,但如何培育和傳播美譽(yù)度卻不予或未予考慮。2.將新聞策劃當(dāng)成營銷策劃。通過一個(gè)爆炸性的新聞事件制造轟動(dòng)效應(yīng),本質(zhì)上屬于新聞策劃,它通過時(shí)間的新奇性新聞性,引起公眾的效益,激發(fā)公眾的熱情,改變公眾的認(rèn)知,從而提高新聞事件的提及率和傳播面。但新聞策劃效應(yīng)得產(chǎn)生,仍有它的前提。在優(yōu)秀的新聞策劃在企業(yè)其它營銷策劃與管理不到位的情況下,也不可能起到改變企業(yè)全局的作用。其次,新聞策劃雖然能夠擴(kuò)大知名度,但它對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的作用是間接的，并不能取得立竿見影的效果 丁建平，2005：《花旗銀行的中小企業(yè)營銷策略》，《銀行家》，第2期。 。3.將營銷策劃等同于營銷策

24、略。有些企業(yè)和策劃人一方面不了解不遵行市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律與營銷策略,一方面又眼紅那些似乎一夜之間成功地企業(yè),心態(tài)上又急于求成,幻想著走捷徑,企圖通過幾個(gè)轟動(dòng)性營銷策劃,制造轟動(dòng)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)跨越式成功和跳躍式發(fā)展,而不是扎扎實(shí)實(shí)做品牌做市場(chǎng)扎管理。結(jié)果自然事與愿違。要提高營銷策劃的效果,除了策劃的正確無誤外,從策劃的技術(shù)層面上講,至少還要注意兩個(gè)問題:第一,要把握好策劃推出的時(shí)機(jī)。應(yīng)盡可能避免與強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品同時(shí)出擊,信息干擾會(huì)很大,競(jìng)爭會(huì)很激烈,投入會(huì)增加,而效果會(huì)降低。所以策劃前必須獲取這些情報(bào)。也不要與重大政治活動(dòng)同期推出,使得活動(dòng)策劃難以形成新聞焦點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。比如,中央電視臺(tái)黃金時(shí)段招標(biāo)會(huì)連

25、續(xù)8年都定在每年的11月8日召開,而2002年由于與十六大同期,因而改在11月18日舉行。第二,要適時(shí)將公眾對(duì)新聞事件的注意引導(dǎo)到對(duì)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的注意上來,使公眾對(duì)新聞事件的好感自然轉(zhuǎn)移到品牌和產(chǎn)品上來。 3.3 脫離實(shí)際編造概念 產(chǎn)品本身缺乏科技內(nèi)涵與實(shí)際功能,缺乏具體真切實(shí)在的消費(fèi)者利益,于是肆意編造概念,玩弄概念術(shù)語,形成媒體層面上的熱鬧炒作和市場(chǎng)層面的短期虛假繁榮,但最終還是會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的醒悟以及產(chǎn)品自身的缺陷而使產(chǎn)品不得不退出市場(chǎng),這是我國企業(yè)營銷策劃的又一大誤區(qū)。這種編造和炒作概念的策劃運(yùn)作方式在保健品行業(yè)尤為普遍和嚴(yán)重。從腦黃金到補(bǔ)鈣大戰(zhàn)再到基因食品,一波接一波的

26、保健品熱浪非但沒有帶來繁榮,反而使行業(yè)陷入“短命 ”怪圈,一位保健品銷售商直言,做保健品實(shí)際上就是“炒概念 ”。20世紀(jì)80年代?！胺渫鯘{ ”“太陽神 ”口服液的橫空出世著實(shí)轟動(dòng)了全國,人們也因此有了保健意識(shí)。但漸漸成熟的消費(fèi)者很快就不再相信有補(bǔ)遍全身的保健品?！笆裁炊寄苎a(bǔ) ”的概念行不通之后又拋出單一功效保健的這個(gè)法寶,從滋陰補(bǔ)陽、駐容養(yǎng)顏、補(bǔ)鋅補(bǔ)鈣,到增強(qiáng)基因自我修補(bǔ)能力,保健概念層出不窮。廣告轟炸是炒作概念的重要手段。對(duì)比中外保健品行業(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象:發(fā)達(dá)國家往往更注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,而中國的保健品企業(yè)從一開始就陷入了低研發(fā)投入,高廣告投入的怪圈。美國、日本等發(fā)達(dá)國家的保健類食品

