銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)與防范(培訓(xùn))改解析課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,銷(xiāo)售合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范,主講：,2012,年,8,月,銷(xiāo)售合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范 主講：,目 錄,目 錄,履行過(guò)程,控制合同風(fēng)險(xiǎn),簽訂過(guò)程,對(duì)象審查,主要條款,注意事項(xiàng),擔(dān)保合同,接收支票,收據(jù)事項(xiàng),常見(jiàn)糾紛,履行風(fēng)險(xiǎn),履行過(guò)程控制合同風(fēng)險(xiǎn)簽訂過(guò)程 對(duì)象審查 接收支票,（一）簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）,1.,了解合作方的基

2、本情況，保留其,營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,；如果合作方是個(gè)人，應(yīng)要求其提供,身份證復(fù)印件、戶籍證明復(fù)印件,等,。,2.,審查合作方有無(wú)簽約資格。,對(duì)于法人，主要是看其是否依法設(shè)立并領(lǐng)取了相應(yīng),登記證照,。,營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、資質(zhì)證書(shū)的經(jīng)營(yíng)（有效）期限和年檢問(wèn)題,也是審查的重點(diǎn)，只有在經(jīng)營(yíng)（有效）期限內(nèi)且通過(guò)年檢才具備有效經(jīng)營(yíng)的資格。許可證、資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等年檢的時(shí)間會(huì)在相關(guān)證照上注明（可以到各地的,工商紅盾網(wǎng)或工商信息網(wǎng),查詢企業(yè)信息）。,3.,調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。,（一）簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）1.了解合作方的

3、基本情況,（二）簽訂前對(duì)主要條款的審查,1.,當(dāng)事人名稱(chēng)和住所,自然人的姓名,指經(jīng)戶籍登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的正式用名。自然人的住所指自然人長(zhǎng)期生活活動(dòng)的主要處所。,法人、其他組織的名稱(chēng),是指經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的名稱(chēng)。法人、其他組織的住所是指它們的辦事機(jī)構(gòu)所在地。,2.,規(guī)格條款,對(duì)于,多規(guī)格,產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。,（二）簽訂前對(duì)主要條款的審查 1.當(dāng)事人名稱(chēng)和住所 2.規(guī)格,3.,標(biāo)的物條款,應(yīng)是我司生產(chǎn)的且能夠進(jìn)行交易的產(chǎn)品。新型機(jī)動(dòng)車(chē)產(chǎn)品在上公告目錄之前，不應(yīng)進(jìn)行銷(xiāo)售。避免客戶以其不能實(shí)現(xiàn)合

4、同目的為由而要求解除合同，賠償損失。,依據(jù)相關(guān)規(guī)定，對(duì)未按規(guī)定列入,公告,或超過(guò),公告,有效期出廠，或車(chē)輛技術(shù)參數(shù)和相片與,公告,不一致的，,不予辦理注冊(cè)登記。,4.,質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)條款,根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。,應(yīng)與技術(shù)部門(mén)核實(shí)我公司銷(xiāo)售的設(shè)備能否達(dá)到招投標(biāo)文件的要求。如果不能達(dá)到，應(yīng)在合同中約定“,招投標(biāo)文件與采購(gòu)合同約定不一致或沖突的，以采購(gòu)合同為準(zhǔn)”。,3.標(biāo)的物條款 應(yīng)是我司生產(chǎn)的且能夠進(jìn)行交易,5.,包裝條款,6.,交付方式條款,對(duì)于客戶提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。

5、,比如一些客戶采購(gòu)設(shè)備在國(guó)外使用的，因?yàn)樵O(shè)備需長(zhǎng)途海運(yùn)，所以對(duì)設(shè)備的包裝會(huì)提出很多要求。,合同中應(yīng)列明交貨時(shí)間、地點(diǎn)、收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是確保在指定的交貨地點(diǎn)將貨物交付給,收貨方,指定的經(jīng)辦人，防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供,授權(quán)委托書(shū),。,5.包裝條款 6.交付方式條款,7.,付款條款,8.,違約責(zé)任條款,設(shè)備的價(jià)格應(yīng)明確，且注明是否含稅、相關(guān)費(fèi)用如何分擔(dān)；明確約定付款的方式、時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給買(mǎi)受人方找到拖延付款的理由。,如：,A,：季付,B,：甲方收到貨物后付款,C

6、,：檢驗(yàn)合格后付款,如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。,如某客戶擬購(gòu)買(mǎi)我公司近千萬(wàn)的設(shè)備，但客戶提出要用其提供的合同，經(jīng)審查，該合同約定,“,若我公司延遲交貨，每逾期一日，需承擔(dān)延遲交付設(shè)備總金額,1%,的違約金,”,。,但是該合同未約定客戶遲延付款的違約金。,7.付款條款 8.違約責(zé)任條款 設(shè)備的價(jià)格應(yīng)明確,因出賣(mài)人遲延履行發(fā)貨義務(wù)，,需承擔(dān)買(mǎi)受人已支付貨款萬(wàn)分之五,/,日的違約金；,因買(mǎi)受人未按合同期限付款，,逾期需承擔(dān)欠款總額的萬(wàn)分之五,/,日的違約金。,如果客戶要求因我司遲延履行發(fā)貨,每日應(yīng)承擔(dān)較高的違約金，那么必須約,定違約金的

