哈藥集團股份有限公司swot分析.ppt

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1、哈 藥 集 團 股 份 有 限 公 司 swot分 析1007125115楊欣慧 企 業(yè) 簡 介證 券 代 碼 :600664 證 券 簡 稱 :哈 藥 股 份哈 藥 集 團 有 限 公 司 是 于 2005年 通 過 增 資 擴 股 改 制 而 成 的 國有 控 股 的 中 外 合 資 企 業(yè) 。 擁 有 2家 在 上 海 證 券 交 易 所 上 市的 公 眾 公 司 （ 即 哈 藥 集 團 股 份 有 限 公 司 和 哈 藥 集 團 三 精 制藥 股 份 有 限 公 司 ） 和 27家 全 資 、 控 股 及 參 股 公 司 。 注 冊 資本 共 計 37億 元 人 民 幣 ， 資 產(chǎn) 總

2、 額 146.5億 元 人 民 幣 ， 所 有者 權(quán) 益 89.6億 元 。 目 前 從 業(yè) 人 數(shù) 18382人 ， 集 團 下 屬 醫(yī) 藥生 產(chǎn) 企 業(yè) 戶 數(shù) 12戶 。 企 業(yè) 簡 介哈 藥 集 團 融 醫(yī) 藥 制 造 、 貿(mào) 易 、 科 研 于 一 體 ， 主 營 業(yè) 務(wù) 涵 蓋抗 生 素 、 化 學(xué) 藥 物 制 劑 、 非 處 方 藥 品 及 保 健 食 品 、 中 藥 、生 物 工 程 藥 品 、 動 物 疫 苗 及 獸 藥 、 醫(yī) 藥 流 通 七 大 產(chǎn) 業(yè) 領(lǐng) 域。 共 生 產(chǎn) 抗 生 素 原 料 藥 及 粉 針 、 中 成 藥 、 中 藥 粉 針 、 綜 合制 劑 等 7大

3、 系 列 、 40多 種 劑 型 、 1000多 個 品 種 。 具 有 年 產(chǎn)生 產(chǎn) 能 力 抗 生 素 及 中 間 體 13000噸 、 西 藥 粉 針 30億 支 、 水針 4億 支 、 片 劑 200億 片 、 膠 囊 125億 粒 、 口 服 液 30億 支 、動 物 疫 苗 450億 頭 羽 份 。 哈 藥 集 團 所 屬 生 產(chǎn) 企 業(yè) 已 全 部 通過 GMP認(rèn) 證 ， 主 要 流 通 企 業(yè) 已 通 過 GSP認(rèn) 證 ， 哈 藥 總 廠 、 三精 制 藥 等 部 分 集 團 所 屬 企 業(yè) 通 過 了 ISO9001、 ISO14001、OHSAS18001國 際 管 理 體

4、 系 認(rèn) 證 。 哈 藥 集 團 在 全 國 30余 個 主要 城 市 區(qū) 建 立 了 130多 個 銷 售 辦 事 處 ， 并 擁 有 200余 家 零 售連 鎖 藥 房 ， 形 成 覆 蓋 廣 、 功 能 強 的 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 。 2013年 度 經(jīng) 營 狀 況2013年 是 公 司 在 逆 境 中 應(yīng) 對 挑 戰(zhàn) ， 戰(zhàn) 勝 困 難 ， 奠 定 發(fā) 展 基礎(chǔ) ， 取 得 營 銷 結(jié) 構(gòu) 和 組 織 結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整 初 步 成 效 的 一 年 。 一 年來 ， 面 對 藥 品 降 價 、 醫(yī) 保 控 量 、 基 藥 招 標(biāo) 、 限 抗 政 策 、 原料 漲 價 等 市 場 環(huán) 境 帶 來