27、大企業(yè),如杜邦公司的投入主要用于開發(fā)新產(chǎn)品,廣告投入并不大;而國內(nèi)保健食品企業(yè)普遍投資小,過1億投資的企業(yè)只占1. 45% , 500萬元到1億元的占38% , 100萬元的占41. 89% ,小于10萬元的作坊就有12. 6%。一種普通保健品從研發(fā)到報(bào)審,所需費(fèi)用一般在20萬左右,但其市場(chǎng)開發(fā)的投入?yún)s高得多,在啟動(dòng)階段如果要拿出產(chǎn)品銷售額的40%左右來做廣告。這種靠廣告炒作概念拉動(dòng)起來的保健品,難免隱藏著虛假、欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的不當(dāng)競(jìng)爭行為,結(jié)果自然難以長壽。 3.4 外部環(huán)境對(duì)營銷方案的不支持 營銷方案沒有得到供應(yīng)商的配合、分銷商的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可，營銷工作與外部環(huán)境斷了線，再

28、好的宣傳也是對(duì)牛彈琴。究其原因，營銷方案沒有考慮到供應(yīng)商、分銷商和消費(fèi)者的利益，他們沒有合作的動(dòng)力；或者企業(yè)宣傳工作沒做到位，客戶對(duì)營銷方案認(rèn)識(shí)不足；或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。 3.5 營銷策劃的目標(biāo)不明確 策劃對(duì)目標(biāo)的要求是明確,但明確不等于精確。目標(biāo)確定的是策劃的方向。策劃過程中容易出現(xiàn)陷于某些具體細(xì)節(jié)的情況,從而導(dǎo)致結(jié)果受眼前利益所誘惑,而忘記了大方向的結(jié)果。 在頭腦中如果目標(biāo)不明確,策劃在行動(dòng)上就會(huì)出現(xiàn)偏差。有一次,這個(gè)行業(yè)中的一位專家應(yīng)邀到一家新辦的名叫“天天”的企業(yè)去參觀,幾位從事工程技術(shù)方面的大學(xué)生合伙準(zhǔn)備生產(chǎn)鮮蘋果汁。設(shè)備很先進(jìn),生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān),產(chǎn)品質(zhì)量上乘?？墒茄b蘋

29、果汁的瓶子實(shí)在太不像樣,商標(biāo)裝璜的底色是那種不會(huì)有什么人喜歡的鮮綠色,上面死板地?cái)[上一個(gè)紅色的蘋果。就問他們:“怎么印成這個(gè)樣子?”他們說:“設(shè)計(jì)的顏色不是這樣,印刷廠給印成了這樣?！睂＜艺f:“那要讓印刷廠賠呀!”他們說:“十萬張都印出來了,湊合著用吧!”專家說:“你們對(duì)果汁的質(zhì)量一點(diǎn)不馬虎,為什么對(duì)包裝的質(zhì)量可以這樣湊合呢?”他們笑了。專家建議他們?cè)谝恍┟襟w上做一些廣告。他們說:“沒有錢!”我實(shí)在不知怎么跟他們說才好。 他們領(lǐng)著專家繼續(xù)參觀。走著走著,專家突然看見在車間堆放了許多有橡木條做成的大木桶,古色古香很有格調(diào)。于是專家向他們建議:你們首先要進(jìn)行宣傳,把目標(biāo)定在造成一定的社會(huì)影響上,

