某牌痛可貼整合傳播策略草案ccmy

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1、 2001 年年 5-12 月月K牌痛可貼整合傳播策略草案牌痛可貼整合傳播策略草案20012001年年年年5 5月月月月呈：大連呈：大連呈：大連呈：大連KK牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司自：博達大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰綤牌痛可貼的傳播策略研發(fā)牌痛可貼的傳播策略研發(fā)uu品牌檢測品牌檢測品牌檢測品牌檢測 資料來源資料來源資料來源資料來源 南京消費者座談會南京消費者座談會南京消費者座談會南京消費者座談會 其他保健品競品的資料

2、其他保健品競品的資料其他保健品競品的資料其他保健品競品的資料K牌痛可貼的品牌檢驗牌痛可貼的品牌檢驗KK牌痛可貼品牌檢驗牌痛可貼品牌檢驗牌痛可貼品牌檢驗牌痛可貼品牌檢驗:uu透過過去幾年廣告宣傳的積累，透過過去幾年廣告宣傳的積累，透過過去幾年廣告宣傳的積累，透過過去幾年廣告宣傳的積累，KK牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度uu但但但但KK牌痛可貼沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌痛可貼沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌痛可貼沒有在消費者

3、心里樹立起一個明確的品牌痛可貼沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌形象牌形象牌形象牌形象uu從對過去資料的分析，從對過去資料的分析，從對過去資料的分析，從對過去資料的分析，KK牌痛可貼給消費者的印象是牌痛可貼給消費者的印象是牌痛可貼給消費者的印象是牌痛可貼給消費者的印象是 感覺穩(wěn)重、神秘的補痛處中藥感覺穩(wěn)重、神秘的補痛處中藥感覺穩(wěn)重、神秘的補痛處中藥感覺穩(wěn)重、神秘的補痛處中藥品牌個性描繪品牌個性描繪KK牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他：牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相

4、信他：uu溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重uu掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家uu為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方uu擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理

5、解人，誠實可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 品牌定位品牌定位對于目標消費者來說，對于目標消費者來說，對于目標消費者來說，對于目標消費者來說，KK牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益？uu對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困

6、擾的對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的40405555歲歲歲歲的中老年人來說，的中老年人來說，的中老年人來說，的中老年人來說，KK牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢

7、復(fù)并改善痛處機能，從而使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活享受生活享受生活享受生活 傳播概念概括傳播概念概括uu告訴告訴告訴告訴40-55 40-55 歲的目標受眾，歲的目標受眾，歲的目標受眾，歲的目標受眾，KK牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略

8、傳播策略-1uu本策略依然在原有補痛處品類市場爭奪本策略依然在原有補痛處品類市場爭奪本策略依然在原有補痛處品類市場爭奪本策略依然在原有補痛處品類市場爭奪“有補痛處需求的人群有補痛處需求的人群有補痛處需求的人群有補痛處需求的人群 ”，告訴消費者，告訴消費者，告訴消費者，告訴消費者KK牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常uuKK牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點牌痛可貼嘗試過不

9、同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點uuKK牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張“溫補痛處虛溫補痛處虛溫補痛處虛溫補痛處虛,補痛處正道補痛處正道補痛處正道補痛處正道”，但在傳播上，但在傳播上，但在傳播上，但在傳播上，并沒有把并沒有把并沒有把并沒有把KK牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費者高調(diào)的告知消費者高調(diào)的告知消費者高調(diào)的告知消費者 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 K

10、牌痛可貼由北大研制牌痛可貼由北大研制uu如我們能在眾多痛處保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補

11、感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補痛處需求的新消費者痛處需求的新消費者痛處需求的新消費者痛處需求的新消費者市場目的市場目的uu根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整KK牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位uu年銷售目標達到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標達到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標達到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標達到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升

12、的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線上廣告線上廣告線上廣告線上廣告(硬廣告硬廣告硬廣告硬廣告)uu重塑重塑重塑重塑KK牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象uu令消費者了解令消費者了解令消費者了解令消費者了解KK牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考而帶來健康。通過對其造