5、 的 經(jīng) 營 壓 力 和 挑 戰(zhàn) ， 公 司 堅 持 以 “二 次 創(chuàng) 業(yè) 、 轉(zhuǎn) 型 升 級 ” 為 主 線 ， 全 面 實 施 營 銷 變 革 、 內(nèi) 部挖 潛 、 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 和 技 術(shù) 改 造 等 措 施 ， 創(chuàng) 新 營 銷 模 式 和 激 勵機 制 ， 系 統(tǒng) 開 展 降 本 增 效 專 項 行 動 ， 提 高 市 場 競 爭 能 力 ，著 力 化 解 市 場 矛 盾 和 經(jīng) 營 風(fēng) 險 ， 為 公 司 產(chǎn) 業(yè) 轉(zhuǎn) 型 升 級 積 蓄了 勢 能 。 公 司 全 年 實 現(xiàn) 營 業(yè) 總 收 入 180.92億 元 ， 同 比 增 長2.43%， 實 現(xiàn) 歸 屬 于 上 市 公 司

6、股 東 凈 利 潤 1.69億 元 ， 同 比下 降 66.24%。 公 司 swot分 析 優(yōu) 勢 品 牌 優(yōu) 勢 ： 目 前 公 司 擁 有 “ 哈 藥 六 ” 、 “ 世 一 堂 ” 以及 商 業(yè) 零 售 的 “ 人 民 同 泰 ” 連 鎖 藥 店 等 企 業(yè) 品 牌 ， 還 樹 立了 護 彤 、 嚴(yán) 迪 、 瀉 立 停 、 蓋 中 蓋 等 眾 多 國 內(nèi) 知 名 產(chǎn) 品 品 牌 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢 ： 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 和 規(guī) 模 是 公 司 主 要 競 爭 優(yōu) 勢 ， 公司 產(chǎn) 品 資 源 豐 富 ， 現(xiàn) 有 1845個 藥 品 生 產(chǎn) 批 文 ， 其 中 獨 家 劑型 、 獨 家 市 場

7、 、 獨 家 通 用 名 的 產(chǎn) 品 69個 ， 444個 品 規(guī) 進 入國 家 基 本 藥 物 目 錄 ， 其 中 ， 青 霉 素 、 頭 孢 菌 素 類 抗 生 素 原粉 及 制 劑 ， 補 鈣 系 列 保 健 品 ， 中 藥 粉 針 等 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率位 居 行 業(yè) 前 列 公 司 swot分 析 優(yōu) 勢營 銷 優(yōu) 勢 ： 報 告 期 內(nèi) ,公 司 進 一 步 整 合 所 屬 企 業(yè) OTC 產(chǎn)品 及 保 健 品 營 銷 資 源 ,組 建 了 商 務(wù) 和 零 售 兩 大 銷 售 體 系 及產(chǎn) 銷 銜 接 系 統(tǒng) ,實 現(xiàn) 了 營 銷 組 織 體 系 重 構(gòu) ;與 多 家 大

8、型 醫(yī) 藥商 業(yè) 集 團 建 立 了 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 ,加 強 工 商 互 補 深 度 合 作 ,并 整 頓和 優(yōu) 化 經(jīng) 銷 商 隊 伍 ,實 現(xiàn) 了 渠 道 體 系 重 構(gòu) ;聯(lián) 合 多 家 國 內(nèi) 百強 醫(yī) 藥 連 鎖 簽 署 戰(zhàn) 略 合 作 協(xié) 議 ,在 120 多 個 城 市 、 6 萬 多家 零 售 藥 店 開 展 終 端 維 價 和 動 銷 ,實 現(xiàn) 了 有 效 的 終 端 拉 動和 反 攔 截 。 公 司 swot分 析 優(yōu) 勢營 銷 優(yōu) 勢 ： 探 索 推 進 了 專 營 商 模 式 ,實 現(xiàn) 了 渠 道 下 沉 ,終端 掌 控 和 產(chǎn) 品 廣 泛 覆 蓋 ,拓 展 了 基

9、層 市 場 ;繼 續(xù) 推 廣 和 規(guī) 范精 細(xì) 化 招 商 ,加 大 終 端 開 發(fā) 與 維 護 力 度 ,提 高 了 對 各 級 醫(yī) 療終 端 醫(yī) 院 的 覆 蓋 率 ;完 善 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 制 度 ,提 高 了 對 產(chǎn) 品 營 銷的 分 析 和 策 劃 能 力 ,提 高 了 公 司 規(guī) 模 優(yōu) 勢 產(chǎn) 品 數(shù) 量 ;開 發(fā) 與應(yīng) 用 供 應(yīng) 鏈 協(xié) 同 平 臺 系 統(tǒng) ,實 現(xiàn) 了 商 業(yè) 子 公 司 營 銷 模 式 與管 理 體 系 的 轉(zhuǎn) 型 升 級 ;統(tǒng) 一 規(guī) 范 終 端 形 象 ,統(tǒng) 籌 所 屬 企 業(yè) 廣告 資 源 ,科 學(xué) 調(diào) 配 廣 告 發(fā) 布 時 段 及 區(qū) 域 布 局