30、那樣商業(yè)部門才愿意經(jīng)銷你們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在沒有廣告費(fèi),你們到各個(gè)公園去,與公園商量臨時(shí)占一塊地方,每賣一瓶給公園提成多少錢。然后擺開十個(gè)大木桶為一排,懸掛巨幅宣傳標(biāo)語:“最適合現(xiàn)代人口味的是鮮果汁,天天公司正推出鮮蘋果汁?！卑b不好可用編織袋將三瓶一組兜在一起蓋一下,顏色就暗一點(diǎn)了。如果顧客買到兩兜以上,就送1只汽球,栓上一個(gè)飄帶,上面寫著:“天天公司向社會(huì)推出鮮蘋果汁!”這樣就能實(shí)現(xiàn)宣傳的目標(biāo)。他們不解地問:“10桶得多少蘋果汁?”我說“有一桶就夠了,其它9桶是空的,用來擺樣子?！辈痪?他們很高興地打電話告訴我:“我們?cè)趧?dòng)物園搞了一次售賣活動(dòng),一次就賣出去1000多瓶!”專家說:“你們又錯(cuò)了,搞

31、這種活動(dòng)不是為了銷售,主要不是看銷量,應(yīng)把注意力放在所達(dá)到的宣傳效果上,那才是我們策劃這個(gè)活動(dòng)的根本目標(biāo)!”在實(shí)際操作中,人們很容易背離根本的目標(biāo)而陷入具體細(xì)節(jié)的追求,結(jié)果是一時(shí)的“成功”反而干擾了長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長期目標(biāo)，涉及今后三至五年的經(jīng)營活動(dòng)，但是由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不夠完善，在國際市場(chǎng)處于被動(dòng)地位，國際市場(chǎng)變化詭異，我們很難對(duì)未來市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷，難以制定一個(gè)正確的目標(biāo)。況且針對(duì)具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場(chǎng)營銷人員，是根據(jù)他們的短期工作績效，如銷售量、市場(chǎng)占有率或利潤率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的。因此，市場(chǎng)營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長遠(yuǎn)，不考慮外部競(jìng)爭，

32、關(guān)起門來搞生產(chǎn)，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這些企業(yè)就會(huì)第一時(shí)間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這些小企業(yè)也難以生存下去。市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至威脅企業(yè)的生存，解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 4 發(fā)展我國中小企業(yè)營銷策劃對(duì)策分析 面對(duì)中小企業(yè)營銷策劃中的問題,一味采取借助外力的方法,不僅財(cái)務(wù)上難以承受,而且速度上也無法保證。因此,提高企業(yè)的營銷自主策劃能力成為解決問題的治本之策?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面提高中小企業(yè)的營銷策劃能力: 4.1 加速人才培養(yǎng),提高營銷策劃整體水平 1. 政府的引導(dǎo)扶持。我國中小企業(yè)日益為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮重要作用,成為經(jīng)濟(jì)

33、發(fā)展的命脈,如何提高中小企業(yè)的競(jìng)爭能力成為我國政府必須要考慮和關(guān)注的問題。介于此,我國政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持中小企業(yè)健康發(fā)展的作用。我國政府可以出資倡導(dǎo)開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇,加大在中小企業(yè)營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費(fèi)等活動(dòng),吸引中小企業(yè)家、營銷專家、學(xué)者的參與,提高對(duì)中小企業(yè)營銷策劃的重視。 2. 加強(qiáng)營銷策劃商業(yè)化運(yùn)作的規(guī)范化發(fā)展?；诋?dāng)前營銷策劃行業(yè)整體素質(zhì)不高的特點(diǎn),應(yīng)該對(duì)該行業(yè)進(jìn)行規(guī)范式整理。對(duì)于不具備策劃水平的從業(yè)人員,吊銷上崗資格,對(duì)于不符合行業(yè)要求的策劃部門應(yīng)該積極地進(jìn)行規(guī)范化整頓,保證其在商業(yè)盈利的目的之下能夠切實(shí)制定出符合企業(yè)發(fā)展需要的策劃方案,這