13、成有效的心理暗示，令其考慮使用慮使用慮使用慮使用KK牌痛可貼補痛處牌痛可貼補痛處牌痛可貼補痛處牌痛可貼補痛處uu吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，KK牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品痛處保健品痛處保健品痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告線下廣告線下廣告線下廣告(軟廣告軟廣告軟廣告軟廣告)uu目的在于配合硬廣告進行媒體炒作目的在于配合硬廣告進行媒體炒作目的在于配合硬廣告進行媒體炒作目的在于配合硬廣告進行媒體炒作uu采用新聞性的文章，重申痛處乃生命

14、之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用人類健康帶來的種種危害，以及如何利用人類健康帶來的種種危害，以及如何利用人類健康帶來的種種危害，以及如何利用KK牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛三部曲去補養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補養(yǎng)我們的痛

15、處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活uu向消費者傳遞作為向消費者傳遞作為向消費者傳遞作為向消費者傳遞作為KK牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補痛處因子的功能，加強消費者對特別是肉蓯蓉苷類補痛處因子的功能，加強消費者對特別是肉蓯蓉苷類補痛處因子的功能，加強消費者對特別是肉蓯蓉苷類補痛處因子的功能，加強消費者對KK

16、牌痛可貼牌痛可貼牌痛可貼牌痛可貼補痛處原理的認識補痛處原理的認識補痛處原理的認識補痛處原理的認識uu向消費者灌輸如何正確服用向消費者灌輸如何正確服用向消費者灌輸如何正確服用向消費者灌輸如何正確服用KK牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響消費者排除非正確使用因素對療效的影響消費者排除非正確使用因素對療效的影響消費者排除非正確使用因素對療效的影響uu通過以上宣傳方法增強消費者對產(chǎn)品的信心通過以上宣傳方法增強消費者對產(chǎn)品的信心通過以上宣傳方法增強消費者對產(chǎn)品的信心通過以上宣傳方法增

17、強消費者對產(chǎn)品的信心目標消費者目標消費者基本描述基本描述基本描述基本描述uu40 55 40 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)uu由于工作上的壓力

18、，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等uu現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不現(xiàn)在生活水平

19、與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福庭幸福庭幸福庭幸福目標消費者目標消費者(續(xù)續(xù))次要目標消費群次要目標消費群次要目標消費群次要目標消費群uu購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人(送禮送禮送禮送禮)目標消費

20、者目標消費者(續(xù)續(xù))競爭對手競爭對手/環(huán)境分析環(huán)境分析uu我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有 匯仁痛處寶匯仁痛處寶匯仁痛處寶匯仁痛處寶 補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊uu我們的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有 養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸 椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒 競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好

21、 健康健康健康健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龜鱉丸：親情龜鱉丸

22、：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛 增強免疫力增強免疫力增強免疫力增強免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情親友情親友情親友情 千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠 壯陽壯陽壯陽壯陽 不起夜不起夜不起夜不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海

23、狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到 我們現(xiàn)在在哪里我們現(xiàn)在在哪

24、里我們的目標消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品我們的目標消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品我們的目標消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品我們的目標消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品/品牌品牌品牌品牌/品類？品類？品類？品類？uu很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義uu在服用保健品后不見顯著療效就會覺得

25、該保健品沒有在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊間徘徊間徘徊間徘徊uu為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。吃補品、服用保

26、健品，或去看醫(yī)生。吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。uu他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法決方法決方法決方法我們要到哪里去我們要到哪里去我們希望目標消費群看過我們希望目標消費群看過我們希望目標消費群看過我們希望目標消費群看過/聽過聽過聽過聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反接觸過我們的傳播后，有什么反接觸過我們的傳播后，有什么反接觸過我們的傳播后，有什么反應(yīng)應(yīng)應(yīng)應(yīng)/感覺？感覺？感覺？感覺？uu我清楚我清楚我清楚我

27、清楚KK牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能uuKK牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進身體康有效改善痛處，促進身體康有效改善痛處，促進身體康有效改善痛處，促進身體康健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試K牌痛可貼對消費者的承諾牌痛可貼對消費者的承諾我們要對他說什么才可以改變他的行為？我們要對他說什么才可以改變他的行為？我們要對

