寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),第,*,頁,寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告,寧波貝發(fā)集團(tuán)開展戰(zhàn)略報(bào)告,一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,SWOT分析,四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,戰(zhàn)略概述,貝發(fā)愿景,貝發(fā)使命,第一層面,做精制筆戰(zhàn)略,第二層面,文具供貨戰(zhàn)略,第三層面,物流戰(zhàn)略,三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合為貝發(fā)的長期發(fā)展指明了方向,做精制筆業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展文具和禮品供應(yīng)業(yè)務(wù)，全面提升公司管理水平。,完善文具銷售渠道的建設(shè)，集團(tuán)業(yè)務(wù)全面向文具供貨轉(zhuǎn)型,完成貝發(fā)物流體系構(gòu)建，集團(tuán)

2、向輕工產(chǎn)品供貨轉(zhuǎn)型,成為世界級(jí)的輕工產(chǎn)品供貨集團(tuán),為客戶提供一流的文化及贈(zèng)送用品,2003年,2006年,2008年,2012年,現(xiàn)狀,制筆戰(zhàn)略,文具戰(zhàn)略,物流戰(zhàn)略,內(nèi)銷,筆,自產(chǎn),銷售,OEM,銷售,經(jīng)銷,物流服務(wù),其他,文具,禮品,做精制筆業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售,10,億元,1,發(fā)展文具營銷，實(shí)現(xiàn)銷售,20,億元,2,完善物流體系，實(shí)現(xiàn)銷售,50,億元,3,外銷,三步走,貝發(fā)集團(tuán)近、中、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系,近期戰(zhàn)略目標(biāo)：,2006,年成為全球制筆業(yè)前八強(qiáng),銷售收入,2003年,2004年,2005年,2006年,5.2,6.3,7.8,10.6,總銷售收入目標(biāo)：年均增長,30,0.26,0.54,0.

3、92,1.48,國內(nèi)銷售收入目標(biāo)：年均增長,80,4.9,5.73,6.9,9.1,國外銷售收入目標(biāo)：年均增長,22,億元,凈利潤,3000,4000,5900,8000,凈利潤目標(biāo)：年均增長,40,萬元,近期戰(zhàn)略目標(biāo)體系,中期戰(zhàn)略目標(biāo)：2021年成為文具供貨集團(tuán),銷售收入,連鎖店,2006年,2007年,2008年,10.6,15.1,20,總銷售收入目標(biāo)：年均增長,37,筆類銷售目標(biāo)：年均增長,30,非筆文具及禮品銷售目標(biāo)：年均增長,53,億元,個(gè),中期戰(zhàn)略目標(biāo)體系,7.1,9.1,11.8,3.5,6,8.2,自營文具連鎖店數(shù)量目標(biāo),11,18,28,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：2021年成為全球輕工

4、供貨集團(tuán),銷售收入,2008年,2009年,2010年,2012年,20,28,38,50,總銷售收入目標(biāo)：年均增長,26,10,11,12,14,自產(chǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長,9,7,8.5,11,15,OEM,產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長,21,億元,3,8,14,19,經(jīng)銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長,59,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系,0.1,0.5,1,2,物流服務(wù)收入目標(biāo)：年均增長,111,一、貝發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,SWOT分析,四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素分析：輕工供貨行業(yè)價(jià)值鏈分析,原材

5、料,供給商,生產(chǎn)商,物流,銷售,客戶,新產(chǎn)品 研發(fā),關(guān)鍵成功因素：,跨國物流配送體系,跨國戰(zhàn)略合作伙伴,跨國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,輕工行業(yè)價(jià)值鏈,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略舉措建議,2008年,2009年,2010年,建設(shè)物流配送中心,完善物流管理體系,建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟,2012年,完善營銷網(wǎng)絡(luò),中期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：文具行業(yè)價(jià)值鏈分析,文具供貨行業(yè)關(guān)鍵成功因素,：,營銷渠道,品牌,研發(fā)能力,物流能力,戰(zhàn)略合作伙伴,文具行業(yè)價(jià)值鏈,原材料,供給商,生產(chǎn)商,物流,銷售,客戶,新產(chǎn)品 研發(fā),中期戰(zhàn)略舉措建議,2005年,2006年,2007年,建設(shè)文具、禮品營銷渠道,提升文具、禮品研發(fā)能力,選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略