10、 ,突 出 了 公 司 整體 形 象 的 宣 傳 ,實 現(xiàn) 了 公 司 品 牌 的 帶 動 性 效 應(yīng) 。 公 司 swot分 析 優(yōu) 勢研 發(fā) 創(chuàng) 新 優(yōu) 勢 ： 公 司 擁 有 一 個 國 家 級 企 業(yè) 技 術(shù) 中 心 ， 四 個 省 級 技術(shù) 中 心 ， 兩 個 省 級 重 點 實 驗 室 以 及 一 個 博 士 后 工 作 站 ， 在 化 學(xué) 合 成 藥物 、 新 型 制 劑 、 現(xiàn) 代 中 藥 、 生 物 工 程 藥 物 重 大 工 藝 的 技 術(shù) 創(chuàng) 新 研 究 及關(guān) 鍵 技 術(shù) 的 工 程 化 和 產(chǎn) 業(yè) 化 開 發(fā) 方 面 都 具 有 突 出 優(yōu) 勢 ， 儲 備 了 多 項

11、前沿 技 術(shù) 和 新 工 藝 。 截 止 2013年 末 ， 公 司 累 計 獲 得 國 家 授 權(quán) 專 利 154個中 發(fā) 明 專 利 47個 ； 公 司 不 斷 拓 寬 人 才 引 進 通 道 ， 培 養(yǎng) 和 凝 聚 了 一 批 高新 技 術(shù) 創(chuàng) 新 型 人 才 ， 形 成 了 一 支 結(jié) 構(gòu) 合 理 、 專 業(yè) 配 套 、 素 質(zhì) 優(yōu) 良 、 忠于 哈 藥 事 業(yè) 、 符 合 公 司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 需 要 的 人 才 隊 伍 。 環(huán) 保 優(yōu) 勢 ： 公 司 堅 持 走 新 型 工 業(yè) 化 道 路 ， 節(jié) 能 環(huán) 保 卓 有 成 效 ： 公司 順 利 通 過 了 哈 藥 總 廠 環(huán) 境

12、管 理 體 系 ISO14001認(rèn) 證 復(fù) 檢 工 作 ， 完 成 了國 家 新 版 GMP認(rèn) 證 頭 孢 類 粉 針 車 間 建 設(shè) 項 目 等 5個 項 目 的 環(huán) 評 批 復(fù) ， 以及 新 建 綜 合 制 劑 車 間 、 X射 線 探 傷 項 目 的 驗 收 工 作 。 公 司 swot分 析 劣 勢近 年 來 ,受 基 藥 招 標(biāo) 、 抗 生 素 限 用 限 價 等 政 策 因 素 ,以 及 公司 重 渠 道 輕 終 端 的 OTC 產(chǎn) 品 營 銷 模 式 沒 有 及 時 調(diào) 整 ,市 場終 端 攔 截 日 趨 嚴(yán) 重 ,所 屬 醫(yī) 藥 工 業(yè) 企 業(yè) 實 施 新 版 GMP 認(rèn) 證造

13、 成 部 分 產(chǎn) 品 產(chǎn) 能 不 足 和 成 本 上 升 等 內(nèi) 部 因 素 影 響 ,致 使公 司 經(jīng) 營 業(yè) 務(wù) 增 長 放 緩 。 公 司 swot分 析 機 會2014年 ， 隨 著 居 民 收 入 增 長 ， 城 鎮(zhèn) 化 、 人 口 老 齡 化 速 度 加快 ， 以 及 圍 繞 新 醫(yī) 改 的 一 系 列 政 策 推 動 ， 我 國 醫(yī) 藥 市 場 仍有 較 大 發(fā) 展 潛 力 ， 但 新 版 基 本 藥 物 目 錄 、 醫(yī) 保 控 費 、 基 本藥 物 招 標(biāo) 采 購 、 反 商 業(yè) 賄 賂 、 仿 制 藥 一 致 性 評 價 等 行 業(yè) 政策 的 實 施 ， 以 及 后 續(xù) 政