34、也將有利于該行業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展 易加斌，2007：《營銷策劃價(jià)值關(guān)聯(lián)原理分析》，《北方經(jīng)貿(mào)》，第1期。 。 3. 廣普營銷知識(shí),力薦優(yōu)秀策劃案例市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雖然在我國建立,并逐步完善,但市場(chǎng)營銷知識(shí)還沒有深入到每個(gè)企業(yè),許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還缺乏系統(tǒng)營銷知識(shí),這就急需加強(qiáng)營銷知識(shí)宣傳和普及,使?fàn)I銷知識(shí)滲透企業(yè)每位員工,這樣有利于搞好營銷策劃工作。同時(shí),作為新聞媒介等應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)成功策劃案例宣傳,使企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸成功營銷案例,從中看到好處,體驗(yàn)到策劃效益,自然主動(dòng)地去思考營銷策劃。 4.2 積極開發(fā)創(chuàng)新型營銷策劃方法 策劃不是天才的想象物,而是掌握了正確思維方法的人長期持續(xù)思考的產(chǎn)物。它首

35、先需要人對(duì)某一事物有著深切的體會(huì)和強(qiáng)烈的渴求;進(jìn)而思維起動(dòng),長期思索;最后,觸發(fā)某一事件,靈感產(chǎn)生。創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn),不能背離贏得用戶的基本理念,創(chuàng)意在立意上不能有絲毫欺騙和耍弄消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)。有人津津樂道于這樣的創(chuàng)意,并將這樣的創(chuàng)意作為自己模擬的樣本:據(jù)說在美國資本主義發(fā)展的初期,有一位“天才”的少年在報(bào)紙上做出廣告,你只要寄400元給我,我馬上使你成為百萬富翁。于是,四面八方都有許多人把錢寄給他,加在一起達(dá)到上百萬元。于是,這位少年又在報(bào)紙上做出廣告,向給他寄錢的人公布了這個(gè)秘訣,那就是樣做,因?yàn)檫@時(shí)他已經(jīng)是百萬富翁了。 以這樣的事例作為創(chuàng)意的范本是不行的,這種點(diǎn)子是一種欺詐,不但自己欺詐他人

36、,還教他人欺詐更多的人。無數(shù)事實(shí)告訴人們,一時(shí)賺了錢并不說明事業(yè)的成功。創(chuàng)意的產(chǎn)生不能沒有機(jī)智,但機(jī)智的背后不能沒有真誠。獲得創(chuàng)意并不神秘,也并非一定是天才人物或者是什么大王才能獲得。要獲得創(chuàng)意,關(guān)鍵在調(diào)整自己的思維方式,其中最重要的就在于弱化思維定勢(shì)和轉(zhuǎn)換思維角度。人的定勢(shì)思維是指習(xí)慣性思維,這種思維有利于提高工作效率,卻不利于創(chuàng)新,當(dāng)面臨新情況的時(shí)候,就會(huì)形成一種“思維枷鎖”,妨礙創(chuàng)意的產(chǎn)生。思維定勢(shì)包括權(quán)威定勢(shì)、從眾定勢(shì)、唯經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)、唯書本定勢(shì)、非理性定勢(shì)等等。如果人能夠意識(shí)到這種思維定勢(shì)的存在,自覺地弱化思維定勢(shì),就能夠獲得創(chuàng)意。在一次全國性的口腔衛(wèi)生產(chǎn)品交易會(huì)上, 1000多個(gè)廠家展

37、開了促銷戰(zhàn),紛紛聘請(qǐng)年輕的姑娘,挎上大紅綬帶,上寫“公關(guān)小姐促銷產(chǎn)品”。有一家牙具廠來晚了一步,花高薪也請(qǐng)不到素質(zhì)較高的“公關(guān)小姐”。正在焦急之際,有人提出建議:可否請(qǐng)個(gè)公關(guān)老太促銷?廠里接受了這個(gè)建議,找來一位心慈面善,牙齒齊全潔白的老太太,挎上“公關(guān)老太”的綬帶,大家簇?fù)碇M(jìn)入會(huì)場(chǎng),頓時(shí)引起轟動(dòng)效應(yīng),引來了大量客戶。本來這個(gè)廠家只準(zhǔn)備在交易會(huì)上銷售50萬把牙刷,結(jié)果一個(gè)下午就售出180萬把。當(dāng)人們聘請(qǐng)“公關(guān)小姐”形成思維定勢(shì)的時(shí)候,有人偏聘請(qǐng)“公關(guān)老太”,這就產(chǎn)生了成功的創(chuàng)意。轉(zhuǎn)換視角也同樣可以獲得創(chuàng)意,對(duì)同一事物換個(gè)角度分析會(huì)有不同結(jié)論。有一次,某位專家到一個(gè)市去講課,有一位國有汽車修配

