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1、任務(wù)一 如何激發(fā)員工的工作積極性,國外有人做過這樣的調(diào)查：按時計酬的職工每天一般只需發(fā)揮20%30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，那么他們的潛力會發(fā)揮到80%90%，這之間的差額用于提高勞動生產(chǎn)率，其效果是可觀的。這需依靠有效的激勵！,,一、激勵的原理,（一）激勵的含義 （二）激勵的過程 （三）激勵的特點和作用,,激勵：是心理學(xué)的一個術(shù)語。是指管理者通過某種內(nèi)部和外部的刺激，激發(fā)人的動機，使人產(chǎn)生一股內(nèi)在的動力，從而調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其朝向預(yù)定目標(biāo)前進的一種管理活動。 即指管理者運用各種管理手段，刺激被管理者的需要，激發(fā)其動機，使其朝向所期望的目標(biāo)前進
2、的過程。,,（一）激勵的含義,1、需要：需要是激勵的起點與基礎(chǔ)，是人們積極性的源泉和實質(zhì)。 2、外部刺激：是指激勵過程中，人們所處的外部環(huán)境中各種影響需要的條件與因素。主要指各種管理手段及相應(yīng)的管理環(huán)境。 3、動機：動機是推動人從事某種行為的心理動力，是激勵的核心要素。 4、行為：被管理者采取有利于組織目標(biāo)實現(xiàn)的行為，是激勵的目的。,,激勵要素,需 要,內(nèi) 心 緊 張,動 機,行 為,目緊 標(biāo)張 滿消 足除,,,,,,新的需要,,,（二）激勵過程,人的行為是由動機決定的，而動機是由需要支配的。但有需要不一定就會產(chǎn)生動機，有某種動機不一定就會引發(fā)某種行為。只有最強的動機實際產(chǎn)生行為，這就形成了具
3、體的需要結(jié)構(gòu)和動機結(jié)構(gòu)。,行動動機的形成有兩個條件,,人的內(nèi)在需求和愿望,外部提供的誘導(dǎo)和刺激,1、激勵在管理中的作用 其核心作用是調(diào)動人的積極性。 2、激勵的特點 最顯著的特點是內(nèi)在驅(qū)動性和自覺自愿性。,,（三）激勵的特點和作用,二、幾種代表性的激勵理論,需要層次論 雙因素理論 成就需要激勵理論 期望理論 公平理論 強化理論 綜合激勵模式理論,,,(一)需要層次理論,是由美國心理學(xué)家亞伯拉罕.馬斯洛1943年提出來的。 （1）生理需要：指維持人類自身生命的基本需要。 （2）安全需要：指人們希望避免人身危險和不受喪失職業(yè)、財物等威脅方面的需要。 （3）社交需要：希望與別人交往，避免孤獨，與同事
4、和睦相處、關(guān)系融洽的欲望。 （4）尊重的需要：人們追求受到尊重，包括自尊與受人尊重兩個方面。 （5）自我實現(xiàn)的需要：是指人能最大限度地發(fā)揮潛能，實現(xiàn)自我理想和抱負的欲望。是一種最高層次的需要，是無止境的。,馬斯洛認為： （1）只有低一層次需要得到基本滿足之后，較高層次需要才發(fā)揮對人行為的推動作用（低層次需要并未消失）； （2）人的行為主要受優(yōu)勢需要的驅(qū)使。,,,,,,,需要層次理論,對管理實踐的啟示 1）正確認識被管理者需要的多層次性； 2）找出受時代、環(huán)境及個人條件差異 影響的優(yōu)勢需要，有針對性地進行 激勵。,赫茨伯格的雙因素理論 美心理學(xué)家弗雷德里克赫茲伯格 :保健因素和激勵因素
5、 保健因素：監(jiān)督、公司政策、與監(jiān)督者的關(guān)系、工作條件、薪制、 同事關(guān)系、個人生活 地位、保障、與下屬的關(guān)系 激勵因素：成就、承認、工作本身（價值、挑戰(zhàn) 性）、責(zé)任心、晉 升成長,自我實現(xiàn)需要,尊重需要,社交需要,安全需要,生理需要,保 健 因 素,激 勵 因 素,,,,,,對管理實踐的啟示 善于區(qū)分管理實踐中存在的兩類因素。 管理者應(yīng)運用各種手段，如調(diào)整工作的分工，實行工作內(nèi)容豐富化等來增加員工對工作的興趣，千方百計地使員工滿意自己的工作。 在不同國家、不同地區(qū)、不同時期、不同階層、不同組織，乃至每個人，最敏感的激勵因素是各不相同的，應(yīng)靈活地加以確定。,應(yīng)用,雙因素理論可用來指
6、導(dǎo)獎金工作 不要過早許諾,,(三)成就需要激勵理論,是由美國心理學(xué)家麥克利蘭于20世紀(jì)50年代提出的，認為人們在生理需要得到滿足以后，還有三種基本的激勵需要，即：成就需要、權(quán)力需要和歸屬需要。 研究表明：對主管人員來說，成就需要比較強烈。這一理論常用于主管人員的激勵。,內(nèi)容型激勵理論VS過程型激勵理論,如果說，內(nèi)容型激勵理論是從滿足人們生理和心理上 的需要方面來激勵職工，那么：過程型激勵理論是以 “外在的目標(biāo)”去激勵職工。,是由美國心理學(xué)家弗魯姆于1964年提出的。這一理論通過人們的努力行為與預(yù)期獎酬之間的因果關(guān)系來研究激勵的過程。 基本內(nèi)容：這種理論認為，人們對某項工作積極性的高低，取決于他
