《證券團(tuán)隊(duì)績效管理-如何做《經(jīng)營分析報(bào)告》》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《證券團(tuán)隊(duì)績效管理-如何做《經(jīng)營分析報(bào)告》（22頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、如何做經(jīng)營分析報(bào)告 2 案 例 實(shí) 評(píng) 3 目 錄 1 3月 份 主 要 開 展 工 作2 4月 份 工 作 計(jì) 劃3 3月 份 業(yè) 務(wù) 總 體 情 況 及 主 要 特 點(diǎn) 4 根 據(jù) 統(tǒng) 計(jì) ， 營 銷 管 理 部 3月 份 ， 累 計(jì) 新 增 60人 ， 脫 落 9人 ， 凈 增 人 力 51人 ， 人 力 增 長 率 達(dá) 到65.4%； 3月 份 累 計(jì) 開 戶 數(shù) 495， 人 均 開 戶 數(shù) 達(dá) 到 5戶 ， 實(shí) 動(dòng) 率 達(dá) 到 73%； 3月 份 累 計(jì) 傭 金 241990元 ， 人 均 傭 金 2338元 ； 2月 1日 到 3月 1日 ， 累 計(jì) 新 增 資 產(chǎn) 8687.5
2、萬 元 ， 人 均 新 增 資 產(chǎn) 83.9萬 元 ?？?體 情 況本 季 度 業(yè) 務(wù) 主 要 特 點(diǎn) ： 在 團(tuán) 隊(duì) 發(fā) 展 方 面 ， 我 最 牛 團(tuán) 隊(duì) 以 123.5%的 人 力 增 長 率 遙 遙 領(lǐng) 先 ； 亮 劍團(tuán) 隊(duì) 資 格 考 試 通 過 率 100%；在 開 戶 數(shù) 方 面 ， 我 最 牛 團(tuán) 隊(duì) 以 新 增 179戶 、 人 均 開 戶 數(shù) 7戶 領(lǐng) 先 ； 頭 狼 團(tuán) 隊(duì) 以 87%實(shí) 動(dòng) 率 領(lǐng) 先 ；紅 色 先 鋒 團(tuán) 隊(duì) 的 績 優(yōu) 人 員 占 比 為 35%， 領(lǐng) 先 于 其 他 團(tuán) 隊(duì) ； 新 增 傭 金 與 新 增 資 產(chǎn) 方 面 ， 紅 色 先 鋒 團(tuán) 隊(duì)
3、 以 56%的 傭 金 貢 獻(xiàn) 率 與 74.8%新 增 資 產(chǎn) 貢 獻(xiàn) 率 遙 遙 領(lǐng)先 。 主 要 特 點(diǎn) 3月 份 人 力 發(fā) 展 情 況營 業(yè) 單位 月 初 人 數(shù) 月 末 人 數(shù) 新 增 脫 落 人 力 增 長 率 營 銷 培 訓(xùn) 生 數(shù) 本 月 考 證 人 數(shù) 通 過 人 數(shù) 通 過 率紅 色 先鋒 21 31 10 0 47.6% 5 5 0%我 最 牛 17 38 23 2 123.5% 6 6 1 17%頭 狼 19 27 11 3 42.1% 3 3 0%亮 劍 21 33 16 4 57.1% 1 1 1 100%營 業(yè) 部 78 129 60 9 65.4% 15 15
4、 2 13% 填 表 注 釋 當(dāng) 月 1日 在 冊(cè)人 數(shù) 31號(hào) 在 冊(cè) 人數(shù) 當(dāng) 月 入 職 人數(shù) 當(dāng) 月 離 職人 數(shù) 凈 增 人 數(shù) 月 初人 數(shù) 月 末 培 訓(xùn) 生 人 數(shù) 參 加 考 試 人 數(shù) 通 過 人 數(shù) /報(bào) 考 人 數(shù) 5 警 示 3個(gè)團(tuán)隊(duì)低于平均增長率，最優(yōu)團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)，最低團(tuán)隊(duì)上報(bào)改進(jìn)措施；考試通過率僅為1 3 %。如何改進(jìn)；脫落率最高團(tuán)隊(duì)上報(bào)原因與改進(jìn)措施； 6 7 3月 新 增 開 戶 業(yè) 務(wù) 情 況營 業(yè) 單位 本 月 開 戶 數(shù) 人 均 開 戶 月 實(shí) 動(dòng) 人數(shù) 實(shí) 動(dòng) 率 有 效 戶 達(dá) 標(biāo) 率 績 優(yōu) 人 數(shù) 績 優(yōu) 率紅 色 先鋒 131 5 20 77%