14、策 的 陸 續(xù) 出 臺 ， 將 從 根 本 上 改 變 長期 以 來 醫(yī) 藥 行 業(yè) 形 成 的 盈 利 模 式 和 競 爭 格 局 ， 給 醫(yī) 藥 行 業(yè)帶 來 新 的 機 遇 。 公 司 swot分 析 機 會一 是 伴 隨 新 版 基 本 藥 物 目 錄 在 全 國 各 省 份 的 逐 步 執(zhí) 行 ， 國家 基 本 藥 物 配 置 與 使 用 管 理 原 則 的 陸 續(xù) 出 臺 ， 醫(yī) 藥 行 業(yè) 的產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 將 發(fā) 生 深 刻 變 化 ， 基 層 醫(yī) 療 市 場 藥 品 市 場 份 額 將逐 步 提 高 ， 公 司 擁 有 的 基 本 藥 物 品 種 的 豐 富 資 源 將 為

15、公 司帶 來 更 大 的 發(fā) 展 空 間 。二 是 為 鼓 勵 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 積 極 性 ， 國 家 發(fā) 改 委 正 在 研 究 制 定低 價 藥 品 目 錄 ， 入 選 品 種 將 取 消 最 高 零 售 價 的 限 定 ， 改 由企 業(yè) 自 主 定 價 。 此 政 策 將 利 好 品 牌 普 藥 企 業(yè) ， 有 望 為 廉 價普 藥 產(chǎn) 品 在 OTC市 場 的 銷 售 形 成 新 的 拉 動 。三 是 隨 著 2014年 及 2015年 不 同 劑 型 藥 品 GMP認(rèn) 證 大 限 將 至， 市 場 將 加 速 淘 汰 落 后 的 小 企 業(yè) ， 為 公 司 實 施 產(chǎn) 業(yè) 并 購

16、 提供 了 機 遇 。 公司swot分析威脅醫(yī) 藥 行 業(yè) 存 在 發(fā) 展 機 遇 的 同 時 ， 也 面 臨 著 較 大 的 競 爭 壓 力 ：一 是 基 藥 和 非 基 藥 招 標(biāo) 政 策 對 行 業(yè) 的 影 響 較 前 期 有 所 緩 和， 但 由 其 引 發(fā) 的 降 價 因 素 仍 將 對 行 業(yè) 利 潤 產(chǎn) 生 負(fù) 面 影 響 。二 是 基 藥 擴 容 將 放 大 對 OTC市 場 的 擠 出 效 應(yīng) ， 終 端 零 售 藥店 的 競 爭 更 加 激 烈 ， 隨 著 OTC廣 告 促 銷 作 用 的 弱 化 ， 零 售藥 店 對 OTC廣 告 產(chǎn) 品 的 高 毛 利 要 求 ， 以

17、及 同 類 競 品 的 增 多， 公 司 廣 告 產(chǎn) 品 遭 遇 銷 售 終 端 攔 截 的 現(xiàn) 象 也 更 加 突 出 ， 公司 部 分 OTC主 導(dǎo) 品 種 的 市 場 銷 售 將 受 到 沖 擊 。 公 司 swot分 析 可 能 面 對 的 風(fēng) 險1、 行 業(yè) 政 策 風(fēng) 險隨 著 國 家 新 醫(yī) 改 的 不 斷 深 入 ， 基 藥 和 非 基 藥 招 標(biāo) 、 公 立 醫(yī)院 改 革 、 醫(yī) 藥 流 通 領(lǐng) 域 改 革 、 仿 制 藥 質(zhì) 量 一 致 性 評 價 、 新版 GMP實 施 等 醫(yī) 藥 行 業(yè) 政 策 將 對 行 業(yè) 競 爭 格 局 和 醫(yī) 藥 價 值體 系 產(chǎn) 生 深 遠(yuǎn)