6、合作伙伴,2008年,選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略合作伙伴,建設(shè)物流體系,近期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：制筆行業(yè)價(jià)值鏈分析,原材料,供給商,生產(chǎn)商,物流,銷售,客戶,新產(chǎn)品 研發(fā),制筆行業(yè)價(jià)值鏈,目前制筆行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：,先進(jìn)研發(fā)制造技術(shù)水平,建立敏捷制造能力良好的質(zhì)量和本錢控制水平,市場拓展能力,優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,近期戰(zhàn)略舉措建議,2004年,2005年,2006年,加強(qiáng)國內(nèi)市場拓展能力,加強(qiáng)管理體系建設(shè),提升筆類產(chǎn)品研發(fā)水平,建立敏捷制造能力,三階段戰(zhàn)略舉措?yún)R總2004年2021年,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,提升筆

7、類產(chǎn)品開發(fā)水平,建立敏捷制造能力,加強(qiáng)國內(nèi)市場拓展能力,建設(shè)營銷渠道,提升文具禮品研發(fā)能力,選擇文具禮品OEM合作伙伴,建設(shè)物流配送中心,建設(shè)完善物流管理體系,建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟,做精制筆戰(zhàn)略,文具供貨戰(zhàn)略,物流戰(zhàn)略,加強(qiáng)管理體系建設(shè),建設(shè)貝發(fā)品牌,完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,三階段戰(zhàn)略舉措的資源配置人才、資金,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,研發(fā)人才、市場營銷人才、中高層管理人員,上市融資,引進(jìn)文具禮品研發(fā)人才,為建設(shè)物流配送中心配股融資,引進(jìn)和培養(yǎng)物流專業(yè)人才,做精制筆戰(zhàn)略,文具供貨戰(zhàn)略,物流戰(zhàn)略,一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企

8、業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,SWOT分析,四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,近十年來國際制筆業(yè)開展的五大特征,全球制筆業(yè),發(fā)展趨勢,五大特征,市場穩(wěn)定增長,緩慢上升、不受政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素的影響,制筆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,制筆產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力成本低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國家主要主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品,區(qū)域集約化,全球制筆產(chǎn)業(yè)趨向更加集中，產(chǎn)業(yè)向資本和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,自來水筆和木桿鉛筆逐漸退出，中性筆成為新寵，圓珠筆滾珠筆繼續(xù)仍是主要書寫工具,主流市場形成,文具專賣店和專業(yè)市場成為文具主要銷售渠道，集貿(mào)批發(fā)逐漸退出,國內(nèi)筆類市場保持快速增長：

9、產(chǎn)銷量增長到達(dá)20，國內(nèi)市場銷售額增長率到達(dá)13,億元,數(shù)據(jù)來源：?文體用品與科技?，2003年數(shù)值為預(yù)測值,年均增長20,國內(nèi)制筆業(yè)產(chǎn)銷量趨勢,億元,年均增長13,國內(nèi)筆類市場銷售額趨勢,國內(nèi)制筆業(yè)的競爭處于無序狀態(tài),行業(yè)集中度較低,全國產(chǎn)銷量70億元，共有生產(chǎn)企業(yè)3000多家，而全國年產(chǎn)值在1000萬元5000萬元的企業(yè)共有20-25家；5000萬元1億元的企業(yè)共有10-15家；1億元3億元的企業(yè)共有8家；3億元5億元的企業(yè)1家；5億元以上的企業(yè)只有寧波貝發(fā)集團(tuán)。,制筆業(yè)兩極分化嚴(yán)重,近年來，由于盲目擴(kuò)張，我國制筆業(yè)總體呈嚴(yán)重過剩態(tài)勢，市場競爭日趨劇烈。制筆業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，業(yè)務(wù)快速向局