38、廠的經(jīng)理問他“現(xiàn)在許多司機(jī)不愿到國有廠修車而愿意到私人廠去修車,因?yàn)樗饺藦S能給回扣,而我們不能,你說有什么好辦法?”專家問他:“司機(jī)到私人廠去修車誰高興?”他回答:“司機(jī)高興?！睂＜矣謫?“誰不高興?”他想了一下,似乎有了新發(fā)現(xiàn),回答:“管車的人不高興。”專家說:“外地車咱們沒辦法,本地的用車單位你能不能去跑一跑,找管車的人談?wù)?向他們說明到你這里修車的好處:每輛車都建立專門檔案,詳細(xì)記錄所換配件和修理項(xiàng)目,定期向他們送去副本,保證絕不多收一分錢。讓他們規(guī)定所管的車必須來你這里修,等車都來你這個(gè)廠修理之后,再慢慢做司機(jī)的工作行不行?”他非常高興地說:“行!”這種創(chuàng)意并不算是什么高明的發(fā)現(xiàn),只不

39、過是換個(gè)角度思考問題罷了。 4.3 找準(zhǔn)營銷策劃市場(chǎng)盲點(diǎn) 市場(chǎng)總是有一些盲點(diǎn)存在,且是無處不在的,這些盲點(diǎn)就是消費(fèi)者沒有被滿足的需求,市場(chǎng)的盲點(diǎn)往往是大家都不太注意的地方,需要通過潛心分析和敏銳捕捉才能識(shí)別發(fā)現(xiàn),正因?yàn)槊c(diǎn)是大家都不太注意的地方,所以誰先發(fā)現(xiàn)它利用它誰就容易取得成功,如果企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時(shí)善于尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn),在盲點(diǎn)上做文章,不但可以避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭而且可以創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)具體可以從尋找產(chǎn)品、價(jià)格、銷售、促銷手段等盲點(diǎn)方面著手 王方，2006：《市場(chǎng)營銷策劃》，人民大學(xué)出版社。 。 作為單一品種的保健品，腦白金以"快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國領(lǐng)域"的特

40、點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇現(xiàn)象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在2001年1月又創(chuàng)下了單品銷量2個(gè)多億元的佳績，突破了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售記錄，的確值得我們?nèi)パ芯?，去尋味? 腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效，這在國內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱讀欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，而且時(shí)效性很強(qiáng)，在當(dāng)時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈喿x效果。從而，讀者很自然地接受了腦白

41、金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了"引起注意，產(chǎn)生興趣"的效果。待功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將廣告信息，溶于可讀性的文章中，起到了埋伏性的廣告效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點(diǎn)。 這種軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在保健品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文廣告的信任度都在下降，腦白金也不例外地受到了牽連。不少讀者一看到那種

42、形式的文章，就會(huì)聯(lián)想到腦白金的軟廣告，其中還包括誤會(huì)其他企業(yè)的模仿形式，可見這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。 山還是那座山，水卻不是原來的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎？除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，還有機(jī)會(huì)重演過去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非這樣。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精彩問世，完全是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的"白金法則"。 4.4 注重營銷策劃情感因素注

43、入 中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)不具有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì),在這個(gè)方面中小企業(yè)很難與大企業(yè)抗衡。同時(shí)在商品、價(jià)格、渠道及促銷等營銷策劃操作層面上的競(jìng)爭,由于信息的暢通化,市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的建立與完善,使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快,想以此建立起企業(yè)長久的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)越來越不可能。而獨(dú)特的品牌信任可以培育一代又一代的忠實(shí)顧客。在與消費(fèi)者的溝通中,從內(nèi)在到形象再到信任,這個(gè)過程中,信任是溝通的最高層面。因此,現(xiàn)代的競(jìng)爭將越來越傾向于文化情感的競(jìng)爭,讓營銷策劃注入感情因素,實(shí)施情感營銷,將是以后營銷策劃的發(fā)展趨勢(shì)。 參考文獻(xiàn) [1]秦宗槐,2002 :《我國企業(yè)營銷策劃的困境及對(duì)策》,《中國工商