28、他說什么才可以改變他的行為？我們要對他說什么才可以改變他的行為？uuKK牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力相信的相信的理由理由他為什么會相信你？我們的支持點是什么？他為什么會相信你？我們的支持點是什么？他為什么會相信你？我們的支持點是什么？他為什么會相信你？我們的支持點是什么？uu以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，

29、從而帶來如下功能：從而帶來如下功能：從而帶來如下功能：從而帶來如下功能：痛處細胞增殖痛處細胞增殖痛處細胞增殖痛處細胞增殖 修補痛處系統(tǒng)功能修補痛處系統(tǒng)功能修補痛處系統(tǒng)功能修補痛處系統(tǒng)功能 使痛處增強活力使痛處增強活力使痛處增強活力使痛處增強活力,恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力uu北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的

30、保證uu純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快uu綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用我們的聲音我們的聲音他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？來都讓消費者覺得與眾不同？來都讓消費者覺得與眾不同？來都讓消費者覺得與眾不同？uu專家式的專家式的專家式的專家式的uu可信賴的

31、可信賴的可信賴的可信賴的uu權(quán)威性的權(quán)威性的權(quán)威性的權(quán)威性的uu沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的uu親切友善的親切友善的親切友善的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？uu實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn) 珍貴的君藥珍貴的君藥珍貴的君藥珍貴的君藥 肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高

32、濃縮制劑，吸收快 綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用綠色中藥制成，無毒副作用uu無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)無形資產(chǎn) 北大研制科技含量的標志北大研制科技含量的標志北大研制科技含量的標志北大研制科技含量的標志K牌痛可貼與消費者的關(guān)系牌痛可貼與消費者的關(guān)系 有補痛處需求的有補痛處需求的有補痛處需求的有補痛處需求的40-5540-55歲的消費群歲的消費群歲的消費群歲的消費群 恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康 希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀 KK牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛

33、三部曲 選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案更可信的解決方案更可信的解決方案更可信的解決方案 (科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的 增強痛處活力增強痛處活力增強痛處活力增強痛處活力)傳播策略傳播策略 1 的利弊的利弊利利利利uu比較保險比較保險比較保險比較保險uu繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分品牌無形資產(chǎn)上加分品牌無形資產(chǎn)上加分品牌無形資產(chǎn)上加分弊弊弊弊uu競爭對手多競爭對手多競爭對手多競爭對手多uu轉(zhuǎn)移

34、消費者不易轉(zhuǎn)移消費者不易轉(zhuǎn)移消費者不易轉(zhuǎn)移消費者不易溝通組合溝通組合線上媒體線上媒體線上媒體線上媒體uu電視廣告片：傳達電視廣告片：傳達電視廣告片：傳達電視廣告片：傳達KK牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你帶來健康帶來健康帶來健康帶來健康uu報紙報紙報紙報紙

35、/雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出KK牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機能，帶來身體健康痛處機能，帶來身體健康痛處機能，帶來身體健康痛處機能，帶來身體健康uu戶外廣告：支持電視及報紙戶外廣告：支持電視及報紙戶外廣告：支持電視及報紙戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化雜志廣告，強化雜志廣告，強化雜志廣告，強化KK牌痛可貼有效補痛牌痛可貼有效補痛牌痛可貼有效補痛牌痛可貼有效補痛處的信息處的信息處的信息處的信息uuPOPPOP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容

36、可與軟用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品宣傳品uu直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息溝通組合溝通組合(續(xù)續(xù)1)線下媒體線下媒體線下媒體線下媒體uu電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合

37、作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳uu報紙報紙報紙報紙/雜志軟文雜志軟文雜志軟文雜志軟文 進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案最佳方案最佳方案最佳方案 宣傳宣傳宣傳宣傳KK牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 向消費者灌輸如何正確服用向消費者灌輸如何正確服用向消費者灌輸如何正確

