《寧波新能源》PPT課件.ppt

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1、勞 特 斯 新 能 源 科 技 股 份 有 限 公 司浙南區(qū)寧波新能源辦事處7月工作總結(jié) 建立信心、明確方向、抓住重點、尋找突破 大 綱 ： 1.0 7月重點工作情況 2.0 項目情況分析 3.0 下期行動計劃目標和開展思路 1.0 2011年 7月 重 點 工 作 情 況目前總的項目數(shù)量5個，金額6010萬元。含：BT項目數(shù)量2個，金額萬4100元； EMC項目數(shù)量3個，金額1910萬元. 1.0 上 半 年 重 點 工 作 情 況 a:新能源網(wǎng)絡的推廣及政府關(guān)系網(wǎng)，加盟商的建設。 重點介紹什么是新能源 勞特斯的新能源合作模式 新能源最新的商業(yè)模式， b：資源整合 利用自己的關(guān)系 利用加盟商

2、的關(guān)系 利用政府的關(guān)系 什 么 是 新 能 源 ？定義；在新技術(shù)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地開發(fā)利用的可再生能源。如核能、太陽能、風能、生物質(zhì)能、地熱能、海洋能、氫能等。 勞特斯的新能源是什么？ 定義：俗稱勞特斯三駕馬車，就是 BT+EMC+資質(zhì)掛靠，通過新的技術(shù)，系統(tǒng)的開發(fā)利用可再生能源，使建筑節(jié)能，整懂樓層的系統(tǒng)節(jié)能空調(diào)，電燈，電梯，電腦。減少沒有必要的浪費，利用最少的能量，發(fā)揮出最大的功效。為了能源可持續(xù)發(fā)展努力奮斗！ 什 么 是 EMC?其內(nèi)涵是：指從事能源服務的新能源公司與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認等系統(tǒng)的

3、節(jié)能服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式，這種模式我們叫做EMC!重要的特點是：企業(yè)零投資，零風險。EMC公司負責運作節(jié)能項目，承擔項目全部技術(shù)和經(jīng)濟風險，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與用能企業(yè)一起共同分享，并以次取得回報。 EMC可 以 給 企 業(yè) 帶 來 什 么 ？能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造；節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益；在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值；合同結(jié)束后，節(jié)能設備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)； EMC為能耗企業(yè)承擔技術(shù)風險和經(jīng)濟風險。 EMC實施節(jié)能改造不影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和經(jīng)營。 舉 例 說

4、 明節(jié) 能 前100萬 /月 節(jié) 能 后70萬 /月汰 舊 換 新 、 改 進 工 藝 、 增 裝 節(jié) 能 設 備加 強 維 護 、 錯 峰 用 電 、 監(jiān) 控 能 耗節(jié) 電 效 益 30萬 元 /月分 享合 同 期 合 同 結(jié) 束EMC公 司 ： 21-24萬 /月 （ 用 于 彌 補 投 資 成 本 和 回 收 利 潤 ）企 業(yè) ： 6-9萬 元 /月 （ 效 益 ） EMC公 司 ： 0萬 /月（ n個 月 后 成 本 和 利 潤 已 收 回 ）企 業(yè) ： 30萬 元 /月 （ 效 益 ） 效 益 分 配 示 意 圖 能 源 費 用企 業(yè) 的 節(jié) 能 分 享 收 益EMC公 司 的 投

5、資 收 益EMC公 司 的 投 資 回 收 企 業(yè) 的 節(jié) 能 收 益節(jié)能改造 設備移交 能源節(jié)約量正常消耗量 EMC項 目實 施 前 EMC項 目實 施 中 EMC項 目終 止 后能 源 費 用能 源 費 用 能 源 費 用 節(jié) 省 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設 備 銷 售 商 的 區(qū) 別勞特斯公司從事的是一種風險投資 不僅要提供節(jié)能項目的融資，還要承擔節(jié)能技術(shù)與項目成敗的風險； 不僅要負責節(jié)能項目的建設，而且要保證節(jié)能項目的效果。 這是任何節(jié)能產(chǎn)品銷售商與節(jié)能項目工程商都無法與之比擬的！ 勞特斯公司銷售的實際上不是設備，而是一種系統(tǒng)的節(jié)能服務，是一種減少能源成本的財務管理方法

6、，項目里的產(chǎn)品、技術(shù)和工程都是服務的手段，而非服務的目的。 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設 備 銷 售 商 的 區(qū) 別除了承擔投資的經(jīng)濟和技術(shù)風險外，勞特斯公司與普通設備銷售商相比還具有以下特點： 1 節(jié)能更專業(yè) EMC公 司 擁 有 一 批 能 源 審 計 、 能 源 管 理 、 財 務 融 資 專 家 及 暖 通 制 冷 、 電 力 電 氣 、自 動 控 制 等 方 面 的 專 業(yè) 工 程 師 ， 能 為 企 業(yè) 提 供 更 專 業(yè) 的 節(jié) 能 技 術(shù) 服 務 。 2 技術(shù)更先進 掌 握 著 國 內(nèi) 外 最 新 、 最 先 進 、 最 成 熟 的 節(jié) 能 技 術(shù) 和 高 效 用