10、部優(yōu)勢企業(yè)集中，質(zhì)量好、品種對(duì)路、出口規(guī)模較大、效益好的企業(yè)繼續(xù)呈高速開展態(tài)勢，而其他企業(yè)那么開工率嚴(yán)重缺乏。,制筆及文具行業(yè)五種競爭力量分析,同行業(yè)內(nèi)部的競爭,供方物料供給,買方訂單,潛在入侵者,替代品對(duì)于禮品文具的替代比較多,帶有不確定,國內(nèi)潛在的入侵者較多,進(jìn)口原材料供給周期長,本錢偏高,市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境和貝發(fā)集團(tuán)新的目標(biāo),其中國內(nèi)制筆行業(yè)的競爭對(duì)手正在依托其供給鏈優(yōu)勢，迅速崛起,國外原材料等的供給鏈體系環(huán)節(jié)較多，成為制約企業(yè)開展的瓶頸,局部客戶訂單的還有不確定性,一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,SWOT分析,四、組織結(jié)

11、構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,貝發(fā)財(cái)務(wù)有一定的融資能力，但是存在風(fēng)險(xiǎn),資料來源：貝發(fā)內(nèi)部財(cái)務(wù)分析,凈利潤年增長18,凈資產(chǎn)收益率保持在18以上,資產(chǎn)負(fù)債率比較高,流動(dòng)和速動(dòng)比例在逐年下降,貝發(fā)的國際市場開拓能力在逐漸增強(qiáng)，特別是在歐美兩大主流市場已經(jīng)逐步翻開局面，但是在國內(nèi)市場表現(xiàn)不佳,資料來源：貝發(fā)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析,北美,歐洲,非洲,亞洲,中南美,獨(dú)聯(lián)體,萬美元,貝發(fā)國際市場銷售格局分析,在目前訂單式的經(jīng)營模式下，貝發(fā)的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)能力不匹配，導(dǎo)致整體運(yùn)營效率偏低,生產(chǎn),研發(fā),營銷,訂單,一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,

12、SWOT分析,四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,國際市場SWOT分析,貝發(fā)國際市場,SWOT分析,優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會(huì),威脅,成本,價(jià)格,技術(shù),品牌,進(jìn)入主流,營銷渠道,拓展歐美,市場,歐美市場,反傾銷,印度等國低成本廠商的競爭,國內(nèi)市場SWOT分析,貝發(fā)國內(nèi)市場,SWOT分析,優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會(huì),威脅,質(zhì)量,規(guī)模,市場熟悉程度,成本,引領(lǐng)市場,趨勢,外資進(jìn)入,一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系做怎樣的企業(yè),二、戰(zhàn)略舉措做什么,三、可行性分析為什么做,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,SWOT分析,四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需怎樣的組織結(jié)構(gòu),目 錄,遠(yuǎn)期目標(biāo)：完善物流體系，建立虛擬企業(yè)集團(tuán)2021年前,2021年組織框架核心

13、業(yè)務(wù)職能建設(shè),貝發(fā)虛擬企業(yè)集團(tuán),研發(fā)中心,文具業(yè)務(wù),物流公司,禮品業(yè)務(wù),自建,局部自建,局部共享,共享,研發(fā)職能,采購職能,物流職能,生產(chǎn)職能,銷售職能,財(cái)務(wù)職能,IT,職能,局部自建,局部共享,局部外包,局部自建,局部外包,外包,局部外包,局部共享,市場職能,2021年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布,貝發(fā)虛擬企業(yè)集團(tuán),研發(fā)中心,文具業(yè)務(wù),物流公司,禮品,業(yè)務(wù),國內(nèi),國內(nèi),海外,海外,研發(fā)部門,采購部門,物流部門,生產(chǎn)部門,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,IT,部門,市場部門,總部,總部,總部,總部,總部,無,中期目標(biāo)：建立文具供貨集團(tuán)2021年前實(shí)現(xiàn)管理資源共享平臺(tái),數(shù)據(jù)、信息流,建立文具供貨與銷售網(wǎng)絡(luò)，建立