18、影 響 ， 對 公 司 經(jīng) 營 、 盈 利 的 影 響 存 在 不 確 定性 。2、 藥 品 降 價 風(fēng) 險國 家 發(fā) 改 委 自 1998年 以 來 已 經(jīng) 對 常 用 藥 品 進 行 了 多 次 降 價， 隨 著 新 醫(yī) 改 的 深 入 實 施 及 相 關(guān) 政 策 、 法 規(guī) 的 調(diào) 整 或 出 臺， 藥 品 的 降 價 趨 勢 仍 將 持 續(xù) 。 而 公 司 進 入 新 版 基 藥 目 錄 的高 毛 利 產(chǎn) 品 ， 在 提 高 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率 的 同 時 ， 也 面 臨 著 降價 風(fēng) 險 ， 可 能 會 進 一 步 壓 縮 公 司 利 潤 空 間 。 公 司 swot分 析

19、可 能 面 對 的 風(fēng) 險3、 市 場 風(fēng) 險驅(qū) 動 醫(yī) 藥 行 業(yè) 增 長 的 人 口 老 齡 化 、 居 民 收 入 水 平 提 升 、 疾病 譜 變 化 、 政 府 產(chǎn) 業(yè) 支 持 等 主 要 動 力 仍 未 改 變 ， 醫(yī) 藥 行 業(yè)長 期 將 保 持 增 長 ， 但 醫(yī) 藥 行 業(yè) 市 場 競 爭 日 趨 激 烈 ， 在 大 部分 原 材 料 價 格 不 斷 上 漲 的 情 況 下 ， 企 業(yè) 經(jīng) 營 壓 力 較 大 。4、 新 產(chǎn) 品 研 發(fā) 風(fēng) 險醫(yī) 藥 行 業(yè) 具 有 高 科 技 、 高 風(fēng) 險 的 特 點 ， 目 前 我 國 新 藥 審 批流 程 長 ， 從 新 藥 開 發(fā)

20、研 制 、 臨 床 試 驗 報 批 到 投 產(chǎn) 的 周 期 相對 較 長 ， 資 金 投 入 大 ， 對 人 員 素 質(zhì) 要 求 較 高 ， 受 到 很 多 不可 預(yù) 測 因 素 影 響 。 同 時 ， 新 藥 推 向 市 場 后 的 經(jīng) 濟 效 益 也 可能 與 預(yù) 期 差 距 較 大 ， 進 而 影 響 到 公 司 前 期 投 入 回 收 和 公 司效 益 的 實 現(xiàn) 。 公 司 swot分 析 可 能 面 對 的 風(fēng) 險5、 環(huán) 保 風(fēng) 險藥 品 生 產(chǎn) 過 程 中 會 產(chǎn) 生 廢 水 、 廢 氣 、 固 體 廢 棄 物 等 污 染 物， 隨 著 新 版 GMP及 環(huán) 保 新 標(biāo) 準(zhǔn) 的

21、 執(zhí) 行 ， 醫(yī) 藥 行 業(yè) 環(huán) 保 標(biāo) 準(zhǔn)不 斷 提 高 ， 加 大 了 公 司 的 環(huán) 保 費 用 支 出 和 環(huán) 保 治 理 工 作 難度 。 公 司 swot分 析 可 能 面 對 的 風(fēng) 險應(yīng) 對 措 施 ： 針 對 以 上 風(fēng) 險 ， 公 司 將 積 極 搶 抓 政 策 機 遇 ， 充分 發(fā) 揮 自 身 優(yōu) 勢 ， 加 速 推 動 產(chǎn) 品 支 撐 戰(zhàn) 略 ， 挖 掘 產(chǎn) 品 潛 力， 不 斷 提 升 市 場 規(guī) 模 和 效 益 水 平 ； 堅 定 不 移 地 推 進 各 項 調(diào)整 和 變 革 工 作 ， 加 速 公 司 轉(zhuǎn) 型 升 級 步 伐 ； 加 強 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 提升 、 工 藝 改 進 和 費 用 管 控 ， 提 升 成 本 控 制 能 力 ； 強 化 責(zé) 任落 實 和 風(fēng) 險 管 理 ， 全 面 提 升 發(fā) 展 能 力 和 保 障 水 平 ， 提 高 公司 的 抗 風(fēng) 險 能 力 。 謝 謝 觀 賞 ！