5、 76 58% 11 35%我 最 牛 179 7 15 55% 39 22% 6 16%頭 狼 109 5 20 87% 37 34% 3 11%亮 劍 76 3 21 78% 23 30% 2 6%營 業(yè) 部 495 5 76 73% 175 35% 22 17% 填 表 注 釋 開 戶 數(shù) /(月 初 人數(shù) 月 末 人 數(shù) ） 月 開 戶 數(shù) 大 于 1的 人 數(shù) 實(shí) 動(dòng) 數(shù) /（ 月 末 人數(shù) 月 初 人 數(shù) ） 當(dāng) 月 有 效 戶 有 效 戶 /開 戶 數(shù) 月 開 戶 數(shù) 大 于 3的人 數(shù) 績 優(yōu) 數(shù) /月 末 人數(shù)平 均 開 戶 數(shù)平 均 有 效 戶 警 示 實(shí) 動(dòng) 率 團(tuán) 隊(duì)
6、經(jīng) 營 狀 態(tài)90%-100% 優(yōu) 異75%-90% 良 好65%-75% 正 常50%-65% 落 伍35%-50% 警 告20%-35% 危 險(xiǎn)20%以 下 癱 瘓 8 u平 均 實(shí) 動(dòng) 率 大 于 70%， 團(tuán) 隊(duì) 健 康 指 數(shù) 為“ 正 常 ” ；u平 均 有 效 戶 達(dá) 標(biāo) 率 低 于 50%， 最 低 團(tuán) 隊(duì) 上報(bào) 改 進(jìn) 措 施 ；u績 優(yōu) 率 低 于 20%的 團(tuán) 隊(duì) ， 上 報(bào) 改 進(jìn) 措 施 ； 99 3月 分 傭 金 收 入 情 況 2-3月 份 新 增 資 產(chǎn) 情 況 10營 業(yè) 部 2個(gè) 月 新 增 8687萬 ；團(tuán) 隊(duì) 貢 獻(xiàn) 占 比 失 衡 ； 警 示紅色先鋒團(tuán)
7、隊(duì)的傭金貢獻(xiàn)率與新增資產(chǎn)貢獻(xiàn)率一支獨(dú)大；開戶數(shù)與傭金收入不成正比；人均傭金偏低。 11 內(nèi)部競賽戰(zhàn)報(bào)（附表）競賽照片，戰(zhàn)果，表彰人員競賽結(jié)果宣傳稿等等，可另附頁 12 3月 份 競 賽 分 析 13 3月 份 業(yè) 務(wù) 亮 點(diǎn) 及 經(jīng) 驗(yàn) 分 享可 以 從 以 下 幾 個(gè) 方 面 （ 不 限 于 以 下 幾 項(xiàng) ） 進(jìn) 行 分 析 ：u開 辟 的 新 渠 道 、 新 平 臺(tái)u新 開 發(fā) 的 產(chǎn) 品u促 成 的 大 客 戶u開 拓 的 新 項(xiàng) 目u表 現(xiàn) 突 出 的 個(gè) 人 和 團(tuán) 隊(duì)u采 取 什 么 樣 的 措 施 取 得 了 良 好 效 果 u等 等 14 3月 份 業(yè) 務(wù) 分 析12 4月
8、份 工 作 計(jì) 劃3 14 目 錄 1515 本 季 度 工 作 概 述 ， 可 以 從 以 下 幾 個(gè) 方 面 進(jìn) 行 分 析 （ 包 括 但 不 限 于 ） ：u銷 售 督 導(dǎo) 、 活 動(dòng) 量 管 理u競 賽 組 織 和 宣 導(dǎo) ， 所 取 得 的 效 果 （ 通 向 華 爾 街 誓 師 大 會(huì) ， 激 勵(lì) 團(tuán) 隊(duì) 斗 志 ）u隊(duì) 伍 建 設(shè) 所 做 的 工 作 ， 取 得 的 成 果 （ 團(tuán) 隊(duì) 增 員 新 增 60脫 落 9）u業(yè) 務(wù) 支 援 、 項(xiàng) 目 支 援 （ 與 駕 校 的 合 作 ， 同 業(yè) 招 聘 ）u團(tuán) 隊(duì) 和 部 門 文 化 建 設(shè) ， 制 度 建 設(shè) 等 等u費(fèi) 用