44、管理研究》第2期。 [2]楊愛平，2005：《提高中小企業(yè)營銷策劃水平的利器:教練式營銷策劃法》，《雁北師范學(xué)院學(xué)報(bào)》第2期。 [3]孫雷紅，2004：《逆向營銷:中小企業(yè)營銷策劃的新思路》，《當(dāng)代XX》第6期。 [4]許彩國、柳思維，2003：《論市場(chǎng)營銷策劃》，《財(cái)貿(mào)研究》第6期。 [5]戴明紅，2002:《加強(qiáng)營銷策劃提升企業(yè)形象構(gòu)筑競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)平臺(tái)戰(zhàn)略謀劃》，《當(dāng)代XX》第2期。 [6]丁建平，2005：《花旗銀行的中小企業(yè)營銷策略》，《銀行家》第2期。 [7]易加斌，2007：《營銷策劃價(jià)值關(guān)聯(lián)原理分析》，《北方經(jīng)貿(mào)》第1期。 [8]陳火金，2001：《營銷策劃要善找盲點(diǎn)》

45、，《企業(yè)管理》第8期。 [9]王方，2006：《市場(chǎng)營銷策劃》，人民大學(xué)出版社。 [10]莊貴軍，2005：《企業(yè)營銷策劃》，清華大學(xué)出版社。 [11]李云，2006：《營銷過程管理讓策劃落到實(shí)處》，《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》第6期。 [12]王喚明，2006：《反思我國策劃業(yè)現(xiàn)狀》，企業(yè)管理》第6期。 [13] Philip Kotler，1999 ：Gray Armstrong. 市場(chǎng)營銷原理（第七版）。 北京：清華大學(xué)出版社。 [14] George Brown.，1953：Brand Loyalty－Fact or Fiction Advertising Age. [15] La

46、mbkin Mary，1987：George S.Day. Evolutionary Processes in Competitive Markets： Beyond the Product Life cycle. Journal of Marketing . 致 謝 感謝我的指導(dǎo)老師柯老師，從論文的選題到最終完成，老師始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不斷的鼓勵(lì)。老師以一絲不茍的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)作風(fēng)，幫助我完成論文。 感謝我的同組同學(xué)給了我精神上的莫大支持，還有我親愛的室友及市營的同學(xué)們。 最后，我要感謝我的父母，千言萬語，不能表達(dá)你們對(duì)我?guī)资甑酿B(yǎng)育之恩。還有

47、我的姐姐、哥哥，我愛你們。 碩士論文 是碩士研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文，具有一定的理論深度和更高的學(xué)術(shù)水平，更加強(qiáng)調(diào)作者思想觀點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性，以及研究成果應(yīng)具備更強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和更高的科學(xué)價(jià)值。碩士論文是碩士研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文。優(yōu)秀的碩士論文能夠反映出作者對(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識(shí)掌握的程度和水平，能夠幫助作者構(gòu)建起良好的完整的知識(shí)體系，還能夠反映作者獨(dú)立的科研能力和學(xué)術(shù)理論的應(yīng)用水平，對(duì)研究的課題的思考和獨(dú)立見解。較之學(xué)士論文，碩士論文應(yīng)當(dāng)具有一定的理論深度和更高的學(xué)術(shù)水平，更加強(qiáng)調(diào)作者思想觀點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性，以及研究成果應(yīng)具備更強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和更高的科學(xué)價(jià)值。因而撰寫碩士論文將對(duì)作者提出更

