飲料產(chǎn)品營銷方案課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),201X,年?duì)I銷計(jì)劃,PPT,適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃營銷計(jì)劃等用途,匯報(bào)人：,77468,日期：,XX,年,XX,月,請輸入您的部門,機(jī)構(gòu)名稱,201X年?duì)I銷計(jì)劃PPT適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費(fèi)用和預(yù)算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用,1,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,行業(yè)前景分析,需求預(yù)測,我們產(chǎn)品狀況,競爭者狀況,市場現(xiàn)狀,SWOT,分析,1市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景

2、分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭,行業(yè)前景分析,這是一個(gè)圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在,EXCEL,里編輯數(shù)據(jù)。,201X,年第,X,季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析,行業(yè)前景分析這是一個(gè)圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖,需求預(yù)測,在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。,01,宏觀經(jīng)濟(jì),宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。,02,行業(yè)整合,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。,03,消費(fèi)理念,消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛,04,技術(shù)趨勢,技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速,需求預(yù)測在四個(gè)方

3、面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未,市場狀況,朝陽行業(yè),處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大,政策不完善,處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善,市場規(guī)模逐年增長,據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場規(guī)模每年以,30%,速度遞增,盈利模式多樣,行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變,市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀,產(chǎn)品有特色,生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。,外觀有賣點(diǎn),油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。,品牌不響亮,初入市場，渠道拓

4、展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。,營銷待提升,在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。,產(chǎn)品現(xiàn)狀,1,2,3,4,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用,競爭者狀況,從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，,A,企業(yè)最大，還有,B,企業(yè)，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。,因?yàn)橄M(fèi)市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路。“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。,A,品

5、牌,市場前五品牌概況,中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率,5%,左右。,B,品牌,中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足,3%,。,廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。,D,品牌,山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對,30,歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號(hào)召力。,E,品牌,競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億,SWOT,分析,S,劣勢,(Weaknesses),

6、1,、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。,2,、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過程會(huì)比較長。,優(yōu)勢,(Strengths),1,、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。,2,、產(chǎn)品對中老年有保健作用。,3,、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。,1,、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問題。,2,、如何與,A,品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。,1,、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。,2,、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。,W,O,T,風(fēng)險(xiǎn),(Threats),機(jī)遇,(Opportunities),SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,2,營銷目標(biāo)

7、和任務(wù)分解,銷售目標(biāo),區(qū)域拓展目標(biāo),執(zhí)行時(shí)間表,任務(wù)分解,推廣目標(biāo),2營銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推,銷售目標(biāo),初級(jí)目標(biāo),完成,300,萬銷售任務(wù),現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網(wǎng)絡(luò)電商,進(jìn)階目標(biāo),完成,350,萬銷售任務(wù),對現(xiàn)有的,173,家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售,150,萬。,對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售,80,元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售,120,萬。,銷售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電,推廣目標(biāo),品牌影響力,通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?知名度,

8、在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。,渠道通暢,分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到,A,類終端,80%,、,B,類終端,90%,以上。,市場占有率,市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前,30,名。,銷售量增長,產(chǎn)品銷售量增長率達(dá)到,30%,，較去年同期增長,15%,。,推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌,執(zhí)行時(shí)間表,開營銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營銷工作。,2017.7,2017.3,2017.2,2017.12,2017.11,2017.9,2017.8,2017.1,啟動(dòng)區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工,啟動(dòng)秋季活動(dòng)營銷季，抓好節(jié)日營銷,進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源,春節(jié)營銷

9、啟動(dòng)，作好節(jié)日營銷,年終工作會(huì)議，總結(jié)營銷工作,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,執(zhí)行時(shí)間表開營銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營銷工作。2017.7,任務(wù)分解,終端渠道,終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的,45%,230,萬,86,萬,120,萬,30,萬,45,萬,協(xié)議大客戶,占總計(jì)劃的,6%,網(wǎng)絡(luò)旗艦店,占總計(jì)劃的,23.4%,自營形象店,占總計(jì)劃的,16.8%,團(tuán)購客戶,占總計(jì)劃的,8.8%,任務(wù)分解終端渠道終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%230萬86萬,3,營銷執(zhí)行策略,消費(fèi)者分析,市場定位,價(jià)格策略,渠道策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,3營銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市

10、場定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷,消費(fèi)者行為分析,1,目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層,據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以,25-50,歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。,2,目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。,3,目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求,相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、,B,族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。,消費(fèi)者行為

11、分析1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-5,市場定位,根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。,產(chǎn)品定位,走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,組合定位,新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；,品牌延伸,以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。,廣告語,生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；,市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本,產(chǎn)品策略,形象,包裝,引導(dǎo),標(biāo)志,打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。,以綠色為主，注明

12、綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用,1kg,、,3kg,小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。,在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。,設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。,產(chǎn)品策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推,價(jià)格策略,入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。,入門級(jí)產(chǎn)品,中端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品,定價(jià)：,5.5,元,/500,克,中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。,定

13、價(jià)：,15,元,/500,克,主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。,定價(jià)：,100,元,/500,克,價(jià)格策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人,渠道策略,有實(shí)力的終端，以大型商超為主,商超終端,直營形象店,中檔以上大型酒店,大型單位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷,大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷,以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主,渠道策略有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔,促銷策略,宣傳總原則：,地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。,這里可以用來展示相關(guān)圖片或視頻文件

14、,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。,1,2,3,地面宣傳為主，戶外廣告為輔,費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定,推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。,4,促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視,促銷策略,A、電視廣告：15.5%,原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,常規(guī)促銷活動(dòng),47%,報(bào)紙軟文平面廣告,21%,其他手段,4.5%,禮品宣傳品促銷,9%,大型戶外,3%,推廣手段

15、組合,E、終端促銷宣傳品、禮品：9%,原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；,B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%,原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,C、大型戶外：3%,原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；,D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%,原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；,電視廣告,15.5,%,F、其它手段：4.5%,促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平,4,營銷費(fèi)用和預(yù)算,營銷預(yù)算,費(fèi)用分配,營銷費(fèi)用,4營銷費(fèi)用和預(yù)算營銷預(yù)算費(fèi)用分配營銷費(fèi)用,營銷預(yù)算,費(fèi)用

16、項(xiàng)目,資金投入（萬元）,備注說明,客戶支持,310,萬,1,、新店開業(yè)支持,30,萬,2,、重點(diǎn)市場支持,180,萬,3,、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持,100,萬,訂貨會(huì)費(fèi)用,90,萬,參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場分?jǐn)?招商會(huì)費(fèi)用,30,萬,招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi),培訓(xùn)費(fèi)用,20,萬,經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn),人員工資,100,萬,1,、拓展部門：,6,人，,2,、銷售部門：,15,人,績效獎(jiǎng)金,40,萬,行政費(fèi)用,35,萬,場地使用費(fèi),10,萬、辦公日常開支及住宿用餐,15,萬、汽車費(fèi)用,10,萬,差旅費(fèi)用,15,萬,差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助,.,財(cái)務(wù)費(fèi)用,10,萬,合計(jì),650,萬,這是一個(gè)表格范例，可以將,EXCEL,里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。,營銷預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1,費(fèi)用分配,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，,10,項(xiàng)具體用途。,資金主要用途,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,費(fèi)用分配資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具