9、執(zhí) 行 情 況u培 訓(xùn) 情 況 （ 新 人 培 訓(xùn) 班 一 期 ）3月 份 主 要 工 作 3季 度 工 作 創(chuàng) 新 與 經(jīng) 驗(yàn) 分 享 16 可 以 從 以 下 幾 個(gè) 方 面 （ 不 限 于 以 下 幾 項(xiàng) ） 進(jìn) 行 分 享 ：u新 的 管 理 方 法 （ 活 動(dòng) 量 管 理 ， 督 導(dǎo) 手 段 等 ） （ 引 進(jìn) 同 業(yè) “ 1+3” 式 增 員 ）u采 取 什 么 樣 的 措 施 取 得 了 良 好 效 果 （ 誓 師 大 會(huì) ）u等 等 3月 份 工 作 不 足 與 改 進(jìn) 方 向 17 可 以 從 以 下 幾 個(gè) 方 面 （ 不 限 于 以 下 幾 項(xiàng) ） 進(jìn) 行 分 析 ：u工
10、 作 流 程 方 面 的 不 足 （ 會(huì) 議 流 程 的 應(yīng) 用 ）u人 員 知 識(shí) 結(jié) 構(gòu) 等 等 方 面 的 不 足 （ 培 訓(xùn) 課 程 的 理 解 程 度 ， 經(jīng) 紀(jì) 人 學(xué) 歷 不 均 ）u部 門 文 化 建 設(shè) 、 制 度 建 設(shè) 等 方 面 的 不 足u系 統(tǒng) 方 面 的 不 足 （ 輔 導(dǎo) 培 訓(xùn) ）u等 等 18 3月 份 業(yè) 務(wù) 分 析1 3月 份 主 要 開 展 工 作23 18 目 錄 4月 份 業(yè) 務(wù) 計(jì) 劃從主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)轉(zhuǎn)移到業(yè)績?cè)鲩L加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)工作，提升整體營銷技能改變團(tuán)隊(duì)業(yè)績一支獨(dú)大的現(xiàn)狀，加快提升落后團(tuán)隊(duì)業(yè)績占比提高績優(yōu)人員在團(tuán)隊(duì)中占比 19 4月 份 工 作
11、策 略 20 u直 銷 渠 道 工 作 策 略 ： 迎 合 銀 行 網(wǎng) 點(diǎn) ， 以 網(wǎng) 點(diǎn) 為 中 心 ， 在 周 邊 做 宣 傳 ， 做 活 動(dòng) ，有 效 的 利 用 銀 行 網(wǎng) 點(diǎn) 這 個(gè) 平 臺(tái) ， 打 建 我 們 的 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) ， 互 利 互 惠 。u分 銷 渠 道 工 作 策 略 ： 精 耕 細(xì) 作 ， 到 那 個(gè) 網(wǎng) 點(diǎn) ， 就 把 這 個(gè) 網(wǎng) 點(diǎn) 的 小 S激 活 ， 幫 他做 營 銷 ， 做 宣 傳 ， 讓 她 拿 到 錢 ， 把 事 情 做 細(xì) 做 精 ， 等 到 這 個(gè) 小 S可 以 完 全 獨(dú) 立 營銷 了 在 做 下 一 個(gè) 。 4月 份 業(yè) 務(wù) 激 勵(lì) 方 案 21 u 參 與 總 公 司 競 賽 宣 導(dǎo) 方 案 ： 真 對(duì) “ 通 向 華 爾 街 ” 加 強(qiáng) 團(tuán) 隊(duì) 內(nèi) 部 宣 導(dǎo) ， 通 過 多 種形 式 把 誓 師 大 會(huì) 的 精 神 傳 遞 下 去 ， 爭 取 在 4月 份 的 競 賽 中 有 所 突 破u 營 業(yè) 部 設(shè) 計(jì) 競 賽 或 其 他 激 勵(lì) 方 案 ： 重 點(diǎn) 宣 傳 開 戶 、 新 增 市 值 獎(jiǎng) 的 主 事 跡 ， 樹 立學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) ， 打 造 團(tuán) 隊(duì) 中 的 精 英 份 子 。 再 用 PK賽 提 高 各 團(tuán) 隊(duì) 及 各 經(jīng) 紀(jì) 人 之 間 的 競爭 意 識(shí)
證券團(tuán)隊(duì)績效管理-如何做《經(jīng)營分析報(bào)告》