7、最高限額。,設(shè)備在質(zhì)保期內(nèi)若因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)故障，我司僅,承擔(dān)保修責(zé)任，不承擔(dān)損失賠償責(zé)任；若非因質(zhì),量問(wèn)題引起的故障，我司既不保修，又不賠償損失,。,違約責(zé)任注意,事項(xiàng),如果客戶要求因我司遲延履行發(fā)貨設(shè)備在質(zhì)保期內(nèi)若因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn),若客戶要求將設(shè)備發(fā)票開(kāi)具給,第三人,時(shí)，則應(yīng)由第三人、買(mǎi)受人與我司簽訂我司制定的,補(bǔ)充協(xié)議,（適用于按揭付款買(mǎi)賣(mài)合同變更發(fā)票購(gòu)買(mǎi)人名稱(chēng)）或,補(bǔ)充協(xié)議,（適用于分期付款買(mǎi)賣(mài)合同變更發(fā)票購(gòu)買(mǎi)人名稱(chēng)）。,若買(mǎi)受人或第三人不同意簽訂相關(guān)協(xié)議，則應(yīng)在,產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,中約定設(shè)備發(fā)票開(kāi)具給第三人，同時(shí)讓第三人對(duì)買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)我司設(shè)備應(yīng)支付的全部款項(xiàng)提供連帶擔(dān)保，,在買(mǎi)受人與我司簽訂的

8、,產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,中作為擔(dān)保方。,9.,關(guān)于發(fā)票,若客戶要求將設(shè)備發(fā)票開(kāi)具給第三人時(shí),10.,爭(zhēng)議解決方式,我公司格式的,產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,約定,仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在,約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。,“,第十八條 合同糾紛的解決方式：,如因買(mǎi)賣(mài)合同發(fā)生糾紛，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，,各自可向所在地人民法院提起訴訟。”,民事訴訟法,第,25,條，對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：,原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定,。,仲裁法,

9、第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，,不按行政區(qū)劃層層設(shè)立,。,10.爭(zhēng)議解決方式我公司格式的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同約定仲裁條款要,11.,所有權(quán)保留條款,12.GPS,停機(jī)條款,根據(jù)行業(yè)慣例，往往約定：,在買(mǎi)受人付清全部貨款前，設(shè)備所有權(quán)歸出賣(mài)人所有。,此約定能有效的減少出賣(mài)人的風(fēng)險(xiǎn)。,若合同未約定,GPS,停機(jī)條款，則即便客戶,逾期付款，或未按約定辦理銀行按揭貸款手續(xù)、抵押登記手續(xù)等,，,公司無(wú)權(quán)對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備通過(guò),GPS,控制系統(tǒng)停止設(shè)備使用。,13.,知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款,一般情況下不會(huì)約定。,但國(guó)內(nèi)客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備運(yùn)至國(guó)外使用的，,必須

10、約定：設(shè)備使用地僅限于中國(guó)大陸。買(mǎi)受人將設(shè)備投放于中國(guó)大陸以外的地區(qū)使用的，若因設(shè)備不符合使用地區(qū)國(guó)家的法律法規(guī)的規(guī)定，或出現(xiàn)侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等侵權(quán)行為，則一切后果及損失均由買(mǎi)受人承擔(dān)。,11.所有權(quán)保留條款 12.GPS停機(jī)條款 根據(jù)行業(yè),對(duì)于對(duì)方提供的,格式合同,應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變，不可以不加審查地完全適用其條款。,我公司要求對(duì)外簽訂的,非格式合同,均要經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理部合同審查律師審查。,對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變,1.,合作方是單位的，,應(yīng)在,合同上加蓋其單位的公章；合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書(shū)。加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。,2.,加蓋分公司章是

11、否有效？,若分公司有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，則有效，若無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，則需要總公司出具授權(quán)委托書(shū)。,3.,加蓋職能機(jī)構(gòu)章是否有效？,這里的職能機(jī)構(gòu)就是常見(jiàn)的財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)公司、技術(shù)部等，職能機(jī)構(gòu)不具有任何民事主體資格，以其名義從事的民事活動(dòng)統(tǒng)歸無(wú)效。因此，若加蓋職能機(jī)構(gòu)的公章是無(wú)效的,4.,合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由,雙方在修改過(guò)的地方簽字或蓋章確認(rèn)。,（三）簽訂時(shí)的注意事項(xiàng),3.加蓋職能機(jī)構(gòu)章是否有效？這里的職能機(jī)構(gòu)就是常見(jiàn)的,定金,抵押,保證,（四）擔(dān)保合同,定金抵押保證 （四）擔(dān)保合同,1.,定金擔(dān)保,定金,:,是指合同當(dāng)事人為確保合同的履行，依法律的規(guī)定或當(dāng)事人約定，由當(dāng)事人在合同訂立時(shí)或訂立后、履行前，預(yù)