14、集團(tuán)信息、采購、物流、營銷資源共享的平臺(tái)。在5年內(nèi)，將公司開展成為全球一流的大型文具供貨集團(tuán)。,數(shù)據(jù)、信息流,銷售分析報(bào)告,財(cái)務(wù)分析報(bào)告,市場信息,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),銷售數(shù)據(jù),銷售數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),客戶信息,上海,物流基地,市場信息,集團(tuán)上海資源,共享平臺(tái),銷售分析報(bào)告,銷售預(yù)測,市場走勢,財(cái)務(wù)分析報(bào)告,采購信息,銷售數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),客戶信息,上海禮品,制造基地,市場信息,庫存分析報(bào)告,銷售數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),客戶信息,寧波筆類,制造基地,市場信息,生產(chǎn)數(shù)據(jù),2021年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè),貝發(fā)文具供貨集團(tuán)公司,研發(fā)中心,制筆,上市公司,文具連鎖 公司,物流公司,禮品,公司,自建,局部自建,局部共享,共

15、享,研發(fā)職能,采購職能,物流職能,生產(chǎn)職能,銷售職能,財(cái)務(wù)職能,IT,職能,局部自建,局部共享,局部外包,局部自建,局部外包,外包,局部外包,局部共享,市場職能,2021年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布,貝發(fā)文具供貨集團(tuán)公司,研發(fā)中心,筆類,上市公司,文具連鎖 公司,物流公司,禮品,公司,上海,上海,寧波,寧波,研發(fā)部門,采購部門,物流部門,生產(chǎn)部門,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,IT,部門,市場部門,總部,總部,總部,總部,總部,總部,無,2006,年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè),貝發(fā)集團(tuán)公司,研發(fā)中心,制筆上市公司,文具連鎖 公司,禮品,公司,研發(fā)職能,采購職能,物流職能,生產(chǎn)職能,銷售職能,財(cái)務(wù)職能,IT,

16、職能,市場職能,自建,局部自建,局部共享,共享,局部自建,局部共享,局部外包,局部自建,局部外包,外包,局部外包,局部共享,2006,年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布,貝發(fā)集團(tuán)公司,研發(fā)中心,制筆上市公司,文具連鎖 公司,禮品,公司,研發(fā)部門,采購部門,物流部門,生產(chǎn)部門,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,IT,部門,市場部門,總部,總部,總部,總部,總部,上海,上海,寧波,寧波,無,2004,年組織框架核心業(yè)務(wù)職能建設(shè),貝發(fā)研發(fā)中心,貝發(fā)制筆公司,貝發(fā)禮品,公司,研發(fā)職能,采購職能,物流職能,生產(chǎn)職能,銷售職能,財(cái)務(wù)職能,IT,職能,市場職能,自建,局部自建,局部共享,共享,局部自建,局部共享,局部外包,局部自建,局部外包,外包,局部外包,局部共享,2004,年組織框架核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布,研發(fā)部門,采購部門,物流部門,生產(chǎn)部門,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,IT,部門,市場部門,上海,上海,寧波,寧波,無,貝發(fā)研發(fā)中心,貝發(fā)制筆公司,貝發(fā)禮品,公司,總部,總部,總部,2004年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)：穩(wěn)固成果，全面調(diào)整；專業(yè)分工，職能整合，開始實(shí)施第一階段戰(zhàn)略,職能整合涉及部門,總裁,生產(chǎn)副總裁,生產(chǎn)部,市場部,國際