《獎(jiǎng)金制度》PPT課件.ppt

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1、環(huán)環(huán)環(huán) 宇宇宇 中中中 國(guó)國(guó)國(guó) 李曉強(qiáng) 安 利 營(yíng) 銷 制 度 的 特 性 1、 沒(méi) 有 背 景 限 制2、 沒(méi) 有 資 金 限 制3、 沒(méi) 有 經(jīng) 驗(yàn) 限 制4、 起 步 條 件 相 同5、 業(yè) 績(jī) 要 求 相 同安 利 的 獎(jiǎng) 金 制 度在 全 球 都 是 白 紙黑 字 公 布 給 營(yíng) 銷人 員 ， 多 勞 多 得安 利 公 司 尊 重 當(dāng)?shù)?地 方 政 府 的 法律 法 規(guī) ， 合 法 經(jīng)營(yíng) ， 穩(wěn) 健 發(fā) 展 。 n 個(gè) 人 收 入 的 多 少 與 營(yíng) 業(yè) 額 直接 掛 鉤 ， 每 一 個(gè) 人 所 得 到 的酬 金 與 獎(jiǎng) 金 是 公 司 營(yíng) 運(yùn) 開(kāi) 支的 一 部 分 ， 在 公 司

2、完 稅 后 ，由 公 司 統(tǒng) 撥 統(tǒng) 發(fā) 。 n產(chǎn) 品 決 定 市 場(chǎng) 的 大 與 小n制 度 決 定 能 否 吸 引 人 才n文 化 決 定 能 否 留 住 人 才 沒(méi) 有 遠(yuǎn) 見(jiàn) 就 會(huì)尋 短 見(jiàn) ！ ！ ！ 用 眼 睛 只 能 看 到 現(xiàn) 在用 眼 光 才 能 看 到 未 來(lái) 安 利 中 國(guó) 未 來(lái) 賣 什 么 ？ 禮 盒 系 列冷 壓 橄 欖 油 臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電訊與安利合作 n美 國(guó) 安 利 營(yíng) 銷 人 員 代 理 電 力n日 本 安 利 營(yíng) 銷 人 員 賣 鮮 花n新 西 蘭 安 利 營(yíng) 銷 人 員 代 理 汽 油n臺(tái) 灣 安 利 營(yíng) 銷 人 員 代 理 保 險(xiǎn)n泰 國(guó) 安 利 賣 大

3、米 。 。 。 。 。 。n中 國(guó) 以 后 賣 什 么 ？ 日 用 品 生 意 是 世 界上 最 大 的 幾 種 生 意之 一 。 在 本 世 紀(jì) ， 世 界 上 的 大 型 公 司 不再 找 大 型 的 代 理 商 、 批 發(fā) 商 合 作 ，制 造 商 會(huì) 跟 每 個(gè) 家 族 和 每 一 個(gè) 消費(fèi) 者 合 作 ， 這 將 成 為 一 種 潮 流 。 產(chǎn) 品 背 后 的 市 場(chǎng) 100個(gè) 顧 客 20種 產(chǎn) 品 30元 /種 =6萬(wàn) /月 30%傭金 =18000元 /月 12個(gè) 月 =21.6萬(wàn) 元 /年40個(gè) 顧 客 50種 產(chǎn) 品 30元 /種 =6萬(wàn) /月 30%傭 金 =18000元

4、 /月 12個(gè) 月 =21.6萬(wàn) 元 /年40個(gè) 顧 客 100種 產(chǎn) 品 30元 /種 =12萬(wàn) /月 30%傭 金 =36000元 /月 12個(gè) 月 =43.2萬(wàn) 元 /年200個(gè) 顧 客 100種 產(chǎn) 品 40元 /種 =80萬(wàn) /月 30%傭 金 =24萬(wàn) /月 12個(gè) 月 =288萬(wàn) /年 產(chǎn) 品 背 后 的 市 場(chǎng)n1000個(gè) 顧 客 X 年 消 費(fèi) 額 1萬(wàn) =1000萬(wàn) 小 生 意 ？ 大 生 意 ？ 全 世 界 最 大 的 市 場(chǎng) 終 端 家 庭在 廣 州 一 個(gè) 三 口 之 家 日 用 的 開(kāi) 銷 每 月 至 少要 3000元 ， 這 筆 錢 花 到 哪 里 去 了 ？ 商