7、對這種工作能滿足其需要的程度及實現(xiàn)可能性大小的評價。,,(四)期望理論,,工作任務(wù),工作要求的能力,N++工作過于簡單，厭倦負激勵,N-努力、堅持 能力提高負激勵,N--感到力不從心 自卑 負激勵,激發(fā)力量=效價期望值；M =V E 激發(fā)力量(motivation)：激勵作用的大?。?效價(valence)：指目標(biāo)對于滿足個人需要的價值； 期望值(expectancy)：指采取某種行動實現(xiàn)目標(biāo)可能性的大小。,,MV X E (M表示激勵力，V表示效價，E表示期望值) E高V高=M高 E中V中=M中 E低V低=M低 E高V低=M低 E低V高=M低,對管理實踐的啟示 一定要選擇員工感興趣、評價高
8、，即認為效價大的項目或手段。 凡是想起廣泛激勵作用的工作項目，都應(yīng)是大多數(shù)人經(jīng)過努力能實現(xiàn)的。,是由美國心理學(xué)家亞當(dāng)斯于1965年提出來的。 基本內(nèi)容 ：認為人的工作積極性不僅受其所得的絕對報酬的影響，更重要的是受其相對報酬的影響。這種相對報酬是指個人付出勞動與所得到的報酬的比較值。包括兩種： （1）橫比，即在同一時間內(nèi)以自身同其他人的相比較； （2）縱比，即拿自己不同時期的付出與報酬比較。,,(五)公平理論,個人所得的報酬 另一個人所得的報酬 個人的投入 另一個人的投入,,橫向比：,縱向比：,現(xiàn)在個人所得的報酬 以前個人所得的報酬 現(xiàn)在個人的投入 以前個人的投入,,,前者可稱為社會比
9、較，后者可稱為歷史比較。 前者可稱為社會比較，后者可稱為歷史比較。,,對管理實踐的啟示 （1）必須將相對報酬作為有效激勵的方式； （2）盡可能實現(xiàn)相對報酬的公平性。,(七)強化理論,是由美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家斯金納提出的。 基本內(nèi)容：認為無論是人還是動物，為了達到某種目的，都會采取一定的行為，這種行為將作用于環(huán)境，當(dāng)行為的結(jié)果有利時，這種行為就會重復(fù)出現(xiàn)，當(dāng)行為的結(jié)果不利時，這種行為就會減弱或消失。,四種方式： 正強化(積極強化)； 負強化(消極強化)； 懲罰； 自然消退。,,正強化 經(jīng)濟方面：給予獎金，增加工資，目的是不僅獎勵這個人，而且使其他人像其看齊。 非經(jīng)濟方面：表揚，進修。 經(jīng)濟與非經(jīng)
10、濟兼而有之：提拔。 注意：正強化的方式、方法，保持正強化的間斷性，時間、數(shù)量不固定，不能都用一種獎勵方法，要物質(zhì)、進修與表揚相結(jié)合。,,懲罰（與正強化相對） 對不符合組織目標(biāo)的行為加以懲罰，是 事后懲罰。 手段：檢查、停薪留職、開除、罰款、刑 罰（移至司法）。 注意：懲罰的連續(xù)性，不可有特殊情況。,,負強化 是一種事前的規(guī)范與約束，“紅燈”。 手段： “殺雞儆猴”， 消退 對出現(xiàn)的某種行為進行冷處理。（對某項偶發(fā)的事項或突發(fā)的事物不加處理）。 不要沖動于一些風(fēng)吹草動，尤其是對待一些沖突中的問題，更應(yīng)該是如此。給自己留一個平靜考慮的時間。,強化的原則,及時強化 權(quán)變強化 不定期強化 獎為主，罰為
11、輔,四、激勵的手段,物質(zhì)激勵 金錢不是唯一的激勵，但很重要，不可忽視。 工資的形式，其它鼓勵性報酬、獎金、優(yōu)先認股權(quán)、紅利等。 精神激勵 授予稱號、頒發(fā)獎狀、記功、開會表揚、宣傳事跡等。 職工參與管理 在不同程度上讓職工參與組織決策和管理研究。 感受到上級的信任、重視和賞識，滿足歸屬感需要，體驗到自己利益同組織利益密切相關(guān)，提供一個取得別人重視的機會，而產(chǎn)生責(zé)任感和成就感。 工作豐富化 通過賦予工作多樣化的內(nèi)容和更大的決策權(quán)和自由度，在工作中建立一種更高的挑戰(zhàn)性和成就感。,六、有效激勵的要求,堅持物質(zhì)利益與精神利益相結(jié)合； 堅持正面激勵與負面激勵相結(jié)合的原則； 堅持外在激勵與內(nèi)在激勵相結(jié)合的原則； 堅持按勞分配，民主公平原則； 組織目標(biāo)與個人目標(biāo)相結(jié)合原則； 按需激勵原則； 隨即制宜，創(chuàng)造激勵條件。,復(fù)習(xí)思考題： 1、簡述激勵的過程 2、馬斯洛需要層次論的主要內(nèi)容是什么？在管理中有哪些應(yīng)用？ 3、雙因素理論的主要內(nèi)容是什么？如何應(yīng)用。 4、期望理論的基本內(nèi)容是什么？ 5、期望理論提出在進行激勵時要處理好哪些關(guān)系？ 6、如何對待和應(yīng)用弗羅姆的期望理論？ 7、公平理論的內(nèi)容是什么？ 8、強化的種類有哪些？如何應(yīng)用強化理論？,
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