38、服用向消費者灌輸如何正確服用KK牌痛可貼以達到最佳效果，牌痛可貼以達到最佳效果，牌痛可貼以達到最佳效果，牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響溝通組合溝通組合(續(xù)續(xù)2)地面支持地面支持地面支持地面支持uu以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在

39、電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象uu促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)

40、惠券放入報紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙/雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等

41、，加強消費者對抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度品牌的偏好度、忠誠度品牌的偏好度、忠誠度品牌的偏好度、忠誠度uu公關(guān)：協(xié)助樹立公關(guān)：協(xié)助樹立公關(guān)：協(xié)助樹立公關(guān)：協(xié)助樹立KK牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如建立如建立如建立如建立“KK牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金牌痛可

42、貼痛處保健協(xié)會基金牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等 2001 年年K牌痛可貼傳播策略草案牌痛可貼傳播策略草案傳播策略傳播策略-2傳播策略傳播策略-2uu本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過沒有接觸過沒有接觸過沒有接觸過KK牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑u我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高我們認為在新開發(fā)的市場，

43、這策略的成功機會非常高我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高傳播概念傳播概念 2：概括：概括uu告知告知告知告知 40 55 40 55 歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用KK牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老K牌痛可貼銷售方向牌痛可貼銷售方向uu以一個功能比較強大的保健品去銷售以一個功能比較強大的保健品去銷售以一個功能比較強大的保健品去銷售以一個功能比較強大的保健品去銷售uu考慮取消療程裝考慮取消療程裝考慮取消療程裝考慮取消療程裝市場行銷目的市場行銷目的uu把把把把KK牌

44、痛可貼重新定位推出市場，牌痛可貼重新定位推出市場，牌痛可貼重新定位推出市場，牌痛可貼重新定位推出市場，uu在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品場上的熱賣產(chǎn)品場上的熱賣產(chǎn)品場上的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線上廣告線上廣告線上廣告線上廣告(硬廣告硬廣告硬廣告硬廣告)uu重新建立重新建立重新建立重新建立KK牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向牌痛可貼的

45、品牌形象，修改營銷方向uu吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，吸引目標消費群的注意，KK牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品痛處保健品痛處保健品痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告線下廣告線下廣告線下廣告(軟廣告軟廣告軟廣告軟廣告)uu重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要

46、我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活uu教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能蓉苷類

47、因子的功能蓉苷類因子的功能蓉苷類因子的功能K牌痛可貼目標消費群界定牌痛可貼目標消費群界定核心目標消費群核心目標消費群核心目標消費群核心目標消費群uu感覺到感覺到感覺到感覺到(痛處痛處痛處痛處)衰老的人群衰老的人群衰老的人群衰老的人群 40 55 40 55 歲歲歲歲(痛處活力衰弱痛處活力衰弱痛處活力衰弱痛處活力衰弱 )衰老的定義衰老的定義衰老的定義衰老的定義:年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)

48、象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象象象象 K牌痛可貼目標消費群界定牌痛可貼目標消費群界定 (續(xù)續(xù))次要目標消費群次要目標消費群次要目標消費群次要目標消費群uu對補痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動對補痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動對補痛處有需求的中青

49、年人，作抗衰老早期預(yù)防行動對補痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動uu購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人購買但不服用的年輕人(送禮送禮送禮送禮)K牌痛可貼對消費者的承諾牌痛可貼對消費者的承諾事實事實事實事實uu不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨uu從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，

50、平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老uu當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用KK牌痛可牌痛可牌痛可

51、牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對更長的健康幸福生活，他們對更長的健康幸福生活，他們對更長的健康幸福生活，他們對KK牌痛可貼的即時療效牌痛可貼的即時療效牌痛可貼的即時療效牌痛可貼的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望便不會存太高的短期見功效的期望便不會存太高的短期見功效的期望便不會存太高的短期見功效的期望K牌痛可貼對消費者的承諾牌痛可貼對消費者的承諾 (續(xù)續(xù))uu延緩延緩延緩延緩(痛處痛處痛處痛處)衰老衰老衰老衰