5、 店20戶 3000元 /戶 30%毛 利 =1.8萬(wàn)請(qǐng) 問(wèn) 你 是 否 認(rèn) 識(shí) 20個(gè) 要 刷 牙 洗 澡 的 人 ，20人 意 味 著 有 20戶 的 家 庭 ： 商 店 老 板1.8萬(wàn) 你 自 用 嘗 試 期n 產(chǎn) 品 好 不 好 ， 用 過(guò) 才 知 道 ！n 沒(méi) 用 過(guò) 就 跟 別 人 講 叫 推 銷 ， 用 得 好 跟 人 講用 產(chǎn) 品 的 感 受 是 分 享 ！n 每 戶 家 庭 每 月 日 用 開(kāi) 銷 有 3000元 花 在 商 店 ，我 們 只 是 讓 他 們 換 一 個(gè) 品 牌 換 300元 元 ，難 不 難 ？300/戶 20戶 =6000元 例一 n 本 月 銷 售 傭

6、金 ： 6000元 12 720元 當(dāng) 月 凈 額300/戶 20戶 =6000元凈 營(yíng) 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當(dāng) 月 銷 售 額 月 收 入嘗 試 期 6千 元 720元 n 買 一 些 營(yíng) 養(yǎng) 品 孝 敬 老 人 n 給 孩 子 買 一 些 學(xué) 習(xí) 用 品 n 上 下 班 的 時(shí) 候 用 來(lái) 打 車n 720元 消 費(fèi) 者 平 時(shí) 生 活 中 很多 人 都 喜 歡 做一 些 什 么 呢 ？ 看 電 視 打 麻 將 逛 街 聊 天 發(fā) 呆 今 天 開(kāi) 始 ， 換一 個(gè) 話 題 聊

7、一聊 ， 會(huì) 有 什 么結(jié) 果 呢 ？ 是 創(chuàng) 業(yè) ， 不 是 推 銷 ！n 銷 售 的 目 的 是 為 了 建 立 顧 客 網(wǎng) ， 更 是 為了 累 積 經(jīng) 驗(yàn) ；n 安 利 培 養(yǎng) 的 不 是 推 銷 員 ， 而 是 培 養(yǎng) 企 業(yè)家 ；n 從 事 安 利 事 業(yè) ， 最 重 要 是 建 立 自 動(dòng) 銷 售網(wǎng) 。n 安 利 事 業(yè) 最 大 的 魅 力 就 是 復(fù) 制 例二顧 客 自動(dòng) 消 費(fèi)6000元 ABC6000元6000元6000元6000元 本 月 銷 售 傭 金 ： 6000元 4人 24000元 24000 6000 30000元 D 30000 18 5400元 5400 7

8、20/人 4人 2520元 n 本 月 你 的 收 入 ： 2520元 凈 營(yíng) 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當(dāng) 月 銷 售 額 月 收 入嘗 試 期 6千 元 720元 分 享 期 3萬(wàn) 元 2520元 2520元 可 以 做 什 么 呢 ？支 付 購(gòu) 房 按 揭 款支 付 孩 子 上 大 學(xué) 支 付 水 、 電 、 氣 、 話 費(fèi)提 高 生 活 品 質(zhì) BC 6000元6000元6000元6000元D “A”可 不 可 以 也 做到 3萬(wàn) 的 業(yè) 績(jī) ？A6000元 6000元 BC 6

9、000元30000元30000元30000元DA A1A2A3A46000元6000元6000元6000元 n 本 月 銷 售 傭 金 ： 30000 4 120000元 120000 自 己 6000 126000元6000元 BC30000元30000元30000元30000元DA 126000 27 34020元 34020 5400 4人 12420元 n 本 月 收 入 合 計(jì) ： 12420元 例三 18%=5400元凈 營(yíng) 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當(dāng) 月 銷 售 額 月