12、先給付對(duì)方的一定金錢(qián)或其他替代物。,（,1,）,百分之二十,擔(dān)保法,第,91,條：定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十。,例如：,合同總額為,100,萬(wàn)元，則約定的定金不得超過(guò),10020%=20,萬(wàn)元。,（,2,）,雙倍返還原則,擔(dān)保法,第,89,條規(guī)定：給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，也可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。,1.定金擔(dān)保（2）雙倍返還原則,（,1,）定金和預(yù)付款的區(qū)別：,預(yù)付款,：是合同一方當(dāng)事人預(yù)先支付給對(duì)方的一部分貨款，目的在于幫助對(duì)方履

13、行合同。若收受預(yù)付款方將來(lái)違約，則應(yīng)返還預(yù)付款及同期,銀行利息給對(duì)方,。若收受方依約履行了合同，則交付方履行剩余的付款義務(wù)即可。,定金與預(yù)付款、訂金、賠償金之區(qū)別,（1）定金和預(yù)付款的區(qū)別：定金與預(yù)付款、訂金、賠償金,（,2,）定金與訂金的區(qū)別：,訂金：,是指合同一方當(dāng)事人先交付一筆現(xiàn)金給對(duì)方，以作 為己方履約的擔(dān)保。交付后，可能產(chǎn)生,3,種后果：,a,、雙方均依約履行的，訂金返還給交付方或抵作交付方應(yīng)付款項(xiàng)之一部分；,b,、交付方違約的，訂金沒(méi)收；,c,、收受方違約的，原價(jià)返還訂金給對(duì)方。,定金與預(yù)付款、訂金、賠償金之區(qū)別,（2）定金與訂金的區(qū)別：定金與預(yù)付款、訂金、賠償,(3),定金與補(bǔ)償

14、性損害賠償金,二者在功能上是互補(bǔ)的，一個(gè)是懲罰性的，一個(gè)是補(bǔ)償性的，但在司法實(shí)踐中一般認(rèn)為，二者的并用結(jié)果不得超過(guò)合同總金額。,在實(shí)際操作中，若出現(xiàn)客戶向我司支付完定金，我司將設(shè)備運(yùn)送到客戶指定地點(diǎn)后，客戶又拒絕收貨的情形時(shí)，我司應(yīng)不返還定金，同時(shí)，應(yīng)向客戶主張我司因此所遭受的損失，如設(shè)備往返的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。,定金與預(yù)付款、訂金、賠償金之區(qū)別,(3)定金與補(bǔ)償性損害賠償金定金,2.,抵押擔(dān)保,抵押：,就是債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者拍賣(mài)、變賣(mài)該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。,以下財(cái)產(chǎn)不得抵押：,A,、土地所有權(quán)；,B,、耕地

15、、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，（擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定）；,C,、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施；,D,、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)；,E,、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn)；,F,、依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。,2.抵押擔(dān)保 以下財(cái)產(chǎn)不得抵押：,抵押權(quán)的設(shè)立,:,不動(dòng)產(chǎn)，抵押權(quán)自登記時(shí)設(shè)立,與我司業(yè)務(wù)有關(guān)的不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)立的登記機(jī)關(guān)如下：,1,）以無(wú)地上定著物的土地使用權(quán)抵押的，登記機(jī)關(guān)為核發(fā)土地使用權(quán)證的土地管理部門(mén)；,2,）以城市房地產(chǎn)或者鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)的廠房等建筑物抵押的，登記機(jī)關(guān)為縣級(jí)以上人民政府規(guī)

16、定的部門(mén)（一般為核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)管理局）。,動(dòng)產(chǎn)，抵押權(quán)自抵押合同生效時(shí)設(shè)立，未經(jīng)登記，不得對(duì)抗善意第三,人,與我司業(yè)務(wù)有關(guān)的動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)的登記機(jī)關(guān)如下：,1,）以生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品抵押的，登記機(jī)關(guān)是抵押人住所地的工商行政管理部門(mén)；,2,）以機(jī)動(dòng)車(chē)輛抵押的，登記機(jī)關(guān)為車(chē)輛上牌的登記部門(mén)；,3,）以個(gè)人所有的其它動(dòng)產(chǎn)抵押的，登記機(jī)關(guān)為抵押人住所地公證部門(mén)。,抵押權(quán)的設(shè)立:動(dòng)產(chǎn)，抵押權(quán)自抵押合同生效時(shí)設(shè)立，未,3.,保證擔(dān)保,保證：,是指第三人與債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行其債務(wù)時(shí)，該第三人依約定履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)保方式。,國(guó)家機(jī)關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)體，以及企業(yè)法人職能部門(mén)，不得為保證人。,但是，企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書(shū)面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。,下列哪些不可以做為保證擔(dān)保的保證人？,A,：西城區(qū)人民政府。,B,：,301,醫(yī)院。,C,：九洲公司的北京分公司。,D,：九洲公司的材料部。,約定保證方式（選擇連帶責(zé)任保證方式對(duì)我司更有利）,保證人對(duì),產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同,中買(mǎi)受人貨款的支付及違約責(zé)任等提供連帶責(zé)任保證。,保證范圍：合同全部貨款、利息