7、 能 設 備 方 面 的 信 息 資 訊 ，因 此 能 根 據(jù) 項 目 的 不 同 特 點 ， 采 用 最 適 合 的 技 術(shù) 方 案 。3 服務更全面 提 供 一 系 列 的 能 源 審 計 與 管 理 、 節(jié) 能 改 造 整 體 方 案 設 計 與 施 工 、 用 能 設 備 維 護 與管 理 、 節(jié) 約 能 源 診 斷 與 顧 問 咨 詢 、 節(jié) 能 知 識 傳 播 與 人 員 培 訓 等 全 過 程 、 全 方 位 的服 務 。4 管理更科學 企 業(yè) 借 助 勞 特 斯 公 司 實 施 節(jié) 能 服 務 ， 可 以 獲 得 專 業(yè) 節(jié) 能 資 訊 和 能 源 管 理 經(jīng) 驗 ，提 升 管

8、 理 人 員 素 質(zhì) ， 促 進 內(nèi) 部 管 理 科 學 化 。 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設 備 銷 售 商 的 區(qū) 別你是否考慮到采購節(jié)能設備存在的以下問題：1、是否能節(jié)能？2、是否能長久節(jié)能？（使用的穩(wěn)定性）3、是否帶來負效應？（影響效率、引起諧波 ）勞特斯提供的節(jié)能設備，你可以高枕無憂。因為勞特斯不能騙自己！ 勞 特 斯 集 團 ,中 國 式 EMC的 鼻 祖回購期含建設期即：建設期有30-50%的款付 系統(tǒng)能效達標型即：安裝系統(tǒng)能效軟件/及第三方認證，實施系統(tǒng)能效達標作為合同主要節(jié)能標準！系統(tǒng)能效達標型合同，可作為BT、SI/JC的模式的差異化營銷來推動，由此帶來競爭力

9、的提升以及品牌的塑造！ 商 業(yè) 模 式 決 定 企 業(yè) 的 命 運未來的商業(yè)模式一定是和國家的政策相結(jié)合的,一個好的企業(yè)要持續(xù)發(fā)展方向必須是和國家的政策同一分向標!勞特斯新能源的商業(yè)模式: BOOT+EMC！只有這樣才可以打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，才可以利益最大化！ BOOT 建設-擁有-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓有償 勞 特 斯 合 作 的 付 款 方 式建設期第一年第二年第三年第四年說明付款方式1 20% 20% 20% 20% 20%年度等額回款付款方式2 25% 20% 20% 20% 15%付款方式3 30% 25% 20% 15% 10% 1.逐年遞減； 2.建設期付款比例越高，資金占用/成本/風險越小

10、，合同質(zhì)量越高； 3.還款期越長， 成本越高/風險越大！但可用快速還款法彌補（關(guān)鍵看前2-3年回收的成本，以及1前幾年可以實現(xiàn)50%以上的利潤？）付款方式4 35% 30% 20% 10% 5%付款方式5 40% 25% 20% 10% 5%特殊方式50% 20% 15% 10% 5%嚴格執(zhí)行施工期間的國家/地方的定額及取費標準 1-BT類受控項目明細表序號機會率%項目名稱工程類別工程面積 金額（萬元）工程進展按投資風險能力控制劃分的項目類型上月情況本月推進改善情況1 D慈溪市圣天龍大廈新建73000 2400已經(jīng)找到負責工程總工程師洽談，對方要做對水地源熱泵，想拿政府補貼加強了溝通，目前已經(jīng)

11、在打好了地基優(yōu)類2 C寧波甬邦大廈新建43000 1700甬邦集團旗下的甬邦投資的詹總已經(jīng)達成協(xié)議，做boot模式大廈建好要在2012年 已經(jīng)和胡總接觸，基本上問題不大優(yōu)類 （ 注 ： 只 填 寫 目 前 重 點 跟 進 項 目 情 況 ！ 表 中 工 程 進 展 部 分 ， 若 不 夠 填 寫 ， 可 在 會 議 匯 報 過 程 中 進 行 重 點描 述 ！ ） 2-EMC類受控項目明細表序號機會率%項目名稱工程類別工程面積 金額（萬元）工程進展按投資風險能力控制劃分的項目類型上月情況本月推進改善情況1 D寧波文昌酒店改造38000 1200已經(jīng)和酒店張總洽談過，改造時間在年底，想通過鎮(zhèn)海電

12、力局的關(guān)系做進去原設計采用螺桿機+電鍋爐，目前提供方案為螺桿熱回收機組優(yōu)類 2 D寧波寧海酒店改造16000 4,70已經(jīng)通過寧?？h政府的關(guān)系介入進去,各方面工作都在進展,現(xiàn)在就是等政府的補助款,做好設計圖紙后進行最后定向優(yōu)類3 D寧波白云醫(yī)院改造7300 240資料給過了，現(xiàn)在就是等到天氣涼點就可以操作起來，關(guān)鍵是要做好陳院長的工作進一步溝通進行確定優(yōu)類 2.0 成 單 項 目 分 析 和 丟 單 項 目 情 況 分 析一、將要成單項目分析1、跟甲方關(guān)系良好，各方面工作到位。2、一級資質(zhì)在評標過程有加分。3、工程報價合理。4、合理的方案建議贏得甲方和專家好感。二、丟單項目情況分析1、工作沒做到位，評標專家意見及技術(shù)標品分低于對手。2、工程報價偏高丟丟分。3、在項目跟蹤過程中忽略項目是隨時動態(tài)變化，自身沒及時調(diào)整對應策略。三、需改進和提高的地方 1、密切配合合作方做好甲方等相關(guān)部門關(guān)系。2、提高標書編制素質(zhì)。3、提高工程預算報價的合理性。4、辦事處人員深入了解項目背后的人際關(guān)系。 3.0 下 期 行 動 計 劃 目 標 和 開 展 思 路 3.0 下 期 行 動 計 劃 目 標 和 開 展 思 路 謝 謝 ！ 2011年 08月 10日