10、收 入嘗 試 期 6千 元 720元 分 享 期 3萬(wàn) 元 2520元成 商 期 12.6萬(wàn) 12420元 超 過(guò) 白 領(lǐng) 的 月 收 入 哦 ！12420 不 一 樣 的 努力 ， 結(jié) 果 一定 不 一 樣 ！ 網(wǎng) 絡(luò) 的 魅 力 ！ ！ ！n 在 6-9個(gè) 時(shí) 間 ：n 1、 你 建 立 了 由 至 少 400戶 的 家 庭 每 月 自動(dòng) 消 費(fèi) 300元 的 顧 客 網(wǎng) （ 整 組 有 20位 的 合 作伙 伴 ， 每 人 銷 售 6千 元 ， 意 味 著 服 務(wù) 著 20戶 家 庭 ）n 2、 你 建 立 了 由 20位 合 作 伙 伴 組 成 的 自動(dòng) 銷 售 網(wǎng) 絡(luò)有 了 顧 客

11、群 ， 又 有 銷 售 網(wǎng) ， 穩(wěn) 賺 不 倒 ！ n 安 利 財(cái) 政 年 度 的 計(jì) 算 方 式 是 由 當(dāng) 年 的9月 1日 開(kāi) 始 到 第 二 年 的 8月 31日 截 止一 年 中 有 一 個(gè) 月 做 到 9萬(wàn)您 就 是 營(yíng) 銷 助 理一 年 中 有 三 個(gè) 月 做 到 9萬(wàn)您 就 是 營(yíng) 銷 主 任一 年 中 有 六 個(gè) 月 做 到 9萬(wàn)您 就 是 高 級(jí) 營(yíng) 銷 主 任其 中 三 個(gè) 月要 連 續(xù) ！ ！ 27 27 027 A927教 會(huì) 了 徒 弟 ， 餓 死 了 師 父 ？ ！ n 當(dāng) 你 為 安 利 培 養(yǎng) 一 個(gè) 9萬(wàn) 的 部 門 時(shí) ，安 利 公 司 根 據(jù) 該 部 門

12、 的 業(yè) 績(jī) 撥 出 4作 為 領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 金 。90000 4 3600元27 A27 n 為 什 么 很 多 成 功 人 士 也 來(lái) 從 事 安 利 呢 ？3600元 12（ 月 ） N（ 年 ） M（ 部 門 ） ？假 設(shè) 是50年 假 設(shè) 是 一個(gè) 部 門 216萬(wàn) 4%領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 的 魅 力n 1、 助 人 助 己 的 事 業(yè)n 2、 少 一 份 工 作 多 一 份 收 入n 3、 終 生 的 保 障 去 除 你 所 有 9萬(wàn) 的 達(dá) 標(biāo) 部 門 ， 當(dāng) 你 所有 未 達(dá) 標(biāo) 部 門 的 業(yè) 績(jī) 總 和 達(dá) 到 18萬(wàn)時(shí) ， 你 將 獲 得 2 的 紅 寶 石 獎(jiǎng) 金B(yǎng)9萬(wàn)C5萬(wàn)E4

13、萬(wàn)5萬(wàn)D4萬(wàn)F9萬(wàn)A 18萬(wàn)您 的 收 入 為 ：180000 2 3600元又 多 了 一筆 收 入 哦 ！ 9萬(wàn)9萬(wàn)9萬(wàn) 高 級(jí) 營(yíng) 業(yè) 主 任BCEDFA 年 收 入10萬(wàn) 以 上 以 上 五 項(xiàng) 收 入 ,均 為 月 度 獎(jiǎng) 勵(lì) ,達(dá) 到 標(biāo) 準(zhǔn) 可 重 復(fù)領(lǐng) 取 . D.DD.DD.DBCEDFA 年 收 入30萬(wàn) 以 上 D.DD.DD.DD.DD.DD.DBCEDFA年 收 入50萬(wàn) 至 70以 上 范例 介 紹 人 您BA ABCDEF假 設(shè) 上 面 所 有 的 人 都 做 到 D.D3個(gè) D.D是 營(yíng) 銷 經(jīng) 理 ，年 收 入 40萬(wàn) 6個(gè) D.D是 高 級(jí)經(jīng) 理 ，年 收 入70萬(wàn) 年 收 入 100萬(wàn) 以 上 小 結(jié) 2 FAA70分 1920萬(wàn) 加 入 安 利 的 條 件22 22包 含 ： 1、 資 料 套 盒 ； 2、 一 年 安 利 新 姿 雜 志 ； 3、 60元 優(yōu) 惠 券 4、 合 同 工 本 費(fèi)