52、老或或或或uu延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由相信的理由uu君藥是采用君藥是采用君藥是采用君藥是采用2 2千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥 肉蓯肉蓯肉蓯肉蓯蓉蓉蓉蓉uu肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下 痛處細胞增殖痛處細胞增殖痛處細胞增殖痛處細胞增殖 修補痛處系統(tǒng)功能修補痛處系統(tǒng)功能修補痛處系統(tǒng)功能修

53、補痛處系統(tǒng)功能 使痛處增強活力使痛處增強活力使痛處增強活力使痛處增強活力,恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力uuKK牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活

54、的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活K牌痛可貼的附加價值牌痛可貼的附加價值uu北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 5 年銷售歷史年銷售歷史年銷售歷史年銷售歷史uu純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用作用作用作用uu信任度高，能安全長期服用信任度高，能安全長期服用信任度高，能安全長期服用信任度高，能安全長期服用

55、消費者輪廓描述消費者輪廓描述uu我們的消費者年紀是由我們的消費者年紀是由我們的消費者年紀是由我們的消費者年紀是由 40 55 40 55 歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候休年齡，應(yīng)該是享清福的時候休年齡，應(yīng)該是享清福的時候休年齡，應(yīng)該是享清福的時候uu但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害自然災(zāi)害自然災(zāi)害自然災(zāi)害/文化大革命文化大革命文化大革命文化大革命)生生生生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒

56、有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)，uu可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉等煩惱癥狀等煩惱癥狀等煩惱癥狀等煩惱癥狀uu現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感

57、覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福消費者現(xiàn)有的認知與行為消費者現(xiàn)有的認知與行為uu身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老

58、、人衰老的后天性道理uu常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大uu有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品uu因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保期見效。因此，在服

59、用后不見顯著療效就會覺得該保期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。如果衰老的癥狀健品沒有效果，便停止購買與服用。如果衰老的癥狀健品沒有效果，便停止購買與服用。如果衰老的癥狀健品沒有效果，便停止購買與服用。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品預(yù)期達到的認知與行為預(yù)期達到的認知與行為uu我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清

60、楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，人衰老人衰老人衰老人衰老uuKK牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類(可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老)，可以激活痛處，可以激活痛處，可以激活痛處，可以激活痛處功能，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康功能，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康功能，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康功能

61、，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康uu我知道我知道我知道我知道(痛處痛處痛處痛處)衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用KK牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試競爭對手競爭對手/環(huán)境分析環(huán)境分析uu我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有我們的直接競爭對手有 匯仁痛處保匯仁痛處保匯仁痛處保匯仁痛處保 補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊補痛處益壽膠囊uu我們

62、的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有我們的間接競爭對手有 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好 健康健康健康健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果

63、的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛抗疲勞，補體虛 增強免疫力增強免疫力增強免疫力

64、增強免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 競爭品牌訴求甄別競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情親友情親友情親友情 千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠 壯陽壯陽壯陽壯陽 不起夜不起夜不起夜不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥

65、精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品 我們的聲音我們的聲音uu必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式uu可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛洪剛洪剛洪剛等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力品牌的資產(chǎn)品牌的資產(chǎn)uu實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn) 含有珍貴的補痛處靈藥含有珍貴

66、的補痛處靈藥含有珍貴的補痛處靈藥含有珍貴的補痛處靈藥 肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉 高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量 是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素uu無型資產(chǎn)無型資產(chǎn)無型資產(chǎn)無型資產(chǎn) 北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品 公信度高，可長期服用無毒副作用公信度高，可長期服用無毒副作用公信度高，可長期服用無毒副作用公信度高，可長期服用無毒副作用K牌痛可貼與消費者的關(guān)系牌痛可貼與消費者的關(guān)系 感覺衰老的人群感覺衰老的人群感覺衰老的人群感覺衰老的人群40-5540-55歲歲歲歲 (痛處衰老痛處衰老痛處衰老痛處衰老)恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求 (增強痛處活力增強痛處活力增強痛處活力增強痛處活力)解決問題解決問題解決問題解決問題 選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案更可信的解決方案