48、高的要求——數(shù)據(jù)資料翔實(shí)充分、論證分析詳盡縝密、推理演算思路清晰、論文結(jié)構(gòu)規(guī)范清晰、專業(yè)詞匯運(yùn)用準(zhǔn)確。 電路與系統(tǒng) 學(xué)科研究電路與系統(tǒng)的理論、分析、測(cè)試、設(shè)計(jì)和物理實(shí)現(xiàn)。它是信息與通信工程和電子科學(xué)與技術(shù)這兩個(gè)學(xué)科之間的橋梁，又是信號(hào)與信息處理、通信、控制、計(jì)算機(jī)乃至電力、電子等諸方面研究和開發(fā)的理論與技術(shù)基礎(chǔ)。因?yàn)殡娐放c系統(tǒng)學(xué)科的有力支持，才使得利用現(xiàn)代電子科學(xué)技術(shù)和最新元器件實(shí)現(xiàn)復(fù)雜、高性能的各種信息和通信網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)成為現(xiàn)實(shí)。信息與通訊產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及微電子器件集成規(guī)模的迅速增大，使得電子電路與系統(tǒng)走向數(shù)字化、集成化、多維化。電路與系統(tǒng)學(xué)科理論逐步由經(jīng)典向現(xiàn)代過渡，同時(shí)和信息

49、與通訊工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、生物電子學(xué)等學(xué)科交疊，相互 滲透，形成一系列的邊緣、交叉學(xué)科，如新的微處理器設(shè)計(jì)、各種軟、硬件數(shù)字信號(hào)處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)及其硬件實(shí)現(xiàn)等。 廣告提案 廣告提案 廣告提案的準(zhǔn)備工作 創(chuàng)意、表現(xiàn)提案 廣告實(shí)施計(jì)劃提案 策略提案 廣告策劃大師 廣告策劃的含義、特點(diǎn)及作用 廣告策劃的內(nèi)容和程序 廣告策劃的基本原則 廣告調(diào)查與分析 廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 廣告市場(chǎng)調(diào)查的步驟 廣告市場(chǎng)調(diào)查問卷的構(gòu)成設(shè)計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品定位 廣告戰(zhàn)略策劃 廣告預(yù)算策劃 廣告創(chuàng)意 廣告文案創(chuàng)意 第一節(jié)　平面廣告創(chuàng)意 廣播廣告創(chuàng)意 電視廣告創(chuàng)意 　網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

50、廣告媒體與渠道策劃 廣告推進(jìn)程序策劃 廣告實(shí)施策略 廣告效果評(píng)估 廣告策劃文案寫作 廣告策劃書的編制技巧 可行性研究報(bào)告 行業(yè)分析報(bào)告 可行性研究 可行性報(bào)告 項(xiàng)目可行性報(bào)告 行業(yè)調(diào)查報(bào)告 可行性報(bào)告格式 調(diào)查報(bào)告 報(bào)告格式 辭職報(bào)告 述職報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 報(bào)告范文 申請(qǐng)報(bào)告 材料加工碩士論文，主要介紹液態(tài)金屬的成型工藝、金屬焊接成型和材料表面處理工程。具體包括：液態(tài)金屬的工藝性能、砂型鑄造、鑄造工藝設(shè)計(jì)、鑄造工藝CAD/CAE、電弧的特性、焊絲的熔滴過渡、焊縫成形、埋弧焊、氬弧焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊、等離子弧焊、熱噴涂、氣相沉積、激光表面工程技術(shù)等。是碩士研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文，具有一定的理論深度和更高的學(xué)術(shù)水平，更加強(qiáng)調(diào)作者思想觀點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性，以及研究成果應(yīng)具備更強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和更高的科學(xué)價(jià)值。 試卷分析 中學(xué)試卷 高中試卷 高考試卷 英語四級(jí)試卷 成人高考試卷 考卷 公務(wù)員考試 小學(xué)試卷 中考試卷 高考試卷 高考試卷 數(shù)學(xué)試卷 英語試卷 語文試卷 醫(yī)學(xué)論文，論文下載中心 免費(fèi)論文，畢業(yè)論文，各專業(yè)論文 論文聯(lián)盟-論文網(wǎng),論文,論文下載,論文發(fā)表,論文網(wǎng)站,畢業(yè)論文,論文,畢業(yè)論文,論文下載,論文范文-找論文網(wǎng) 論文,畢業(yè)論文,論文下載,論文范文-找論文網(wǎng)